Die Leseoptimistin

#97 They Ask You Answer

Listen Later
Ein revolutionär simpler Ansatz für mehr Erfolg in Vertrieb und Marketing

They Ask, You Answer – Ein revolutionär simpler Ansatz für mehr Erfolg in Vertrieb und Marketing, angepasst an die digitalen Konsumenten von heute.

Marcus Sheridan, Vahlen Verlag, 2024, 256 Seiten

Auf Rene Neubachs Content Glory Blog kann man sich die gelungene Umsetzung dieser Methode anschauen https://www.contentglory.com/blog/all

Die wichtigsten Erkenntnisse

  • 70% der Kaufentscheidungen werden getroffen, bevor das erste Gespräch stattfindet und das gilt für B2B und B2C. Die Inhalte Deiner Webseite und Online-Aktivitäten entscheiden über Deinen Erfolg.
  • Werde zum Fragensammler - was denken Deine Kunden, was suchen, fragen, fühlen, fürchten sie. Und gib darauf ehrliche und ausführliche Antworten.

    • Es gibt 5 Arten von Fragen, die die größte Wirkung haben, wenn Du sie beantwortest:

    1. Preisgestaltung und Kosten
    2. Probleme
    3. Versus und Vergleiche
    4. Bewertungen
    5. Die besten der Klasse

      6. Das Buch gibt zahlreiche Beispiele und Praxistipps, wie Du Antworten zu diesen Fragen formulierst.

      ...more
      View all episodesView all episodes
      Download on the App Store
      Die LeseoptimistinBy Angela Hamatschek

      More shows like Die Leseoptimistin

      View all
      Psychologie to go! by Dipl. Psych. Franca Cerutti

      Psychologie to go!

      48 Listeners

      Handelsblatt Morning Briefing - News aus Wirtschaft, Politik und Finanzen by Teresa Stiens, Sven Prange und die Handelsblatt Redaktion, Handelsblatt

      Handelsblatt Morning Briefing - News aus Wirtschaft, Politik und Finanzen

      50 Listeners

      Alles gesagt? by DIE ZEIT

      Alles gesagt?

      99 Listeners

      The Pioneer Morning Briefing - Nachrichten aus Politik und Wirtschaft by The Pioneer

      The Pioneer Morning Briefing - Nachrichten aus Politik und Wirtschaft

      93 Listeners

      Betreutes Fühlen by Atze Schröder & Leon Windscheid

      Betreutes Fühlen

      52 Listeners

      neudenker - Der Podcast für den Steuerberater von morgen by Daniel Terwersche

      neudenker - Der Podcast für den Steuerberater von morgen

      0 Listeners

      Der immocation Podcast | Lerne Immobilien by immocation

      Der immocation Podcast | Lerne Immobilien

      9 Listeners

      Gehirn gehört - Prof. Dr. Volker Busch by Prof. Dr. Volker Busch

      Gehirn gehört - Prof. Dr. Volker Busch

      13 Listeners

      Führung in turbulenten Zeiten by Thomas Pütter

      Führung in turbulenten Zeiten

      0 Listeners

      Lanz + Precht by ZDF, Markus Lanz & Richard David Precht

      Lanz + Precht

      339 Listeners

      {ungeskriptet} - Gespräche, die dich weiter bringen by Ben Berndt

      {ungeskriptet} - Gespräche, die dich weiter bringen

      32 Listeners

      Sei doch nicht besteuert! by Fabian Walter & Christian Gebert

      Sei doch nicht besteuert!

      0 Listeners