Das schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann: 

Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann noch ein totaler Techie ist.

Heute haben wir ein schönes Beispiel, dass so etwas aber auch sehr gut funktionieren kann. Dazu muss man nur schnell dazu lernen und den Kundennutzen in den Vordergrund stellen.

Christian Götze hat Maschinenbau studiert. Mit dem Abschluss bot ihm ein schweizer Werkzeugmaschinenbauer den Einstieg in das Entwicklungsteam an. Nach nur 18 Monaten übernahm er die Leitung, obwohl er der jüngste im Team war. Vor zwei Jahren übernahm er zusätzlich die Vertriebsleitung und gibt seit dem auch hier Gas. “Wir differenzieren uns im Wettbewerb immer nur über Innovation. Daher ist die Aufgabenkombination -Innovation und Vertrieb- aus meiner Sicht ideal.

Christian berichtet, wie er den Vertrieb neu und auf Angriff ausgerichtet hat. Es ist darauf angewiesen, ständig neue Kunden zu gewinnen, da er immer Einmal-Deals abschließt.

Der durchschnittliche Maschinenbauer braucht 6 Jahre, um einen Neukunden zu akquirieren. “Viele Maschinenbauer wissen gar nicht wie Vertrieb funktioniert”, sagt Christian. “Wir waren gezwungen, neue Projekte zu gewinnen. Und das obwohl viele gesagt haben, es sind gar keine da.”

Ein sehr spannendes Gespräch, in dem man lernen kann, wie auch kleinere Unternehmen durch einen cleveren und aktiven Vertrieb sehr erfolgreich sein können.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt Episode 506 - Vertriebsleiter Insights: LinkedIn als Sales-Booster – Interview mit Christian Kastner

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 Georg Kaufmann Formenbau AG:

www.gktool.ch

📌Vertriebsleiter Insights: LinkedIn als Sales-Booster – Interview mit Christian Kastner

https://xenagos.de/allgemein/vertriebsleiter-insights-christian-kastner-2/

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Personen in der Episode

💥Christian Götze bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/christian-g%C3%B6tze-69501595/

💥 Christopher Funk bei LinkedIn

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💥 Christopher Funk bei Xing

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