Sie gelten oft als Feinde des Vertriebs. Dabei kann es dir helfen, dich mit Einkäufern des Kunden gut zu stellen. Wie das funktioniert und welche Fehler du im Umgang mit Einkäufern vermeiden solltest, erklärt dir Einkaufsexperte Henning Russlies in dieser Episode.

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Show Notes

• Karriereanker [1:11]
• Einkauf und Mindset [7:35]
• Wichtige Kennzahlen im Einkauf [19:03]
• Die größten Fehler im Umgang mit Einkäufern [24:56]

Personen in der Episode

• Henning Russlies
• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

Sie gelten oft als Feinde des Vertriebs. Dabei kann es dir helfen, dich mit Einkäufern des Kunden gut zu stellen. Wie das funktioniert und welche Fehler du im Umgang mit Einkäufern vermeiden solltest, erklärt dir Einkaufsexperte Henning Russlies in dieser Episode.

Google ist nicht mehr aus dem Internet wegzudenken. Aber wusstest du, dass du die Suchmaschine für deinen Vertrieb arbeiten lassen kannst? Im Video und auch im Podcast erkläre ich dir, wie du Google Alerts in vier Schritten für deinen Vertrieb nutzt.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 10 besten Online Tipps für B2B.

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Show Notes

• Was sind Google Alerts? [0:57]
• Google Alerts im Vertrieb [1:47]

Personen in der Episode

• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

Google ist nicht mehr aus dem Internet wegzudenken. Aber wusstest du, dass du die Suchmaschine für deinen Vertrieb arbeiten lassen kannst? Im Video und auch im Podcast erkläre ich dir, wie du Google Alerts in vier Schritten für deinen Vertrieb nutzt.

Was unterscheidet sehr gute Vertriebsorganisationen von schlechten? Laut Studien betreiben gute Vertriebsteams Lead Generierung und Pipeline Management. Das muss nicht kompliziert sein! Ich gebe dir in dieser Episode meine 10 besten Online Tipps, mit denen du sofort neue Kunden im B2B findest.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Interview mit Florian Eberhart.

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

• So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh
• Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers
• Versicherungsvertrieb der Zukunft? Interview mit Marco Adelt
• Für Umsatz müssen Tränen fließen. So geht emotionales Verkaufen. Interview mit Ingo Vogel
• Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen
• Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich
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Show Notes

• Rezensionen & neue Themen [0:30]
• Pipeline Management [5:22]
• Xing & LinkedIn [7:46]
• Systematische Potenzialanalyse [12:43]
• Google AdWords [17:42]
• Content Marketing [20:12]
• E-Mail Inbounds [23:26]
• CRM System [26:07]
• Funnel [29:25]
• Recruiting [32:09]
• Testen, Messen, Optimieren [33:17]
• Ownership [35:27]

Personen in der Episode

• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

Was unterscheidet sehr gute Vertriebsorganisationen von schlechten? Laut Studien betreiben gute Vertriebsteams Lead Generierung und Pipeline Management. Das muss nicht kompliziert sein! Ich gebe dir in dieser Episode meine 10 besten Online Tipps, mit denen du sofort neue Kunden im B2B findest.

Bevor du dir komplexe, unbekannte oder teure Dinge kaufst, informierst du dich im Internet, richtig? Du liest Informationsmaterialien, Rezensionen und schaust Videos sowie Bilder an. Wenn dich die Infos nicht überzeugen, kaufst du nicht, richtig? Hier liegt der Schlüssel für Pascal Feyh. Er erklärt dir, wie du online Kunden für dein Business findest, egal ob B2B oder B2C.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst.

 

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• Website Mehr Geschäft
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• Bücher von Dan Kennedy
• Buch: Claude Hopkins: Scientific Advertising
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Show Notes

• Digitalisierungswelle aus den USA [1:30]
• Unternehmen beraten [12:12]
• Online-Leads sind anders [16:55]
• Emotio, Ratio, Verknappung [21:23]
• Recruiting funktioniert wie Verkauf [26:17]
• Sales Funnel [31:18]

Personen in der Episode

• Pascal Feyh
• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

Bevor du dir komplexe, unbekannte oder teure Dinge kaufst, informierst du dich im Internet, richtig? Du liest Informationsmaterialien, Rezensionen und schaust Videos sowie Bilder an. Wenn dich die Infos nicht überzeugen, kaufst du nicht, richtig? Hier liegt der Schlüssel für Pascal Feyh. Er erklärt dir, wie du online Kunden für dein Business findest, egal ob B2B oder B2C.

SPIN Selling: die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt die wichtigsten Facts im YouTube-Video oder in der Kurzzusammenfassung des Podcasts. Was bedeutet SPIN und welche Fragen musst du stellen, um erfolgreich zu verkaufen?

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Ausgewählte Links zu dieser Episode*

• Buch: Neil Rackham: SPIN Selling
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Shownotes

• Was ist SPIN Selling? [0:26]
• Wichtige Fragen [1:00]

Personen in der Episode

• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

 

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