He estado en proceso de compra de nuevo coche. Y puedo afirmar de primera mano que es un proceso totalmente racional en donde nuestras emociones y nuestros sesgos no juegan para nada. Estás hablando de mucha pasta.

De eso hablamos Sergi San José yo en el episodio de Liderazgo Comercial de hoy: de cómo nos afectan a los vendedores nuestros propios sesgos cognitivos.

En este episodio hablamos sobre esos atajos mentales que te hacen pensar que vendes más de lo que vendes, que el cliente “ya casi está”... y que ese lead tan majo algún día comprará.

Un episodio para dejar de autoengañarte, entender cómo funciona (de verdad) tu cabeza y, de paso, empezar a vender mejor.

Que no, que no son excusas. Es ciencia. Y la estás ignorando.

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