In dieser Folge spricht Florian Litterst darüber, warum Werbeanzeigen, die auf den ersten Blick "unprofitabel" erscheinen, wichtig für deine Neukundengewinnung sind. Im Push Marketing auf Social Media müssen wir Menschen durch verschiedene Bewusstseinsstufen führen: von "Unaware" über "Problem/Need Aware" und "Solution Aware" bis hin zu "Product Aware".

Werbeanzeigen, die im Werbeanzeigenmanager auf den ersten Blick "unprofitabel" aussehen, haben meist einen großen Einfluss darauf, neue Kunden durch die Bewusstseinsstufen zu führen. Wir nutzen dazu auch gerne das Bild einer Fußballmannschaft, die aus Sturm, Mittelfeld und Defensive besteht. Werbeanzeigen, die einen großen Einfluss auf die Neukundenquoten haben, entsprechen dabei dem Mittelfeld.

Zwar schießt ein Mittelfeldspieler meist nicht so viele Tore wie ein Stürmer, hat aber einen erheblichen Einfluss auf das Spielergebnis, d.h., die Neukundengewinnung. Und weil der Werbeanzeigenmanager aufgrund der "Last Touch"-Attribution nur der Werbeanzeige die Ergebnisse zuweist, die vor dem Kauf einen Kontakt hatte, sehen Anzeigen aus dem "Mittelfeld" häufig unprofitabel aus. Ohne sie kann dein Team aber nicht gewinnen. Eine wichtige Rolle spielt hierbei auch die Mischung zwischen Image- und Videoanzeigen.

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