VENTAS B2B

By Julio MujicaBusiness Marketing

VENTAS B2B episodes

July 26, 2023 256 De la ingeniería al propósito de vida con Verónica Onetto
De la ingeniería al propósito de vida con Verónica Onetto
La búsqueda del sentido y del propósito, es lo que llevó a nuestra invitada a encontrar un mundo muy diferente a lo que ella estudió y para lo que se preparó.
Verónica Onetto, nuestra invitada, nos cuenta cómo fue su experiencia de ser una ingeniera, con trabajos en grandes empresas, en el área de tecnología, dónde muchos quisieran estar y pudiera haberse quedado ahí por mucho tiempo.
Sin embargo, dejó todo eso, vendió su auto y se fue a viajar por el mundo en búsqueda de su propósito.
Se encontró, literalmente, con otro mundo.
El yoga y el maindfullnes.
Desde ahí, se asoció con su hermana en Magnolia Project y hoy ofrecen servicios para las personas y para las empresas, relacionados con "inspirar y ayudar a otras personas a encontrar su camino hacia una vida consciente y llena de propósito con el objetivo de aumentar el valor personal"
Verónica nos relata cómo fue ese proceso de búsqueda y su experiencia en emprender, reuniendo estas dos áreas de la vida, el ying y el yang.
42 min
July 24, 2023 255 Marketing para Psicólogos con Rosana Pereira
Marketing para Psicólogos con Rosana Pereira
En este episodio 255 del Podcast Ventas B2B, tenemos como invitada a Rosana Pereira, desde Madrid, España.

Rosana Pereira es Psicóloga y Coach. Directora y Socia Fundadora de Haztúa Psicología Positiva. Especialista en capacitación y asesoramiento para el emprendimiento online y offline, liderazgo, motivación, gestión emocional y autoestima.
Autora del libro "Marketing para Psicólogos".
Preside la Red Internacional de Empresarias Positivas. Master en Intervención Psicológica en Contextos de Aprendizaje. Especializada en Terapia Positiva y Técnicas de Integración Positiva. Gestión de PYMES. Experta en Intervención Social con Mujeres. Directora de Tess-on, Psicología y Formación. Miembro de Sociedad Española de Psicología Positiva (SEPP).
En su presentación en LinkedIn dice que puede ayudarte en tu estrategia de marketing para tu centro de psicología, para atraer más visitas a tu consulta.
No te pierdas esta interesante conversación con Rosana y aprenderás mucho acerca del marketing para psicólogos.
44 min
July 21, 2023 254 Perro nuevo, el vendedor aprendiz
Perro nuevo, el vendedor aprendiz
Son los vendedores aprendices o recién llegados.
Entusiastas y juguetones.
En el campo existe el dicho "Más torpe (puedes usar otros adjetivos) que los perros nuevos"
Son los vendedores que están en proceso de aprender y puede ser que sean muy jóvenes, sea su primer trabajo, en ventas al menos.
Con la incursión de la venta asistida virtual, telefónica generalmente, es una excelente escuela para los vendedores recién llegados, donde pueden formarse tanto en los productos/servicios como en la gestión comercial, para luego pasar a venta más compleja a terreno.
En mi experiencia, un vendedor debe pasar al menos seis meses en sus funciones, para probar si se encanta o no, con ser vendedor.
Muchos de estos perros nuevos se quedan en sus trabajos hasta que se termina la renta asegurada y luego se cambian, porque no logran encantarse o sencillamente no venden.

16 min
July 19, 2023 253 Perro verde, más que un vendedor, una rareza
Perro verde, más que un vendedor, una rareza
El perro verde lo asociamos a ese vendedor que es una rareza.
Rebuscado en sus conversaciones.
Le busca siempre las cinco patas al gato.
Se sienten diferentes y se creen más inteligentes que el resto.
Analíticos e informados.
Temperamentales y emocionales.
Con baja tolerancia a la frustración ya que les cuesta aceptar un "no" del cliente.
Muchas veces le dan una vuelta de más y enredan al cliente en lugar de asesorarlo.
Lo pueden hacer muy bien en funciones innovadoras y de marketing, porque son disruptivos.
Una rareza.
14 min
July 17, 2023 252 Dinosaurio, el vendedor que se quedó en el pasado
252 Dinosaurio, el vendedor que se quedó en el pasado
Pedro Picapiedras tenía un perro que se llamaba Dino.
Ahí encontré el nombre para este vendedor perro, que se quedó pegado en el pasado.
Ojo que no me estoy refiriendo a personas con muchos años, sino a un tema de actitud.
Hay jóvenes con actitud de viejos y viejos con alma de jóvenes.
El vendedor dinosaurio, siente que ya todo lo sabe y no quiere adaptarse a los nuevos tiempos y a nuevas formas de vender.
Son soberbios y sordos.
Se niegan a reemplazar su agenda por un CRM, por temor a entregar los datos de sus clientes y a trasparentar su actividad comercial o sencillamente porque temen quedar al descubierto con su escaso manejo con el computador.
Cuando llevan mucho tiempo en la empresa, posiblemente ya no tienen la pasión de los inicios y les encantaría que les ofrecieran un arreglo económico como indemnización para retirarse.
También existen los empresarios dinosaurios que dirigen equipos comerciales de la única forma que ellos conocen y esta es con el látigo para que salgan a terreno.
Si eres dinosaurio y lo reconoces, mejor transfórmate en Perennial: Jóvenes mayores de 40 años, con más proyectos que recuerdos.

18 min
July 12, 2023 251 El gran danés, demasiado grande para ser vendedor
El gran danés, demasiado grande para ser vendedor
Esta raza es de perros muy altos.
Son las personas que no valoran el trabajo de los vendedores ya que anteriormente tuvieron una posición ejecutiva y que por diferentes circunstancias están desempleados y se ven "obligados" a trabajar como vendedores.
Esperan hacerlo sólo durante algún tiempo, mientras encuentren un trabajo que esté a su "altura".
Se dedican a criticar a sus jefes y sienten que son ellos los que deberían ocupar esa posición.
Se sienten subvalorados.
Se avergüenzan de llamar a sus contactos para intentar venderles.
Existen industrias donde los vendedores seniors y bien conectados son muy bien valorados, como abridores de puertas para negocios donde les cuesta más llegar con la fuerza de ventas más joven o junior.
La sugerencia es que esta raza se concentre más en utilizar sus buenos contactos de alto nivel para hacer negocios, en lugar de seguir quejándose por las vueltas de la vida...
13 min
July 10, 2023 250 El perro callejero que no sabe cerrar
El perro callejero que no sabe cerrar
En el idioma mapudungun la palabra quiltro es la traducción de perro.
En Chile, se usa la palabra quiltro cuando nos referimos a los perros sin una raza pura, son mestizos, perros vagabundos, callejeros que circulan por las calles.
Cuando lo asimilamos a los vendedores, nos referimos a los malos profesionales que sacan la vuelta y hacen trampa.
A estos vendedores los verás merodeando por los basureros buscando cualquier alimento que les sirva para subsistir, incluso estarán dispuestos a "robar" alguna posibilidad de ventas a sus compañeros de equipo.
No hacen trabajo de prospección activamente y se quedan esperando alrededor de un teléfono de la oficina por si algún cliente llama.
Buscan el camino fácil.
Son como los perros callejeros que siguen a los autos y cuando se detienen no saben qué hacer, como un vendedor que no sabe cerrar.
Se morirán de hambre porque no cumplen con las metas de ventas o se los llevará la perrera (serán despedidos)
Esta raza tiene una característica que lo hace especial y puede ser de utilidad para el Jefe de Ventas, ya que le derivará todos aquellos clientes "problemas" que nadie quiere atender o que son desechados por los otros miembros del equipo.
13 min
July 05, 2023 249 When I´m Sixty-Four
Hace unos 15 años más o menos, fuimos con mi hija a un recital de los Beatlemanía (grupo
que hacer cover con las canciones de Los Beatles), de hecho, vamos muy seguido
a verlos y también entrevisté a su líder Mario Olguín para el podcast.
A la salida
de este recital, mi hija Paulina que es profesora de Inglés y que me enseñó a
conocer más de Los Beatles, me preguntó si sabía lo que decía la letra de la
canción When I am sixty-four…
Con mi
precario y rústico inglés le dije que no…y me contó que la letra de la canción
describe a un hombre joven que le canta a su enamorada sus planes de envejecer
juntos. En la letra, el joven pregunta si ella lo seguirá amando y necesitando
a pesar de que el tiempo pase y él envejezca.
Mientras
volvíamos a casa con mi hija, conversamos largamente acerca de la genialidad de
Paul ya que esta canción la escribió cuando él apenas tenía 15 años y fue en su
época pre-beatle.
La canción
tuvo un revival cuando su padre celebró su cumpleaños número 64 y en su nueva
versión Paul nos relata los pensamientos de un joven que mira con ansiedad la
vejez, y en especial, su relación en el matrimonio.
Hoy 5 de
julio estoy cumpliendo 64 años y aunque en mi familia no le damos mayor
importancia a estas fechas, por tener un origen pagano desde la antigua Grecia
y posteriormente Roma, mucho antes de Cristo, en esta oportunidad y por el
recuerdo de esta canción, para mí tiene un significado especial.
A continuación,
te dejo la canción When I´m sixty-four, para qué la escuches por si no te
parece conocida por el título.
Nunca se me
ocurrió pensar en que sería de mí a los 64 años, cuando tenía 15 veía a las
personas de 40 años o más como ancianos…ya sé que el tiempo es relativo.
La
percepción de una diferencia de siete meses en la edad es muy diferente a los 5
años, a los 15 donde puede ser muy importante, pero a los 64 años es
insignificante.
Como estoy
de cumpleaños, volví a hacerme el IKIGAI que es una técnica japonesa y que
tiene que ver con el propósito de vida y que debes responder a cuatro
preguntas:
1 ¿Qué es
lo que el mundo (mi mundo) necesita?
2 ¿Para qué
soy bueno?
3 ¿Qué es
lo que me apasiona?
4 ¿Por qué
me podrían pagar?

Revisé mis
últimos cinco años, de las cosas más importantes que había hecho y para los
siguientes cinco años continuaré con mis actividades: el podcast Ventas B2B,
Consultorías, Mentorías, como Director Externo, clases en post grados en la
Universidad y tengo los siguientes objetivos nuevos:
·
Aprenderé
a tocar guitarra
·
Publicaré
mi tercer libro, ahora una novela que ya comencé.
A mis 64
años me siento muy bien, con mucha energía y ganas de seguir aprendiendo,
creando y haciendo cosas.
Soy un
Perennial : comunidad de jóvenes mayores de 40 con más proyectos que recuerdos.
20 min
July 03, 2023 248 Sabueso el vendedor sabio, pausado y tranquilo
Sabueso el vendedor sabio, pausado y tranquilo
Esta raza, conocida también por su nombre en inglés Basset Hound, es la raza más tranquila del mundo de los vendedores perros.
Logran hacerse amigo de sus clientes y llegan a establecer relaciones muy personales.
Tienen ojos y orejas grandes, para observar bien y oler donde hay negocios.
En algunos casos, su figura tranquila, no intimidante como la del pitbull, puede ser una trampa para sus clientes, ya que bajan la guardia y se someten a sus argumentos.
Pueden acudir a prácticas un tanto vergonzosas, como causar lástima cuando le cuentan a sus clientes que la están pasando mal económicamente y dependen de hacer "esta" venta para pagar la educación de sus hijos.
De alguna manera son capaces de hacer este chantaje emocional y tienen facilidad para hacerse las víctimas, con el fin de lograr sus objetivos.

14 min
June 28, 2023 247 Chihuahua el vendedor técnico, intenso e hiperactivo
Chihuahua el vendedor técnico, intenso e hiperactivo.
Este vendedor goza con la tecnología y características técnicas de sus productos.
Está constantemente investigando nuevas tendencias en su industria.
Muy solvente técnicamente.
Médicos, veterinarios, contadores, ingenieros, informáticos, abogados y otras profesiones de base técnica, son los característicos chihuahuas.
Si le preguntas por su producto, aguántate muchas horas de explicaciones, donde este vendedor, chillará, ladrará y estará en constante movimiento.
Escucha poco, prefiere hablar y ganar discusiones más que vender.
Ideales para acompañar al equipo de ventas (otras razas) a sus presentaciones al cliente, cuando del otro lado también hay un chihuahua.
Lo hacen muy bien como asesores técnicos, Product Manager y son muy respetados por lo clientes cuando esperan confiar técnicamente de sus proveedores, especialmente cuando se trata de soluciones que involucran interiorizarse profundamente de los procesos de los clientes.
Deben tener cuidado de no transformarse en "folleto parlantes" y aportar valor en sus conversaciones más allá de la ficha técnica.
19 min