Cómo Diferenciarse – BRANDING, ESTRATEGIA & DISEÑO de marcas

Este mes removemos el avispero de noticias frescas del panorama startups y extraemos las 3 más destacadas para analizarlas en el nuevo episodio de PuroArde:

Cómo Wallapop afianza su reposicionamiento en el mercado con una nueva campaña llena de storytelling y concienciación de la mano del conocido modelo Jon Kortajarena.

20 son las startups que optan a convertirse en los nuevos unicornios españoles. Una lástima que su branding no esté a la altura. Te lo contamos con detalle.

La única startup española con un branding impecable que sobresale del resto sin esfuerzo.

Por qué un despido puede convertirse en un impacto viral negativo para tu marca y reputación. 

Todo lo que debes evitar para afrontar una crisis reputacional digital.

Si eres una startup en busca de rondas de inversión, esto te interesa. La GUÍA GRATUITA: «Cómo atraer inversiones (y aplausos) con un Pitch Deck persuasivo que llene tu agenda de reuniones». Un paso a paso de cómo enfocar, redactar y diseñar el contenido de tu pitch para que ninguna inversión se te resista. Descárgatela gratis aquí: https://puroarde.com/pitch/

• Wallapop: Lo que necesitamos nuevo

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La entrada La nueva campaña de Wallapop, la única marca entre 20 unicornios y un despido viral – Brandoing & Startups #22 se publicó primero en Toni Colom.

El mayor talón de Aquiles de las startups es sin duda su Pitch Deck.

Hacer una buena presentación oral que impacte y deje huella en inversores inmunizados ante miles de Pitch no solo es cuestión de carisma.

La mayoría de los fundadores se sumergen en slides descriptivos, aburridos y sin emoción, convirtiendo su idea de negocio en un somnífero masivo. 

Los PITCH DECK no son una oportunidad para recitar un monólogo aburrido, sino para destacar de manera convincente y persuasiva por qué tu startup merece atención y apoyo financiero.

Por eso, queremos darte las claves para crear un Pitch Deck ganador de rondas, en el nuevo episodio de PuroArde.

Hoy aprenderás:

La estructura persuasiva de 4 partes que tocará los resortes emocionales y racionales necesarios para entrar en el radar de los inversores.

Las 10 preguntas imprescindibles que debes tener en cuenta en cada una de las partes de tu Pitch Deck para meterte en la cabeza del inversor y darle lo que busca.

El error más común en la demostración del producto que puede arruinar tu pitch.

Trucos psicológicos para potenciar las partes más aburridas de tu Pitch Deck (datos económicos).

Qué hacer y qué no hacer en el cierre de tu Pitch Deck para evitar perder la ronda en el último momento.

Las 3 recomendaciones básicas para que la parte visual de tus slides no parezcan hechas antes de Cristo. 

Este episodio va acompañado de un regalo extra: la guía gratuita «Cómo atraer inversiones (y aplausos) con un Pitch Deck persuasivo que llene tu agenda de reuniones» que puedes encontrar en el siguiente enlace: https://puroarde.com/pitch/

• Episodio 19: Carlos Blanco – Capta inversión conociendo la mentalidad de un inversor

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La entrada Cómo atraer inversiones (y aplausos) con un Pitch Deck persuasivo que llene tu agenda de reuniones – PITCH DECK #21 se publicó primero en Toni Colom.

En tan solo 4 años y en plena pandemia, una startup se propuso cambiar los hábitos de consumo de café en España. 

Afrontaron dos batallas: 1) Liberar el café de las cápsulas, erradicando los residuos innecesarios en el planeta y 2) Fomentar el consumo de un mejor café, respetando la producción de origen, promoviendo el comercio justo y la agricultura responsable. 

No son un e-commerce al uso. Venden no solo a B2C sino también a B2B, mediante un modelo de negocio que combina la suscripción y la venta de máquinas de café. 

En este tiempo, han logrado 10 millones de euros en diversas rondas de inversión, +20.000 clientes, +2.000 negocios y una facturación de +7 millones de euros. 

Hablamos de Incapto Coffe.

Su proeza merece un podcast y su co-fundador y co-CEO, Francesc Font, se ha pasado por PuroArde para contarnos:

Origen, presente y futuro de uno de los e-commerce más exitosos de nuestro país. 

Por qué han elegido su actual modelo de negocio y qué beneficios les ha aportado. 

¿Es tan importante la sostenibilidad como elemento principal en la venta? Francesc da una respuesta poco convencional y alejada de la opinión general.

La importancia de la marca (o no) en el crecimiento de Incapto Coffe y en la captación de inversión.

Las razones de peso que les hizo buscar financiación mediante rondas de inversión. Compartimos todos los detalles de sus 3 inversiones más impactantes.

Cómo se logra comunicar correctamente cuando se vende a 2 públicos tan diferentes (consumidores y empresas) y no volverse loco. 

Ponte los cascos o el manos libres y disfruta de una conversación con mucho jugo.

Este episodio va acompañado de un regalo extra: la guía gratuita «Cómo atraer inversiones (y aplausos) con un Pitch Deck persuasivo que llene tu agenda de reuniones» que puedes encontrar en el siguiente enlace: https://puroarde.com/pitch/

• incapto.com

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La entrada Incapto – Cómo captar 10 millones de inversión revolucionando el mercado del café, con Francesc Font – PITCH DECK #20 se publicó primero en Toni Colom.

¿Qué tiene que ver la inversión de startups con el branding? Mucho y hoy queremos demostrártelo.

En el contexto de la inversión, el branding se convierte en un indicador valioso de la salud y la viabilidad de una startup. Te ayuda a generar una mayor percepción de valor ante los ojos de los inversores y aumenta tu diferenciación ante otras startups, entre otros aspectos.

Pero como lo mejor es escucharlo de boca de alguien que controla lo más grande de inversión y de startups, hemos invitado al podcast de PuroArde a uno de los inversores referentes más importantes de España: Carlos Blanco, cofundador de Econmenda VC y Nuclio. 

No solo es un gran emprendedor (ha fundado compañías como Akamon, Housfy, Typs o DocFarma), sino también ha invertido en más de 150 startups como Glovo, Kantox, GOI o Meller. Además, ha sido seleccionado como una de las 500 personas más influyentes de nuestro país, según el diario “El Mundo”. Casi nada.

Estas son algunas de las grandes ideas que nos comparte:

El doble error que cometió cuando empezaba su carrera de inversor en 2007 que cualquier profesional del sector debería evitar.

Cómo logró el éxito con 28 años sin tener apoyo alguno y naciendo en una familia humilde donde el emprendimiento brillaba por su ausencia.

Quién tiene más riesgo, ¿el emprendedor o el inversor? Carlos te lo aclara hasta con datos estadísticos. 

La importancia de la marca en la construcción de una startup y cómo su empresa Housfy logró 1 millón de euros de inversión gracias al branding. 

Es posible compatibilizar una paternidad con custodia exclusiva y el emprendimiento. Según Carlos, sí. Nos comparte su lado más personal. 

Qué filtros aplica para elegir a las startups a las que va a invertir. Si estás en rondas de inversión, toma nota.

Los 3 principales errores que cometen los emprendedores a la hora de exponer su pitch deck.

Por qué deberías tener una buena marca personal como fundador si quieres que inviertan en tu startup y cómo la marca personal de Carlos le ha ayudado aumentar su autoridad en el sector.

Una entrevista redonda con la que inauguramos la serie sobre Pitch Deck & Inversión. 

Este episodio va acompañado de un regalo extra: la guía gratuita «Cómo atraer inversiones (y aplausos) con un Pitch Deck persuasivo que llene tu agenda de reuniones» que puedes encontrar en el siguiente enlace: https://puroarde.com/pitch/

• encomenda.com

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La entrada Carlos Blanco – Capta inversión conociendo la mentalidad de un inversor – PITCH DECK #19 se publicó primero en Toni Colom.

¿Aún sigues soñando con turrones y villancicos? Normal. Nadie escapa a la intoxicación navideña. 

Y menos a la conocida lista de logros alcanzados y metas por alcanzar. 

Por supuesto, PuroArde no iba a quedarse atrás y en este nuevo episodio del podcast nos hemos puesto a revisar 2023 (siempre viene bien aplaudir los objetivos conseguidos) y a marcarnos nuevos retos para el año que nos espera:

Los 3 highlights clave que extraemos de nuestros caminos profesionales en 2023.

Los principales aprendizajes que hemos sacado lanzando el estudio de PuroArde (son de calado, ya verás)

Los 3 hitos que nos vamos a marcar a nivel profesional para 2024. 

Todo lo que esperamos lograr al frente de PuroArde para el año próximo. Por soñar que no quede (incluso conocernos en persona).

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La entrada Confesiones, logros y desafíos que marcarán el futuro de PuroArde #18 se publicó primero en Toni Colom.

2023 llega a su fin y desde PuroArde hemos querido hacer un repaso de los temas más candentes y sonados en el mundo startups. Eso sí, con las gafas de branding siempre puestas.

Para ello, hemos elegido 4 temas y 2 invitados especiales que nos regalan su sabiduría infinita en un debate para escuchar en bucle: Janira Planes (Brand Strategist en HAMLET Strategic Makers) y Ezequiel Abramzon (Fundador & Brand Consultant en LALO).

En una hora y media, hablamos de:

¿Es posible crecer sin olvidar el propósito de tu startup?. La difícil elección entre ser unicornio o camello.

El impacto negativo de los despidos más sonados de 2023 en la marca y cómo evitar que se convierta en una crisis de reputación incontrolable. 

Cómo aprovechar como marca los últimos cambios en redes sociales y no volverte loco. Janira hace una recomendación a todos los fundadores y CEO´s de las startups que no deberías pasar por alto. 

¿Estamos en la nueva era del branding o las startups seguirán ciegas a su poder?. Ezequiel no solo lo confirma, si no que nos explica los 3 campos de batalla en los que solo se puede sobrevivir con branding.

• El Referente: Unicornios a camellos: un cambio de mentalidad. Jorge Araujo Muller (NoBullshit Company)

• Ezequiel Abramzon

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La entrada Camellos, despidos, redes sociales y la nueva era del Branding, con Ezequiel Abramzon y Janira Planes – TERTULIA DEL AÑO 2023 #17 se publicó primero en Toni Colom.

Lo estamos avisando. 

Si quieres ser una marca relevante y atractiva para tus potenciales clientes, hay que convertirse en una marca Community Centric.

Hay que dejar atrás el hablar de una misma (Brand Center) y el centrarse en el consumidor individual (Customer Centric) para comenzar a construir y nutrirse de comunidades (Community Centric).

Hay que tener los ojos y las orejas bien abiertos para identificar dónde se agrupa tu público objetivo, qué le une a otras personas, qué le interesa, qué le mueve en su día a día… y construir una marca por y para la comunidad donde la contribución gana a la mera transacción comercial.

Un salto cualitativo y cuantitativo vital que solo las startups más valientes e inteligentes dan para subsistir a largo plazo. 

Por eso, hoy te daremos claridad en este camino. Conocerás:

La diferencia básica entre audiencia, comunidad como todos la entendemos y comunidad como hay que entenderla. 

Qué debes ser y hacer para considerarte marca Community Centric y no morir en el intento. 

Las 3 ventajas poderosamente convincentes que harán inclinar la balanza hacia el lado de la comunidad. 

Los 4 pasos necesarios para convertirte en una marca Community Centric que te despejarán todas las dudas. 

2 ejemplos prácticos e inspiradores de negocios que se han transformado en marcas Community Centric.

Este episodio va acompañado de un DOING que estará disponible a partir de enero/febrero de 2024 en nuestra comunidad de PuroArde a la que puedes unirte en el enlace de más abajo. 

Mientras escucha y disfruta de puro contenido de valor para tus oídos. 

• Episodio 14: Rafa Soto (Summa) – De la comunicación a la contribución: la era de las comunidades

• Episodio 8: La forma más efectiva de definir a tu público objetivo

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La entrada Las 4 fases decisivas para ser una marca Community Centric – COMMUNITY CENTRIC #16 se publicó primero en Toni Colom.

Hay muchos caminos para garantizar el crecimiento de un negocio digital, tantas como herramientas y tácticas de Growth existen en el mercado.

Cuando escuchamos “Growth” lo primero que se nos viene a la cabeza es experimentación, ejecución y resultados. 

Pero son pocos los que saben que para lograr un crecimiento meteórico en cualquier negocio digital, ser líder en tu mercado y convertirte en la primera opción de potenciales clientes, hay que trabajar algo invisible que lo sostiene todo.

Algo que alimenta de forma constante todas las arterias de una marca de éxito.

Y para hablar de ello, nadie mejor que Product Hackers: una agencia que ha liderado el Growth en España (y fuera de nuestra fronteras) y que lleva hasta sus últimas consecuencias la máxima de “dar antes de recibir”.

De la mano de su CEO & Co-founder, Luis Díaz del Dedo, y de su CMO, Partner, CRO & eCommerce Lead, Jose Carlos Cortizo (Corti) vas a conocer:

El elemento innegociable de cualquier marca de largo recorrido que sirve para filtrar clientes y personal. 

La evolución imparable de Product Hackers como compañía en tan solo 6 años y el papel que ha jugado su marca en este crecimiento.

Cómo han logrado liderar su categoría (Growth) en España y LATAM, además de mantenerla frente a nuevos competidores en el mercado. 

La manera más eficaz de crear una comunidad fiel que atraiga reputación y confianza.

Las 3 acciones de activación de marca que mejores resultados les han proporcionado como empresa.

Qué hacen para aportar y contribuir a su comunidad interna (personal) y captar y retener el mejor talento. 

Esto solo es una muestra de todo lo que los cerebros privilegiados de Luis y Corti nos han compartido en una de las entrevistas más especiales de PuroArde. Melodía para tus oídos. 

• Episodio 139: PsychoGrowth: aprende a hackear el cerebro de tus compradores

• producthackers.com

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La entrada Product Hackers – Dar antes que recibir: el camino más seguro para crecer a lo grande – COMMUNITY CENTRIC #15 se publicó primero en Toni Colom.

Estamos viviendo una evolución necesaria en la comunicación y relación con nuestras audiencias que es aún invisible para la mayoría. Solo unos pocos se han dado cuenta y están centrando toda su marca en torno a ella. 

Tenemos que dejar atrás el egomarca (Brand Centric) que desgraciadamente se extiende por los mercados como un virus incontrolable y lo de observar al cliente como un individuo aislado o como parte de un segmento exclusivamente sociodemográfico (Customer Centric). 

Es la era de las comunidades. La era del Community Centric. 

Para hablar de esta transformación imparable hemos traído al podcast a alguien que lleva en esto del branding y las marcas media vida: Rafa Soto, Head Creative and Experience de Summa Branding.

Rafa nos comparte toda su sabiduría zen sobre el paso comunicativo que toda marca debe dar si quiere seguir viva en el mercado:

Qué es una marca Community Centric y su importante significado. 

Cuáles son las ventajas de peso que todo negocio debe contemplar para convertirse en una marca Community Centric

La dudosa decisión entre crear tu propia comunidad o ir a buscar comunidades ya creadas. 

Ya no vale con comunicar. Hay que contribuir. Rafa nos explica en qué consiste la contribución para que sea efectiva. 

Cómo se equilibra la contribución y la rentabilidad para que no nos pasemos con lo gratis.

El poder de la economía del cariño y cómo Google lo aplica a la perfección. 

• summa.es

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La entrada Rafa Soto (Summa) – De la comunicación a la contribución: la era de las comunidades – COMMUNITY CENTRIC #14 se publicó primero en Toni Colom.

Mucho se ha hablado últimamente de una nueva tecnología que promete conectar a los humanos sin pantallas de por medio. Una tecnología que enterrará a los smartphones. O eso dicen sus creadores.

Nos ha parecido una noticia tan relevante que le hemos dedicado un episodio entero.

Eso sí. No vamos a profundizar y detallar las bondades funcionales de este pin casi invisible. 

Nos vamos a centrar en lo que sabemos y nos gusta, en cómo Humane ha creado su marca ante los ojos del mundo. Sus errores y aciertos en la construcción de ese branding que consideramos imprescindible para este tipo de productos tecnológicos. 

Hablamos de:

¿Un buen producto se vende solo?. La creencia errónea en la que caen la mayoría de las startups tecnológicas (y no tecnológicas).

El error peligroso que han cometido en la definición del posicionamiento del Ai Pin frente al gran IPhone.

Cómo posicionar un producto tecnológico de forma exclusiva y lujosa desde su lanzamiento. 

El discurso de marca detallado de Humane que ha brillado por su ausencia en la presentación oficial del Ai Pin.

Las 3 S que sientan las bases de toda su estrategia de marca.

Por qué incluir el concepto de IA en el nombre del producto puede ser contraproducente a largo plazo. 

Qué fallos comunicativos hay que evitar sí o sí en la presentación de un producto tecnológico y que Humane ha cometido sorprendentemente.

Te guste o no la tecnología, en este episodio te damos muchas claves de cómo pequeños errores pueden tambalear la comunicación de una marca y la venta de su producto. 

• Web Humane

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La entrada Errores y aciertos del branding de Humane Ai Pin: ¿el sustituto del smartphone? – Brandoing & Startups #13 se publicó primero en Toni Colom.