Todos tenemos claro que la venta a nivel profesional se basa en la racionalidad... aunque quizás después de escuchar este episodio pienses que debas de trabajar algo más la parte emocional.

Si vendes a la parte racional tus ventas van a ser menores y más complicadas.

Hoy traigo un estudio de Dan Ariely en su libro "Las trampas del deseo" en dónde podremos observar la diferencia que existe entre centrarnos en la propuesta racional y la emocional.

¿Crees que se puede aplicar la emocionalidad en la venta B2B o piensas que predomina la racionalidad en la misma?

¿Cómo crees que podríamos tomar el ejemplo para aplicarlo a venta B2B?

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