你好，这里是混沌FM，我是刀姐。今天我想和大家聊聊一个新机会，一波新红利，一个正在蓄势待发的新市场，就是农业市场。

为什么今天想要聊聊农业？

因为前几天在我们听友群里，一位同学发起了一个讨论，未来十年，线上还是线下有十倍好的机会？这个问题你是不是也思考过。

我的看法哈，

首先，这个问题很好，选择比努力更重要；

其次呢，未来一切产业都是线上线下融合的，不会再有简单的线上线下的划分；

但重要的是，所有产业都会朝着效率提高的方向渐进。怎样提高效率呢？其实近年来，科技在产业革命中发挥的作用，越来越显著。互联网、人工智能、大数据等技术，正在改变一个一个的行业。

有句话说得好，一切生意都值得重做一遍，尤其是那些落后的生意。哪里效率低，哪里就是洼地，哪里就是机会。照这个标准，农业的机会可就太大了。我先来跟你概述一下当前农业、农村的几点特征：

第一，中国农业就业人口在不断下滑。原因包括，城镇化水平不断提高，年轻人不爱干农活，老年人干不动了，结果就是农田不断抛荒。

第二，近年来土地集中度有所提高。过去，我国长期都是土地分散经营，地块狭小，农业技术投入不足；这几年因为随着土地流转政策的出台，很多农田慢慢集中到了种植大户、企业和专业合作社，农业的规模化经营开始增多。

第三，中国目前的农业效率很低。中美对比一下，美国农业就业人口是200多万，中国是2个多亿，而中美两国的耕地面积几乎相当。做一个简单的算术，美国用中国不到2%的农业劳动力，就完成了中国1.17倍耕地总面积的生产劳动。那美国是怎么做到的呢？肯定不是1个美国人能干100个中国人的活，而是高度的规模化、机械化的结果。

概括一下，中国目前的农业、农村特征可以说是，竞争水平不高，过去劳动密集的生产模式难以为继，规模化经营的趋势渐露头角。

在这样的背景下，已经有很多科技企业、互联网企业纷纷跨界农业。比如，网易创始人丁磊的养猪、养鸡生意，是正儿八经的网易农业事业部；联想真的在做水果的种植、进口，农业板块目前每年收入过百亿。还有无人机里的头两名，大疆与极飞，都开始做农业无人机，做得相当不错，几乎垄断了全球农业无人机的市场。

上周六，极飞科技创始人彭斌，也来混沌实战家栏目，讲了自己创业13年的经历。

彭斌是谁呢？在创立极飞之前，他是微软的明星工程师，连续三年获得微软内部“最有价值专家”称号，是一个标准的技术极客。他因为极其热爱无人机技术，离开微软创业。

他是一下子就发现农业市场的吗？也不是，一开始啊，极飞也什么都尝试，用航模测绘、送快递等等。后来彭斌的一个客户跟他说，我觉得在新疆，无人机一定大有作为。彭斌就半信半疑，半旅游半考察的心态去了新疆，还带了一台无人机。

到了新疆，一看广袤的棉田，彭斌当时就兴奋了。可能有同学知道，新疆的棉花产量占我国棉花产量的85%，到了摘棉花的季节，从内地有几十万人坐火车去新疆摘棉花。

摘棉花的问题，首先就是棉花跟叶片黏在一起，得一朵朵掰开，严重影响效率。

有一个解决方案，就是喷除叶剂，叶子掉了，棉花还在，这样摘起来快得多。

但是，除叶剂怎么喷呢？手工喷农药，首先是不安全，大风一吹，全刮脸上；其次是喷不均匀；然后是又慢又贵。如果用拖拉机拽着管子去喷，拖拉机会直接损耗5%的收成。总之是太痛苦了。

彭斌当时带了一个无人机，加上矿泉水瓶改装了一下，现场试验，诶，还真有可能用无人机来洒农药。

从新疆回来以后，彭斌就决定派12个人在新疆扎一年，在现场摸需求，摸研发难点，彻底跑通了这个产品。目前，极飞的无人机可以做到每小时265亩的农药喷洒效率，与纯人工相比，效率差可达80倍。

这里插一个小段子，在美国，以前农业的人工成本太高，一度要放弃本土的水稻种植，大米全部进口。直到后来用飞机给水稻打药，才大幅降低了成本，到 20 世纪 70 年代末期，美国一跃而成为世界上主要的稻米出口国之一。大家可以看到，农业机械化对产业效率的改变。

因为农业无人机，极飞科技连续拿到了两轮融资，拿下了农业无人机赛道的50%的市场份额，现在也是年营收好几亿的知名科技企业了。 

仔细听彭斌讲他的创业经历，我认为最值得跟大家分享的是他的思维方式，更讲究逻辑、证据、验证，是科学家式的，更能穿透现象，看到本质。

第一，数据化的思维方式。

现代管理学有一个重要观点：不能衡量的，就无法管理。

极飞在进入农业市场以后，充分发挥了工程师的严谨务实，他们详细描绘了一张“作物成长全景图”，把一种作物的成长，分为8个阶段，23个环节，计算出来每个环节需要几个人参与，有多少成本，目前的机械化程度如何，常见的问题是啥。在这些环节中，有哪些是极飞有能力参与的，他们的机器有可能替代人工或者现有的农机。

过去小农经济下，管理是粗放的，做不到精准衡量，也就找不到突破点。

所以，数据化的精细管理能力，是极飞在农业市场的认知降维打击。

第二，第一性原理式的思维方式。

什么是第一性原理的思维方式呢？就是从问题的最本质出发。

我们平时做事儿，经常会按照约定俗成的惯性往下走，很少有机会能停下来审视。但很多外行新入行的时候，他们不知道行业的背景，反而会带着新鲜的眼光，挑战所有假设。比如马云前几天说，自己是金融界的外行，他还说世界往往是被那些不懂的人搞翻天的。某种程度上，颇有道理。

彭斌也是这样，他通过成本分析，发现水稻生产管理中1/3的成本都花在管水上，他就问他的同事，水稻一定要种在水里吗？同事一下子愣住了。仔细想一下，水稻种在水里，是因为稻子不怕水但是杂草怕水，最早种在水里，是因为除草的技术不过关。但现在环境变了，还在沿用过去的老办法。

所以在极飞，经常就有类似“水稻为啥要种水里”这种“最灵魂的拷问”。彭斌要求同事做物理性的分析，不要做经验性的分析，说别人都是这样，所以我们也要这样，这在极飞内部是绝对不被允许的。

所以，大家可以清晰地看到，彭斌的思维方式是截然不同的。

无论是数据化的思维方式，还是第一性原理的思维方式，听上去都是动脑子的轻松事情。不过如果你打算搞农业，还是得做好吃苦的思想准备。彭斌说，如果两个背景相近的候选人让他选，他一定会选农村背景的孩子。做农业就得下农村，即便是产品经理，也得做田埂上的产品经理。

好，今天的FM，我为你介绍了农业当下的状况，跟你分享了一家成功的农业科技公司极飞科技，以及他的创始人怎样用领先的思维方式，找到了原有模式下的突破点。

著名经济学家周其仁老师曾经说过，中国内需难以开发，主要是因为农民收入增长缓慢，导致国内市场厚度不够，农业与农村是中国经济的“冻土层”。所以农业一定会变，一定要变。这变化之中，尽是机会。

如果你在农村长大，那也许你可以抽个空，回老家看看，说不定会发现很多新变化与新机会，也欢迎你在评论区里与大家分享。

在此，也向你推荐彭斌的新课《极飞科技：如何探索智慧农业大市场》，你可以点击到文稿区进入该课程的学习，也可以在前沿课实战家栏目下找到。

今天的FM就到这里了。希望你有所收获，我是刀姐，我们下期见。