Unternehmensnachfolge mit System

"Jeder, der da draußen gerade überlegt, ein Unternehmen zu bauen, muss sich nicht nur überlegen: Kann er einen guten MVP oder ein gutes Produkt bauen? Sondern: Wie spricht er Kunden an? Wie macht er Marketing? Wie baut er persönliche Beziehungen auf?

Ich glaube persönlich, dass zwischenmenschliche Beziehungen in den nächsten Jahren so viel wichtiger werden, weil Content, also das, was du in Social Media siehst, alles KI-generiert sein wird, und eben auch Produkte viel schneller gebaut werden. Aber die zwischenmenschlichen Beziehungen, die wirst du in naher Zukunft irgendwie nicht austauschen können.

Und das wäre genau das, um den Bogen wieder zurückzubringen: genau das Thema Nachfolge. Das Matching kann noch so gut sein, das weiß ich aus eigener Erfahrung. Am Ende muss natürlich die persönliche Chemie stimmen zwischen einem Verkäufer und einem potenziellen Übernehmenden."

Christopher Heckel macht mit der Plattform viaductus Unternehmensnachfolgen in Deutschland einfacher. viaductus sorgt dafür, dass Erstkäufer deutlich leichter ein passendes Unternehmen finden, und im Prozess bestens unterstützt werden. Christopher ist als Chief Technology Officer (CTO) für das Produkt bei viaductus verantwortlich.

Wir sprechen über:

🎙️ Selbstgründen contra Nachfolgen

🎙️Unternehmensnachfolge: Matching ist die große Herausforderung

🎙️ Meta Platform – für mehr Transparenz

🎙️ Mithilfe von AI-Tools Produkte schneller bauen

Und hier kannst Du mehr über das Produkt erfahren: 🌍 www.viaductus.de

Jede/r kommt aus einer Familie, die meisten leben in einer oder hat in eine eingeheiratet … So unterschiedlich wir Menschen sind, so vielfältig sind Familien.

Ich weiß heute noch, wie erstaunt ich als Grundschulkind war, dass es in der Familie meiner Freundin so ganz anders zuging. Ich ging als Kind davon aus, dass es überall gleich ist.

War das nur mein Denkfehler oder hattest Du auch solche erhellenden Momente?

Heute weiß ich, dass jede Familie in einem eigenen System lebt und dies mit dem Fachbegriff "Familienkultur" beschrieben wird.

Das ergibt eine ganz eigene, spannende Dynamik. Das sage ich neutral von außen.

Für die Beteiligten ist diese Dynamik meistens nicht spannend. Sie fühlt sich sehr verwirrend und anstrengend an. Und oft führt diese Konstellation zu einem Dilemma, mit dem Gefühl, keine klugen Entscheidungen treffen zu können, weil es immer jemandem nicht gerecht wird.

In der Podcastfolge gehen wir den Ursachen für diese schwierige Konstellation nach und entwickeln mögliche Lösungen für die Verstrickung.

🎙️Unternehmen & Familie: zwei Systeme mit verschiedenen Schwerpunkten

🎙️Rollenkonflikte sind normal und eine Firma ist keine Familie

🎙️Zwischen Bindung & Entscheidung

🎙️Das Nehmen & Geben müssen stimmen: die Anerkennung in der Familie & das Gehalt in der Firma.

🎙️Was ist gerecht? Auf jeden Fall: Gerecht ist nicht gleich.

🎙️ Kommunikation in einer Unternehmerfamilie ist komplex und braucht jeweils den passenden Rahmen.

Wenn Dich der Generationswechsel im Unternehmen im Moment umtreibt, dann lege ich Dir meinen kostenfreies Booklet, der "Fragenkatalog zur Unternehmensnachfolge" ans Herz. Du findest darin, welche Fragen Du Dir frühzeitig stellen solltest, wenn Du ein Unternehmen erfolgreich abgeben oder übernehmen willst. https://liobaheinzler.de/fragenkatalogunternehmensnachfolgeeb/

oder vielleicht ist unsere Zukunftswerkstatt - Das bewährte Programm für Abgeber und Nachfolgende für Dich interessant? Der jahrelang verfeinerten Prozess ist eine sinnvolle Lösung für Dich alleine und Euch gemeinsam, denn Du gewinnst ein konkretes Bild über Deine Vorstellung zur Zukunft des Unternehmens. Diese bewusste Klarheit hilft Dir in den Gesprächen mit den anderen entscheidend weiter.

Und wenn beide Seiten das Programm der Zukunftswerkstatt bearbeiten, dann stärkt die Nachfolge Eure Beziehung, sowie die der Familie und fördert die Zukunftsfähigkeit Eurer Firma. Der Link in den Shownotes führt Dich zu den weiteren Informationen: https://liobaheinzler.de/zukunftswerkstatt

Vielleicht ist für Dich der Punkt gekommen, wo Du Dir für Dich und Dein Business Unterstützung wünschst. Dann lass uns persönlich sprechen: Buche Dir ein kostenfreies Fokus-Klarheitsgespräch für Deinen nächsten Schritt. Den Link findest Du in den Shownotes: https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/.

Hier findest Du mich im Netz:

Meine Webseite: https://liobaheinzler.de/unternehmensnachfolge-mit-system/ und hier meinen Impulsletter mit Inspirationen - wöchentlich kostenfrei in Dein Postfach: https://liobaheinzler.de/newsletter

Meinen Podcast "Die Zukunftsunternehmerin" findest Du hier: https://liobaheinzler.de/zukunftsunternehmerin-podcast/

Meine Social Media Profile: https://www.facebook.com/LiobaHeinzler/ https://www.youtube.com/c/LiobaHeinzler https://www.linkedin.com/in/lioba-heinzler https://www.instagram.com/liobaheinzler/

Ich freue mich, wenn Du auch bei der nächsten Folge meines Podcasts “Unternehmensnachfolge mit System” wieder mit dabei bist. Damit es gut weitergeht. Für Dich und Dein Unternehmen.

“Ich sage auch immer, man muss wirklich diese Opportunity sehen, dass wir so viele Abgeber haben, so viele Unternehmen. Ich habe die Woche mit einem Freund gesprochen, der meinte: „Hey, nicht unbedingt Start-up gründen. Vielleicht kannst du auch was nehmen, was existiert, wo es schon Revenue gibt, wo du Kunden hast und digitalisierst das und wandelst das Unternehmen. 

Also unsere Tierarztpraxis ist auch ganz anders als das, was wir vor vor drei, vier Jahren übernommen haben. Es ist so viel digitaler und es ist so schön, wenn man aber ein Modell hat, wo schon mal das Grundlegende, also Kunden kommen, Kunden kaufen, Kunden werden zufrieden, gehen sie wieder nach Hause, wenn das schon funktioniert. Deswegen: ich bin da völlig Feuer und Flamme, dass man die Opportunities ergreifen sollte und wirklich eine Übernahme eingehen sollte.”

Francisco Otto ist heute Gast in unserem 🎙Podcast. Er ist Gründer von matching.bot, einem digitalen Service für Unternehmensnachfolge im Mittelstand. Mit gezieltem Targeting, KI und Chatbot-Technologie bringt er Unternehmer:innen und geeignete Nachfolger:innen zusammen – diskret, effizient und datenbasiert.

Im Interview gehen wir den Fragen nach:

🎙 Was genau ist matching.bot?

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Bei dieser Podcastfolge tauchen wir ein in die Welt der unternehmerischen Transformation.

Dein Unternehmen ist wie eine fein abgestimmte Maschine – jedes Zahnrad greift präzise ins Nächste. Doch was passiert, wenn Veränderungen notwendig werden? Wie kannst du Anpassungen vornehmen, ohne dass die gesamte Maschinerie ins Stocken gerät?

In dieser Episode erfährst du:

✔ Den entscheidenden Unterschied zwischen einfacher Veränderung und tiefgreifender Transformation

Für alle Unternehmer*innen, die ihre Businessmaschine am Laufen halten und gleichzeitig zukunftsfähig machen wollen.

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"Wenn ich jetzt zum Beispiel ins Familienunternehmen einsteige und sage: „Okay, ich werde jetzt Nachfolgerin, ich werde jetzt Nachfolger im Familienunternehmen und ich mache quasi diesen Schritt und wachse in die Rolle der Unternehmerin: Dann ist das eine Veränderung und mein Nervensystem sagt erst mal: „Hey, das ist jetzt aber hochgradig unsicher, was du da machst. Du willst jetzt vielleicht eine Unternehmenskultur verändern. Wie reagieren dann die Eltern? Wir waren doch sonst immer so auf Familienbasis zusammen, jetzt sprechen wir hier über ganz andere Themen. Und das bringt auch den Körper auf Nervensystem-Ebene in einen unsicheren State. Und was eben dann passiert, ist, dass man dann oft wie so rückfällig wird und dann damit aufhört, seine Ziele zu verfolgen:"

Marina Ruf ist heute als Yogalehrerin und Trainerin für Präventionskurse und als Stress-Resilienz-Coach tätig. Davor war sie 8 Jahre Unternehmensnachfolgerin und Studioleiterin der Fitnessstudios "cityaktiv" in Mittelfranken. Sie hat sich von ihren eigenen Erwartungen und Glaubenssätzen befreit und lebt heute, nach einem friedlichen Ausstieg aus dem Familienunternehmen, im Allgäu.

Mehr unter: www.marina-ruf.de

Wir gehen den Fragen nach:

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"Wenn ich kein gutes Zeitmanagement habe, kann ich kein Energiemanagement haben und andersherum. Das ergänzt sich beziehungsweise nähert sich auch gegenseitig,…

Wir wissen alle sehr genau, was dazu gehört. Wir kennen das alle, wenn ich sage: „Mensch, hey, wann hast du denn mal deine letzte Pause gehabt? Das weiß jeder. Die Pausenstruktur. Das ist ein ganz, ganz großes Thema. Wie gehe ich mit Konflikten, wie gehe ich auch mit eigenen Überzeugungen um?

Also was ist da eigentlich in mir drin, was mich ständig an die Wand laufen lässt oder was immer für Konflikte sorgt und für Streitpunkte, sei es jetzt Mitarbeitende, sei es jetzt Familie oder Freunde, was auch immer. Das wissen wir alles ganz genau.

Nur wenn Wissen und Informationen alleine reichen würden, dann wären wir ja alle reich, zufrieden und glücklich und gesund. Wir kommen halt nicht in die Umsetzung. Und das ist häufig das, was fehlt."

Manuela Schmelke ist bei mir zu Gast und teilt die Herausforderungen, die ihr Familienbetrieb nach der Krebsdiagnose ihres Mannes meistern musste. Es ging nicht nur darum, die Firma trotz emotionaler Belastungen und bürokratischer Hürden stabil zu halten, sondern auch darum, sich selbst und das Team gesund durch diese schwierige Zeit zu führen.

Sie zeigt, wie man Zusammenhänge erkennt, Stressmomente erfolgreich bewältigt und die Bedeutung von erholsamem Schlaf als eine der wichtigsten unternehmerischen Ressourcen hervorhebt.

Ihr Ziel ist es, eine Führungskultur zu etablieren, in der man sich selbst als Mensch wieder an die erste Stelle stellt. Denn Unternehmergesundheit ist auch Unternehmensgesundheit

In dieser Podcastfolge gehen wir den Fragen nach:

Was waren die größten Herausforderungen in einem gestandenen Familienunternehmen?

Mehr zu Michaela Schmelke unter: https://manuela-schmelke.de/

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"Ich habe nicht von extern eingekauft. Ich habe von intern entwickelt, die Potenziale entwickelt.

Und diesen Weg möchten wir weitergehen. Wir möchten auch Menschen Chancen geben, die im Außen durchs Raster fallen. Ja, viele fallen durchs Raster heutzutage, durch diverse Sachen. Und wir wollen den Menschen sehen. Der Mensch muss in sich Wert haben, muss integer sein, er muss menschlich sein.

Und ich sehe das eine ganz große Stärke im Mittelstand und ich sehe das auch eine ganz große Stärke für die Zukunft, aber es ist auch herausfordernd.

Aber wir haben jetzt auch wunderbare Wegbegleiter, die unsere Talente, die wir haben und die wir auch jetzt neu zu uns kommen durften, die wir wachsen, wir wachsen auch in Kollegen und Kolleginnen, dürfen wir auch extern begleiten, begleiten lassen.

Und das ist meine intrinsische Motivation und mein gesellschaftlicher Beitrag an den Menschen mit dem Menschen."

Cordula Schulz ist Inhaberin und Geschäftsführerin eines mittelständischen Familienunternehmens in zweiter Generation. Das Unternehmen ist spezialisiert auf die Bedruckung und Veredelung flexibler Primärverpackung für Pharma, Kosmetik, technische und Non-Food-Anwendungen und beliefert sowohl kleine und mittelständische als auch börsennotierte Unternehmen.

Cordula Schulz führt 120 KollegInnen an zwei Hochleistungsstandorten in Bayern und Baden-Württemberg und hat die Schulz Flexgroup zur größten inhabergeführten und unabhängigen UV-Flexodruckerei Europas entwickelt. Sie begreift sich als Chancengeberin mit dem Ziel, Talente ihrer KollegInnen zu erkennen und ihnen den Raum zu bieten, in dem sie erblühen können.

In Keynotes und Panels spricht sie über nachhaltige, solidarische Führung, weibliche Unternehmensnachfolge und den Mut zur Veränderung für einen erfolgreichen, digitalen Mittelstand.

Dabei dreht sich für Cordula Schulz alles um: "Denn der Mensch steht im Mittelpunkt."

Sie setzt sich ein für den Wirtschaftsstandort Deutschland, die volkswirtschaftlichen Interessen der Region und die langfristige Sicherung des Wohlstands nachfolgender Generationen. Cordula Schulz ist vielfach ehrenamtlich engagiert u.a. als Präsidentin des Rotary Clubs Rastatt-Baden-Baden und im Bundesvorstand des Verbands deutscher Unternehmerinnen e.V. 2022 wurde ihr die Wirtschaftsmedaille des Landes Baden-Württemberg für herausragende unternehmerische Leistungen und besondere Verdienste um die baden-württembergische Wirtschaft verliehen.

© Foto Karin Mertens

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"Für mich persönlich, das mag auch für jede Frau unterschiedlich sein, je nachdem, ob man sich Kinder wünscht oder nicht, war für mich auf jeden Fall ein wichtiger Faktor dabei: Wie kriege ich das unter einen Hut? Auf der einen Seite Unternehmensnachfolge als Unternehmerin anzutreten und zusätzlich aber auch das Thema Familie mit einzubringen und auch erst mal anzugehen.

Deswegen ist das, glaube ich, ein großer Unterschied. Ich stelle mir das immer so vor. Als Unternehmersohn hätte ich einfach gesagt: Ja, easy, ich steige ein und meine Frau kümmert sich schon um alles im Hintergrund.

Also ich glaube, dass dadurch, dass ich ja auch den Part Familie mit dabei habe, stellen sich ganz andere Fragen. In der Gleichberechtigung, in der Elternschaft, in der Verteilung auch des "mental load" zwischen Männern oder Eheleuten. Und deswegen sind da mehr Themen, die mitgedacht werden müssen bei weiblicher Unternehmensnachfolge aus meiner Sicht."

Eine passende und schöne Brille für schmale Gesichter zu finden, ist eine Herausforderung.

Da sie selbst ein zierliches Gesicht hat und die Auswahl an schönen Brillen in kleinen Größen sehr eingeschränkt war, gründeten Susanne Grimmsel-Reckzeh und ihr Ehemann Wolfgang Reckzeh vor knapp 25 Jahren Colibris Eyewear. Die Marke bietet eine der größten Auswahlen an Brillen, die an die Bedürfnisse schmaler Gesichter angepasst sind und in Manufakturen in Deutschland und Italien gefertigt werden.

In dieser Podcastfolge unterhalte ich mich mit der Tochter Elena Reckzeh-Gogoll. Sie ist seit 2021 gemeinsam mit ihrer Mutter Geschäftsführerin von Colibris Eyewear. Sie ist studierte Wirtschaftspsychologin und Mutter von drei Kindern. Der Wunsch, das Familienunternehmen fortzuführen, entwickelte sich während des Studiums in Berlin. So zog sie gemeinsam mit ihrer Familie 2020 zurück nach Lübeck, um die Nachfolge anzutreten. Themen wie Vereinbarung von Familie und Beruf, weibliche Führung sowie Gleichberechtigung sind für sie privat wie beruflich wichtige Themen.

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"Nach der Unterschrift, nach all dem Formalen, wenn man darüber spricht bei der Nachfolgekommunikation, sich einen Plan zu machen und zu sagen: „Wie kriege ich es denn jetzt innerhalb des nächsten ungefähr halben Jahres so hin, dass wirklich alle Zielgruppen, die es hören sollten und bei denen das in den Köpfen ankommen sollte, seien es Kunden, Partner, Lieferanten, potenzielle Bewerbende, Mitarbeitende natürlich immer ganz, ganz oben:

Wie schaffe ich es denn, dass die das alle so sechs bis sieben Mal in absehbarer Zeit mitkriegen und immer wieder damit konfrontiert werden, dass ich das jetzt bin oder da jetzt jemand Neues ist. Oder dass wir gerade mitten in der Übergabephase stecken, schon alles schriftlich ist und so in trockenen Tüchern, rein vertraglich, aber wo der Übergebende noch mit im Unternehmen vielleicht ist…

Das sagt Susanne Koerber-Wilhelm.

Sie ist Expertin und Beraterin für Unternehmenskommunikation rund um Sonder- und Krisensituationen, also allen Themen, die gerade in mittelständischen Unternehmen nicht jeden Tag vorkommen. Vor allem Nachfolgeregelungen, Unternehmenszu- und -verkäufe oder auch mal ein von der Polizei gesuchter Mitarbeiter gehören dazu. Daneben ist sie als Dozentin für Unternehmenskommunikation tätig.

Wir gehen in der Podcastfolge folgenden Aspekten und Fragen nach:

🎙 Wie läuft die Nachfolgekommunikation am häufigsten ab?

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"Das ist ja auch ein Kollektivbewusstsein einer ganzen Generation, dass man Erbe quasi nicht anfasst oder das Vermögen, weil und da steckt eben auch noch dieses menschlich zerstörte Selbstwertgefühl drin, weil man das nicht wert ist.

Und man hat ja immer gespart und gespart und dann prüft man am Ende: Sind es die Kinder jetzt wert oder nicht? Und jeder versucht eigentlich das zu bewahren, was da ist und zu vermehren.

Und viele zweifeln an sich, weil sie denken: "Oh Gott, ich habe da weniger aus dem gemacht, was ich bekommen habe", wo ich sage: "Ja, du hast ja auch weniger Nachfolger, ist doch okay." Wofür haben wir die Idee, dass es immer so sein und noch mehr und noch mehr und noch mehr werden muss?

Diese Befreiung auch davon, wie du sagst "Schätze hüten" hat ja was sehr Schönes. Aber es hat eben auch immer dieses: "Ich darf die Schatzkiste nicht anfassen", so wie: "Ich kriege eine Schokolade geschenkt, die ich aber nicht essen darf."

Das sagt mein heutiger Gast, Nicole Rupp. Sie ist darauf spezialisiert, Menschen mehr Freiheit, Leichtigkeit und Lebensfreude mit Geld und Erbe zu eröffnen. In ihrer besonderen Kombination als Diplom-Betriebswirtin und systemischer Coach hat sie sich bereits 2003 als erster weiblicher Finanzcoach in Deutschland mit ihrer eigenen Marke Geldbeziehung® erfolgreich etabliert.

Geldthemen löst sie dabei am Ursprung: auf Beziehungsebene. Als Autorin hat sie bereits mehrere Bücher veröffentlicht und war mit ihrem Thema in vielen namhaften Printmedien vertreten.

Tipps und Empfehlungen:

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