Kann ich meine Kunden beim Verkauf auch manipulieren? Was erstmal unmoralisch klingt, ist sehr menschlich. Rhetorik-Experte Wladislaw Jachtchenko gibt Einblicke in das Reich der schwarzen Rhetorik: Du erfährst, wie du Argumentationsketten sinnvoll aufbaust und welche Scheinargumente du für dich nutzen kannst.

 

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Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens*
• Daniel Kahnemann: Schnelles Denken, langsames Denken*
• Framing: Wie Sprache Meinung macht. Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 1
• Podcast von Wlad Jachtchenko 
• https://www.argumentorik.com
• https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 
• gruppe.christopher-funk.de
• https://www.facebook.com/XenagosGmbH
• Christopher Funk bei YouTube
• https://www.instagram.com/christopher_funk/
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Show Notes

• Wer ist Wladislaw Jachtchenko? [1:13]
• Was ist schwarze Rhetorik? [3:05]
• Anker im Gespräch [7:39]
• Scheinargumente [14:51]
• Sprachtricks [17:59]
• Rhetoriktraining [20:07]

 

Personen in der Episode

• Wladislaw Jachtchenko bei LinkedIn
• Wladislaw Jachtchenko bei Xing
• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.