Christian Otto Kelm ist Brand Ambassador und VP Product beim Marketplace Tool-Anbieter Amalyze und kennt das Amazon Business so gut wie wenig andere. Zunächst lernte er beim PC-Zubehörhersteller Speedlink und bei der Agentur Factor A das Marketplace Geschäft aus der Sicht von großen Marken kennen, die Amazon als Vendor beliefern. Später wechselte er zum erfolgreichen Marktplatzhändler KW Commerce und nahm hier die Seller-Perspektive ein. Auf diese kombinierte Erfahrung greift Christian Otto Kelm zurück, wenn er im Podcast 10 Tipps für das ideale Amazon Setup gibt und erklärt, worauf Verkaufspartner jetzt vor allem achten sollten. Seine Maxime dabei: „Keine falsche Scheu – ich glaube, der Markt war nie besser als jetzt.“

https://www.amalyze.com/

Als Mathias Wahrenberger 2019 gemeinsam mit seinem Co-Founder Sebastian Frank die Katzenmöbelmarke LucyBalu startete, war er bereits Ende 30 und befand sich mitten in einer sehr erfolgreichen Konzernkarriere. Dennoch gab er das bisher Erreichte auf, um seinen Traum von der Unternehmensgründung zu verwirklichen – eine Geschichte, mit der Mathias im Podcast auch allen anderen Mut machen will, die vom eigenen Unternehmertum träumen. LucyBalu hat sich für ihn inzwischen zu einer Erfolgsstory entwickelt. Mit den in einem minimalistischen und zeitlosen Design entworfenen und hochwertig gefertigten Premium-Katzenmöbeln trifft die Marke den Geschmack einer Kundschaft, die für ihr geliebtes Haustier eine gute Zahlungsbereitschaft mitbringt. Im Podcast erzählt Mathias, wie LucyBalu mithilfe von Social Media Markenbekanntheit aufbaut, welche Rolle dabei Karl Lagerfelds Katze Choupette und Hello Kitty spielen und warum Amazon für die Brand nur einer von mehreren Vertriebskanälen ist.

https://www.lucybalu.com

Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/BDBCD602-0D70-4B7F-BE2B-DB147A7FADFC?ingress=0&visitId=d93869ad-790b-48f1-9da3-dc42b4456bbb

In einem weiteren Live Podcast erzählt Marco Zander, Geschäftsführer des Bettwarenherstellers BEFA Limburg, wie sein Unternehmern aus der Not eine Tugend machte: Als in der Coronapandemie die bisherigen B2B-Großabnehmer ihre Aufträge stornieren, entschied sich der Unternehmer dafür, über Amazon in den E-Commerce mit Endkunden einzusteigen. Schnell lernte der langjährige Industriemann die Regeln des Online-Geschäfts und fand das für ihn passende Amazon Set-up. Er positionierte sein Unternehmer auf dem Marketplace als Premium-Anbieter „Made in Germany“, startete in die Expansion und baute auch andere Online-Kanäle erfolgreich auf. Aktuell bereitet Marco den Einstieg von BEFA Limburg auf dem Amazon Marketplace in den USA vor.

https://befa-limburg.de/

Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/33FECA55-5E8E-4E81-B1ED-540DB387A507?ingress=0&visitId=2e0bf46d-0467-48c5-8693-9d244cd79aa2&lpquery=BEFA%20Limburg%20Bettwarenfabrik%20GmbH&lpslot=auto-sparkle-hsa-tetris&storeref=SBA1012475SF8SIAOBVDSG-A03247511431GSNCRUCHD&ref=sbxbessparklelsi4dlogo

Eine Podcast-Episode mit mehreren Premieren: Nicht nur moderiert Gastgeber Jan Bechler zum ersten Mal einen Live-Podcast. Auch ist tonies das erste Unternehmen, das ein Wiedersehen im UdZ Podcast feiert, um über die seitdem erzielten Fortschritte zu berichten. Und es handelt sich erstmals um eine Folge, in der Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon.de, als Co-Gast auftritt, um seine Sicht auf die Entwicklung eines besonders erfolgreichen Verkaufspartners zu teilen: „Unter den Marken, denen wir beim Export in die USA geholfen haben, ist tonies die meistverkaufte“, erklärt der Director Seller Services bei Amazon.de. Rene Arnold, Head of E-Commerce DACH von tonies, berichtet wie das Kinderaudiosystem seine weltweite Expansion vorantreibt, welche Rolle dabei Amazon spielt und wie groß der Erfolg bereits ist.

https://www.tonies.com

Die gelernte Konditorin und Bäckermeisterin Stefanie Bengelmann ist auch Schokoladen Sommeliére und stellt in ihrer Manufaktur hochwertige Pralinen und Schokoladenprodukte her. Um ihre Reichweite zu vergrößern, begann sie schnell, ihre Artikel auch im Onlineshop und bei Amazon zu verkaufen. Dabei lernte sie ihren heutigen Mann Julian kennen, der damals bei einem Onlinehändler mit starkem Amazon Schwerpunkt arbeitete. Mit seinem Fokus auf einer analytisch-datenzentrierten Herangehensweise gelang es, das Marketplace-Geschäft von „Stefanie Bengelmann Schokoladen Sommeliére“ kontinuierlich weiterzuentwickeln. Im Podcast erzählt das Unternehmer-Ehepaar von ihrer „Amazon Love Story“ und wie sie gemeinsam den Weg zum Erfolg in einem für den E-Commerce eher untypischen Segment gefunden haben.

https://bengelmann.com

Küchenzubehör- und Haushaltswarenhersteller GRÄWE aus dem nordrhein-westfälischen Lüdenscheid ist ein klassischer Hidden Champion des deutschen Mittelstands. Das Unternehmen wurde 1970 als B2B-Lieferant für Großhandel, Einzelhandel und Gastronomie gegründet. Doch in einem sich rapide ändernden Markt hat sich GRAEWE in den letzten 20 Jahren immer mehr auf den E-Commerce ausgerichtet und erwirtschaftet inzwischen 80 Prozent des Umsatzes im Onlinehandel. Eine große Rolle spielen dabei Online-Marktplätze und vor allem Amazon. Über den Marketplace ist der Mittelständler inzwischen in vielen weiteren europäischen Ländern auf dem Markt sowie seit Mitte 2024 auch in den USA. Im Podcast erzählen Geschäftsführer Holm Gräwe und Marketingmanagerin Ilona Monscheuer vom Aufbau des E-Commerce-Geschäfts, von den Herausforderungen der Internationalisierung und davon, wie sich der Mittelständler nun mit KI und Robotik fit für die Zukunft machen will.

https://www.graewe-shop.de

Mit einem rund siebenmal so großen E-Commerce-Markt wie in Deutschland sind die USA eine der attraktivsten Wachstumschancen für Verkaufspartner aus Europa. Doch was gibt es bei der Expansion über den „großen Teich“ zu beachten, welche Fehler gilt es zu vermeiden und welche Wettbewerbsvorteile zu nutzen? Camilla Ottnad, Head of Global Selling bei Amazon in Deutschland, gibt auf all diese Fragen fundierte Antworten aus erster Hand. Im Gespräch mit Jan Bechler geht es unter anderem darum, wann Verkäufer „US-ready“ sind, was es beim Steuer- und Haftungsrecht zu beachten gibt und wie sich die Logistik in den USA am besten umsetzen lässt. Nicht nur dafür, auch für viele andere mit dem Markteintritt in den USA verbundene Themen, gibt es von Amazon auf die Bedürfnisse der Händler:innen zugeschnittene Lösungen. Im Podcast erklärt Camilla Ottnad, wie Verkaufspartner am besten die für sie relevante Unterstützung von Amazon erhalten.

Informationen rund um weltweites Verkaufen bei Amazon: https://sell.amazon.de/weltweit-verkaufen?ref=mpdesoags_pod und rund um die USA: https://sell.amazon.com/global-selling/europe-to-usa?ref=mpde_soa_gs_pod

Kontakt zum Amazon Global Selling Team: [[email protected]] oder hier: https://amazonexteu.qualtrics.com/jfe/form/SV8cyHdcrNsWhC5JY?QCHL

Juckende und schmerzhafte Mückenstiche sind ein Ärgernis, dem sich vor allem in den Sommermonaten wohl niemand entziehen kann. Um die Folgen zu mildern, setzen viele auf die Wärmebehandlung von Insektenstichen. Das Karlsruher Start-up heat it hat sich dieses Prinzip zu eigen gemacht und 2020 einen Insektenstichheiler als Smartphone-Zubehör auf den Markt gebracht. Co-Gründer Lukas Liedtke erzählt im Podcast, wie es dazu kam, dass vier Maschinenbau-Studenten zu Start-up-Gründern wurden und sich schnell auch eine hohe E-Commerce-Kompetenz erarbeitet haben. Heute verkauft heat it seinen smarten Insektenstichheiler in vielen Ländern in Europa sowie weltweit, beschäftigt mehr als 25 Mitarbeitende und hat einen Jahresabsatz von einer halben Million Produkten im Visier.

Den Online-Babyausstatter Babyartikel.de gibt es bereits seit 2007. Nachdem sich unter anderem die schwierige Konsumstimmung und ein anhaltender Geburtenrückgang bemerkbar machten, wurde Tobias Schöllhammer 2023 als Geschäftsführer bestellt, um das Unternehmen wieder auf Wachstumskurs zu bringen. Im Podcast erzählt er, wie er über einen ungewöhnlichen Lebenslauf seinen Weg in die E-Commerce-Branche gefunden hat und mit welchen Maßnahmen er nun bei Babyartikel.de für frischen Wind sorgt. Eine wichtige Rolle spielt dabei auch das Marktplatzgeschäft, das seit dem Einstieg von Tobias ebenfalls mit neuem Elan geführt wird und wo Babyartikel.de über Amazon auch immer mehr ins europäische Ausland verkauft.

www.babyartikel.de

Stefan Neubig war als Co-Gründer von Aboalarm ein erfolgreicher Digital-Unternehmer als er auf einer Reise nach Südafrika ein Produkt kennenlernte, das ihn begeisterte: Mit improvisierten Solarlampen in Einmachgläsern versuchte man dort, den häufigen Stromausfällen zu begegnen. Um die Lampen auch nach Deutschland zu bringen, gründete Stefan 2013 Sonnenglas, das von Anfang an mit der Fertigung in Südafrika auch als soziales und Fairtrade Unternehmen konzipiert war. Im Podcast erzählt der Gründer, wie es dazu kam, dass der Amazon Marketplace zum wichtigsten internationalen Vertriebskanal für das Produkt wurde, welche Rolle die Story von Sonnenglas für das Marketing spielt und wie das Produktportfolio nun um weitere Artikel ausgebaut wird.

Homepage: https://sonnenglas.net

Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/2CCFA775-63F7-428D-A225-4AE581834AA6?ingress=0&visitId=eb2a3b02-1c86-4890-b38c-32dd5b96834f&lpquery=sonnenglas&lpslot=auto-sparkle-hsa-tetris&storeref=SBA03166522YDBHPD6MP2EH-A0907591C1GBHDZVZP9T&ref=sbxbessparklelsi4dcta