Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne

Das Unternehmerdasein ist eine Berg und Talfahrt, das unterschreibt jeder Unternehmer, aber ist es auch ein Ritt auf einem Surfbrett? Finden wir es heraus!

– Welche Lebensperspektive kannst Du Dir vom Surfen mitnehmen

– Warum es gut ist eine Passion zu haben

– Wie kannst Du Surfen für mehr Freiheit nutzen

– Buchempfehlung siehe Links weiter unten

– die Methoden aus dem Buch sind extrem empfehlenswert

– Sport und Wirtschaft haben die selben Erfolgsprinzipien

– Surfen (Wellenreiten ist gemeint)

– Unternehmertum ist wie Surfen

– Du liegst mit Gesicht zum Ozean und wartest auf die passende Welle

– lasse Dich auf das Szenario ein

– Du und der Ozean

– der Grundkurs beim Surfen = Deine fachliche Ausbildung

– Übungen mit Trainer in kleinen Wellen = erste Aufträge

– nach den ersten Erfahrungen geht es in die großen Wellen

– positioniere Dich und Dein Unternehmen auch dort, wo auch Wellen sind

– die Wellen sind Deine Chancen (Projekte, Kunden, Aufträge, etc…)

– zu Beginn glänzt niemand durch Technik, sondern durch Einsatz

– eine Welle mal nicht zu bekommen, ist keine Schande, nimm einfach die Nächste

– wenn die ersten Geschäfte laufen, dann muss man erst richtig reinhauen

– sobald die Welle Dich trägt lass los und genieße

– verteile alle Aufgaben weg von Dir, die nicht unmittelbar mit Dir zusammenhängen

– Du kannst immer auch den Strand wechseln

– prüfe, ob Du den Wellen auch gewachsen bist, denen Du Dich stellst

– Vorbereitung und Timing sind der Schlüssel zu Deinem Erfolg

– egal welche Passion Du hast, jede Passion bringt Dich weiter

– die Faszination Surfen ist das Du Dich der Kraft des Meeres beugen musst

– wenn Du Dich darauf einlässt, dann musst Du die Energie nur nutzen

– jede Passion trainiert ein Muskel in Dir den Du sonst nicht trainieren könntest

– nutze die Eigenschaften Deiner Passion um die Fähigkeiten auch in Dein

Leben zu adaptieren

1. Erkenne den Zeitpunkt eine Chance zu nutzen

2. Arbeite immer an Deiner Vorbereitung und Deinem Timing

3. Jede Passion bringt Dich in anderen Lebensbereichen weiter

Das Café am Rande der Welt

Wiedersehen im Café am Rande der Welt

codu Podcast Folge 9 Als Chef loslassen können

Surffilm Step Into Liquid Trailer

Der Beitrag 20: Was haben Surfen und Unternehmertum gemeinsam erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

Frühjahrsputz im Unternehmen. Alle Kosten die Du nicht brauchst sollten raus. Doch wie stellst Du das sinnvoll an? In dieser Folge wirst Du viele Tipps erfahren, damit Dir das Kostensenken einfacher fällt.

– Welche Philosophie solltest Du an den Tag legen?

– Was ist der Mehrwert von Kostensenkungen?

– Welche Kosten solltest Du nicht senken?

– Kostenstreichen ist wie ein Frühjahrsputz

– ein fester Zeitpunkt macht Dir das Vorhaben einfacher

– Brauchst Du die Kosten wirklich?

– alles was unmittelbar mit Deiner Leistungserstellung zu tun hat,

hat für Dich den größten Hebel

– hier muss Du mit Vorsicht vorgehen

– * Material ist unmittelbar in der Leistungserstellung

– * Verwaltung wird auf alles umgelegt

– daher darf es nie an Material fehlen, bzw hier darfst Du nicht

gewissenlos sparen

– Frage Deinen Steuerberater nach einer Aufstellung wie Deine Kosten

verteilt sind (achte darauf auch eine prozentuale Aufteilung zu haben)

– mit der Auflistung prüfe ab, brauchst Du die Kosten noch?

– erst einmal prüfen, welche Kostenpunkte könnte reduziert/ gestrichen werden

– starten beim größten Kostenpunkt und arbeite Dich dann zum Kleinsten herunter

– manche Kosten wie Personal müssen aufgegliedert werden

– ACHTUNG! ein Steuerberater guckt in die Vergangenheit, Du musst in die Zukunft planen

– nach dem Du die Einsparungspotentiale identifiziert hast, muss gehandelt werden

– dabei fokussiere Dich auf die 20% der Kosten die einen 80% Hebel haben

– wenn Du einsparst, musst Du Dir immer der Konsequenz der Einsparung bewusst sein

– * Gehalt senken, sorgt für Unmut und schlechtere Arbeitsergebnisse

– statt den Lohn zu senken, lieber einen Zielbonus vereinbaren

– statt den Zulieferer zu drücken, besser Rahmenverträge verhandeln

– statt teure Anschaffungen zu machen, vielleicht lieber Leasen/ Mieten

– manchmal macht es sogar Sinn, kurzfristig Inventar zu verkaufen und

dann diese zu mieten

– gerade bei Dingen die Du selten brauchst ist Mieten oft deutlich sinnvoller

– plane bei den Entscheidungen immer weiter in die Zukunft, möchtest Du

mehr oder weniger in einem Bereich machen?

– Leerzeiten und fehlende Auslastung bei Mitarbeiter bringen Dir

sofort neue Einnahmen

– es muss nur sinnvoll umgelagert werden

– in auslastungsschwachen Zeiten mit den Mitarbeitern besprechen, ob

sie dort nicht mehr Freizeit bekommen, und Du die Lohnkosten dann senkst

– wenn Abläufe klar Dokumentiert sind, dann können auch unterschiedliche Personen für die selbe Aufgabe genutzt werden

– Maschinen beschweren sich nicht bei Kürzungen, Menschen schon!

1. Fixen Termin für Dein „Frühjahrsputz"

2. nicht kürzen wenn Dir die Konsequenz nicht absolut klar ist

3. Deine eigene Zeit/ die der Mitarbeiter haben den größten Hebel

Kostenarten

Wie senkst Du Fixkosten

Welche Kosten können häufig reduziert werden

Weitere Einsparungspotentiale

Der Beitrag 19: Sinnvoll Kosten senken erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

Wie ein Sektchen und ein paar Worte Dein Geschäft verändern können. Eine kleine Story was Du Dir aus der Gastronomie für Dein Unternehmen mitnehmen kannst.

– Warum Du immer Vertrieb machen solltest

– Wie Du Deine Akquise einfach strukturierst

– Was machst Du wenn Du zu viele Aufträge hast

– die Initiative des Kellners hat unsere Aufmerksamkeit auf das Restaurant gelenkt

– angereichert mit dem Lockangebot konnten wir eigentlich gar nicht anders

– sehr engagiert wurden permanent Personen angesprochen

– immer gleich die Leute an die „Hand" nehmen und es dem Kunden einfach

machen

– durch das Engagement war der Laden in kurzer Zeit voll

– in ein gut gefülltes Restaurant geht man eher

– sorge dafür, dass Du immer Gäste/ Kunden hast

– Was ist Dein Lockangebot?

– Wie stellst Du sicher, dass Die Leute auf Dein Angebot eingehen?

– Was machst Du wenn Dein Laden voll ist?

– dann wird weiter Vertrieb machen

– suche Dir dann die Rosinen heraus

– verdiene passives Einkommen, in dem Du Kundenaufträge an

andere Unternehmer weiter leitest

– sei wie ein Taxifahrer: wenn es gut läuft, dann weiter machen

– schaffe Dir Struktur in dem Du Dich nur auf die Kanäle fokussierst die

den höchsten Rücklauf haben

– Wo kamen die letzten 30 Kunden her?

– füge dann einen weiteren Vertriebskanal hinzu

– gerade das Dranbleiben ist wichtig

– wenn Du die Systeme geschaffen hast, dann lagere aus

– suche Dir Vertriebsprofis die Dir Deine Akquise abnehmen

1. Vertrieb ist eine Daueraufgabe

2. schaffe Anreize damit die Interessenten bei Dir kaufen

3. gliedere klar auf welche Aufträge für Dich Sinn machen

Smart Passive Income Podcast #227

Folge 15 Wieviel Fachkraft bist Du?

Folge 16 Teil 1 der 15 Unternehmerweisheiten

Der Beitrag 18: Vertrieb ist eine Daueraufgabe erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

„Schlau ist es aus den Fehlern Anderer zu lernen, nicht aus den eigenen„

9. Es sind die kleinen Dinge die Dich in der Summe voran bringen.

– jeden Tag ein Akquiseanruf

– einmal am Tag den Mitarbeiter loben

– mit einer festen Morgenroutine starten

10. Wer ist mein perfekter Kunde?

– welche Wunschkunden hast Du

– Kundenavatar erstellen (Kundenavatar= Dein personifizierter mit konkreten Eigenschaften ausgestatter Idealkunde )

– wo findest Du diese Person

11. Du bist der Durchschnitt aus den 5 Menschen mit den Du die meiste Zeit verbringst.

– suche Dir bewusst Umfelder aus, wo Du Dich weiterentwickeln kannst

– wachse mit Hilfe der Energie Deines Umfeldes

– gib Dein Wissen auch weiter

– trenne Dich auch von Menschen die Dich dauerhaft runterziehen

12. Baue Dein Unternehmen nicht nur auf um Geld zu verdienen.

– langfristig musst Du Mehrwerte anbieten

– der höchste Gewinn und der höchste Kundennutzen lassen sich nur schwer vereinbaren

– identifiziere Bereiche wo Du Dich im Kundennutzen noch verbessern kannst

– schaffe Produktvarianten um den Kundennutzen zu steigern

13. Stehe für Deine Ziele ein.

– verpflichte Dich an Deinem Ziel fest zu halten

– das bedeutet auch Gas zu geben, wenn es weh tut

– wie im Sport auch, wenn es hart wird, dann kommt der Trainingseffekt

– Stell Dir nicht immer die Frage warum Du es machst, sondern visualisiere Dir Dein Ziel

– welche Tätigkeiten bringen Dich wirklich voran?

– fokussiere Dich auf Deinen Weg

– das bedeutet häufig auch Nein zu sagen

– hier greift wieder das Paretoprinzip mit 80/20

14. Es ist wichtig ein Team zu haben.

– es ist unmöglich an allen Fronten gleichzeitig zu kämpfen

– fähige Leute bringen Dein Unternehmen von ganz allein voran

– Personen die die selben Überzeugungen teilen wie Du sorgen für Wachstum

– habe keine Angst davor Menschen einzustellen die in Bereichen schlauer sind als Du

Anmerkung: höre dazu gern Folge 15 erneut!

15. Wie viel ist Deine Zeit wert?

– wie hoch ist Dein Stundensatz

– das gibt Dir eine Orientierung welche Tätigkeiten machen für Dich keinen Sinn

*Bsp: Posteingang, kann einfacher Angestellter machen, weil es günstiger ist

– finde die Tätigkeiten die kaufmännisch keinen Sinn für Dich machen

Aufgabe: Arbeite genau 30 Tage lang daran in einem der 15 Punkte besser zu werden.

Schreibe Dir den Punkt auf, überlege Dir Maßnahmen und setze diese jeden Tag, 30 Tage lang um.

Du wirst verblüfft sein, wie schnell Du selbst eine Verbesserung hervorbringen kannst.

1. Erstelle einen Kundenavatar um Deine genaue Zielgruppe zu kennen

2. Umgebe Dich mit Menschen die Dich voran bringen

3. Ein Team gibt Dir Freiheit

Smart Passive Income Podcast #227

Folge 15 Wieviel Fachkraft bist Du?

Folge 16 Teil 1 der 15 Unternehmerweisheiten

Der Beitrag 17: Was hätte ich gern gewusst bevor ich Unternehmer geworden bin? Teil 2 erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

– „Schlau ist es aus den Fehlern Anderer zu lernen, nicht aus den eigenen„

1. Welcher Erfolg liegt in der Liste? – prüfe bevor Du neue Produkte/ Leistungen wer tatsächlich einen Bedarf – nutze die Möglichkeit im Vorfeld Kunden zu begeistern, und dann Deine Dienste anzubieten

2. Es ist ok nach Hilfe zu Fragen. – habe keine Angst durch Unterstützung von anderen Personen besser zu werden

3. Bau langfristige Partnerschaften auf. – wie im Privatleben auch, warum viele Dates, wenn Du Dich auf einen Partner festlegen kannst – es kostet immer wieder sehr viel Energie neu irgendwo reinzukommen

4. Fokussiere Dich auf eine Sache. – nicht jede Chance ist es wert ihr nachzugehen – immer wenn Du ja zu etwas sagst, sagst Du nein zu allem Anderen

5. Baue Dein Unternehmen nach Deinen Fähigkeiten auf nicht nach Deinen Interessen. – Dinge die Dir sehr leicht fallen sind Deine Fähigkeiten – jedoch kannst Du Dich für ganz andere Sachen interessieren – „Nicht jeder der gern backt, muss auch gleich Bäcker werden." – wofür beneiden Dich andere?

– lerne durch Situationen und Erlebnisse von Anderen – bringe Dich regelmäßig in Situationen wo Du neues Lernen kannst

6. Nehme Geld für Deine Leistungen. – wenn Du tolle Dinge anbietest, dann nimm auch das Geld dafür – nur wenn Du Geld verdienst, kannst Du auch Deine Kunden zufrieden machen

7. Triff Personen die genau so motiviert sind wie Du. – nutze regelmäßigen Austausch mit vertrauten Unternehmern – umgebe Dich mit Personen die Dich bereichern – das gilt im Privaten genau wie im Geschäft

8. Es gibt keine Übernachterfolge. – hinter jedem Erfolg steckt harte Arbeit – Frage immer nach der ganzen Geschichte

1. Es ist ok sich unterstützen zu lassen 2. schaffe mit 20% der Arbeit 80% des Erfolgs 3. hinter jedem Erfolg steckt sehr harte Arbeit

Smart Passive Income Podcast #227

Der Beitrag 16: Was hätte ich gern gewusst bevor ich Unternehmer geworden bin? Teil 1 erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.