Haben wir systematisch verlernt, Fragen zu stellen? Verkaufstrainierin Franziska Brandt-Biesler erklärt, wieso du als Verkäufer verloren hast, wenn du keine Fragen stellen kannst. Lerne von ihrem Erfahrungsschatz, ihren Lieblingsfragen und wie du Gesprächspausen konsequent aushältst.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Podcast von Franziska
• Franziskas Buch: So wird verkauft!*
• Weiteres Buch: Verkaufen und überzeugen mit Fragen: Die besten Fragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche*
• Warren Berger: More Beautiful Questions*
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Show Notes

• Systematisch verlernt: Fragen stellen [1:10]
• Niemals für Kunden denken [6:32]
• Lieblingsfragen [7:40]
• Pausen aushalten [15:30]
• Handschriftliche Fragen ins Gespräch nehmen [23:30]
• Fragen vor Preisverhandlung [32:48]

Personen in der Episode

• Franziska Brandt-Biesler
• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

 

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.