Sales-Profi Gero Decker teilt seine wichtigsten Erfahrungen

EXPERTENGESPRÄCH | Bei einem so komplexen Thema wie Sales übersieht man gerne mal Details oder unterschätzt Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens bedeuten könnten. Umso besser also, wenn man bereits jemanden mit Erfahrung in diesem Bereich hat, der einen auf diese potentiellen Fallstricke frühzeitig hinweisen kann. In diesem Podcast kommt diese Rolle Gero Decker zu. Der General Manager SAP Signavio plaudert aus dem Nähkästchen zu Themen wie Ideal Customer Profiles, Sales Conversations und den Faktoren, die eine Go-to-Market-Maschine auszeichnen.

Du erfährst...

…wieso du darüber nachdenken solltest, wie dein Ideal Customer aussieht

…was du für die Erstellung eines Ideal Customer Profiles benötigst

…wie du ein gutes Verkaufsgespräch führst

…was du zum Erkennen von Bedürfnis-Ketten brauchst

…welche Faktoren eine gute Sales Opportunity ausmachen

…warum Account Review Sessions dich zum effektiveren Seller machen

…wie eine Account Review Session aufgebaut sein sollte

…welche Metriken eine Go-to-Market Maschine auszeichnen

➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

__________________________

||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

__________________________

||||| SPONSOREN |||||

🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren

__________________________

||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Ideal Customer Profile

(00:05:07) Wie führst du ein Verkaufsgespräch

(00:09:36) Opportunity Communication

 

(00:13:14) Warum solltest du Account Reviews durchführen?

(00:16:57) Die goldenen Metriken für Go-to-Market-Maschinen

__________________________

||||| WIR |||||

💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 

👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.