Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

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Was sie anders gemacht hat und wie finway sich für die Series A aufstellen konnte, erfährst du hier.

Was du lernst:

Wie hat finway eine einzigartige Positionierung und eine solide Go-To-Market Strategie erarbeitet?

Wie überzeugt man eine sehr erfahrene Person, eine C-Level-Position in einem Startup zu übernehmen?

Wie hat sich für finway die Finanzierung von Seed und Series A im Hinblick auf den stark veränderten Markt unterschieden?

Woran merkt man, dass das Produkt auf einem guten Weg zum Product Market Fit ist?

(00:02:38) Wie bist du zur Startup-Welt gekommen und welches Kernproblem habt ihr euch zur Lösung vorgenommen?

(00:07:14) Wie habt ihr eure Positionierung herausgearbeitet, um im hart umkämpften Markt nicht zwischen den anderen Angeboten unterzugehen?

(00:09:55) Wo habt ihr an der Liebe zum Detail gespart, um schneller die Beta am Markt testen zu können?

(00:12:52) Habt ihr bereits Product Market Fit bzw. woran habt ihr gemerkt, dass ihr auf einem guten Weg dahin seid?

(00:16:35) Was waren die harten Phasen seit der Gründung von finway?

(00:19:21) Was war euch bei der Position des Chief Revenue Officer wichtig und wie habt ihr geschafft, eine erfahrene Person dafür einzustellen?

(00:23:30) Was war für euch der stärkste Unterschied zwischen Seed- und Series A-Finanzierung mit Hinblick auf die Marktveränderungen währenddessen?

(00:28:58) Welche Punkte habt ihr bei der Finanzierung besonders beachtet, die du anderen Gründer:innen auch ans Herz legen würdest?

(00:32:48) Welche Rolle spielen Outsourcing und Freelancer für euch?

(00:34:39) Welchen Tipp hast du für Gründer:innen, die gerade auf der Suche nach Product Market Fit sind?

(00:36:19) Wo willst du mit finway in den nächsten fünf Jahren hin?

Jennifer Dussileck

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennifer-dussileck/ 

finway: https://finway.de/

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Was du lernst:

Wie erschließt man einen verschlossenen Markt wie die Industrie?

Haben es Doktoranden schwerer, in der Startup-Welt Fuß zu fassen?

Was können Gründer tun, die noch nicht genug Daten für Produktentscheidungen haben?

Enterprise SaaS: Wie setzen sich die Umsatzströme aus Software, Beratung und Projektarbeit zusammen?

Wie hat Marias Rolle der Mitgründerin sich im Lauf der Jahre verändert?

(00:02:50) Wie bist du in die Startup-Welt gekommen?

(00:04:40) Wieso hast du deine ursprüngliche Idee verworfen und wie einfach ist es für Doktoranden, in der Startup-Welt Fuß zu fassen?

(00:07:31) Wie erschließt man einen so verschlossenen Markt wie die Industrie und wie findet man heraus, was wirklich gebraucht wird?

(00:13:25) Wie hat sich deine Rolle als Mitgründerin von damals bis heute verändert und entwickelt?

(00:15:48) Wie kommuniziert man intern, wenn man seine Rolle verändert, abgibt oder anpasst?

(00:21:10) Wie viel eures Angebots ist Software, wie viel ist Beratung und Projektarbeit?

(00:27:02) Was sind eure Nutzungsmetriken, um Poweruser von Gelegenheitsusern zu unterscheiden?

(00:29:17) Welche Tipps hast du für die Gründer:innen, die noch nicht genug Daten für datenbasierte Produktentwicklung haben?

(00:32:16) Speed vs. Perfektionismus: Wie waren eure ersten Schritte mit dem Produkt?

(00:34:30) Wie habt ihr eure Strategie ans veränderte Marktumfeld angepasst?

(00:36:33) Welche Rolle spielen Outsourcing und Freelancer für euch?

(00:39:33) Wo soll die Reise in den nächsten Jahren für euer Unternehmen hingehen, habt ihr einen Nordstern?

Maria Piechnick

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mpiechnick/

Wandelbots: https://wandelbots.com/

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Für uns eine gute Gelegenheit, offen und ehrlich über die schwierige Seite des Gründertums zu sprechen. Wie befreiend ist Insolvenz, was passiert mit dem Unternehmen nach der Insolvenzanmeldung und wie geht man als Gründer:in damit um?

Was du lernst:

(00:02:19)Was ist dein Werdegang, warum bist du in der Startup-Welt gelandet?

(00:05:37)Wie war das mit dropp: Was war gut, wie groß seid ihr geworden und wann fing es an, bergab zu gehen?

(00:09:36)Welche Faktoren haben euern Fall beeinflusst und was hat euch letzten Endes das Genick gebrochen?

(00:12:19)Was an der Komplexität des Geschäftsmodells hat letztendlich eure Profitabilität verhindert?

(00:15:20)Welche Hypothesen haben sich im Nachhinein nicht bestätigt und was hat das Wachstum gehemmt?

(00:18:16)War der Prozess dem Ende entgegen schleichend oder habt ihr schnell gemerkt, dass etwas nicht stimmt und noch Rettungsversuche unternommen?

(00:20:33)Wie offen konntest du dir Hilfe und Ratschläge für die Rettung von dropp holen und wie sehr musstet ihr nach Außen für Investoren stabil wirken?

(00:23:59)War die Insolvenzanmeldung befreiend, weil du dann Gewissheit hattest und wusstest, was passiert?

(00:26:01)Was passiert mit einem Unternehmen, wenn man die Insolvenz angemeldet hat?

(00:29:25)Welche Rolle haben Freelancer und das Outsourcen von Aufgaben für euren Werdegang gespielt?

(00:31:35)Welchen Tipp hast du für Gründer, die gerade auf der Suche nach Product Market Fit sind?

(00:33:58)Was würdest du - außer Commercials - bei einem theoretischen neuen Unternehmen anders machen?

(00:36:28)Wo soll es für dich in Zukunft hingehen?

Alessa Vogler

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alessakristina/

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Dennoch bekommst du Rat von einer menschlichen Stimme – nämlich von Emilias.

Was du lernst:

Wie findet man Product Market Fit für ein Produkt wie Clare & me?

Was lässt sich aus den Nutzerdaten alles erschließen und wie beeinflusst das die Produktentwicklung?

Wie generiert man eine KI, die Mensch genug ist, um Vertrauen aufzubauen und Maschine genug, damit Nutzer:innen, die nicht mit Menschen sprechen wollen, sie dennoch nutzen?

Welche Learnings haben Emilia und ihr Team aus der Zusammenarbeit mit Freelancern gezogen und wie passt man das Hiring und Onboarding künftiger Freelancer daran an?

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(00:02:46)Was hat dich dazu bewegt, eine Firma zu gründen und wie kamt ihr zu Clare & me?

(00:06:20)Wie weird ist es, einer KI seine Stimme zu geben und wie vermittelt man den Nutzer:innen, dass sie dennoch dem Computer vertrauen können?

(00:12:44)Product Market Fit & Metriken: Was ist wichtig für euer Produkt?

(00:16:20)Musstet ihr im Enstehungsprozess irgendwo auf Perfektion zugunsten von Timing verzichten?

(00:18:50)Was schließt ihr aus den Nutzerdaten und wie priorisiert ihr daraus eure Features?

(00:22:16)Wie sieht euer Geschäftsmodell aus und wie monetarisiert ihr Clare?

(00:25:25)Wie habt ihr eure Strategie dem Markt angepasst und wie hat ChatGPT euch beeinflusst/nicht beeinflusst?

(00:30:03)Welche Rolle spielen Freelancer und Outsourcing für euch und was sind eure Learnings beim Freelancer Hiring und Onboarding?

(00:35:13)Welchen Tipp hast du für Gründerinnen, die gerade auf der Suche nach Product Market Fit sind?

(00:37:12)Wo soll es für euch in den nächsten Jahren hingehen?

Emilia Theye

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/emilia-theye-b0813b125/

Clare&me: https://www.clareandme.com/ 

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Wann ist Cloud zu teuer? Was ist die Alternative und für welche Geschäftsmodelle macht die Cloud Sinn? Kein Bashing, harte Fakten – du wirst überrascht sein!

Was du lernst:

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(00:01:54) Wie ordnen wir Cloud ein - ist Cloud gut oder schlecht? Und was waren deine ersten Erfahrungen mit Servern?

(00:08:27) Was hat Adjust genau gemacht?

(00:09:22) "Was kostet das eigentlich?" + "Das können wir später optimieren" - Die Hauptprobleme der Founder

(00:18:38) Gigabit und Volume: Das Geschäft mit der Bandbreite, das weder Founder noch VCs verstehen

(00:22:02) Serverless als vermeintlich beste Lösung und hosted Services aus der Hölle

(00:24:48) Wenn die vergrabenen Leichen langsam anfangen zu stinken: insolvent wegen falschen Entscheidungen

(00:30:13) Warum Hardware schneller ist als die Cloud

(00:33:32) Wann macht Cloud Sinn und wann nicht?

(00:37:39) Ist Prototyping in der Cloud okay?

(00:41:25) Mit wem sollte ich sprechen, wenn ich meine Infrastruktur plane

(00:43:38) Wie kann ich Probleme mit der Infrastruktur lösen?

(00:48:27) Kontakt zu Paul und Hilfe durch die Folge

PAUL MÜLLER

Adjust: https://adjust.com/

Paul's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/

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Was du lernst:

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(00:01:14) Was begeistert dich an Produktmanagement?

(00:03:19) Was bedeutet gutes Produktmanagement?

(00:08:07) Was sind die größten Fehler und Misskonzepte von Produktmanagement, die dir in deiner Laufbahn begegnet sind?

(00:10:44) Balance zwischen Daten und Intuition bei der Produktentwicklung

(00:12:37) Wie unterscheiden sich die Produktstrategien von Kevin Systrom (Instagram), Brian Chesky (Airbnb) und Brian Armstrong (Coinbase)?

(00:19:01) Gibt es nur die zwei Möglichkeiten: Entweder totaler Produktmanagement-Nerd oder sehr atengetrieben?

(00:22:48) Welche Kennzahlen sollte ich im Produktmanagement messen, welche nicht und wie baue ich sinnvolle Strukturen dafür?

(00:27:24) Wie bereite ich mein Produkt am Besten auf Skalierung vor?

(00:30:51) Wie führe ich ein Produkt-Team richtig?

(00:35:29) Aus welchen Qualitäten besteht ein starkes Produkt-Team??

(00:40:38) Wonach entscheide ich, ob ich einen Senior hirere oder jemanden, der sich lieber die Hände schmutzig macht und auch wirklich mit anpackt?

(00:42:48) Best Practices beim Hiring von Produkt-Teams

(00:47:03) Was sind die größten Herausforderungen, wenn ich ein produktbasiertes Unternehmen skalieren will?

(00:52:29) Wie findest du das richtige Tempo, um Wachstum, Challenges und Möglichkeiten wahrzunehmen, ohne unterzugehen?

(00:59:46) Wer von all den Menschen, die dir in all den Jahren begegnet sind, haben dich am meisten inspiriert? Hattest du einen Mentor?

Sanchan Saxena

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sanchans

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Diese Folge ensteht in Zusammenarbeit mit PwC Scale, mehr Informationen findest du hier: https://rli.to/oqLc5

Was du lernst:

Welche Herausforderungen erwarten dich bei Hiring und Leadership?

Wie Janina und Civey 1,7 Millionen Euro als Förderung von der IBB bekommen haben?

Wie baut man Kontakt und Beziehung zu VCs auf, wie confident sollte man bei der Auswahl des VCs sein und wie viele VCs solltest du ansprechen?

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(00:02:23) Wie bist du in deinen Zwanzigern zu den Themen Startups und Marktforschung gekommen?

(00:05:46) Wie hat sich deine Rolle als Gründerin einer wachsenden Firma über die Zeit verändert und hattest du je Zweifel?

(00:08:56) Welche Rolle spielt ein Support Netzwerk für dich als Gründerin?

(00:10:57) Breaking Point bei der Skalierung von Civey

(00:15:15) Welcher Führungsstil hat für dich über die Jahre am besten funktioniert - und wo hast du in Hiring und Führung Fehler gemacht?

(00:19:39) Wie und wann sind alternative Förderungen relevant? Was gibt es und welche Anforderungen braucht man?

(00:23:12) Wann war für euch der richtige Moment, eure Finanzierung auf VCs auszuweiten und welche Learnings nehmt ihr aus der Zusammenarbeit mit Investoren mit?

(00:27:24) Fundraising Taktiken: Wie gehe ich in die Investorenansprache, wie baue ich Beziehungen zu Investoren auf und wie viele spreche ich überhaupt an?

(00:31:03) Wie habt ihr festgelegt, wie viel Geld ihr braucht und wie seid ihr Roundsizing angegangen?

(00:34:03) Was sind Red Flags in Verträgen und Konditionen, die man als Gründer:in nicht unterschreiben sollte?

(00:37:15) Was habt ihr beim Thema Produkt anfangs so einfach wie möglich gelöst?

(00:39:01) Frage aus dem PwC Female Scale Batch: Was war eine große Niederlage und wie hat diese deinen späteren Erfolg beeinflusst?

(00:43:02) Frage aus dem Female Scale Batch: Was sind deine Ansätze, um weiter an dir als Führungskraft zu arbeiten?

(00:45:30) Frage aus dem Female Scale Batch: Wie schafft man es, dass die Unternehmenskultur beim Wachsen des Unternehmens nicht hinten über fällt?

(00:49:30) Frage aus dem Female Scale Batch: Wart ihr euch von Anbeginn im Team einig, was das Thema Werte angeht?

(00:51:36) Frage aus dem Female Scale Batch: Wie habt ihr es geschafft, langfristig voraus zu denken und eurer Vision zu folgen - und was macht ihr, wenn sich neue Gelegenheiten auftun?

(00:54:14) Frage aus dem Female Scale Batch: Wann wusstest du, dass ihr mit euren Ideen in die richtige Richtung geht?

(00:55:29) Wo seht ihr euch in der Zukunft?

(00:56:10) Was ist dein abschließender Tipp an alle Gründer:innen?

(00:56:56) Kurzinterview mit Sherin Maruhn zum PwC Scale Programm

Janina Mütze

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Civey: https://civey.com/

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Was du lernst:

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(00:00:44) Was ist Appinio und was macht ihr?

(00:05:15) Wie funktioniert Marktforschung heute und wie lockt man Menschen auch zu "unsexy Themen"?

(00:11:42) Wie habt ihr für euch das Pricing festgelegt und warum habt ihr so entschieden?

(00:18:35) Was würdest du sagen waren die größten Herausforderungen beim Aufbau von Appinio?

(00:22:25) Wie triffst du als Bootstrap-Unternehmen Liquiditäts- und Cashflow-Entscheidungen?

(00:27:25) Du warst jahrelang CEO, vom Selber-Klinkenputzen bis hin zu 200 Mitarbeitenden - wie hat sich deine Rolle über die Jahre verändert?

(00:34:22) Was waren die härtesten Zeiten für Appinio?

(00:38:24) Kann man alle Probleme damit lösen, dass man Menschen und Geld einsetzt oder kaschiert man damit oft nur die Symptome?

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Appinio: https://www.appinio.com/

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Was du lernst:

Welche Probleme sind es wirklich wert, mit einem Produkt bzw. einer Software gelöst zu werden

Pricing von Software-Lösungen (Dealroom verlangt teilweise mehr als 100.000€ pro Jahr von Kunden)

Welche Herausforderungen Teambuilding und Organisationsstruktur mit sich bringen

Wie du zwischen all den Problemen beim Aufbau einer Firma nicht vergisst, dich selbst weiterzuentwickeln

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(00:01:04) Was hat dich zum Bereich M&A gebracht und wieso bist du nach wie vor in diesem Bereich tätig?

(00:04:41) Wieso arbeitet ihr eher mit kleineren Deals und was ist die Herausforderung hinter großen Deals?

(00:08:49) Was sind die wichtigsten Learnings aus der Gründung und dem Bestehen von DealRoom und wieso hast du mit M&A Science noch eine inhaltliche Brand on top aufgebaut?

(00:19:24) Wie sieht die richtige Balance zwischen Innovation und Produkten aufgrund von Kundenfeedback aus?

(00:21:33) Wie findest du die richtig relevanten Probleme deiner Zielgruppe und priorisierst wie du die vorhandenen Probleme?

(00:28:23) Ihr seid heute 50 Mitarbeitende - welche Herausforderungen gab es auf dem Weg zum Team und einer strukturierten Organisation?

(00:36:40) Wie hast du dich persönlich mit dem Wachstum der Firma weiterentwickelt und welche Herausforderungen waren besonders schwierig?

(00:43:19) Wie strukturierst du deine Projekte und wie weit muss eines fortgeschritten sein, damit du etwas Neues anfangen kannst?

(00:49:17) Wie gehst du beim Pricing deiner Produkte vor?

(00:52:56) Was ist dein ultimativer Tipp für Gründer:innen?

Kison Patel:

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M&A Science: https://www.mascience.com/

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Was du lernst:

Wie wichtig ist es, sich über Fonds und VCs zu informieren, bevor man einfach „irgendwo“ anfragt?

Wieso werden so viele Gründer:innen von VCs missverstanden und bekommen trotz vermeintlich guter Vision kein Go?

Welche Punkte sollte eine gute Story beinhalten, wenn man sich in der Seed-Runde befindet und beim VC punkten will?

Welchen Wert hat die Stellung der Person, die einem Startup ein Intro beim VC macht – sehr gutes Intro bei niedrigrangiger Person vs. schwaches Intro bei hochrangiger Person

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(00:01:59) Wie bist du zum Venture gekommen und wie bist du bei EQT gelandet?

(00:06:40) Was hättest du gerne schon früher als Gründer:in gewusst, was du dann später bei EQT gelernt hast?

(00:09:20) Wie informiere ich mich richtig über einen potentiellen Investor?

(00:14:14) Woran liegt es, dass so viele Gründer:innen vermeintlich von VCs missverstanden werden bzw. ihre Vision keine Zustimmung bekommt?

(00:19:55) Was macht gutes Storytelling beim VC Pitch aus?

(00:21:50) Mit diesen Deals konkurrierst du um eine VC Finanzierung 

(00:28:12) Was ist das beste Intro zu einem Investor?

(00:32:04) Wie sinnvoll ist es, Ansprachen zu automatisieren und sich eine Übersicht über die Intros zu machen?

(00:35:44) Netzwerkbasiert vs. datenbasiert: Wie ändert sich die Arbeit der VCs in Bezug darauf, zu entscheiden, was ein guter Deal ist und was nicht?

(00:39:08) Was passiert mit den Daten der Gründer:innen und Deals?

Jenny Dreier

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennydreier/ 

EQT Ventures: https://eqtventures.com/ 

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