Hunter sind fleißig, resilient und haben einen enormen Willen, zu gewinnen und Geld zu verdienen. Hast du einmal Top Hunter in deinem Business, wird dein Neukundengeschäft explodieren. Wie du die besten Rainmaker findest und worauf du dabei achten musst, erkläre ich dir in dieser Episode.

Wie führt man eine Hunter Organisation? Als Vertriebsleiter von MEWA weiß Dirk Gleisner, auf welche Weise man die sonst sprunghaften Verkäufer langfristig an ein Unternehmen bindet. Erfahre außerdem, was Stolz mit deinem Verkaufsgespräch anstellt und wie du mit Underperformern umgehst.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Führungskräfte scheitern. Ausgewählte Links zu dieser Episode

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Show Notes

• Über MEWA [0:50]
• MEWA als Hunterorganisation [2:18]
• Konzeptioneller Verkauf [13:38]
• Im Verkaufsgespräch [17:21]
• Was einen “guten Verkäufer” auszeichnet [27:40]
• Wie verhindert man Underperformer? [30:00]
• So hält man einen Hunter [35:10]
• Dirks Weg zum Vertriebsleiter [38:29]
• Zeiteinteilung als Vertriebsleiter [45:40]

Personen in der Episode

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Wie führt man eine Hunter Organisation? Als Vertriebsleiter von MEWA weiß Dirk Gleisner, auf welche Weise man die sonst sprunghaften Verkäufer langfristig an ein Unternehmen bindet. Erfahre außerdem, was Stolz mit deinem Verkaufsgespräch anstellt und wie du mit Underperformern umgehst.

Talent ist nicht alles! Top-Vertriebsteams wissen, worauf es bei Erfolg wirklich ankommt. 4 Punkte sind dafür ganz entscheidend, zeigt die Studie “What Top Sales Teams Have in Common, in 5 Charts”. Ich erkläre dir im Podcast und auf YouTube die wichtigsten Erkenntnisse.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht.

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Show Notes

• Die Studie [0:36]
• Sieben Eigenschaften [1:27]
• Was ist High-Performern am wichtigsten? [2:11]

Personen in der Episode

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Talent ist nicht alles! Top-Vertriebsteams wissen, worauf es bei Erfolg wirklich ankommt. 4 Punkte sind dafür ganz entscheidend, zeigt die Studie “What Top Sales Teams Have in Common, in 5 Charts”. Ich erkläre dir im Podcast und auf YouTube die wichtigsten Erkenntnisse.

Höchstleistung, Erfolg und Gewinn genießen Top Performing Organisationen im Vertrieb. Gehörst du dazu? In der heutigen Episode erkläre ich dir, was eine Top-Vertriebsmannschaft von einem Verlierer-Vertriebsteam unterscheidet und welche Faktoren dies beeinflussen.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg.

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• 2015 Studie Harvard Business Reviews
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Show Notes

• Was zeichnet High-Performer-Teams aus? [02:20]
• Weißt du, was deine Verkäufer beim Kunden erzählen? [11:50]
• Leistung wird belohnt [12:55]
• Nichtleistung hat Konsequenzen [13:52]

Personen in der Episode

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Höchstleistung, Erfolg und Gewinn genießen Top Performing Organisationen im Vertrieb. Gehörst du dazu? In der heutigen Episode erkläre ich dir, was eine Top-Vertriebsmannschaft von einem Verlierer-Vertriebsteam unterscheidet und welche Faktoren dies beeinflussen.

VUCA: Dieses Wort begegnet mir immer wieder im Zusammenhang mit dem digitalen Wandel in Unternehmen und insbesondere in der Führung. Aber welche Bedeutung hat das Akronym? Wie gehst du mit den Herausforderungen moderner, digitaler Führung um? Führungscoach Nicole Brandes klärt im Interview die wichtigsten Fragen und ist überzeugt: “Führung beginnt bei sich selbst.” Erfahre mehr über die VUCA-Welt in dieser Episode!

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 7 Megatrends und wie sie Deinen Arbeitsplatz verändern. Interview mit den Zukunftsagenten.

 

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Show Notes

• Expertise und Balance [0:53]
• Selbstführung in fünf Schritten [7:43]
• Muss man ein guter Mensch sein, um eine gute Führungskraft zu sein? [12:52]
• So läuft ein Coaching ab [21:58]
• Vorbereitung auf die Rolle als Führungskraft [30:04]
• Die VUCA-Welt [34:34]
• “Empathie kann man nicht downloaden” [36:16]

Personen in der Episode

• Nicole Brandes im Netz
• Nicole Brandes bei LinkedIn
• Christopher Funk bei LinkedIn
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VUCA: Dieses Wort begegnet mir immer wieder im Zusammenhang mit dem digitalen Wandel in Unternehmen und insbesondere in der Führung. Aber welche Bedeutung hat das Akronym? Wie gehst du mit den Herausforderungen moderner, digitaler Führung um? Führungscoach Nicole Brandes klärt im Interview die wichtigsten Fragen und ist überzeugt: “Führung beginnt bei sich selbst.” Erfahre mehr über die VUCA-Welt in dieser Episode!

Wer ans Militär denkt, hat oft nicht die Idylle eines Schreibtisches im Großraumbüro vor Augen, sondern bewaffnete Soldaten, kilometerlange Märsche und einen rauen Umgang. Trotzdem kann jedes Unternehmen und jede Führungskraft von dem etwas mitnehmen, was Armeeangehörige in ihrer Ausbildung lernen. Mein Buchtipp gibt Einblicke in die Zusammenhänge von Militär und Führung.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders.

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode*

• Jocko Willink und Leif Babin: Extreme Ownership: How US Navy Seals Lead and Win
• Podcast von Jocko Willink
• Als Führungskraft musst Du führen wollen! Bernd Geropp im Interview, Teil 1
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Show Notes

• Extreme Ownership [0:32]
• Das Team ist keine Ausrede [2:20]
• Disziplin und Freiheit [3:16]

Personen in der Episode

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