Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Warum viele B2B Startups nie die 10 Millionen Umsatz knacken werden (mit Adjust Gründer Paul Müller)


Listen Later

ADJUST ist der erste große B2B-SaaS-Player, der in Berlin für mehr als eine Milliarde verkauft wurde. Mitgründer und CTO, Paul Müller, war als technischer Gründer sehr in den Aufbau der Vertriebsorganisation involviert und genau darum soll es heute gehen: Wie hat Adjust mehr als 100 Millionen ARR erreicht und was kannst du als SaaS Gründer daraus lernen?


Um hier konkrete Herausforderungen in der Frühphase anzusprechen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.

Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, die du auch kennen könntest.


Paul teilt auf gewohnt trockene & ehrliche Art und Weise konkrete Tipps und Strategien zur Skalierung deines B2B SaaS Startups, die dir helfen Blockaden frühzeitig zu erkennen und Plateaus zu überwinden.

Was du lernst:


  1. Warum es entscheidend ist, früh erfahrene Verkäufer einzustellen und wie man diese sog. "Silverbacks" für sich gewinnt.
  2. Wie wichtig ein umfassendes Onboarding-Programm für den Erfolg des Vertriebsteams ist und warum Adjust bis zu 3 Monate in das Training investiert.
  3. Weshalb du nicht das beste Produkt am Markt sein musst, um als Firma erfolgreich zu werden
  4. Wie du Product-Market Fit evaluierst und wie du mit den Informationen umgehst
  5. Wie du herausfindest, ob du und dein Mitgründer wirklich zusammen ein großes Startup bauen wollt

  6. Jetzt dein Crowdinvesting mit Tokenize.it starten. 

    Geh auf https://tokenize.it und sag dem Team, du kommst von Unicorn Bakery, um 50% Rabatt auf die Setup Fee zu erhalten.


    ALLES ZU UNICORN BAKERY:

    https://zez.am/unicornbakery 


    Paul Müller: https://www.linkedin.com/in/paul1/ 

    EWOR: https://www.ewor.com/ 


    Die vorigen Folgen mit Paul:

    https://www.unicornbakery.de/guests/paul-muller/


    Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ 

    Syntinels: https://www.syntinels.com/ 


    Join our Founder Tactics Newsletter:

    2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

    https://newsletter.unicornbakery.de


    Marker:

    (00:00:00) Adjusts Reise zu 100M Umsatz

    (00:07:57) Kunden während der MVP Stage überzeugen

    (00:16:03) Mitarbeitende langfristig binden

    (00:28:44) Adjusts opportunistische Internationalisierungsstrategie

    (00:30:58) Adjusts initiales Offering, um die ersten Millionen Umsatz zu gewinnen

    (00:38:45) Wie du deine Top-Kunden gewinnst und behältst

    (00:46:19) How to: SMB- & Enterprise-Sales parallel aufbauen

    (00:50:35) Die härteste Phase als Company: Von 1 auf 10 Millionen Umsatz

    (00:55:02) Unter 1 Mio. ARR & es läuft nicht - was tun?

    (01:03:07) Trends im B2B Sales der letzten 10 Jahre

    (01:13:32) Warum im Sales nur Umsatz zählt

    (01:19:35) Was muss ich als Gründer bereit sein aufzugeben, um ein Unicorn zu bauen


    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store

    Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenBy Fabian Tausch

    • 5
    • 5
    • 5
    • 5
    • 5

    5

    3 ratings


    More shows like Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

    View all
    Kassenzone | CEO Interviews by Alexander Graf & Karolin Junker De Neui

    Kassenzone | CEO Interviews

    6 Listeners

    OMR Podcast by Philipp Westermeyer - OMR

    OMR Podcast

    36 Listeners

    digital kompakt | Digitale Strategien für morgen by Joel Kaczmarek

    digital kompakt | Digitale Strategien für morgen

    5 Listeners

    Finance Forward – der Podcast für die neue Finanzwelt by Caspar Schlenk | Finance FWD

    Finance Forward – der Podcast für die neue Finanzwelt

    0 Listeners

    OMR Education by OMR Education / Rolf Hermann / Andre Alpar / Tarek Müller

    OMR Education

    2 Listeners

    WirtschaftsWoche Chefgespräch by Beat Balzli

    WirtschaftsWoche Chefgespräch

    3 Listeners

    Handelsblatt Disrupt - Der Podcast über die Zukunft der Wirtschaft by Sebastian Matthes, Handelsblatt

    Handelsblatt Disrupt - Der Podcast über die Zukunft der Wirtschaft

    17 Listeners

    Startup Insider by Startup Insider

    Startup Insider

    6 Listeners

    Doppelgänger Tech Talk by Philipp Glöckler, Philipp Klöckner

    Doppelgänger Tech Talk

    9 Listeners

    TOMorrow - Business. Stars. Lifestyle. by Tom Junkersdorf

    TOMorrow - Business. Stars. Lifestyle.

    3 Listeners

    OHNE AKTIEN WIRD SCHWER - Tägliche Börsen-News by Noah Leidinger, OMR

    OHNE AKTIEN WIRD SCHWER - Tägliche Börsen-News

    13 Listeners

    bto – der Ökonomie-Podcast von Dr. Daniel Stelter by Dr. Daniel Stelter

    bto – der Ökonomie-Podcast von Dr. Daniel Stelter

    22 Listeners

    Beckers Bets by Christoph Damm, Jan Beckers

    Beckers Bets

    1 Listeners

    Business Class – Finanzen und Karriere by Business Insider

    Business Class – Finanzen und Karriere

    0 Listeners

    Beyond Business Cast by Eric Demuth und Christian Wolf

    Beyond Business Cast

    1 Listeners