Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

By Fabian TauschBusiness Entrepreneurship

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen episodes

June 30, 2023B2B SaaS Company Building: Learnings from two 9-figure exits & How to build a B2B Logo Machine: Learnings from Scaling MOAT, Jonah Goodhart, Montauk Labs
Jonah Goodhart hat zwei Exits mit einem Gesamtvolumen von mehr als 1,5 Milliarden Dollar hinter sich. Bei Right Media (an Yahoo verkauft) war er Founding Investor, Insidern zufolge, war er aber deutlich stärker involviert. Die A
Deswegen sprechen wir über Jonahs Company Building für die Gründung von B2B SaaS Firmen.

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Was du lernst:
Validierung von Ideen: Was macht eine wirklich gute SaaS Idee aus?
Wie entwickelst du eine B2B Logo Maschine, die stetig wächst?
Wie findest du so verlässlich wie möglich Product-Market Fit?

Jonah Goodhart
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jonahgoodhart/
Montauk Labs: https://www.mtklabs.com/

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(00:00:00) Wie hast du zu Beginn deiner Karriere Ideen validiert und ausgewählt vs. wie hat sich das im Lauf der Jahre verändert?
(00:09:01) Wie sehr beeinflussen dich deine Bekanntheit in der Szene und dein Umfeld bei der Ideenumsetzung?
(00:12:58) Wie würdest du als First Time Founder vorgehen, wenn vermeintlich alle anderen Gründer um dich herum mehr Erfahrung haben und wissen, was sie tun?
(00:16:12) Welche Dinge sind zu Beginn meines Unternehmens wirklich wichtig und was ist eher "go with the flow"?
(00:19:33) Wie definierst du als Seriengründer ein gutes Team?
(00:23:02) Wie entscheidet man als Gründer, welche Art Finanzierung man wählt?
Wann bootstrappe ich, wann suche ich einen Angel-Investor, wann einen VC?
(00:29:08) Wie sehr wird unterschätzt, welchen Schaden eine Fremdfinanzierung anrichten kann, wenn der Gründer nicht genau weiß, was er tut?
(00:40:30) Was bedeutet für dich Product Market Fit und wann wusstest du mit deinem Unternehmen, dass du ihn erreichst/auf dem Weg dorthin bist?
(00:43:37) Was braucht es, um eine Logo Machine im Vertrieb zu bauen?
(00:50:58) Wann kann ich die Produkte bestmöglich an meine Kunden anpassen und wann sollte die Skalierbarkeit im Fokus stehen?
(00:54:19) Musstest ihr schon mal einen Kunden ablehnen, weil er zu viele Anpassungen wollte und was wollen VCs lieber - skalierbare Produkte oder angepasste?
(01:04:10) Wie kommst du persönlich mit den mentalen und stressigen Herausforderungen zurecht, die Gründungen mit sich bringen?

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1 hr 10 min
June 27, 2023Globales Sport-Startup: Wie Hyrox einen neuen Sport definiert hat (Community Aufbau, Produktentwicklung, Geschäftsmodell), Moritz Fürste, Hyrox
Hyrox ist eine neue Sportart, die inzwischen weit über 100.000 Menschen jährlich auf Events zieht und begeistert. In den letzten 6 Jahren haben Hockey-Olympiasieger Moritz Fürste und seine Mitgründer eine globale Sport-Community aufgebaut. Wir sprechen
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Was du lernst:
Wie haben Moritz und sein Team Produktentwicklung für eine neue Sportart angewandt?
Wie verdient ein Sport wie Hyrox Geld?
Was hat Moritz aus dem Leistungssport fürs Unternehmertum mitgenommen?

(00:00:00) Was hat die Entwicklung einer neuen Sportart mit Startups zu tun? Wie kommt man auf die Idee, eine neue Sportart zu erfinden?
(00:09:21) Welche Faktoren waren relevant, um eine neue Sportart zu definieren?
(00:21:36) Wie verdient Hyrox Geld?
(00:26:10) Community Building: Was waren die ersten Schritte im Communityaufbau und wie macht man aus einer Idee eine globale Bewegung?
(00:36:37) Welche Learnings aus deiner Leistungssport-Zeit helfen dir heute im Unternehmertum?
(00:45:59) Was macht für dich eine gute Feedback-Kultur aus?

Moritz Fürste
LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/moritz-fuerste-27a308196
Hyrox: https://hyrox.com/

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53 min
June 23, 2023How to scale an organization to >100M ARR: From founder to CEO, Scaling culture, Agile organization - Ronni Zehavi, HiBob
HiBob macht inzwischen mehr als 100M in jährlich wiederkehrendem Umsatz (ARR). Die Schwelle von 10m auf 100M ARR haben sie in 3 Jahren geknackt.Doch wie muss die Organisation aufgestellt sein, um dem Hyperwachstum standhalten zu können?&n
Was du lernst:
Wie finde ich in frühen Phasen meine Unternehmenskultur?
Wie behalte ich Kultur im Hyperwachstum?
Wie ist der Weg von Gründer zu CEO?
Warum hat HiBob nicht auf einer höheren Bewertung als 2,5 Milliarden Dollar geraised?

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(00:00:00) Hibob Intro & Shortcomings aktueller Führungsebenen

(00:06:13) Wie hat sich deine Rolle als CEO über die Jahre verändert?

(00:10:46) Wie nimmst du das ganze Unternehmen dabei mit, Ziele zu erreichen?

(00:18:42) Wie habt ihr bei HiBob eure Unternehmenskultur gefunden und woher wusstet ihr, welche die richtige ist?

(00:27:11) Wann hattet ihr das Gefühl mit HiBob, dass ihr Product Market Fit erreicht habt?

(00:36:56) Hast du Imposter Syndrom?

(00:41:35) Wie baut man ein Unternehmen, das flexibel auf Veränderungen reagieren kann?

(00:45:25) Was ist deiner Meinung nach zum Thema Bewertungen und Investoren wichtig?

Ronni Zehavi
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ronnizehavi/
HiBob: https://www.hibob.com/

Diese Folge entsteht in Zusammenarbeit und bezahlter Kooperation mit HiBob. Schnell wachsende Unternehmen auf der ganzen Welt wie u.a. Taxfix, JIMDO und Happy Socks verlassen sich auf die innovative, intuitive und agile HR-Plattform bob, um Personalverantwortliche und Manager dabei zu unterstützen, Top-Talente zu engagieren, zu entwickeln und langfristig an sich zu binden. Bob zahlt mit seinen diversen Features auf die Personal- und Unternehmensentwicklung sowie auf die Unternehmenskultur und Mitarbeiterbindung ein. Alle Informationen zu HiBob findest du hier: https://www.hibob.com/de/

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56 min
June 20, 2023Effizientes Wachstum: Wie LeanIX die 100M ARR knacken wird (Burn Management, Wachstumsplanung, relevante Metriken), André Christ LeanIX
In dieser Podcast-Folge spreche ich mit André Christ über effizientes Wachstum und den Weg zu 100M ARR. Wir sprechen über die Bedeutung verschiedener Metriken, die unerlässlich sind, um effizient und planbar zu wachsen. Dabei werden Metrike
André erklärt auch, warum es wichtiger ist, Vorhersagen realistisch zu gestalten und diese einzuhalten, als auf Teufel komm raus hohes Wachstum anzupreisen und dieses Mal zu erreichen und mal zu scheitern.

CODESPHERE:
Landing Page: https://drp.li/CwFdb
Product Hunt: https://drp.li/oH4Cd
GitHub Repository auf Codesphere testen: Such dir hierfür den Link deines GitHub Repositorys und füge ihn hinter codephere.com ein. (codeshpere.com/"Github-Repository-Link")

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Was du lernst:
Die fundamentale Bedeutung von Kennzahlen am Anfang des Unternehmensaufbaus
Wie André Burn Management steuert
Wie man den Sweet Spot zwischen Wachstum und Effizienz findet
Die Herausforderungen beim Übergang von einem Ein- zu einem Mehrprodukt-Unternehmen und die mögliche Einführung einer Business-Unit
Die Bedeutung von Fokus für die erste große Wachstumsphase

(0:00:00) Intro & LeanIX Zahlen, Daten & Fakten
(0:07:01) Die Mendoza Line: Warum es leichter ist, das Wachstum gleich zu halten anstatt es wieder anzukurbeln
(0:10:56) Vorhersagbarkeit und Predictability von Wachstum: So stellst du sicher, dass deine Pläne auch erreicht werden
(0:24:39) Kern-KPIs für Planung von Wachstum: Net-Dollar-Retention, Gross-Retention, Average Value per Customer, Sales Cycles, und mehr
(0:43:30) Burn Management: Wie steuerst du deine Ausgaben richtig?
(0:50:56) Wachstum und Wandel zu Mehrprodukt-Unternehmen
(1:01:46) Produktmanagement-Mindset für CEO.
(1:13:49) Durchhalten im Unternehmertum.

André Christ
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrechrist/
LeanIX: https://www.leanix.net/

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1 hr 17 min
June 16, 2023 Taboola: Company culture, Internationalization and Advisory Board, Adam Singolda, Taboola
Die Erfolgsgeschichte von Taboola ist in vielerlei Hinsicht spannend für dich als Gründer: Naivität und Fehler können dir einerseits das Genick brechen. In dieser Folge bekommest du Einblicke hinter die Kulissen eines Unternehmens, das Authentizität un
Heute ist Taboola börsengelistet, setzt mehr als 1,5 Mrd. Dollar um und beschäftigt LinkedIn zufolge mehr als 1.500 Menschen.
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Was du lernst:
Die Bedeutung von Authentizität und Selbstkorrektur für den Erfolg als Gründer
Die Frage, ob Naivität ein Vorteil oder ein Nachteil für Gründer ist
Tipps zum Aufbau einer ausgewogenen Work-Life-Balance
Die Grundlagen einer erfolgreichen Unternehmenskultur: Transparenz, Empathie und Leidenschaft
Die Bedeutung von Expansion in neue Märkte und Fokussierung auf wichtige Investitionen

Kapitel:
(00:00:00) - Taboola Background
(00:05:44) - Investorensuche und Überzeugungskraft als Gründer
(00:11:38) - Eigenschaften erfolgreicher CEOs
(00:16:02) - Werte & Kultur bei Taboola
(00:25:12) - Kulturentwicklung bei Hyperwachstum
(00:33:25) - C-Level Recruiting: Worauf kommt es an?
(00:38:23) - Gedanken zur globalen Expansion: Wann sollten Startups über Internationalisierung nachdenken?
(00:50:00) - Wie du ein starkes Advisory Board zusammensetzt

Adam Singolda
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adamsingolda/
Taboola: https://www.taboola.com/

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55 min
June 13, 2023Tech für Gründer: Was du als Founder wissen musst, Chris Philipps, Philipps & Byrne
In dieser Folge dreht sich alles um die Tech für Gründer und die Tech-Due Diligence (Tech-DD) bei Finanzierungsrunden: Best Practices für Startups umfassen eine nahtlose Organisation zwischen Business, Produkt und Technologie, eine flexible
Chris empfiehlt, sich zudem drei bis sechs Monate vor einer Finanzierungsrunde Feedback von Experten einzuholen, um mögliche Probleme frühzeitig zu erkennen und zu lösen.

Kostenloses Tech Due Diligence Cheatsheet: https://drp.li/eLBda

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Was du lernst:
Die Bedeutung des Teams und der Technologie bei einer Finanzierungsrunde
Best Practices für Startups, um Investoren zu überzeugen
Typische Fragen von Investoren während einer Tech-DD
Die optimale Vorbereitungszeit und der Wert von frühzeitigem Feedback
Die Rolle von Technologie und Innovation bei erfolgreichen Finanzierungsrunden
Warum technische Schulden grundsätzlich erstmal nicht schlimm sind

Kapitel:
(00:00:00) Intro: Tech Due Diligence & Philipps Byrne
(00:04:26) Was umfasst eine Tech-Due Diligence?
(00:06:05) In welcher Finanzierungsrunde kommt es zur Tech-DD?
(00:11:48)
(00:18:35) Voraussetzungen für eine erfolgreiche Tech-DD und Umgang mit Problemen wie Tech Debt
(00:27:58) Einfluss der Tech-DD auf die Bewertung des Unternehmens und Einschätzung der eigenen Performance
(00:33:29) Wichtige Metriken und KPIs, die beachtet werden sollten
(00:36:30) Best Practices für eine erfolgreiche Tech-DD

Chris Philipps
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chrisphilipps-techduediligence/
Philipps & Byrne: https://philipps-byrne.com/

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47 min
June 09, 2023Exit: What strategic buyers really care about, Jonathan Rothenberg, Cyderes
Jonathan Rothenberg, Chief Strategy Officer bei Cyderes, teilt in dieser Folge ihre Erfahrungen und Tipps zum Thema M&A. Er betont die Bedeutung einer soliden Unternehmensbasis und M&A aus der Käufer-Perspektive. Warum ist Due Diligence hier entscheide
Und warum solltest du den Fokus auf Akquisitionen legen? Außerdem erfährst du, warum und wie die Marktveränderungen M&A-Deals beeinflussen. Zusätzlich gibt es einen Blick auf die Verkäufer-Perspektive: Wie wirken sich Earn-Outs und Retention auf die Entscheidungen aus?

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Was du lernst:
Wann bin ich als Firma für potentielle Käufer attraktiv?
Gründe für M&A jenseits des Wachstums
Bewertung potenzieller Übernahmeziele und programmatische Herangehensweise

(0:00:00) Intro
(0:02:03) Definition von Erfolg und Misserfolgen in M&A
(0:04:15) Gründe für M&A jenseits von sinkendem Wachstum
(0:05:08) Der richtige Zeitpunkt für M&A als Käufer & Verkäufer
(0:08:28) Validierung und Priorisierung von Übernahmezielen
(0:19:17) Warum es keine perfekten Akquisitionen gibt
(0:23:16) Marktumfeld für Unternehmensverkäufe
(0:26:04) Deal-Struktur und operative Ausrichtung
(0:31:16) Earn-Out-Regelungen und Non-compete-Agreements
(0:44:20) Strukturierter Prozess für M&A-Verhandlungen und Due-Diligence
(0:48:34) Integration Plan und Schwierigkeiten im M&A-Prozess

Jonathan Rothenberg
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jonathanrothenberg/
Cyderes: https://www.cyderes.com/

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54 min
June 06, 2023Der 1 Milliarde Exits von Signavio an SAP in Zahlen (ARR, Secondaries, Mitarbeiterbeteiliung,...) + Enterprise SaaS Company Building, Gero Decker, Signavio
Gero Decker spricht vollkommen transparent über den Verkauf von Signavio an SAP.Wie viel Umsatz hat Signavio bei Verkauf für 1-Milliarde gemacht? Wie viel Geld haben sie an Mitarbeiter ausgeschüttet? Wie viele Secondaries haben sie davor gemacht
Wie viele Secondaries haben sie davor gemacht? Warum haben sie verkauft? Warum ist SAP ein Top Partner für eine Enterprise Lösung?
In der 2. Hälfte des Podcasts sprechen wir über Enterprise SaaS Company Buildung:. Gero spricht über Skalierbarkeit von Software, die Expansion nach Singapur und die Herausforderungen der Organisationsentwicklung. Außerdem betont er die Motivation des Teams und die Bedeutung von Investoren. Abschließend erläutert er die Rolle von Generative AI in der Zukunft der Enterprise-Software.

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Was du lernst:
Die Singavio Transaktion in Zahlen
Bedeutung der kulturellen Passung beim Unternehmensverkauf
Tipps zum Company Building und Enterprise SaaS
Kundenorientierung und Zusammenarbeit mit Pilotkunden
Finanzierung von Start-ups und Eigeninitiative
Skalierbarkeit von Software und Fokus auf bestimmte Kundensegmente

(0:00:00) Intro zu Signavio und Gero Decker
(0:02:07) Verkauf für 1-Milliarde an SAP: Die Transaktion in Zahlen
(0:09:27) Zukunftspläne für Börsengang: Warum dennoch verkauft?
(0:24:02) Skalierung auf 1000 Kunden und Bedeutung von Customer Success
(0:36:11) Internationalisierung und Produktanpassung für den US-Markt
(0:49:43) Erfolgsfaktoren: Ehrlichkeit, Wertschätzung und Chief Revenue Officer
(1:06:05) Generative AI und Prozessoptimierung in der Zukunft der Software

Gero Decker
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
Signavio: https://www.signavio.com/

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1 hr 10 min
June 02, 2023Profitability and adaptation: Success strategies for founders in challenging times, Bastian Krautwald, OWWN & deineStudienfinanzierung
In diesem Podcast spricht Bastian Krautwald über die Auswirkungen der aktuellen Marktsituation auf Gründer und deren Startups.Er erklärt, wie er seine internen Ziele an die neue Realität angepasst hat. Wir sprechen darüber, wie Basti seine Teams
Bastian Krautwald spricht auch darüber, wie er seine Entscheidungen mit seinen Stakeholdern kommuniziert hat und wie wichtig Transparenz dabei ist.

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Was du lernst:
Die Bedeutung von Cash und Profitabilität für Gründer in der aktuellen Marktsituation
Strategien zur Anpassung von Teams und Geschäftsmodellen in herausfordernden Zeiten
Warum ein profitables B2C-Geschäftsmodell von Anfang an entscheidend ist
Die Bedeutung der Kommunikation mit Stakeholdern und Transparenz
Warum Selbstreflexion und Ehrlichkeit Schlüsselfaktoren für den Erfolg sind

(0:00:00) Bedeutung der Marktentwicklung für Gründer
(0:03:44) De-Investition und Fokus auf Umsatzgenerierung
(0:05:20) Anpassung der Ziele in veränderter Marktumgebung
(0:12:02) Zusammenarbeit und schnelle Entscheidungen in Krisenzeiten
(0:14:12) Schwierigkeit für Gründer, emotionale Bindung zum Produkt zu lösen
(0:15:02) Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in Krisenzeiten
(0:17:35) Selbstreflexion als Gründer: Ehrlichkeit als Schlüssel zum Erfolg

Bastian Krautwald
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bastian-krautwald/
OWWN: https://www.owwn.com/

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20 min
May 30, 2023Trade Republic: 3 Jahre Stealth, Cap Table Restrukturierungen und heute Unicorn mit mehr als 1 Million Nutzer, Christian Hecker,Trade Republic
Christian Hecker, Mitgründer von Trade Republic, spricht über die Anfangszeiten des Unternehmens, was alles schief lief, betont die Bedeutung von langfristigen Investitionen und die Herausforderungen im aktuellen Marktumfeld. ALLES ZU U
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Was du lernst:
Warum Trade Republic drei Jahre lang ihr Produkt hinter verschlossenen Türen entwickelte
Wie Trade Republic den Cap Table umstrukturieren musste
Die Bedeutung von langfristigen Investitionen und Hands-on-Management
Trade Republics Wachstumspläne und die Bedeutung der Diversifikation
Die Strategie von Trade Republic, Kunden durch Mundpropaganda zu gewinnen

(0:00:00) Trade Republic: Vom Stealth-Modus zum Milliarden-Unternehmen
(0:05:24) Restrukturierung des Cap-Tables: Warum Trade Republic nahezu unfinanzierbar war
(0:10:38) Schwieriger Funding-Markt erfordert mehrjährige Runrate: Herausforderungen bei der Finanzierung und Sicherstellung einer langfristigen finanziellen Stabilität
(0:14:23) Kein Interesse an Exit: Trade Republics Fokus auf langfristiges Agieren, kein Interesse an einem Ausstieg
(0:22:15) Bar-Raiser: Hohe Standards bei der Mitarbeiterauswahl und Suche nach herausragenden Talenten
(0:26:11) Identitätsentwicklung von Trade Republic in der Wachstumsphase
(0:35:35) Chancen in der aktuellen Phase
(0:39:12) Fokus auf Produktqualität und Benutzererfahrung als starke Marke
(0:51:22) Global denken oder im deutschen Markt starten?
(0:55:58) Empfehlungen für Gründer auf der Suche nach Product-Market-Fit
(0:57:00) Wer sollte wirklich Venture Capital aufnehmen?

Christian Hecker
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Trade Republic: https://traderepublic.com/

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59 min

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