Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

By Fabian TauschBusiness Entrepreneurship

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen episodes

April 21, 2023Standard Operating Procedures (SOPs): Für klarere Prozesse und bessere Zielerreichung im Team – Blake Hutchison, Flippa
Blake Hutchison hat einen anderen Blick aufs Unternehmen: Seine jahrelange Sales-Erfahrung hilft ihm heute, bei Flippa wie bei anderen Unternehmen ein Auge fürs Problem zu haben: Wo hakt die Strategie, wo sind SOPs nicht ganz optimiert und wo muss man
Was du lernst:
Wie unterscheidet sich der Führungsstil bei einem Sales-erfahrenen CEO zu einem Produkt-erfahrenen CEO?
Welche SOPs sind hilfreich für meine Firma?
Wie sollte eine nachhaltige und stabile Strategie in einem Startup aussehen?
Wann solltest du als Gründer Sales als relevantes Topic in deine Planung einbeziehen?

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(00:02:12) Wie bist du in die Venture-Welt und zu Flippa gekommen?
(00:04:56) Wie analysierst du ein Unternehmen und eventuelle Herausforderungen darin - und wie verlierst du dabei nicht die Nähe zum Team?
(00:11:18) Was empfiehlst du für eine nachhaltige Strategie im Unternehmen und wo siehst du den Wert von einer einfachen Strategie vs. DeepDive?
(00:19:22) Was sind für dich empfehlenswerte operative Prozesse und SOPs und wo haben letztere ihre Fehler?
(00:26:41) Wann wiederholst du den internen Sprint zur Zielerreichung, wenn du merkst, dass man hier und da tiefer arbeiten muss?
(00:32:03) Du bist CEO mit Sales-Erfahrung und nicht der typische Produkt-Visionär. Wie würdest du sagen, beeinflusst das deinen Führungsstil?
(00:35:04) Was empfiehlst du Gründern: Wann sollten sie Sales als Topic in die Planung mit aufnehmen?

Blake Hutchison
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42 min
April 18, 2023Customer Success: Was passiert nach Vertragsabschluss? - Michael Jäger, Cremanski |Sales Bakery 6
kostenloser PDF Guide zu Customer Success: https://drp.li/iSFWyWie machst du aus Kunden auf lange Zeit zufriedene und treue Kunden?In Folge 6 der Sales Bakery schaue ich mir mit Michael Jäger genau das an! Customer Success wird nach w
kostenloser PDF Guide zu Customer Success: https://drp.li/iSFWy

Was du lernst:
Welchen operativen Aufwand muss ich als Gründer wirklich für Customer Success einplanen?
Warum ist Customer Success so wichtig für ein erfolgreiches Startup – und warum wird es dennoch unterbewertet?
Welche Steps gibt es im Customer Success und wie kann ich als Startup ohne viele Mitarbeiter und Mittel direkt anfangen?
Auf welche Metriken sollte ich achten und warum?

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(00:02:42) Wie definierst du Customer Success und was bedeutet das vom operativen Aufwand her für mich als Gründer?
(00:05:20) Wie kann ich Customer Success nutzen, um eine sinnvolle Kundenbeziehung aufzubauen und warum ist das Thema überhaupt so wichtig?
(00:08:58) Was sind die ersten Schritte für Customer Success, die ich im Startup mit wenig Personal und Mitteln umsetzen kann?
(00:14:04) Schritt 1 Onboarding: Wie gestalte ich das Onboarding so, dass der Kunde auch gut versteht, worum es geht?
(00:19:27) Wie lange sollte das Onboarding gehen und wann der Switch zu Activation stattfinden?
(00:24:54) Wie tracke ich am besten das Kundenverhalten und was ist das Grundversprechen an den Kunden im Lifetime-Bereich nach der Aktivierung?
(00:31:10) Was sollte ich alles messen und welche Metriken sind wichtig?
(00:36:38) Was sind deine Argumente, wenn Unternehmen Customer Success aufschieben wollen?
(00:39:59) Wie können Gründer ohne viele Mittel direkt ins Thema Customer Success starten?

In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein.
Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb.
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46 min
April 14, 2023 Milliarden Exit, Churn Rate Optimization, Cab Table Management & Mitarbeiterbeteiligung – Ragnar Sass, SaltoX & Ex-Pipedrive
Ragnar Sass hat Pipedrive bis zum Milliarden Exit aufgebaut – doch wie funktioniert sowas? Welche KPIs sind dafür wichtig, wie manage ich als Gründer einen sauberen Cap Table und wie gehe ich mit Investoren Feedback zu meinen KPIs um?? Wir
Wir sprechen über konkrete Zahlen, Fehler im Hiring und Cap Table Management aus Ragnars letzten Jahren und warum er mit Salto X jetzt Mitarbeiterbeteiligungen neu denkt.
Was du lernst:
Welche Chancen bietet ein Markt, der gesättigt scheint?
Welche Prozesse und Skills hat das Pipedrive-Team auf dem Weg zum Unicorn entwickeln müssen?
Wann hast du die Chance, als Gründer einen Investorendeal mit schlechten Bedingungen zu deinen Gunsten zu drehen?
Welche Kniffe im Recruiting haben Pipedrive erfolgreich gemacht?

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(00:01:02) Wie bist du zum Thema Startup gekommen und was hast du anders gemacht als andere Gründer?
(00:07:58) Wie definierst du für dich den richtigen Moment, um deine Projekte und Träume zu verfolgen?
(00:10:03) Habt ihr eine andere Lösung fürs selbe Problem entwickelt, weil der Markt sie braucht oder weil ihr nicht mit den Großen am Markt konkurrieren wolltet?
(00:15:36) Wann habt ihr gemerkt, dass ihr für die Skalierung von Pipedrive eure Arbeit upgraden müsst und welche Prozesse und Skills waren das?
(00:25:05) Was hat sich bei Pipedrive auf dem Weg zum Unicorn verändert?
(00:30:37) Welche KPIs waren für euch wichtig, um die Einnahmen zu erhöhen?
(00:35:10) Cap Table: Was ist wichtig und sollte unbedingt beachtet werden?
(00:39:07) Wie lehne ich einen Deal mit schlechten Bedingungen ab und wie drehe ich dann die Bedingungen zu einer besseren Position?
(00:45:48) Was ist falsch an Mitarbeiterbeteiligung bzw. was kann schiefgehen?
(00:50:34) Wie geht man Mitarbeiterbeteiligung besser an?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ragnarsass/
SaltoX: https://www.saltox.co

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56 min
April 11, 2023Der steinige Weg zum SaaS-Unicorn: Was von dir erwartet wird – Christoph Janz, Point Nine Capital
Christoph Janz war vor seiner Investorentätigkeit Gründer. Heute ist er mit Point Nine Capital auf der anderen Seite des Tisches und einer der gefragtesten SaaS Investoren in Europa und global. In dieser Folge sprechen wir darüber, was von dir erwartet
Was du lernst:
Wie viel Sinn macht ein datengetriebener Ansatz beim Unternehmensaufbau?
Welche Herausforderungen erwarten mich als Gründer, wenn ich ein SaaS-Unicorn aufbauen möchte?
Sollte ich überhaupt Geld von Investoren aufnehmen?
Wie schnell muss ich als Startup wachsen, um für Firmen interessant zu bleiben?
Wann sollte ich als Gründer einsehen, dass mein Unternehmen den Product Market Fit nicht erreichen wird?
Was sind Anzeichen, dass ich auf einem guten Weg zum Product Market Fit bin?

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(00:01:51) Wie bist du zum Thema Venture gekommen und was ist dein Background?
(00:04:18) Wie kam der Switch von der Consumer-Seite zum B2B-SaaS-Investor?
(00:07:01) Würdest du sagen, es gibt mittlerweile Pattern Recognition für SaaS am Markt?
(00:12:30) Worauf muss ich mich als Gründer einstellen, wenn ich ein SaaS-Unicorn bauen will?
(00:18:33) Macht es Sinn, einen datengetriebenen Company-Building-Ansatz zu verwenden?
(00:23:12) Was sind bei SaaS-Firmen Anzeichen für Product Market Fit?
(00:26:20) Was sind die Anzeichen, dass mein SaaS-Unternehmen keinen Product Market Fit erreichen wird?
(00:31:35) Unicorn-Status erreichen vs. wann merkt man, dass das nicht klappt
(00:35:36) Welche Umsätze zählen wirklich als ARR?
(00:38:25) Geht es bei SaaS nur um ARR oder können auch andere Umsätze für ein erfolgreiches SaaS-Geschäftsmodell relevant sein?
(00:42:50) Wie wichtig ist euch Positionierung bei Point Nine?
(00:47:42) Was braucht man, um in der VC-Welt auf Dauer erfolgreich bestehen zu können?
(00:50:25) Was würdest du Gründern empfehlen, die auf der Suche nach Product Market Fit sind?

Christoph Janz
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophjanz/
Point Nine Capital: https://www.pointnine.com/

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55 min
April 07, 2023“CEOs sollten keine Meetings haben” – 5 Millionen User, 20M ARR ohne Investoren und mit leerem Kalender! – Amir Salihefendic, doist
Amir Salihefendic hat doist komplett gebootstrappt und selbst im Markthoch 2021 keine Investorengelder reingeholt – doch warum nicht? In dieser Folge bekommst du einen tiefen Einblick in Bootstrapping Mindset und die Kunst, einen riesen Markterfolg auc
Grundsätzlich spannend finde ich, dass Amir fast keine Meetings macht und nicht nur von Termin zu Termin hetzt. Definitiv spannende Einblicke in das Leben eines CEOs, der einiges anders macht.
Was du lernst:
Wieso ist es manchmal sinnvoll, voll auf das Bootstrapping zu vertrauen, statt VCs mit ins Boot zu holen?
Wieso ist es wichtig, das Umsatz pro Mitarbeiter im Blick zu halten und zur wichtigsten KPI im Unternehmen zu machen?
Wie schafft Amir, ohne Meetings auszukommen?
Wie kommuniziere ich im Team, wenn ich keine Meetings dafür habe?

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(00:01:30)Wie bist du zum Gründen gekommen und wieso hast du Todoist gegründet?
(00:03:55)Wie wichtig ist es, Poweruser des eigenen Produkts zu sein und wann wurde aus einem Nebenerwerb eine solide Firma?
(00:08:43)Wie managest du Wachstum und Einnahmen, wenn ein Großteil der User theoretisch für immer Gratisuser sein könnte?
(00:11:39)Wie musstest du Prozesse und Strukturen des Unternehmens anpassen, nachdem du die Zielgruppe eher nach B2B ausgerichtet hast?
(00:15:29)Du achtest sehr auf den Umsatz pro Mitarbeiter - kannst du uns tiefere Einblicke geben, wann und warum das eine wichtige KPI wurde?
(00:20:16)Gib uns eine verrückte Geschichte aus deiner Karriere
(00:22:23)Was waren die größten Herausforderungen beim Bootstrapping?
(00:24:47)Wann hattest du das Gefühl, Product Market Fit erreicht zu haben?
(00:28:04)Ihr hättet am Markt von 2021 vermutlich Millionen für schnelleres Wachstum raisen können, habt euch aber dagegen entschieden. Warum?
(00:32:33)Wie definierst du ein produktives Unternehmen?
(00:34:32)Wie sieht dein Tages- und Arbeitsplan aus?
(00:39:31)Welche Tipps hast du zur Priorisierung von Meetings (wann sind Meetings sinnvoll?)?
(00:42:08)Wie sieht für dich der richtige Ehrgeiz/Ansporn aus, um ein Unternehmen aufzubauen?
(00:47:39)Sollte IPO das finale Ziel für jedes Unternehmen sein?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/amix3k/
doist: https://doist.com/

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54 min
April 04, 2023Sind Kapitalismus und Venture Capital am Ende? Berliner Startup-Bubble, Nachhaltigkeit als Trend & Silicon Valley Bank-Crash – Dr. Fabian Heilemann, AENU Ventures
Aktuell passiert viel auf dem Markt, die neuzeitigen Bank-Crashs tragen nicht gerade zum Wohlbefinden bei. Fabian Heilemann hat mit AENU Ventures einen Fond, der sich auf Impact Investments fokussiert – doch wie reagiert man auf kritische Stimmen, die
Was du lernst:
Wenn man Impact verfolgt, muss man irgendwo anfangen. Doch wer hat die Macht, etwas zu verändern – VCs oder Gründer?
Was passiert mit der Börse und anderen kapitalistischen Statussymbolen, wenn wir uns der Nachhaltigkeit zuwenden?
Was hat Fabian Heilemann seinem Portfolio bzgl. der Silicon Valley Bank Krise empfohlen?

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(00:02:00)Warum habt ihr einen Foodtruck als erstes Business gemacht?
(00:04:37)Wo im internationalen Schnitt würdest du Berlin und Europa einordnen, wenns ums Business-Ökosystem geht?
(00:07:14)Warum habt ihr einen eigenen Fond gegründet, statt bei einem bereits vorhandenen zu bleiben?
(00:15:57)Nachhaltigkeit als Trend? Was antwortest du Kritikern?
(00:20:48)Inwiefern denkt ihr VC anders und investiert ihr anders als andere?
(00:27:02)Wer muss anfangen, Impact zu fördern - die VCs oder die Gründer?
(00:32:48)Wie sieht's mit Börse & Co aus? Müssen wir alles neu denken, wenn wir nachhaltig werden?
(00:38:04)Wie hat das Silicon Valley Bank Drama euer Portfolio beeinflusst - musstest ihr Handlungsempfehlungen rausgeben?

Dr. Fabian Heilemann
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-heilemann/
AENU. https://www.aenu.com/

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47 min
March 31, 2023Erste Firma an Google verkauft, Kaufangebot von Mark Zuckerberg abgelehnt, den Nachfolger gemeinsam mit Ben Horowitz gesucht: ein Blick hinter die Kulissen bei Foursquare und Dennis Crowley – Dennis Crowley, Living Cities & Street FC (Ex-Foursquare)
Dennis Crowley hat Foursquare gegründet und ist einer der krassesten Insider der letzten 20 Jahre. Ursprünglich als Consumer Product bekannt geworden, macht die Firma heute mit B2B Lizensierung mehr als 100M Dollar Umsatz. Seine erste Firma hat Dennis
Deswegen hat er bei der zweiten Firma das Kaufangebot von Mark Zuckerberg abgelehnt.
Nach dem Pivot des Geschäftsmodells auf B2B wusste Dennis, er möchte nicht mehr CEO sein. Seinen Nachfolger hat er mit Ben Horowitz von a16z ausgesucht.
Nach Foursquare nicht vorgehabt, nochmals zu gründen. Gemeinsam mit zwei herausragenden Mitgründern ist er nun für das Produkt von Living Cities verantwortlich, mit welchem sie die Schnittstelle zwischen echter und virtueller Welt schaffen wollen..
Ein sehr offenes und ehrliches Gespräch über Imposter Syndrom, Challenges und gleichzeitig viele Erfahrungswerte von Dennis Crowley.

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Was du lernst:
Kann ich mich als Startup für Viralität wappnen?
Wie findet man als erfolgreicher CEO einen Nachfolger, der das Unternehmen gut führt und entkoppelt sich selbst mehr vom Unternehmen?
Warum ist das innere Kind wichtig, um seriöse Businessentscheidungen zu treffen? Wieso sollte man sich selbst nie zu ernst nehmen?
Was bewegt einen Gründer dazu, an seiner Idee festzuhalten, obwohl das gesamte Umfeld diese ablehnt?
Wie geht Dennis mit dem Hochstaplersyndrom um (Spoiler: er hat es täglich)?

(00:01:51)Was waren die schwierigsten Entscheidungen, die du als Mensch und als CEO/Founder treffen musstest?
(00:05:47)Thema Wachstum: Wo ist der sweet spot zwischen auf Wachstum vorbereitet sein und überfordert sein?
(00:08:55)Wie geht man Product Building an und welche Rolle spielt eine gute Reputation - baut das Druck auf?
(00:13:45)Wo ist bei Entwicklung und Produktentwicklung die beste Balance zwischen datengetriebenen Entscheidungen und Bauchentscheidungen?
(00:19:16)Kannst du den Pivot von Foursquare erklären?
(00:24:32)Wie hast du einen passenden Nachfolger für deine Position als CEO gefunden und wie lief der Prozess ab?
(00:28:58)Was hat dich überzeugt, doch nochmal ein Unternehmen zu gründen, obwohl du vor ein paar Jahren noch sagtest, du möchtest nicht mehr? Was macht Living Cities?
(00:32:56)Was bedeuten Erlebnisse und Erfahrungen für dich?
(00:36:57)Wieso hast du an deiner Geschäftsidee festgehalten, obwohl du zunächst von allen in deinem Umfeld abgelehnt wurdest?
(00:40:41)Was sind eure Hypothesen zu zukünftigen Erfahrungen von Menschen, bezogen auf Living Cities?
(00:47:36)Wie wichtig ist es, bei Businessentscheidungen und Product Building das innere Kind nicht zu verlieren bzw. zu befragen?
(00:51:33)Welche Menschen und Mentoren haben dich auf deinem Gründungsweg inspiriert und dir geholfen?

Dennis Crowley
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dpstyles/
Foursquare: https://foursquare.com/

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59 min
March 28, 20239 Hacks um Product Market Fit zu finden (mit Julia Bösch von Outfittery, Kati Ernst von ooia, Laura Bornmann von Startup Teens, Lisa Bräutigam von nuwo., Emilia Theye von clare&me, Alessa Vogler von dropp und mehr) | Rising Stars powered by Fiverr
Diese Folge wird präsentiert von Fiverr. Als Neukunde kannst du mit dem Code UNICORN10 10% auf deine erste Bestellung sparen.Hier kommst du zu Fiverr: https://fvrr
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Was du lernst:
Wie testest du deine Ideen richtig?
Was passiert, wenn du dein Produkt fertig entwickelst, bevor du Feedback einholst?
Wie kannst du als Führungsperson in dieser Zeit mitwachsen?
Welche Rolle spielt Kundenfeedback für ein zum Markt passendes Produkt?

(00:01:54) Julia Bösch, Outfittery
(00:05:23) Jennifer Dussileck, finway
(00:07:12) Lisa Bräutigam, nuwo
(00:11:47) Emilia Theye, clare&me
(00:14:21) Kati Ernst, ooia
(00:17:08) Colette Bloom, Fiverr
(00:18:54) Alessa Vogler, dropp
(00:21:24) Maria Piechnick, wandelbots
(00:23:51) Laura Bornmann, STARTUP TEENS

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29 min
March 24, 2023 Unicorn im Bildungsbereich? Vom größten Lernkanal auf YouTube zum Millionen-Startup – Alex Giesecke & Nico Schork, simpleclub
Die jüngeren Generationen haben mit simpleclub-Youtubevideos in den letzten Jahren das Lernen gelernt. Mittlerweile sind Alex und Nico mit ihrem einst gebootstrapten Startup auf Unicorn-Kurs und haben eigene Investoren. Doch wie baut man ein Unicorn im
Und welche Entwicklung hat das Unternehmen seit dem letzten Gespräch vor fünf Jahren durchgemacht?
Was du lernst:
Was hat die simpleclub-Gründer dazu bewegt, nach all den Jahren vom Bootstrapping weg auf Investorensuche zu gehen?
Wie kannst du als Gründer lernen, den Fokus nicht zu verlieren und bei den ganzen Ideen und Meinungen von außen standhaft zu bleiben?
Welche Rolle spielt Personal Branding für ein junges Unternehmen, auch vor dem Hintergrund, dass „ältere Semester“ Personal Branding eher belächeln?

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(00:01:30)Wie seid ihr dazu gekommen, eine Firma zu gründen?
(00:03:52)Wie war euer Entscheidungsprozess vom zunächst eigenfinanzierten Unternehmen zum Hinzuziehen von Investorengeldern?
(00:07:23)Wie baut man ein Unicorn im Bildungsmarkt?
(00:11:11)Wie hat sich euer Business (Teamstrukturen, Aufbau, Management, Auftreten) verändert, als B2B relevanter wurde als euer vorheriges Youtube Business?
(00:16:19)Wie strukturiert ihr eure CEO-Aufgaben erfolgreich?
(00:20:01)Was sind eure Learnings aus dem HR-Bereich, wenn es darum geht, erfahrene Mitarbeitende für Positionen zu hirern, in denen ihr selbst nicht weiterkommt?
(00:28:04)Wie war die Kultur-Entwicklung im Unternehmen von Family zu Team?
(00:32:29)Wie schafft ihr es, Fokus zu behalten und euch nicht von tausend Ideen von außen beeinflussen zu lassen?
(00:35:47)Welche Rolle spielen Personal Branding und die Meinungen dazu für euch?
(00:42:27)Was sind eure Tipps für Gründer:innen, die gerade auf der Suche nach Product Market Fit sind?

Alex Giesecke & Nico Schork
Alex LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexgiesecke/
Nico LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexgiesecke/
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46 min
March 21, 202330+ Awards für Company Culture: So wirst du zur Top-Führungskraft & einem Top Arbeitsplatz – Robert Glazer, Acceleration Partners
Preisgekrönte Unternehmenskultur & Learnings rund um Kapazitätenaufbau – Robert Glazer, Acceleration PartnersNachdem Robert Glazer bereits über 30 Awards für seine eigene Firmenkultur bekommen hat, teilt er nun seine Learnings und Go Tos in sein
Wie hilfst du deinem Team wirklich zu wachsen?
Was du lernst:
Wie du in jeder Lage eine gute Führungsperson für dein Team bist?
Wie du genau die Leute hirest, die dein Unternehmen braucht
Wie du stabile Team-Kapazitäten schaffst und ein gut zusammenpassendes, aber trotzdem diverses Team aufbaust
Welche Qualitäten bei Führungspersonen oft übersehen werden

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(00:00:58) Wie bist du dazu gekommen, Bücher zu schreiben? Was war der Prozess, was ist deine Geschichte?
(00:03:41) Wie unterscheidet sich die persönliche Weiterentwicklung als Leader zum Rahmen schaffen, um dein Team wachsen zu sehen?
(00:06:23) Wie entscheide ich, ob ich ein Remote-Team will oder nicht? Wo unterscheiden sich die Leadearship-Stile?
(00:08:52) Was macht eine gute Führungsperson aus und wie ehrlich musst du sein?
(00:10:35) Wie definierst Du Kapazität und was sollte ich als Leader beim Kapazitätsaufbau beachten?
(00:15:21) Muss ich eine Führungskraft suchen, die einen guten Führungsstil hat oder eine, die zu meinen Werten passt?
(00:17:48) Wie baue ich ein gutes Team, bevor ich Kapazität aufbaue und wie wichtig ist Diversität?
(00:23:24) Wie baue ich Kapazität für mein Team auf und wie individuell/allgemein gehe ich vor?
(00:25:41) Wie definierst du Kultur und wie stellst du sicher, dass jeder weiß, wie wichtig sie ist?
(00:28:56) Wie finde ich passende Bewerber zu meinen Unternehmenswerten?
(00:31:34) Welche Leadership-Eigenschaften werden oft übersehen?
(00:33:22) Für wen ist dein neues Buch geschrieben und was kann der Leser erwarten?

Robert Glazer
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/glazer/
Acceleration Partners: https://www.accelerationpartners.com/

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