Mirko Novakovic, Gründer von Instana, spricht über erfolgreichen Enterprise Sales. Er teilt, wie sie das Land & Expand Modell von 8k auf 3M€ ARR pro Kunde skaliert haben und warum der richtige Sales Leader entscheidend ist.

Was du lernst:

Wie du Land & Expand richtig umsetzt

Den richtigen CRO finden und binden

Enterprise Sales erfolgreich aufbauen

Silicon Valley Know-how nach Deutschland holen

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Mehr zu Mirko und Florian:

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Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ 

Syntinels: https://www.syntinels.com/

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David Rosskamp, Partner bei Magnetic, spricht über die wahren Erfolgsfaktoren im aktuellen Marktumfeld. Er teilt, warum klassische Unternehmensprinzipien wichtiger sind als AI-Hype, wie man nachhaltige Defensibility aufbaut und warum viele Unicorns vor großen Herausforderungen stehen.

Was du lernst:

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Daniel Dippold, Gründer von EWOR, spricht mit Mike Mahlkow über die Wissenschaft der Willenskraft und wie Gründer ihre Produktivität nachhaltig steigern können. Er teilt, warum Dopamin-Detox wichtig ist, wie man mit dem 80/20-Prinzip arbeitet und warum Fortschritt der beste Motivator ist.

Was du lernst:

Willenskraft verstehen & stärken:

Die Rolle von Dopamin

Warum Kälte-Exposition hilft

Die richtige Balance zwischen Anstrengung und Erholung

Produktivitätssysteme aufbauen:

Das 80/20-Prinzip richtig anwenden

Wie du OKRs effektiv nutzt

Die Bedeutung von Progress Tracking

Energie & Zeit managen:

No-Phone-Days richtig einsetzen

Warum Dopamin-Detox wichtig ist

Die richtige Balance zwischen Deep Work und Kommunikation

Motivation & Fortschritt:

Warum kleine Wins wichtig sind

Die Rolle von Team-Celebrations

Wie du nachhaltige Motivation aufbaust

Leadership & Selbstführung:

Die Bedeutung von Selbstreflexion

Wie du dein Team richtig motivierst

Der Unterschied zwischen Zeit- und Task-Management

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Kapitel:

(00:00:00) Warum ist Willpower so wichtig?

(00:03:04) Willenskraft aufbauen & Fokus behalten

(00:13:27) So ernst du effizient, NEIN zu sagen

(00:26:40) Was ist förderlich/hinderlich für Willenskraft

(00:33:11) Warum es hilft, nur 80% seiner Ziele zu erreichen

(00:38:29) Die Rolle von positivem Reinforcement/Progress

Paul Becker, Gründer von recap, spricht über die Besonderheiten von Fundraising im Fintech-Bereich. Nach einer erfolgreichen Series A teilt Paul, warum Fintech-Fundraising anders ist als klassisches B2B SaaS, wie man Balance-Sheet-Komponenten richtig kommuniziert und warum Produktentwicklung in Fintechs länger dauert.

Was du lernst:

Wie du Fintech-spezifische Fundraising-Herausforderungen meisterst

Die richtige Balance zwischen Equity und Infrastruktur

Warum klassische VC-Metriken nicht immer passen

Wie du B2B-Fintech-Produkte richtig entwickelst

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Paul Becker & Chris Püllen findest du hier:

re:cap: https://www.re-cap.com/de Paul: https://www.linkedin.com/in/paulbckr/Chris: https://www.linkedin.com/in/chrisnaro/ naro: https://www.naroiq.com/ 

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Frederik Fahning, Gründer von Zenjob, gibt persönliche Einblicke in kritische Momente im Startup-Leben. Er teilt, wie eine geplatzte Series A sie fast in die Insolvenz trieb, warum transparente Kommunikation in Krisen entscheidend ist und wie sie durch radikale Prozessänderungen das Ruder herumrissen.

Was du lernst:

Wie du mit geplatzten Finanzierungsrunden umgehst

Die richtige Krisenkommunikation im Team

Warum Transparenz in schweren Zeiten wichtig ist

Wie du dein Team in Krisen zusammenhältst

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Zenjob: https://www.zenjob.com/de/ 

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Martin Böhringer, Gründer von Staffbase, gibt dir Einblicke in den Weg vom Uni-Projekt zum führenden Anbieter für interne Kommunikation. Er teilt, wie sie die Mitarbeiter-App erfunden haben, warum Chemnitz als Standort ein Vorteil ist und wie sie sich für die AI-Revolution vorbereiten.

Was du lernst:

Von der ersten zur zweiten Gründung:

Warum die erste Firma scheiterte

Die richtigen Learnings mitnehmen

Wie man beim zweiten Mal alles anders macht

Standortstrategie & Internationalisierung:

Warum Chemnitz als Hauptstandort funktioniert

Die richtige Balance zwischen lokalen Hubs

Der Weg in die USA und global

Leadership & Organisationsentwicklung:

Wie du verschiedene Führungsstile einsetzt

Die Bedeutung von Coaching

Warum Fehlerkultur entscheidend ist

AI-Revolution & Zukunft:

Wie sich interne Kommunikation verändert

Die Balance zwischen Innovation und Enterprise-Anforderungen

Warum die nächsten 18 Monate entscheidend sind

Kultur & Werte:

Die Bedeutung von "Ownership" und "Growth"

Wie du Diversität richtig förderst

Warum Gründen Spaß machen muss

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Kapitel:

(00:00:00) Wie kommt man vom Doktorandendasein zum Gründer?

(00:02:51) Die Verbindung zwischen Martins Firmen

(00:08:52) Welche Learnings hat Martin beim 2. Unternehmen umgesetzt?

(00:15:58) Sollte man einen Kunden signen, wenn man nicht produkt-ready ist?

(00:25:21) Warum war New York von Anfang an relevant als Markt?

(00:31:53) Die finanzielle Wachstumsstory von Staffbase

(00:40:47) How to: Strukturierte Veränderung

(00:49:00) Was sind Martins größte Learnings

(00:58:28) Wie wichtig ist Klarheit für Martin

(01:13:48) Die Entwicklung der Organisation durch KI

(01:21:43) Martins Sicht auf Disruption durch Entwicklung

Albert Wenger, Partner bei Union Square Ventures, spricht über die Zukunftsfähigkeit Europas und notwendige politische Visionen. Er teilt, warum ein bedingungsloses Grundeinkommen unvermeidbar ist, weshalb Deutschland seine Energiekrise lösen muss und wie Europa seine Wettbewerbsfähigkeit zurückgewinnen kann.

Was du lernst:

Warum billige Energie entscheidend für Wohlstand ist

Die drei wichtigsten Zukunftsthemen für Europa

Wie Deutschland seine Wettbewerbsfähigkeit verliert

Was Gründer jetzt beachten müssen

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André Jonker, Gründer von Mozart Bett, spricht über effektive Performance Marketing Strategien im Premium-Segment. Mit über 10.000 Kunden im Jahr teilt André, wie sie ihre Werbekosten bei 25-35% halten, warum Meta besser als Google performt und wie sie den Marketing-Mix für hochpreisige Produkte optimieren.

Was du lernst:

Wie du die richtige Werbekostenquote ermittelst

Die optimale Balance zwischen Meta und Google Ads

Warum Performance wichtiger als Branding sein kann

Wie du Kaufzyklen richtig analysierst

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Mathias Horsch, Gründer von HOLY, spricht über den Aufbau einer der erfolgreichsten D2C-Marken im Beverage-Bereich. Er teilt, wie sie durch authentisches Community Building von 0 auf 20.000€ Umsatz am ersten Tag kamen, warum intuitive Markenführung oft besser ist als Over-Engineering und wie sie ihre ersten 5.000 Tester gewonnen haben.

In this episode, Maximus Greenwald, founder of Warmly.ai, shares insights on building a successful B2B SaaS company. With over $5M ARR and 60 employees globally, Max discusses how they pivoted six times before finding product-market fit, why learning is the only metric that always needs to go up, and how they're building an AI-powered sales enablement platform.

What You'll Learn:

Finding Product-Market Fit:

Why six pivots were necessary

The importance of continuous learning

How to know when to persist vs pivot

Building Remote Teams:

Managing 60 people across multiple countries

The 10-15% remote work efficiency trade-off

Building culture across time zones

Sales & Marketing Evolution:

From founder-led to team sales

Why marketing should own top of funnel

The future of AI in sales

Co-founder Dynamics:

Managing roles and responsibilities

The power of cross-functional leadership

Building trust between co-founders

Growth & Scale:

The path to $5M ARR

Building in San Francisco

Preparing for Series B

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Where to find Max:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-greenwald/ 

Website: https://www.warmly.ai/ 

More about Guest-Host Mike Mahlkow:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow 

Website: https://www.mikemahlkow.com/ 

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Chapters: 

(00:00:00) What you need to know about Max & Warmly.ai

(00:05:04) The rough early days at Warmly

(00:10:43) How close was Max to quitting?

(00:14:58) What was the actual pivot at Warmly?

(00:24:23) How does Sales evolve over time?

(00:34:02) How does the speed change while scaling?

(00:45:50) How does Max divide and conquer the world of his co-founders?