Café com ADM, by Leandro Vieira

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Depois da pandemia, várias lojas decidiram que precisavam ser omnichannel. Mas o que isso realmente significa? Qual a jornada de compra do seu consumidor? Caio Camargo, especialista em varejo, levanta essas questões e lembra que nem sempre a solução mais cara de digitalização é o caminho certo para o lucro.

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Oseias Gomes, CEO da Odonto Excellence, conta como migrou da consultoria empresarial para se dedicar ao segmento odontológico, um mercado até então considerado hermético para profissionais de outras áreas. Com 14 anos de estrada, a Odonto Excellence é uma das maiores franquias de odontologia do país.

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A personalidade sempre é um ponto crucial para quem trabalha com vendas. Muitas vezes as empresas preferem pessoas extrovertidas. Mas Carlos Busch, executivo que já dirigiu as operações da Oracle e da Salesforce na América Latina, tem outra visão. Para ele, ser extrovertido ou introvertido não define quem é bom em vendas. Ele ainda lista as características que considera cruciais.

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Leandro Vieira e Sophia Martins, escritora e especialista em vendas no mercado imobiliário, batem um papo sobre vendas, negócios e como os profissionais podem estruturar uma carreira baseada em vendas para atingir um padrão de vida dos sonhos.

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Sobre a entrevistada

Sophia Martins é corretora de imóveis com uma década de experiência na área. Tem formação superior e mestrado em Direito pela PUC de São Paulo, além de MPAs em Administração e Negócios pela Mackenzie e Harvard e MBA pela Fundação Getúlio Vargas. Ela é certificada CIPS, uma das mais importantes certificações internacionais na área imobiliária, emitida pela National Association of Realtors, dos Estados Unidos. Nas redes sociais, Sophia acumula mais de 1 milhão de seguidores com dicas sobre vendas, mercado imobiliário e atendimento de excelência. Ela é autora do livro A Profissão de Milhões, lançado este ano e que está a caminho de se tornar um best-seller na seção de Administração e Negócios.

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A onda de layoffs que atingiu big techs e até startups brasileiras no primeiro semestre do ano, indicou mais um retorno à realidade do que uma crise dos modelos de negócios. Pedro Waengertner, referência global em empreendedorismo e growth e investidor profissional, revelou tudo o que sabe sobre o que aconteceu durante a onda de layoffs. Dica: tem a ver com Elon Musk.

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Processos organizacionais problemáticos levam a produtos, serviços e atendimentos ruins. E muitos empresários tentam resolver adicionando tecnologia, quando o que deve ser feito é um redesenho. Gart Capote, um dos maiores especialistas do Brasil em Gestão de Processos Organizacionais, fala sobre como as empresas podem ajustar e otimizar suas entregas apenas melhorando os processos.

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Renata Aranega, coach e especialista em Inteligência Emocional, faz um alerta para a ausência de limites entre trabalho e vida pessoal. Segundo ela, o fato de o trabalho ser apontado como fonte de adoecimento e estresse pode levar a consequências mais sérias na vida das pessoas.

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Marcus Varandas Filho empreende na área de tecnologia há quase três décadas e vivenciou grande parte das transformações do setor nesse período. Em 2013, criou a Menew, empresa de cardápio digital para restaurantes, que passou por várias refundações e ajustes até encontrar seu modelo de negócios ideal. Posteriormente, ela foi adquirida pela Stone e, depois, incorporada à Lynx. Nesse corte, ele conta uma parte da história e revela como soube que era a hora de pivotar o negócio.

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Fábio Rodrigues, ex-executivo da Nokia, empresário e mestre em Ciências Empresariais, conta como foi o desafio de deixar uma multinacional e abrir seu próprio negócio. Um dos maiores desafios de qualquer empreendedor quase levou seu negócio à ruína: a gestão de fluxo de caixa. Neste corte, ele explica o que é e os impactos da falta de gestão para o negócio.

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Sócio de alguns dos mais bem sucedidos empreendimentos gastronômicos do eixo Rio-São Paulo e fundador da Cerveja Devassa, Cello Camolese conta como entrou no ramo, quais as competências que empreendedores devem desenvolver e como estruturar negócios e marcas para que se tornem perenes.

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Sobre o entrevistado

Cello Camolese é fundador e diretor da Amazonika Mundi, Casa Camolese e de uma série de outros empreendimentos, entre eles a marca de cervejas Devassa, vendida em 2007 para a antiga Schincariol. Cello tem formação superior em comunicação social, mas construiu uma carreira empreendendo no segmento gastronômico. Foi sócio em três restaurantes em São Paulo antes de se mudar para o Rio de Janeiro e fundar a Zazá Bistrô Tropical, a pizzaria Zero Zero e a Cerveja Devassa em um período de três anos. Hoje, ele se dedica à Casa Camolese — um espaço de alto padrão na Vila Portugal que reúne restaurante, cervejaria artesanal, bar de alta coquetelaria, delicatessen e uma casa de shows — e à startup Amazonika Mundi, uma marca de proteínas à base de plantas e outros ingredientes típicos da região amazônica.

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