Beziehungen waren früher das A und O im Verkauf. Während viele Vertriebler ihre Kunden noch immer wie Könige behandeln, läuft ihnen nun aber ein anderer Typus den Rang ab: Der Challenger ist vielmehr ein Experte, ein Partner auf Augenhöhe, als ein bloßer Lieferant. Welche Chancen dir der Challenger Sale ermöglicht und welche drei Strategien du verfolgen solltest, erzählt Vertriebstrainer Markus Milz im Interview.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz.

Ausgewählte Links zu dieser Episode*

• Matthew Dixon: The Challenger Sale: How To Take Control of the Customer Conversation
• VertriebsFunk Episode 208: Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s!
• VertriebsFunk Episode 209: SPIN Selling kurz erklärt
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Show Notes

• Kunden brauchen Experten [1:02]
• Die fünf Verkäufertypen [3:39]
• Erkenntnisse verkaufen [10:44]
• Wie wird man zum Challenger? [17:40]
• Drei Strategien für Challenger [26:45]
• Wer ist ein Challenger? [31:40]
• Training ist wichtig [36:11]

Personen in der Episode

• Markus Milz
• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

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