Ich lese regelmäßig den Einkaufsmanager. Ein Magazin für die Gegenseite, für die Einkäufer.

Eine Technik, die dort den Einkäufern nahegelegt wird, ist eine, von der ich mit Nachdruck abraten würde. Einkäufer machen das mit einem Profiverkäufer exakt einmal. Danach werden sie nie wieder mit diesem Verkäufer ein Geschäft eingehen.

Die Salami-Taktik.

 

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