Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Seine Erfahrungen in der Startup Szene stammen aus den Zeiten als Gründer bei Hitmeister (Exit an Real) und Wooga (COO).

In dieser Podcastfolge sprechen wir darüber, was für eine Erwartungshaltung VC Investoren an Startups haben und wie Gründer erkennen, ob sie bereits für VCs interessant sind.

Disclaimer: Diese Podcast-Episode gilt als Hilfestellung, jeder Case ist individuell zu betrachten. Wenn es Fragen zum Thema Finanzierungsrunden gibt, schreib gerne eine Mail an [email protected].

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Aus der Uni heraus hat Roman seine ersten Ventures gestartet und sich über diverse Gründungen und Investments einen Namen in der Startup Szene gemacht.

Heute baut er zwei Direct to Consumer Brands pro Jahr mit auf, investiert in mehrere Startups und hat vor kurzem den SPAC Tio Tech A mit Dominik Richter (HellFresh), Jan Beckers und Victor Jacobsson (Klarna) an die New Yorker Börse gebracht.

Im Podcast sprechen wir über den Weg zum Unternehmertum, die Lesara Pleite, Direct to Consumer Brands und natürlich SPACS.

Links:

- Romans LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/romankirsch/

Inhalte:

[0:00] Vorstellung: Unternehmer und Investor Roman Kirsch

[1:15] Wie ist Roman Gründer geworden?

[4:13] Das erste Venture während des Master Studiums

[6:08] Netzwerk aufbauen durch Unis wie die WHU oder CODE

[8:33] Vorarbeit und Erwartungen an Gründer vor der ersten Finanzierungsrunde

[11:08] Der Casacanda und fab.com Merger (Zusammenschluss) aufgrund eines Rocket Internet Investments bei der Konkurrenz

[14:21] Die Zeit nach dem Ausstieg bei fab.com: Entstehung und Gründung von Amorelie mit Sebastian Pollok; Angel Investments bei Christian Miele & Amorelie.

[16:55] Das Verhältnis von Passion und Business Opportunity bei der Gründung

[19:35] Was treibt Gründer wirklich an?

[22:10] Der Unterschied zwischen B2B und Consumer Brands

[22:41] Romans Kriterien für Ventures & Gründungen, die er mit aufbaut

[24:57] Das Beispiel everdrop

[26:02] Wandel in Wertschöpfung bei Direct-To-Consumer Unternehmen

[28:22] Net Promoter Score (NPS) und Benchmarking eines guten NPS

[29:32] Produktentwicklung bei Direct To Consumer Brands für maximale Kundenzufriedenheit

[32:16] Die Relevanz von Brand im E-Commerce

[33:06] Customer Lifetime Value korreliert mit Produktqualität

[34:28] Veränderungen im Performance Marketing auf Facebook und Instagram durch das iOS Update 14.5

[35:44] Podcast-Empfehlung: Doppelgänger Tech Talk

[36:14] Längere Kundenbindung und höherer Customer Lifetime Value lassen dich mehr Geld für die Kundenakquisition ausgeben

[35:46] Marketingkanäle kommen in Wellen: Up-Next Tiktok

[40:55] Das Kapitel Lesara: Die Entwicklung hin zu Agile Retail 

[46:01] Too big too fail? Was ist schief gelaufen bei Lesara?

[53:20] Timing als Erfolgsfaktor für Startups

[53:54] Transparente Kommunikation über Schwierigkeiten mit anderen Gründern?

[57:15] Wie ist Roman mit dem Scheitern von Lesara untergegangen? Was hat öffentlicher Druck dazu beigetragen? Scheitern ist Teil des Prozess.

[1:00:39] Die Zeit nach dem Scheitern von Lesara

[1:02:28] Routinen zur Selbstreflexion?

[1:03:23] SPACs: Special Purpose Acquisition Companies

[1:04:52] Warum hat Roman gemeinsam mit Dominik Richter und Jan Beckers einen SPAC aufgesetzt?

[1:05:48] SPACs sind nur eine andere Möglichkeit an die Börse zu gehen

[1:07:47] Größe und Wahl des SPAC-Targets: Wie wählt man die Firma, die man an die Börse bringen möchte eigentlich aus?

[1:10:01] Gibt es genug gute Firmen für SPACs? Die Positionierung von Tio Tech.

[1:13:02] Bleiben gute Firmen möglichst lange private?

[1:13:46] Die Qualität der Firma entscheidet darüber, ob ein SPAC erfolgreich wird, nicht die Art des Prozesses, um an die Börse zu gehen

[1:16:45] Sind Due Dilligence beim SPAC und beim IPO vergleichbar?

[1:20:33] Der SPAC Hype

[1:22:59] Problem in Deutschland: Finanzielle Bildung zum Aktienmarkt

[1:25:58] Jeder muss für sich entscheiden, ob er an SPACs glaubt

[1:27:23] Outro und Verabschiedung

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Circa zwei Jahre Entwicklung haben Nicolas und sein Team in die Formel hinter dem Foodtech-Startup gesteckt und bis kurz vor Launch alles aus eigener Tasche finanziert.

Inzwischen hat vly eine siebenstellige Finanzierung aufgenommen und ist seit über 18 Monaten im Handel. Nach 10 Monaten war die erste Million Liter verkauft, bei Aufnahme des Podcast waren es circa 3,5 Millionen Liter.

Wie unterscheidet sich die Entwicklung eines Foodtech-Startups zum Software-Startup? Was bedeutet es ein Foodtech Startup zu gründen und aus welchen Beweggründen wurde vly gegründet? Das und vieles mehr, gibt es in dieser Folge.

Timestamps:

[0:00] Intro

[1:50] Wieso gründet man ein Foodtech-Startup?

[3:24] Höher, Schneller, Weiter

[4:00] Warum vly?

[6:13] Wie läuft Produktentwicklung bei einem Food-Startup? Der Weg zur fertigen vly-Erbsenmilch.

[10:43] Zusammenarbeit mit Professoren und Universitäten

[12:28] Rückschlag beim ersten Prototypen

[14:05] Wie hat sich der Produktentwicklungs-Prozess bis heute verändert?

[14:51] Teamstruktur und Teamgröße

[17:08] Das vly-Gründerteam

[17:44] Produktion neuer Produkte und Tests mit Kunden

[20:52] Wie viele Liter vly sind im Umlauf bei >10.000 Supermarkt Platzierungen?

[22:52] Aufteilung zwischen Onlineshop bzw. Ecommerce und Supermarkt

[23:47] Fokus auf Online Shop und Abokunden?

[26:14] Direkter Kontakt zum Kunden

[27:16] Timing der ersten Finanzierung und Warenfinanzierung

[29:51] Vor- und Nachteile von Patenten

[32:56] Abwägung zwischen Premium und breiter Masse

[35:58] Entwicklung des Food-Markt im Bezug auf Milchalternativen

[41:26] Fabians persönliche Erfahrung mit vly

[45:18] Höhle der Löwen & grundsätzlich Umgang mit Absagen

[50:58] Vorbereitung auf einen möglichen Hype

[53:36] Warenfinanzierung über Kredite? 

[55:38] Offene Kommunikation mit allen Parteien im Anbetracht der Liquiditätsplanung

[56:56] Passion fürs Produkt und Produktqualität übertrumpfen Marketing

[59:14] Outro

Links:

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Und davor?

Davor hat er gemeinsam mit Tobias Lütke und Scott Lake Shopify gegründet.

Die beiden kennen sich aus Kindheitstagen, haben während des Studiums gemeinsam gewohnt und als Tobi in Kanada war und Daniel einlud mit ihm an einer Software für Online-Shops zu arbeiten, ließ Daniel alles stehen und liegen.

Daniel übernahm in seiner Zeit die Rollen des Chief Creative Officer, Chief Culture Officer und Chief Design Officer.

Wir sprechen im Podcast über die Anfänge von Shopify, die Entscheidung alles für ein Projekt in Kanada aufzugeben und natürlich darüber, was Daniel heute beschäftigt.

Inhalt:

[0:00] Intro

[1:41] Wo hat Daniels und Shopify's Reise begonnen?

[3:55] Vision von Shopify und Umzug nach Kanada

[9:50] Über Nacht zum Chief Design Officer?

[12:15] Was waren die Gründe für deine Auswanderung? Wie hat dein Umfeld reagiert?

[17:55] Wie bewertet man Entscheidungen und was macht gute Entscheidungen aus?

[18:20] Die erste Version von Shopify und die ersten Geldgeber

[21:46] Wie habt ihr die ersten User gefunden?

[24:10] Erfolgsfaktoren für Shopify

[27:41] Pricing und stetig wachsendes MRR 

[34:20] Anti-Fragility in Produkt & Organisation 

[37:00] Als Shopify während der Hypergrowth obdachlos war 

[39:20] Das Shopify-Office Konzept: Teams > Solo-Büros

[41:53] Vertrauen innerhalb der Organisation

[43:40] Obdachlos mit 250 Mitarbeitern

[45:40] Hierarchien und Strukturen innerhalb von Shopify

[53:00] Die Entscheidung Shopify in 2017 zu verlassen

[1:00:38] Ehrliche Kommunikation & Vertrauen zur Vermeidung von Gründerkonflikten

[1:05:34] Remote Aufbau eines Gamestudios

[1:10:18] Roadmap für den Release des Games

[1:15:43] Parallele zwischen Gamingbranche und Startups

[1:17:03] Fokus finden

[1:18:30] Was macht eine gute Entscheidung aus?

[1:25:03] Outro

Wichtige Links:

Daniels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielweinand/

Shopify: https://www.shopify.com/?ref=fabian-tausch

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Gemeinsam mit seinem Mitgründern David und Constantin arbeitet Mike an einer Lösung für die Studienkredit-Krise in den USA. In Deutschland kaum vorstellbar, ist die Summe der Studienkredite die zweitgrößte Verschuldung in Amerika.

In 2019 waren die drei Teil von Y Combinator, dem renommiertesten Accelerator aus dem Silicon Valley. Vor kurzem gab es dann zwei weitere große Schlagzeilen: zum einen eine 100 Millionen Euro Fremdkapitalfinanzierung, um Student:innen in den USA zu finanzieren und zum anderen eine Seed-Finanzierung von Tiger Global.

Kurz zur Erklärung: Blair arbeitet mit sogenannten Income-Share-Agreements. Das bedeutet, dass die Student:innen das Geld für das Studium ausgezahlt bekommen und nur dann Geld zurückzahlen, wenn sie über einem gewissen Gehaltsniveau liegen. Inspiration für dieses Modell haben die Gründer unter anderem in Deutschland gefunden.

Wir sprechen im Podcast über viele verschiedene Themen, u.a.:

[0:00] Intro

[2:40] Mikes Story

[4:00] Mikes Selbstudium: Was sollte ich mir selbst beibringen?

[12:15] Wie treffe ich bessere Entscheidungen?

[14:39] Nachteile, wenn du nicht studierst

[17:56] Verhältnis von Passion und Problem bei der Gründung

[21:54] Strukturen und AUfgabenteilung bei Blair

[25:04] Wie vermeidet ihr Gründerkonflikte?

[29:13] Gründen ist kein Zuckerschlecken

[35:25] Finanzierung von Gründern & Secondaries

[43:48] Probleme während der Gründung von Blair & Pivot

[46:53] Wie strukturiert & löst ihr komplexe Probleme?

[49:48] Wie lange hat eure Produktentwicklung gedauert?

[54:06] Warum Blair & wie verdient ihr Geld?

[58:50] Teamstruktur und Lean Product Building

[1:09:34] Wann bin ich Funding Ready?

[1:14:04] Sollte ich jetzt eigentlich schon Geld aufnehmen?

[1:21:30] Absagen von VCs sind nie der wahre Grund

[1:23:56] Wandeldarlehen

[1:24:17] Grundlagen zum Early Stage Fundraising

Wichtige Links:

Blair: https://joinblair.com

Mike's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow/

• Podcast & Blog: https://mikemahlkow.com/
• Angesprochener Artikel: https://hunterwalk.medium.com/for-fundraising-seed-is-no-longer-a-round-its-a-phase-70b1c927a06
• Wandeldarlehen (Def.): https://www.fuer-gruender.de/kapital/eigenkapital/wandeldarlehen/

Finance Fwd Interview: https://financefwd.com/de/blair-podcast/

Digitaler Unternehmermut Interview: https://www.youtube.com/watch?v=p6qBh6gHX4s

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In diesem Podcast teilt Cal sein Wissen über das Erzählen von Geschichten und erklärt dann, warum Storytelling so mächtig ist und warum jeder lernen muss, die eigene Geschichte zu erzählen.

Cal's Vortrag bei der TOA: https://www.youtube.com/watch?v=TPSUhK8Zrpk

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Aus dem Interview mit Bastian Krautwald aus 2021, habe ich diesen Ausschnitt hervorgekramt. Falls du das ganze Interview hören willst, dann klicke hier: https://jungunternehmerpodcast.com/bastian-krautwald

Falls dir der heutige Short gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du den Podcast abonnierst oder einem Freund bzw. einer Freundin empfiehlst, der bzw. die diesen Impuls gerade brauchen kann.

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Starke Personalien, die Bekanntgabe einer Finanzapps für die GenZ und 5 Millionen für diese App namens wajve.

Seit dem letzten Gespräch im Podcast ist viel passiert. Es gab zwei Finanzierungsrunden, ein eingestelltes Projekt, ein neues Projekt, große Erfolge für deine Studienfinanzierung und noch viel mehr.

In diesem Podcast arbeiten wir dementsprechend einiges auf:

• Wie verhandelt man eine Finanzierungsrunde für ein neues Produkt?
• Wie überzeugt man neue Teammitglieder?
• Wie behält man selbst die Kontrolle in schweren Zeiten und wie geht man damit um, wenn es mal nicht so läuft und keiner an einen glaubt?
• Wie misst Basti den Erfolg eines Projektes und trifft Entscheidungen über Make und Break?
• Was können wir in den nächsten Monaten von wajve erwarten?

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Aus dem Interview mit Florian aus 2021, habe ich diesen Ausschnitt hervorgekramt. Falls du das ganze Interview hören willst, dann klicke hier: https://jungunternehmerpodcast.com/florian-heinemann

Falls dir der heutige Short gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du den Podcast abonnierst oder einem Freund bzw. einer Freundin empfiehlst, der bzw. die diesen Impuls gerade brauchen kann.

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Vor kurzem kam ihre zweite Single "Focus" raus und die dritte kommt im Juli '21.

Aber wie findet man als Musikerin eigentlich den eigenen Stil? Wie viele Songs produziert man bis zur eigenen Single und wie bleibt man dabei kreativ?

Das habe ich mit Malou im Podcast besprochen, denn all das sind Fragen, die sich jeder immer wieder im Leben stellen muss.

Wichtige Links:

• Malou auf Spotify: https://open.spotify.com/artist/5mU7ohKXRejACFS8eZIixp?si=EDUOv4yTQ7evtKBPEBUZtQ&dl_branch=1
• Malou's Instagram: https://www.instagram.com/thisis.malou/

Diese Folge entsteht in freundlicher Kooperation mit Logitech & Blue Microphones.

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