Café com ADM, by Leandro Vieira

Após uma maternidade precoce durante a faculdade de Educação Física, Joicy Vanessa deu uma virada completa na vida. Ao lado do esposo Adriano Duarte, ela criou uma plataforma para prescrição de exercícios físicos que hoje conta com mais de 30 mil alunos, além de acumular milhões de seguidores nas suas redes. Entenda como a trajetória pessoal transformou Joicy Vanessa em Joicy Maromba, uma marca poderosa que vende o sonho de um corpo perfeito.

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Joicy Maromba é natural de Cáceres, cidade do Mato Grosso que faz fronteira com a Bolívia. Durante a graduação em Educação Física, ela engravidou de gêmeos e, apesar de ter concluído o curso, deixou a vida profissional de lado para cuidar dos filhos. Sem praticar atividades físicas e com baixa autoestima, ela decidiu entrar em forma novamente e acabou voltando ao mercado — primeiro como instrutora de academia, depois como personal e em seguida como dona de sua própria academia. Com a concorrência e, principalmente, a pandemia de Covid-19, ela e seu esposo, Adriano Duarte — que também está aqui conosco — decidiram investir no online e criaram a plataforma Marombaflix, que hoje conta com mais de 30 mil alunos. Hoje eles estão aqui para contar esa história de sucesso e explicar quais foram os maiores desafios dessa trajetória.

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Conhecido como "o homem da TV", o shark João Appolinário (@joaoappolinario) tem sua própria história de empreendedorismo com a Polishop, empresa que fatura mais de R$ 1 bilhão por ano. Nesta entrevista, ele explica como criou um diferencial para a marca no mercado de varejo, como criou um sistema de vendas multicanal e o que ele avalia na hora de decidir se um negócio é ou não promissor.

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João Appolinário é fundador da Polishop e faz parte do corpo de jurados do Shark Tank Brasil desde que o programa estreou no Brasil. Ele deixou a empresa familiar para trabalhar com vendas e criar o seu próprio patrimônio. No final dos anos 1990, após uma temporada em Miami, ele decidiu vender itens importados no Brasil e lançou a Polishop. No início, a empresa oferecia um catálogo com 30 produtos e Appolinário mostrava na TV, em infomerciais, como cada um deles poderia mudar a vida dos consumidores. A Polishop também foi pioneira no Brasil em marketing multinível e conseguiu integrar seus canais de vendas muito antes de se falar em omnichannel. Hoje, a empresa lança uma média de 150 produtos por ano e conta com faturamento superior a R$ 1 bilhão.

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O sonho de grande parte dos jovens é ter uma experiência enriquecedora de intercâmbio, mas muitos esbarram em obstáculos como custo ou falta de conhecimento sobre o assunto. Para dispersar todas as dúvidas e mostrar que não precisa ser rico para estudar fora do Brasil, o Café com ADM recebe Matheus Tomoto (@matheustomoto), fundador da Universidade do Intercâmbio que tem passagens em instituições como Harvard, MIT e Oxford.

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Mautheus Tomoto é natural de Sorocaba. Durante a adolescência, conciliou os estudos em escola pública com o trabalho para complementar a renda da família. Estudando praticamente sozinho, conseguiu passar na faculdade de Engenharia da sua cidade com bolsa de estudos, foi contratado por uma multinacional, foi autoditata no inglês, completou sua formação nos Estados Unidos e daí não parou mais. Além de estagiar no MIT, seus projetos de pesquisa foram aprovados nas 10 melhores universidades norte-americanas, incluindo na prestigiada Harvard, onde ele foi fellow research. Em 2017, ao lado de Diego Damasceno e Vinícius Nunes, Matheus fundou a Universidade do Intercâmbio, que já ajudou cerca de 25 mil estudantes de todo o Brasil a alcançarem seus objetivos em grandes universidades e trabalhos internacionais.

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Roberto Justus, empresário e apresentador do reality show O Aprendiz em mais de 10 temporadas, compartilha todo o seu conhecimento sobre carreira, personal branding, sucesso e prosperidade neste episódio turbinado do Café com ADM.

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Roberto Justus é formado em Administração de Empresas pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Na década de 1980, foi co-fundador e executivo de agências de publicidade numa premiada trajetória que culminaria com a criação da Newcomm Comunicação em 1998. Mais tarde, a companhia foi adquirida pela holding WPP, uma das maiores do mundo à época, união que deu origem ao Grupo Newcomm, que Justus liderou por mais de 10 anos. No mesmo período, ele passou a apresentar o programa de TV O Aprendiz, que se tornou um sucesso de audiência e catapultou a carreira de Roberto Justus como apresentador. Até o momento, ele já esteve à frente de outros programas como Um Contra Cem, Topa ou Não Topa, A Fazenda e Power Couple Brasil, além do seu próprio Talk Show. Hoje, Roberto Justus produz conteúdo para o seu próprio canal no YouTube, oferece mentorias personalizadas para executivos e empresários e tem uma carreira consolidada também no mercado financeiro. Além de ser um investidor de perfil ousado, é sócio da gestora de investimentos Nest Asset Management e faz parte do Conselho de Administração da Legend, empresa que gerencia grandes fortunas.

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O podcast Café com ADM é uma iniciativa do Administradores.com. Apresentado por Leandro Vieira, CEO do grupo, o Café com ADM é um programa semanal de entrevistas com grandes personalidades do mundo dos negócios. Pelo podcast já passaram nomes como Mario Sergio Cortella, Luiza Helena Trajano, Washington Olivetto, Bernardinho, Thiago Nigro e centenas de outros que deixaram importantes insights de carreira, marketing, negócios, gestão, tecnologia e tendências.

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Em seu retorno ao Café com ADM, Ciro Bottini, o vendedor televisivo mais conhecido do Brasil, fala sobre as transformações que a tecnologia trouxe para as vendas e como se adaptar a essa nova realidade sem perder o essencial para o sucesso de um vendedor.

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Ciro Bottini é um dos maiores vendedores televisivos do Brasil. Dono de umestilo divertido e original de vender produtos na TV, ele é pioneiro no segmento de vendas pela televisão e lançou diversas expressões e bordões que viraram referência. Bottini é formado em Jornalismo e iniciou sua vida profissional no rádio, onde se tornou uma das vozes mais conhecidas do Brasil. A partir de 1995, passou a apresentar programa de vendas para a Shoptime, onde atuou até 2020. Lançou dois livros sobre vendas, o Guia Bottini — Vendas e O Jeito Bottini de Vender. Hoje, ele trabalha como palestrante e mestre de cerimônias, além de apresentador e vendedor em tempo integral.

Pessoal, quem quiser conhecer a história do Ciro Bottini, o começo da carreira dele como locutor e como ele chegou à televisão, não pode perder o primeiro episódio com ele aqui no Café com ADM. Vou deixar o link aqui na descrição, beleza?

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"Procura-se administrador (de preferência homem) carismático, bonito, inglês fluente e MBA para atuar na área de vendas. Não há benefícios nem salário, mas você ganhará um percentual (a combinar) do faturamento. Tem que ter sangue no olho e cabeça de dono!"

Se você acha esse anúncio fictício um absurdo, saiba que tem coisa muito pior por aí. E quem faz a curadoria das vagas de emprego mais bizarras da internet é a turma do Vagas Arrombadas, que tem mais de meio milhão de seguidores nas redes sociais. Mas afinal, tudo isso vem de pura implicância com as empresas ou de uma indignação real e compartilhada entre milhares de pessoas? É o que Daniel Alves e Tiago Perrart, criadores da página, contam neste episódio do Café com ADM.

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Tiago Perrart tem 32 anos, é designer e diretor de arte. Já se arriscou na música e na cozinha, mas sua paixão é o design! Atuou em gráficas, agências de publicidade, estúdios, departamentos de marketing, multinacionais e até em campanhas políticas eleitorais. É criador do projeto Vagas Arrombadas e, recentemente, Aluguéis Arrombados.

Daniel Alves tem 36 anos, e, além de co-criador e curador do Vagas Arrombadas, é analista de marketing, apaixonado por cachorro, música, comida boa e pelo Corinthians. Já atuou em diversos setores diferentes, de alimentação a emissora de TV, e os quase 20 anos de vida profissional trouxeram, infelizmente, vasta experiência em vagas 'pouco atrativas'.

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Luiz Eduardo Serafim, líder de inovação na 3M, fala sobre como criar um ambiente corporativo que estimule a criatividade e transforme sua empresa em uma máquina de inovar.

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Luiz Eduardo Serafim é professor, palestrante e Head de Marca e Comunicação e Líder de Inovação da 3M, onde atua desde 1994. Palestrante com mais de 950 apresentações sobre Criatividade, Inovação e Negócios, é professor de Gestão de Marketing e Inovação nos cursos da Inova Business School e ESALQ/USP. Tem formação superior em Administração pela FGV e Publicidade peal USP, especialização em Desenvolvimento do Potencial Humano na PUC de Campinas e em Psicologia Positiva pela PUC do Rio Grande do SUl. É co-criador do Programa de Desenvolvimento de Liderança The Leadership Way em que atua como Guia da Liderança Colaborativa. É autor do livro “O Poder da Inovação”, publicado pela Ed. Saraiva e idealizador do Programa Inspira.mov sobre Criatividade e Empreendedorismo, veiculado pela TV Cultura.

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Devemos inovar só quando há perspectiva de lucro imediato? Yoshimiti Matsusaki, CEO da Finnet,explica como a inovação se relaciona com o faturamento das empresas e como conciliar as duas pontas visando o crescimento sustentado no longo prazo.

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Yoshimiti Matsusaki é formado em administração, psicologia e engenharia elétrica pela Universidade de São Paulo. Tem quase três décadas de experiência no mercado de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC). Em 2003 foi o co-fundador da Finnet, desde então já atuou como diretor de produtos e serviços, diretor de marketing e atualmente é CEO e Co-founder da empresa. No decorrer da sua carreira especializou-se em Processos de Negócios, Gerenciamento de Serviços de TI, Aplicativos de Gerenciamento de Rede, Serviços Financeiros e Soluções SaaS.

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O desafio não é empreender, é permanecer empreendedor. Na maioria dos casos a motivação necessária para transformar um pequeno negócio em uma grande empresa está bem perto de você. Fábio Rodrigues, empresário, mestre em Ciências Empresariais e autor do livro Empreenda Agora, explica como encontrar a real motivação para empreender e como diminuir o escopo e o risco do negócio no início, aumentar as chances de ter sucesso e gerar caixa — tudo isso sem perder a visão de longo prazo.

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