Psychologie spielt im Verkauf eine große Rolle. Du kannst allein an der Körpersprache deines Gegenübers erkennen, ob er mit dem Angebot einverstanden ist oder nicht. Auch vor dem Gespräch solltest du bereits einige psychologische Tricks berücksichtigen, um eine positive Atmosphäre zu schaffen und besser zu verkaufen. Welche das sind und wie du außerdem an deinem eigenen Mindset arbeitest, erklärt Psychologie-Coach Matthias Niggehoff im Interview.

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Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Zum Podcast von Matthias Niggehoff
• https://matthiasniggehoff.de/
• Buch: Barbara & Allan Pease – The Answer*
• Motivation ist kein Luftballon
• Liebes Tagebuch – Darum brauchst du ein Journal
• SPIN Selling kurz erklärt
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Show Notes

• Emotionen im Verkauf [0:58]
• So startest du ein Gespräch positiv [9:15]
• Mindset und Ziele [12:34]
• Matthias’ Morgenroutine [18:27]
• Mimikresonanz [22:30]
• Weniger reden, mehr fragen [26:27]
• Psychologie heute [29:55]

Personen in der Episode

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.