Michael Kessler, Gründer und CEO von HERO Software, spricht mit Fabian über den beeindruckenden Aufbau seines Unternehmens, das die Handwerksbranche mit innovativen Softwarelösungen revolutioniert. HERO Software bietet Handwerksbetrieben eine umfassende ERP-Lösung, die ihnen hilft, ihre Prozesse zu digitalisieren, effizienter zu arbeiten und Zeit zu sparen.

Michael teilt, wie HERO Software von einem Lead-Generation-Ansatz zu einer vollwertigen SaaS-Plattform pivotiert ist, welche Herausforderungen sie auf dem Weg gemeistert haben und wie sie mittlerweile über 6.000 Kunden bedienen. Außerdem gibt es spannende Einblicke in ihre Fundraising-Strategie, die Skalierung eines SaaS-Geschäfts und die Besonderheiten der Handwerksbranche.

Was du lernst:

Die Anfänge von HERO Software:

Wie Hero Software ursprünglich als Plattform für Lead-Generation gestartet ist und warum der Pivot zu einer SaaS-Lösung der richtige Schritt war

Die Learnings aus frühen Fehlern und wie diese das Geschäftsmodell geprägt haben

Digitalisierung in der Handwerksbranche:

Warum die Digitalisierung im Handwerk eine Herausforderung ist, aber auch enorme Chancen bietet

Wie HERO Software Handwerksbetriebe effizienter macht und ihnen Zeit zurückgibt – bis zu zwei Stunden täglich

Fundraising und Wachstum:

Wie HERO Software über 40 Millionen Euro an Funding eingesammelt hat, darunter zwei Crowdinvesting-Runden und eine VC-Runde mit Capnamic

Warum Crowdinvesting ein entscheidender Schritt war und was dabei beachtet werden sollte

Produktentwicklung und Pricing:

Wie HERO Software sein Produkt modular aufgebaut hat, um sowohl kleine als auch größere Handwerksbetriebe zu bedienen

Die Entwicklung des Pricing-Modells: Von 20 Euro pro Nutzer auf über 60 Euro – und warum die Kunden bereit sind, für eine Premium-Lösung mehr zu zahlen

Skalierung und Leadership:

Wie Michael ein Team von 200 Mitarbeitenden aufgebaut hat und welche Prinzipien er bei der Einstellung und Führung verfolgt

Warum klare Werte wie Ambition, Vertrauen und Spaß zentral für den Unternehmenserfolg sind

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery 

Mehr zu Michael:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-kessler-6201b7a0/ 

Website: https://hero-software.de/ 

Join our Founder Tactics Newsletter:

2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Kapitel:

(00:00:00) Der Pain der Handwerksbranche

(00:03:32) Die erste MVP-Version der HERO Software

(00:10:36) Veränderungen im Produkt und die Tragweite für Team & Struktur

(00:16:17) Handwerkersoftware: Validierung, Test & Fokus

(00:21:10) Initiales Pricing vs. Professionalisierung der Firma

(00:24:36) Der Shift zum Premium-Produkt

(00:32:21) Wann war die richtige Zeit für eine neue Finanzierungsrunde?

(00:34:41) Pro und Contra Crowdfunding

(00:41:49) Das HERO Software Flywheel

(00:43:32) Teambuilding bei HERO Software

(00:53:26) Michaels Learnings für ein performance-getriebenes Unternehmen

(01:01:28) Unterstützung von First Time-Managern

(01:04:34) Welche Hypothesen braucht es für 10x?

In this episode of Unicorn Bakery, Nicolas Benady, co-founder and CEO of Swan, shares the journey of building one of Europe’s leading Banking-as-a-Service (BaaS) platforms. Nicolas takes us behind the scenes of how Swan started in 2019, spent two years building its infrastructure, and has now grown to process over €20 billion in payments annually.

Nicolas discusses the challenges of creating a BaaS platform from scratch, the importance of conviction and timing, and how Swan is helping companies embed banking services, such as accounts, cards, and payments, into their own products. He also shares insights into fundraising, team building, and expanding into new markets, such as Germany, Spain, and the Netherlands.

What you’ll learn in this episode:

The Journey of Building Swan:

How Nicolas leveraged 13 years of fintech experience to identify the need for a better BaaS platform

Why conviction and a clear vision were critical during the two years it took to build Swan’s infrastructure and obtain its e-money license

Fundraising and Growth:

How Swan raised over €100 million, including a €42 million Series B extension, to scale its operations

Lessons from fundraising, including why the first round was the hardest and how traction and reputation made later rounds easier

Product and Market Fit:

Why Swan focuses on small and medium businesses (SMBs) and how it partners with accounting and expense management software to deliver seamless banking services

The importance of building a product that’s easy for developers to integrate, inspired by the simplicity of platforms like Stripe

International Expansion:

How Swan approached launching in new markets like Germany, Spain, and the Netherlands

The challenges of adapting to different regulatory environments and market dynamics while maintaining a centralized team in Paris

Leadership and Team Building:

How Nicolas built trust with his co-founders and scaled the team to over 300 employees

The importance of hiring for both skills and cultural fit, and why Nicolas brought on a deputy CEO to help scale the company

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery 

Mehr zu Nicolas Benady:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nicolasbenady 

Website: https://www.swan.io/ 

Join our Founder Tactics Newsletter:

2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Chapters:

(00:00:00) What was the first time seeing traction since 2019?

(00:04:26) How is Nicolas validating ideas?

(00:08:48) Defining the exact problem before SWAN

(00:12:16) Finding Co-Founders first vs. validating the idea first

(00:18:19) Red flags in hiring interviews

(00:30:12) Nicolas' framework for making decisions

(00:34:41) Biggest failures in hiring

(00:42:59) Numbers you need to know about SWAN

(00:47:46) Use-Cases of SWAN

(00:51:36) How to pick the first partner

(00:58:43) Did Nicolas' self-confidence change through the years?

(01:01:26) The right time to bring on a COO

(01:05:36) Doubts and clarity about former hired employees

(01:16:06) Country-specific functions vs. central functions when expanding

In dieser Episode von Unicorn Bakery spricht Henric Meinhardt, Gründer und CEO von Comstruct, über den Aufbau seines Startups comstruct – von der Idee eines Telegram-Chatbots bis hin zum Aufbau einer SaaS-Plattform für die Baubranche. Mit Comstruct digitalisiert die Baubranche Prozesse wie Lieferscheine und Rechnungsprüfungen und schafft so Effizienz und Transparenz in einer traditionell analogen Branche.

Henric gibt ehrliche Einblicke in die Herausforderungen der Gründung, den Aufbau eines starken Teams und die Herausforderungen des Fundraisings. Außerdem spricht er über die Besonderheiten der Baubranche, die Bedeutung von langfristigen Kundenbeziehungen und wie Comstruct bereits einen Großteil der größten Bauunternehmen in der Schweiz und Deutschland überzeugt hat.

Was du lernst:

Wie Comstruct die Baubranche revolutioniert:

Warum die Baubranche ein riesiges Potenzial für Digitalisierung bietet

Wie Comstruct Prozesse wie Lieferscheine und Rechnungsprüfungen digitalisiert und welche Vorteile das für Bauunternehmen bringt

Der Weg von der Idee zur Umsetzung:

Wie Henric mit einem Telegram-Chatbot und Pilotprojekten startete und daraus eine skalierbare Plattform entwickelte

Warum die Zusammenarbeit mit Early Adopters entscheidend war, um das Produkt marktreif zu machen

Fundraising: Von Angel-Runden bis zur Series-A:

Wie Comstruct in kürzester Zeit eine 12,5-Millionen-Euro-Runde abschließen konnte

Welche Learnings Henric aus Gesprächen mit Investoren und der Gestaltung eines gesunden Cap-Tables mitgenommen hat

Leadership und Teamaufbau:

Warum das richtige Team und klare Rollenverteilungen entscheidend sind, um ein Startup erfolgreich zu skalieren

Wie Comstruct Senior-Hires mit jungen, ambitionierten Talenten kombiniert und dadurch eine dynamische Unternehmenskultur schafft

Herausforderungen in der Baubranche:

Wie man in einer konservativen Branche Vertrauen aufbaut und Deals abschließt

Warum langfristige Partnerschaften und technisches Know-how essenziell sind, um erfolgreich zu sein

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery 

Mehr zu Henric:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/henric-meinhardt-032b7b180/ 

Website: https://www.comstruct.com/ 

Join our Founder Tactics Newsletter:

2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Kapitel:

(00:00:00) Was trieb Henric mit Anfang 20 in die Baubranche?

(00:04:33) Selber gründen vs. angestellt sein: Was sprach für die Gründung?

(00:08:21) Henrics Framework für den Umgang mit Mentoren

(00:16:24) Mitgründer aufgrund von Skill oder Vertrauen hinzunehmen?

(00:20:47) Was macht einen gesunden Cap Table aus?

(00:26:21) Wie hat die erste Version des Produkts bei Comstruct funktioniert?

(00:31:20) Warum bedient Comstruct die Schweiz und Deutschland?

(00:33:47) Wettbewerb und Preiskampf

(00:35:29) Das VC-Game bei Comstruct

(00:42:42) Warum war 2023 eine Zerreißprobe für Comstruct?

(00:44:03) Wie hat Comstruct Vertrauen in einer relativ alt eingesessenen Branche gebaut?

(00:51:15) Kundenakquise bei Comstruct

(00:53:50) So überzeugst du Business Angel

(00:56:55) Wie bereitet man eine Finanzierungsrunde optimal vor?

(01:02:26) Red Flags beim Fundraising

(01:04:52) Team und Hiring bei Comstruct

(01:15:15) GründerTeam & Leadership Team

(01:18:33) Use Cases von KI bei Comstruct

Niklas Terrahe, Gründer von Pick'em, spricht über den unglaublichen Erfolg seines Startups, mit dem er in den letzten zwei Jahren über 25 Millionen Zahnstocher verkauft hat. Was als experimentelles D2C-Projekt begann, hat sich zu einer der spannendsten Markenentwicklungen Europas entwickelt – mit einer innovativen Produktidee, die Zahnstocher mit Geschmack in den Fokus rückt.

Niklas erklärt, wie er es geschafft hat, mit viralen TikTok-Videos, einer einzigartigen Produktion und dem Fokus auf Habit-Forming-Products eine loyale Community aufzubauen. Außerdem spricht er über die Herausforderungen beim Aufbau einer eigenen Zahnstocher-Fabrik, den Einstieg in den Einzelhandel und seine Pläne für die Expansion in die USA und weitere Märkte.

Was du lernst:

Wie alles begann:

Die Idee, Zahnstocher mit Geschmack zu entwickeln, und wie die ersten 2.000 Packungen in der eigenen Wohnung produziert wurden

Warum Niklas und sein Team mit einem spielerischen Ansatz gestartet sind und wie Social Media den Durchbruch brachte

Social Media als Wachstumstreiber:

Wie TikTok zur zentralen Plattform für Pick'em wurde und warum die Videos durchschnittlich 2 Millionen Views erzielen

Die Bedeutung von Storytelling, viralen Hooks und dem richtigen Content-Mix, um langfristig relevant zu bleiben

Produktentwicklung und eigene Produktion:

Die Entscheidung, eine eigene Produktion aufzubauen, um schneller zu skalieren und neue Geschmacksrichtungen zu launchen

Wie die Produktion in Brandenburg es ermöglicht, innerhalb von einer Woche neue Produkte zu entwickeln und zu vermarkten

Einzelhandel und Internationalisierung:

Warum der Schritt in den Einzelhandel entscheidend für das Wachstum ist und welche Strategien Pick'em hierfür verfolgt

Pläne für die Expansion in die USA, Skandinavien und andere europäische Märkte – und wie Retailer von sich aus auf Pick'em zukamen

Community und Habit-Forming:

Wie Pick'em es schafft, Zahnstocher wieder zu einem Lifestyle-Produkt zu machen

Die Rolle von Influencern, Kollaborationen und kreativen Kampagnen, um die Marke weiter aufzubauen

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery 

Mehr zu Niklas:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nterrahe/ 

Website: https://pickem.store/de 

Join our Founder Tactics Newsletter:

2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Kapitel:

(00:00:00) Wieso Zahnstocher als Lifestyle-Produkt?

(00:03:28) Tests & Produktion: Wie setzt man sowas um?

(00:07:45) Wann hat Pick'em gemerkt, dass es Bedarf gibt?

(00:10:55) Who serves first: Marke oder Influencer?

(00:16:50) Content-Strategie von Pick'em

(00:19:45) Expansion vs. Heimatmarkt: Wer kriegt zuerst den Retail?

(00:24:22) Marktstrategie: Wen pusht Pick'em zuerst?

(00:27:26) Creator-Brand vs. Consumer-Brand

(00:34:15) Was ist wirklich der "geile Sh*t" auf Social Media: Story vs. Editing

(00:41:37) Wettbewerb im Zahnstocher-Business

(00:44:41) Reach, Awareness & Marke bei Pick'em

(00:49:48) Jeder kennt Zahnstocher: Ein Allday-Produkt neu gedacht

(00:56:21) Warum Angels und keine VCs bzw. warum bisher kein VC?

Wie Finanzfluss finanzielle Bildung in Deutschland neu erfunden hat: DeepDive mit Finanzluss Gründer Thomas Kehl

Mit über 250 Millionen Aufrufen auf YouTube und einer Community von 1,5 Millionen Abonnenten hat Finanzfluss die Art und Weise revolutioniert, wie Menschen über Finanzen lernen – von ETFs und Aktien bis hin zu Sparstrategien und Portfolio-Management.

Thomas erklärt, wie Finanzfluss vom Nebenprojekt während des Studiums zu einem profitablen Unternehmen mit über 30 Mitarbeitenden gewachsen ist. 

Wir sprechen über die Herausforderungen beim Aufbau einer nachhaltigen Medienmarke, den Umgang mit neuen Plattformen wie TikTok und LinkedIn, den Einfluss von Affiliate-Modellen und die strategischen Entscheidungen, die Finanzfluss zu einem der größten Akteure im Bereich der Finanzbildung gemacht haben.

Was du lernst:

Wie Finanzfluss gestartet ist:

Community-Driven Content:

Die Monetarisierungsstrategie:

Skalierung und Leadership:

Die Zukunft von Finanzfluss:

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery 

Mehr zu Thomas:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-a-kehl/ 

Website: https://www.finanzfluss.de/ 

Join our Founder Tactics Newsletter:

2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Kapitel:

(00:00:00) Der Start von Finanzfluss

(00:05:30) Wann hatten Thomas und Arno zum ersten Mal das Gefühl, dass Finanzflussfunktionieren kann?

(00:08:22) Die Contentstrategie von Finanzfluss

(00:14:51) Arbeitsteilung & Team: Wer macht was?

(00:19:12) Monetarisierung: Welcher Weg zuerst?

(00:25:10) Unabhängigkeit & eigene Produkte: Auf Vertrauen optimieren

(00:34:14) Balance zwischen Clickbait und Seriosität

(00:38:04) Bindung und Community

(00:45:23) Warum haben Arno und Thomas einen neuen Gesellschafter geholt?

(00:50:22) Welche Fragen sollte man sich stellen, bevor man weitere Gesellschafter reinholt?

(00:56:06) Finanzsoftware von Finanzfluss

(01:05:05) How to: Informatives und ansprechendes Youtube-Video & Contentverteilung

(01:13:44) Kriterien für jahrelangen guten Content & Plattformtrends

(01:24:55) Thomas' Learnings: Management, Team und Hiring

(01:32:25) Entscheidungsframework "Pro-Investment" (egal, ob Person oder Projekt)

(01:39:42) Was macht Teamkultur aus und wie kümmert sich Finanzfluss um Teamkultur?

(01:42:56) KPIs zur Contentbewertung

Mike Mahlkow spricht mit Fabiola Munguia, Gründerin von Secfix, über den Aufbau eines Unternehmens, das Startups und KMUs dabei hilft, IT-Sicherheit und Compliance zu automatisieren. Sie teilt ihre spannenden Erfahrungen als Immigrant Founder in Deutschland, erklärt die Grundlagen von ISO 27001, SOC2 und anderen Zertifikaten, und warum sie für Unternehmen, die mit Enterprise-Kunden arbeiten wollen, essenziell sind.

Fabiola erklärt, wie Secfix den Zertifizierungsprozess radikal vereinfacht und Startups dabei unterstützt, schneller und effizienter vertrauenswürdige Partnerschaften mit großen Kunden aufzubauen. Außerdem gibt sie Einblicke in die Herausforderungen und Vorteile, als Immigrant in Deutschland zu gründen, sowie Tipps für den Aufbau eines Remote-Teams.

Warum Compliance für Startups wichtig ist:

Was ISO 27001, SOC2 und andere Zertifikate bedeuten und wann sie für Unternehmen relevant werden

Warum Compliance nicht nur eine Pflichtaufgabe ist, sondern ein entscheidender Faktor für den Erfolg im Enterprise Sales

Wie Secfix den Zertifizierungsprozess automatisiert:

Wie Secfix IT-Sicherheits- und Compliance-Prozesse mit Tools wie AWS, Jira, und Google Workspaces integriert und Daten automatisiert verarbeitet

Der Unterschied zwischen zwölf Monaten manueller Zertifizierung und einer automatisierten Lösung, die in nur zwei bis vier Monaten Ergebnisse liefert

Trust-Building durch ein Trust Center:

Wie ein öffentliches Trust Center auf der Unternehmenswebsite hilft, das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken und Sales-Prozesse zu beschleunigen

Warum ein professioneller, automatisierter Ansatz die Chancen auf Enterprise-Deals signifikant erhöht

Immigrant Founder in Deutschland:

Welche Herausforderungen Fabiola als Immigrant in Deutschland meistern musste, von Bürokratie bis hin zu Visum-Problemen

Warum Deutschland trotzdem ein attraktiver Standort für Gründer ist, insbesondere durch Netzwerke und Förderprogramme wie Exist

Remote-First-Company Building:

Wie Secfix ein 100% Remote-Team aufgebaut hat und warum Transparenz, Overcommunication und Result-Driven-Work die Schlüssel zum Erfolg sind

Tools wie Notion, Gather und Slack, die helfen, ein Remote-Team effizient und kollaborativ zu führen

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery 

Hier findest du Fabiola:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabiola-munguia/ 

Website: https://de.secfix.com/ 

Mehr zu Mike:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow/ 

Website: https://fastgen.com

Join our Founder Tactics Newsletter:

2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Kapitel:

(00:00:00) Wer ist Founderin Fabiola Munguia & was kann Secfix?

(00:04:57) Was sollte ich als Gründer über Zertifikate wissen?

(00:09:37) Risiken für Startups beim Regelbruch

(00:13:12) Der Nachweis von Mitarbeiter-Compliance

(00:17:58) Wer braucht die ISO und SOC2 Zertifikate wirklich?

(00:23:26) Hilft Secfix auch beim Sales Enablement?

(00:28:54) Wie optimiert Secfix Prozesse?

(00:33:33) Welche Zertifikate sind noch relevant?

(00:41:20) Wie ist die Akzeptanz des neuen ISO 42001 und wann wird das gebraucht?

(00:47:37) Immigrant Founder: Warum Deutschland und was sind die Herausforderungen?

(00:54:18) Deutschland, deine Bürokratie: Ohne Visum keine Gründung, ohne Profitabilität aber kein Visum

(00:58:34) Wie organisiert sich Secfix intern?

(01:04:47) 100 % remote: Was sind die Herausforderungen?

Warum wird es aktuell immer beliebter bestehende Firmen zu kaufen, anstatt neue Firmen zu gründen? Warum entscheiden sich immer mehr Unternehmer für Übernahmen? Welche Chancen und Risiken bringt dieser Ansatz mit sich? Und wie funktioniert das überhaupt – von der Finanzierung bis zur Umsetzung?

Wir beleuchten die Hintergründe des Trends, warum gerade in Deutschland Nachfolgeregelungen immer wichtiger werden und wie Modelle wie Search Funds diesen Markt verändern. 

Warum Firmenkäufe immer attraktiver werden:

Bis 2028 suchen über 600.000 Unternehmen in Deutschland eine Nachfolge

Warum Familienunternehmen zunehmend extern verkauft werden und welche Rolle Nachfolgeprobleme dabei spielen

Risiken und Vorteile von Übernahmen:

Warum du bei Übernahmen das Risiko von Produkten und Märkten überspringst, dafür aber mit Team- und Kulturrisiken umgehen musst

Welche Chancen Firmenkäufe gegenüber Neugründungen bieten – etwa bestehende Umsätze, Strukturen und klare Planbarkeit

Finanzierung eines Firmenkaufs:

Wie Verkäuferdarlehen, Bankkredite und kleinere Eigenkapitalanteile den Einstieg in Übernahmen ermöglichen

Beispiele für erfolgreiche Deals und wie du diese strukturieren kannst

Search Funds und der Trend aus den USA:

Was Search Funds sind und wie sie funktionieren – von der Suche bis zur Finanzierung

Wie diese Modelle jetzt auch in Deutschland Fuß fassen und neue Möglichkeiten bieten

Gründen vs. Übernehmen:

Die Unterschiede zwischen dem Aufbau eines Startups und der Übernahme eines bestehenden Unternehmens

Warum beides anspruchsvoll ist und welche Fragen du dir stellen solltest, bevor du dich entscheidest

Folge mit Stefan Grund: https://www.unicornbakery.de/stephan-grund-okm-detectors/ 

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery 

Join our Founder Tactics Newsletter:

2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Kapitel:

(00:00:00) 600.000 Unternehmen suchen bis 2028 einen Nachfolger

(00:03:00) Was eine Fimenübernahme attraktiv macht

(00:05:35) Wie bezahlt man eine Übernahme?

(00:07:42) Was ist ein Search Fund?

(00:10:05) Gründen vs. Übernehmen

Malte Kosub, Gründer von Parloa, gibt Einblicke in den Weg seines Unternehmens – von den Anfängen als Agentur bis hin zur Internationalisierung und der Marktführerschaft im Bereich Conversational AI. Besonders spannend - erst vor Kurzem hat das Unternehmen die Milliarden-Bewertung geknackt.

Malte spricht über die Herausforderungen, ein Unternehmen von 10 auf über 300 Mitarbeitende zu skalieren, den Aufbau eines globalen Teams und den Einstieg in den US-Markt. Du erfährst außerdem, wie Parloa erfolgreich Fundraising betreibt, darunter eine 66-Millionen-Dollar-Series-B mit Altimeter, und wie sie ihre Position als eines der vielversprechendsten deutschen Startups gefestigt haben.

Was du lernst:

Vom Agentur- zum Produktgeschäft:

Wie Parloa aus einer Agentur entstand und zu einer skalierbaren SaaS-Plattform wurde

Die Unterschiede zwischen Agenturgeschäft und Produktgeschäft – und warum Fokus entscheidend ist

Fundraising und die Series B:

Wie Parloa innerhalb von nur drei Jahren von Seed- bis Series-B-Finanzierungen überging

Der Prozess hinter der preempted Series B: Wie Parloa Investoren frühzeitig überzeugte

Tipps für ein starkes Fundraising-Deck und wie du Investoren begeisterst.

Skalierung und Leadership:

Wie Malte den Übergang von 10 auf über 300 Mitarbeitende meisterte

Der Aufbau eines Support-Systems mit Rollen wie Chief of Staff und Executive Assistant

Warum eine klare Kommunikation von Vision, Kultur und Verantwortlichkeiten unerlässlich ist

Internationalisierung und der US-Markt:

Warum der US-Markt für Parloa der Schlüsselmarkt ist und wie der Einstieg gelang

Die Bedeutung eines starken lokalen Teams und wie die ersten Mitarbeitenden eingestellt wurden

Unterschiede zwischen Vertrieb in Europa und den USA und warum Geschwindigkeit im US-Markt entscheidend ist

Produkt- und Kundenfokus:

Wie Parloa Entscheidungen trifft, die Wachstum und Produktfokus in Balance halten

Warum es wichtig ist, auch schwierige Kundenanfragen abzulehnen, um die Produktvision nicht zu gefährden

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery 

Mehr zu Malte:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maltekosub/ 

Website: https://www.parloa.com/de/ 

Join our Founder Tactics Newsletter:

2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Marker:

(00:00:00) Agentur-Business vs. Produkt (SaaS)-Business/Kunde vs. Vision

(00:04:58) Wie flexibel muss eine Produktroadmap sein?

(00:09:54) Maltes Framework, kritische Entscheidungen zu treffen

(00:15:34) Aktives Management einer 300 Personen-Firma

(00:22:47) Maltes CEO-Office & Hiring eines Chief of Staff

(00:29:44) Wie Parloa den US Markt evaluiert und validiert hat

(00:40:40) Warum war Parloa in der Position für eine Series B?

(00:48:45) Maltes Fundraising Playbook: Series B in wenigen Tagen raisen

HOLY hat innerhalb kürzester Zeit eine Fanbase aus Hunderttausenden für ihre Softdrink Alternative gewonnen. Mitgründer Mathias Horsch gibt einen Einblick in die Erfolgsgeschichte hinter der Direct-to-Consumer-Marke, die in nur vier Jahren von der Idee auf über 60 Millionen Euro Umsatz gewachsen ist. 

Mathias teilt, wie Holy mit Gaming-Energy-Drinks gestartet ist und sich heute als internationale Better-for-You-Softdrink-Marke etabliert hat. Er spricht über die Herausforderungen beim Aufbau einer Marke, den Weg zu profitablen Unit Economics, und wie Holy durch Community Building, Influencer Marketing und klare Wachstumsstrategien zum Marktführer wurde.

Was du lernst:

Von der Idee zur Marke:

Wie Holy als pulverbasierter Gaming-Energy-Drink begann und sich schnell zu einer breiteren Softdrink-Marke entwickelte

Warum „Naivität“ und schnelles Handeln der Schlüssel zum Start waren

Die drei Wachstumshebel von Holy:

Internationalisierung: Wie Holy früh Märkte wie Frankreich und UK erschlossen hat

Distribution: Vom Direct-to-Consumer-Geschäft zum strategischen Einstieg in den Handel

Produktexpansion: Erweiterung von Energy-Drinks auf Hydration und Eistee, um neue Zielgruppen zu erreichen

Community und Influencer-Marketing:

Wie Holy mit kreativen Test-Programmen und Mikro-Influencern eine loyale Fangemeinde aufgebaut hat

Warum Authentizität und direkter Kundenkontakt entscheidend für den Erfolg sind

Effizientes Wachstum:

Wie Holy mit nur 50 Mitarbeitenden über eine Million Euro Umsatz pro Person erzielt

Warum der Fokus auf Partner für Produktion und Logistik das Unternehmen schlank und skalierbar hält

Die Zukunft von Holy:

Wie Holy den Einstieg in den Handel skaliert und gleichzeitig die Online-Community weiter ausbaut

Warum Brand-Marketing, Sampling und innovative Kampagnen wie Seven vs. Wild die nächste Wachstumsphase prägen

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery 

Mehr zu Mathias:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mathiashorsch/ 

Website: https://de.weareHOLY.com/ 

Join our Founder Tactics Newsletter:

2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Marker:

(00:00:00) Go-o-Market von Holy: Was alles schief lief

(00:07:12) Markenaufbau von Holy

(00:19:04) Teamaufbau Pre-Launch

(00:21:32) Unit Economics & Customer Acquisition Costs

(00:26:39) Gesunde Retention Rates einer D2C Firma

(00:32:08) Holy's Wachstumsstrategie

(00:39:15) Teamentwicklung after-Launch

(00:44:23) Wertschöpfung bei Holy: Inhouse Team vs. externe Dienstleister

(00:51:06) Herausforderungen, das Momentum zu erhalten

(00:58:45) Kanäle für Akquise & Kundenbindung, Herausforderungen im Retail

(01:12:38) Zusammenfassende Tipps für erfolgreiche erste Viralität des Produkts

Die Learnings von Holger Seim, Mitgründer von Blinkist, haben wir bereits 2023 bei Unicorn Bakery besprochen - doch aus heutiger Sicht sind sie immer noch höchst relevant. Deshalb gibt es erneut Holgers Take auf den beeindruckenden Weg seines Unternehmens – von der Gründung bis hin zum Exit an die australische Go1. Holger teilt offene Einblicke in die Herausforderungen und Learnings, die er auf dem Weg gemacht hat, und erklärt, warum der Weg das eigentliche Ziel ist.

Was du lernst:

Der Weg zum Exit:

Warum der Exit an Go1 der nächste logische Schritt für Blinkist war

Wie der Verkaufsprozess ablief und warum sich der Moment des Closings anders anfühlte als erwartet

Warum der Weg das Ziel ist:

Wie Holger rückblickend realisiert hat, dass die elf Jahre Aufbauzeit wichtiger waren als der Exit selbst

Warum Gründer den Prozess genießen sollten und warum der Exit nicht das ultimative Ziel sein sollte

Secondaries und Gründer-Fokus:

Warum Holger rückblickend empfiehlt, früher Secondaries in Betracht zu ziehen, um den eigenen Fokus und die mentale Balance zu stärken

Wie Secondaries helfen können, existenzielle Ängste zu reduzieren und bessere Entscheidungen zu treffen

Die Rolle von KI und UX:

Warum KI zwar die Content-Produktion verändert, aber die User Experience der Schlüssel zu langfristigem Erfolg bleibt

Wie Blinkist AI nutzt, um personalisierte Empfehlungen und eine bessere UX zu schaffen

Persönliche Resilienz und Stoizismus:

Welche stoischen Prinzipien Holger in schwierigen Phasen angewendet hat, um Resilienz zu bewahren

Warum negative Visualisierungen und der Fokus auf das, was man kontrollieren kann, Holger geholfen haben, im Moment zu leben

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery 

Mehr zu Holger:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holgerseim/ 

Blinkist: https://www.blinkist.com/ 

Join our Founder Tactics Newsletter:

2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Kapitel:

(00:00:00) Würdest du den Blinkist Exit als Meilenstein bezeichnen?

(00:08:23) Wird Blinkist durch Generative AI überflüssig?

(00:23:13) Wie analysiert und priorisiert ihr spannende neue Trends?

(00:29:18) Was würde Holger rückblickend beim Aufbau von Blinkist anders machen?

(00:35:27) Was ist Stoik und was übernimmst du daraus für deinen Alltag?

(00:39:12) Wie hast du dich und dein Ego von der Performance deiner Firma gelöst?

(00:47:28) Wenn das Ziel dasselbe wäre: Würdest du den Weg nochmal genauso gehen oder würdest du mehr Me-Time/Zeit für Freunde etc einbauen?

(00:51:46) Was hat sich geändert, nachdem Blinkist profitabel wurde?

(00:54:47) Wie hast du Kapazitäten geplant, um nicht zu overhiren und keine Entlassungswelle machen zu müssen?

(00:58:48) In welchem Verhältnis stand der ESOP-Pool zur Exitsumme?

(01:01:55) Welche Tipps hast du für Seed/Series A-Gründer?

(01:04:32) Wem würdest du empfehlen, Geld von Investoren anzunehmen?