Online-Bewerbungsgespräch: 7 Fehler kosten dich die Einladung zum Live-Termin – wenn du sie unbewusst machst. Die gute Nachricht: Licht, Ton und Technik sind in wenigen Minuten gefixt. Christopher Funk zeigt, worauf Personaler im Video-Interview wirklich achten.

Online-Interviews sind heute fast immer zwischengeschaltet – und wer hier patzt, bekommt kein Live-Gespräch. In dieser Folge: die häufigsten Fehler beim Online-Bewerbungsgespräch und konkrete Lösungen. Von Beleuchtung über Blickkontakt auf Augenhöhe bis zum Ton, der wichtiger ist als jedes Bild. Dazu: Technik-Check, Fallback bei WLAN-Ausfall und die Generalprobe mit einem Freund – damit du im entscheidenden Moment zu 99 Prozent sicher bist.

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• Vorstellungsgespräch: Diese 10 Fragen kommen fast immer

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00:00 — Warum Online-Interviews über deine Bewerbung entscheiden 01:01 — Fehler 1: Schlechte Beleuchtung vermeiden 02:28 — Fehler 2: Unruhiger Hintergrund lenkt ab 03:21 — Fehler 3: Blickkontakt und Kamera auf Augenhöhe 05:35 — Fehler 4: Instabile Technik und schwaches Internet 06:54 — Fehler 5: Das Online-Interview unterschätzen 07:51 — Fehler 6+7: Körpersprache und Ton – das A und O 08:49 — Bonus: Generalprobe – testen, testen, testen 09:39 — Checkliste für dein nächstes Online-Interview 10:22 — Ausblick: Die wichtigsten Interview-Fragen

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Michael Larche ist VP Sales bei Dealfront – der Pipeline-Generierungsplattform aus der Fusion von Echobot (Karlsruhe) und Leadfeeder (Helsinki). In dieser Folge zeigt er, welche Sales Tools im B2B-Vertrieb wirklich funktionieren: von Intent Data über Sales-Engagement-Sequenzen bis zu Deal Rooms und KI-Gesprächsanalyse. Praxis statt Hype – inklusive der Tools, die er selbst wieder gekündigt hat.

In dieser Folge: Sales Tools im B2B – Volumen, Qualität, Priorisierung. Michael erklärt, warum 97 Prozent der Webseiten-Besucher unsichtbar bleiben, wie Salesforce und Slack Kaufsignale in Echtzeit liefern, warum manuelles Triggern automatisierte E-Mail-Salven schlägt und wie Deal Rooms komplexe Buying Center überzeugen. Dazu: Change-Management bei Tool-Einführungen und die Prognose, dass gute Vertriebler bald die Arbeit von fünf Personen erledigen.

• Dealfront: dealfront.com
• Salesforce: salesforce.com/de
• Slack: slack.com
• Outreach: outreach.io
• Momentum: momentum.io
• GetAccept: getaccept.com
• PandaDoc: pandadoc.com
• Tableau: tableau.com/de-de

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• Michael Larche: LinkedIn

00:00 — Sales Tools in der Praxis: Warum der Hype trügt 00:02 — Dealfront: Volumen, Qualität, Priorisierung – die drei Vertriebsprobleme 00:05 — Intent Data: 97 % der Webseiten-Besucher bleiben unsichtbar 00:06 — Salesforce + Slack: Kaufsignale in Echtzeit erkennen 00:10 — Der Tool-Stack: CRM, Slack, Outreach und Sales Engagement 00:13 — Automatisierung vs. Individualisierung: Warum manuelles Triggern gewinnt 00:16 — KI im Verkaufsgespräch: Momentum statt Gong 00:25 — Deal Rooms: Komplexe Buying Center an einem Ort 00:27 — RevOps und Customer Acquisition Costs: Vertriebssteuerung mit Zahlen 00:29 — PandaDoc: Angebote in Minuten statt Stunden 00:32 — Change-Management: Das Team bei Tool-Einführungen mitnehmen 00:35 — Die Zukunft des Vertriebs: Umschulung in ein bis drei Jahren

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Bewerbung KI-Filter überwinden – in 7 Schritten durch ATS und KI. Über 90 Prozent der mittleren und großen Unternehmen in Deutschland nutzen Applicant Tracking Systeme, die Bewerbungen automatisch filtern – oft bevor ein Mensch sie sieht. Wer trotz perfektem Lebenslauf nur automatische Absagen bekommt, scheitert meist an diesen Systemen. Christopher Funk zeigt, wie du jeden der 7 Filter überwindest und mit deiner Bewerbung auf dem Einladungsstapel landest statt auf dem Absagenstapel.

In dieser Folge: So besiegt deine Bewerbung die KI. Du erfährst, wie ATS-Systeme Lebensläufe nach Keywords scannen, warum Knockout-Fragen wie Arbeitserlaubnis und Berufserfahrung sofort entscheiden und wie dein Lebenslauf das KI-Parsing übersteht. Dazu: Hard Facts wie Wohnort und Umzugsbereitschaft, eine lückenlose Chronologie, die richtige Gehaltsstrategie mit Range statt Einzelzahl und vollständige Unterlagen inklusive aller Zeugnisse.

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00:00 — Automatische Absage: Warum deine Bewerbung am KI-Filter scheitert 00:02 — Filter 1: Keywords & Skills, auf die ATS-Systeme scannen 00:03 — Filter 2: Knockout-Fragen – Arbeitserlaubnis, Berufserfahrung, Umzug 00:04 — Filter 3: Lebenslauf-Format: So übersteht dein CV das KI-Parsing 00:06 — Filter 4: Hard Facts – örtlich flexibel, remote, lückenlos 00:07 — Filter 5: Lücken & Logik im Lebenslauf erklären 00:08 — Filter 6: Gehalt angeben? Die Range-Strategie für Bewerbungsformulare 00:11 — Filter 7: Vollständige Unterlagen & Zeugnisse 00:13 — Extra-Tipp: Die Branche des Arbeitgebers liefert Keywords 00:14 — KI-Zukunft: Was Unternehmen planen und was erlaubt ist

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Christian Onciu von MCANISM erklärt, wie ein Affiliate Netzwerk Unternehmen zu skalierbarem Kundenwachstum verhilft – vom Burger-Lieferdienst bis zur Hotelkette. Der Hamburger Performance-Marketing-Spezialist leitet die Netzwerke ChefsCampaign (Food) und HotelCampaign (Hospitality) und verrät, warum Marken nur bei echtem Erfolg zahlen: Provision erst, wenn der Gast wirklich anreist.

In dieser Folge: Wie Publisher aus Foodbloggern, YouTubern und Medienportalen deine Marke bekannter machen – und warum Affiliate Marketing B2B oft besser funktioniert als klassische Ads. Du erfährst, welche Provisionen und Budgets üblich sind, wie die 70/30-Regel funktioniert, wie Franchise-Systeme regionale Angebote pro Standort ausspielen und wie du als Unternehmen Publisher gezielt auswählen oder ausschließen kannst. Dazu: ehrliche Zahlen aus 50 Millionen monatlichen Unique Visitors.

• MCANISM – Affiliate-Netzwerk aus Hamburg
• ChefsCampaign – Affiliate-Plattform für Food & Gastronomie
• HotelCampaign – Affiliate-Plattform für die Hotellerie

• Christian Onciu (MCANISM): LinkedIn
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00:00 — MCANISM: 50 Millionen Kontakte im Affiliate-Netzwerk 00:02 — Affiliate-Marketing seit 2017: ein Kanal im Wandel 00:03 — So funktioniert ein Affiliate Netzwerk: Burger-Ketten & Foodblogger 00:08 — Coupons & Deal-Portale: Schnäppchenjäger als Kundenquelle 00:11 — Hotel-Marketing: Google, Meta, Influencer – oder Affiliate? 00:13 — Provision erst nach der Anreise: das Validierungsprinzip 00:16 — Budgets & Zusammenarbeit: Was Kunden erwartet 00:20 — Auch kleine Hotels starten: Standalone-Häuser willkommen 00:23 — Marke schützen: Publisher gezielt ausschließen 00:26 — Provisionen & die 70/30-Regel: Wer wie viel verdient 00:29 — Food-Franchise: regionale Angebote pro Standort 00:32 — Publisher-Kriterien: Wer ins Netzwerk kommt 00:35 — App-Marketing & Finance: von RTL+ bis Scalable Capital 00:37 — Kontakt: mcanism.com, chefscampaign.com, hotelcampaign.de

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Vorstellungsgespräch Sprüche – diese 10 Sätze machen dich unvergesslich. Christopher Funk zeigt, welche Formulierungen im Bewerbungsgespräch bei Personalern hängen bleiben: kurze, kluge Sätze, die ein Bild im Kopf erzeugen – vom „Maßanzug" über „Haltung bringt man mit" bis zum Zauberer, der keine Superkräfte braucht. Dazu der Bonus: vier Sprüche für den Moment, in dem dir die Antwort fehlt.

In dieser Folge: So beantwortest du die Frage „Warum sollten wir Sie einstellen?" mit einem Bild statt einer Standard-Antwort. Du lernst Sprüche für deine Stärken, deine Wechselmotivation und schwierige Gesprächspartner, dazu Zitate für Macher und Quereinsteiger – inklusive Henry Ford. Und du erfährst, warum jeder Spruch nur mit einem Beleg funktioniert: Nachfragen kommen garantiert.

• Die letzten 5 Minuten im Interview: So machst du den Sack zu – clevere Rückfragen, die begeistern
• Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

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00:00 — Warum Sprüche im Vorstellungsgespräch über deinen Auftritt entscheiden 00:02 — „Warum sollten wir Sie einstellen?": Projekt-Typ, Maßanzug & Haltung 00:03 — Stärken, Wechselmotivation & schwierige Menschen: Sprüche, die entlasten 00:06 — Zitate für Macher & Quereinsteiger – und der Soft-/Hard-Skills-Satz 00:10 — Keine Antwort parat? Humor-Sprüche, die Zeit kaufen 00:11 — Clevere Fragen als Abschluss: Der Unterschied zwischen Bewerber und Wow-Kandidat

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Albert Christian Schwarzmeier ist CEO und Gesellschafter von enua – einem der drei größten Medizinalcannabis-Anbieter Deutschlands. Im VertriebsFunk-Gespräch erklärt er seine Recruiting-Strategie: Employer Branding statt kalter Anzeigen, Mitarbeiter-Empfehlungen und ein Prozess, der Top-Talente in maximal einer Woche bis zur Geschäftsführung bringt. Plus: die Cannabis-Frage im Bewerbungsgespräch und warum 51 Mitarbeitende 21 Millionen Euro Umsatz erwirtschaften.

In dieser Folge: Wie enua von 15 auf 51 Mitarbeitende wuchs und fast doppelt so viele Bewerbungen bekommt wie vor zwei Jahren. Schwarzmeier über „High Culture Hiring", klare Entscheidungsregeln (ein No-Go stoppt jeden Kandidaten) und Onboarding in den ersten 30 Tagen. Konkret für Gründer, HR-Verantwortliche und alle, die gute Leute suchen.

• enua – Website
• enua auf LinkedIn
• Albert Christian Schwarzmeier auf LinkedIn

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• Albert Christian Schwarzmeier: LinkedIn

00:00 — Warum Recruiting über Wachstum entscheidet 00:02 — enua: Geschäftsmodell Medizinalcannabis & Kennzahlen 00:05 — Warum Cannabis-Import hochkomplex und reguliert ist 00:07 — Alberts Weg zu enua & die Vision „Change Society for the Better" 00:14 — Die Cannabis-Frage im Bewerbungsgespräch 00:17 — Telemedizin & der Referentenentwurf aus Berlin 00:22 — Der Recruiting-Funnel: LinkedIn-Content, Anzeigen & Empfehlungen 00:27 — Mitarbeiter werben Mitarbeiter: das Empfehlungsprogramm 00:30 — Interview-Prozess: HR, Hiring Manager, Geschäftsführung 00:36 — Entscheidungsregeln: Daumen hoch oder ein No-Go 00:43 — Fehleinstellungen, Review & Onboarding in 30 Tagen 00:47 — Familie, Musik & Alberts Kontakt

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Ghosting Bewerbung: Du bekommst keine Rückmeldung nach deiner Bewerbung – weder nach den Unterlagen noch nach dem Vorstellungsgespräch? Christopher Funk erklärt, warum Unternehmen ghosten und wie du mit dem richtigen Nachfassen den Job doch noch sicherst.

Funkstille nach der Bewerbung ist für die meisten Bewerber ein Rätsel – und selten böse Absicht. Dahinter stecken meist schwache Prozesse: Recruiting ist in vielen Unternehmen kein Kernprozess, E-Mail-Boxen stürzen ab, Ansprechpartner fallen aus, andere Prioritäten gewinnen. Wer das versteht, kann Ghosting sogar als Chance nutzen. In dieser Solo-Folge bekommst du einen konkreten Fahrplan: Warum ein Anruf vor dem Absenden dein Ghosting-Risiko senkt, welche Fragen du zum Prozess klären solltest, warum höfliche Hartnäckigkeit dich zum einzigen Kandidaten macht (95 bis 97 Prozent der Bewerber fassen nicht nach!) und wie du Kontakte im Unternehmen nutzt, um deine Bewerbung zurück ins Rennen zu bringen. Außerdem: Ghosting als Signal lesen – chaotischer Laden oder Chance für deine Karriere?

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00:00 — Ghosting Bewerbung: Wenn nach der Bewerbung nichts mehr kommt 01:00 — Kein Kernprozess: Warum Unternehmen Bewerber vergessen 02:30 — Geghostet und trotzdem eingestellt: Funk war selbst betroffen 04:00 — Ghosting vorbeugen: Anruf vor dem Absenden & den Prozess klären 05:30 — Keine Rückmeldung auf Bewerbung: Nachfassen als Alleinstellungsmerkmal 07:00 — Kontakte nutzen, vorbeigehen, nachhaken: Bewerbung zurück ins Rennen holen 08:03 — Ghosting als Signal: Chance statt Abfuhr

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Sebastian Grosser ist Vertriebsgeschäftsführer und Sales Director DACH bei Brand Masters aus dem niederländischen Breda. Sein Unternehmen verkauft FMCG-Produkte dort, wo Kunden sie nicht erwarten: im Baumarkt, an der Tankstelle, im Möbelhaus. In dieser Folge erklärt er, warum guter Vertrieb im Handel immer beim Kunden beginnt – und wie Verbundkauf und Impulskauf wirklich funktionieren.

In dieser Folge: Vertrieb FMCG im Non-Food-Handel. Sebastian Grosser spricht über Impulskäufe und Soziodemografie, über Vertriebsführung mit „Obsession with the Frontline" und über die Markttrends: steigende Schokoladenpreise, wachsende Handelsmarken und der stille Kampf gegen den E-Commerce. Dazu verrät er, warum neben dem Grill im Baumarkt ein Ketchup-Display fehlt – und warum ein Vertriebsleiter nicht mehr der beste Verkäufer sein darf.

• Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
• „The Founder's Mentality" von Chris Zook & James Allen
• Brand Masters – FMCG-Partner für den Non-Food-Handel

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• Sebastian Grosser: LinkedIn

00:00 — FMCG im Non-Food-Handel: Ein versteckter Umsatzmarkt 01:16 — Brand Masters: Impulsprodukte dort verkaufen, wo sie keiner erwartet 03:12 — Verbundkauf: Warum der Baumarkt Ketchup neben dem Grill braucht 07:26 — Salescounter mit Retail-DNA: Was FMCG-Verkäufer können müssen 11:13 — Die wichtigsten Kanäle: Von Action bis zum Möbelhaus 13:13 — „Zuerst der Endkonsument": Das Erfolgsmantra im Impulsvertrieb 19:16 — Founder's Mentality & Intrapreneure: So führt Sebastian Grosser 24:42 — Darf der Vertriebsleiter noch selbst verkaufen? 34:55 — Markttrends: Schokoladenpreise, Handelsmarken & Zuckerware 39:31 — Haptik & E-Commerce: Warum „Begreifen" von „Greifen" kommt

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Körpersprache im Bewerbungsgespräch: Diese 5 Fehler wirken unsicher, arrogant oder desinteressiert – und so vermeidest du sie. Christopher Funk zeigt, welche Signale Bewerber unbewusst senden und wie du mit einfachen Tricks souverän und sympathisch wirkst. Vom Blickkontakt über den Händedruck bis zur offenen Körperhaltung bekommt jeder Fehler eine konkrete Lösung, die du sofort anwenden und üben kannst.

In dieser Folge: Blickkontakt mit der Nasenspitzen-Technik halten, den Händedruck zum Selbstbewusstsein-Signal machen, hektische Bewegungen und ein klingelndes Handy souverän meistern, die geschlossene Körperhaltung auflösen – plus der Profi-Tipp, wie du deine Hände gezielt einsetzt und im Bewerbungsgespräch lebendig und authentisch wirkst.

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00:00 — Intro: Warum Körpersprache deinen Eindruck bestimmt 00:01 — Fehler 1: Blickkontakt vermeiden – der Nasenspitzen-Trick 00:02 — Fehler 2: Der schwache Händedruck 00:04 — Ruhig bleiben, wenn das Handy klingelt 00:05 — Fehler 3: Überflüssige Bewegungen vermeiden 00:06 — Fehler 4: Die geschlossene Körperhaltung auflösen 00:07 — Profi-Tipp: Hände gezielt einsetzen 00:08 — Ausblick: Nervosität im Interview runterregeln

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Deine Bewerbung abgelehnt – obwohl du perfekt passt? Recruiting-Profi Henrik Zaborowski öffnet mit Christopher Funk die Blackbox Bewerbungsprozess. Bias, Bauchgefühl und Entscheider-Psychologie entscheiden oft mehr als dein Lebenslauf. Der Personalberater erklärt, warum Führungskräfte nach Bauchgefühl einstellen, woher willkürliche Anforderungen kommen – und warum eine Absage in den meisten Fällen nichts mit dir zu tun hat.

In dieser Folge: Warum Profile im Kopf der Führungskraft entstehen statt am Schreibtisch, wie du den verdeckten Arbeitsmarkt mit Vitamin B für dich nutzt, warum Nachfragen dein stärkster Hebel ist und wie dein Lebenslauf ohne Fragezeichen aussieht. Dazu: das Maklerprinzip der Entscheider, der Fehler zweiter Art im Recruiting und die wichtigste Botschaft aus seinem Buch „Absage? Aber ich passe doch perfekt!".

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• Zum Buch: „Absage? Aber ich passe doch perfekt!"

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00:00 — Intro: Die Blackbox Bewerbung – warum Absagen oft nicht an dir liegen 00:02 — Warum du eine Absage bekommst, obwohl du perfekt passt 00:05 — Stellenanzeigen: Anforderungen aus der Hüfte geschossen 00:09 — Lebenslauf-Rätsel: Wer raten muss, fliegt raus 00:12 — Bias im Bewerbungsprozess: Tesla, die Ex und andere Vorurteile 00:14 — Erstgespräch super, trotzdem Absage: So ticken Entscheider 00:18 — Das Maklerprinzip: Wie Entscheidungen gelenkt werden 00:21 — Recruiting ohne Profis: Der Fehler zweiter Art 00:26 — Nachfragen und dranbleiben: Dein stärkster Hebel 00:31 — Gehalt, Lücken und Missverständnisse klären 00:37 — Vitamin B: Der verdeckte Arbeitsmarkt 00:43 — Freigesetzt? Offen kommunizieren statt schämen 00:47 — Die wichtigste Wahrheit: Meistens bist du nicht schuld

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