Cómo Diferenciarse – BRANDING, ESTRATEGIA & DISEÑO de marcas

Aunque a la mayoría de las startups les cuesta creer que la marca es un elemento poderoso que facilita la entrada y consolidación de un negocio en mercados altamente competitivos y tradicionales, el caso que traemos hoy es la excepción que rompe la norma.

Una startup que ha logrado ofrecer un producto premium al alcance de todo el mundo, eliminando intermediarios, apostando por el diseño y por la experiencia de usuario en un sector tan aburrido como el de las ópticas.

Es más, ellos no se definen como óptica ni como empresa de gafas, sino como marca de visión de alta calidad y rigor médico.

Hoy hablamos con el cofundador de PJ.Lobster, Oscar Valledor que nos cuenta:

La importancia del cuidado en los espacios físicos en su estrategia de marca y de negocio.

Cómo fue su experiencia en la aceleradora de Lanzadera y qué aportó a su evolución. 

Qué papel ha jugado la marca en el éxito de su startup y cómo llegó a valorar el branding aunque en la aceleradora no se hablara de ello. 

Cómo el rebranding de la marca les ha ayudado a simplificar y repensar su estrategia. 

Su visión (nada positiva) de la situación económica y financiera por la que está atravesando el ecosistema startups.

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La entrada PJ. LOBSTER – Desmontando la óptica tradicional con marca, diseño y experiencia de usuario, con Oscar Valledor – ACELERADORAS & BRANDING #32 se publicó primero en Toni Colom.

Nos hemos metido en la boca del lobo.

Sí, en un lugar donde (por desgracia) el branding es ignorado por casi todos: las aceleradoras de startups.

Pero como nadie nos gana en cabezonería, hemos querido profundizar en los motivos de porqué se aceleran startups y no marcas.

Y lo confesamos, el golpe de realidad ha sido grande. 

Por supuesto, como siempre, hemos contado con alguien que lleva 23 años arrancando compañías y financiando startups, además de liderar SeedRocket, una de las aceleradoras más importantes en nuestro país.

Hablamos de Jesús Monleón, founder de 4Founders & Gotrendier y cofundador de SeedRocket (entre otras numerosas empresas), que nos regala una entrevista auténtica y sin pelos en la lengua, donde descubrirás:

Por qué SeedRocket se aleja del ruido y del modelo tradicional de aceleradora que se conoce en el ecosistema startups. 

El papel que los inversores de startups deben tener claro para no liarla en su crecimiento y por qué confiar en su opinión no siempre es el mejor camino.

Qué tiene que ver la sensibilidad con tener una marca. Una opinión reveladora que nos dejó reflexionando después.

Cómo las startups trabajan la estrategia de marca en las aceleradoras sin saberlo. 

Los elementos comunes que tienen todas las startups que han tenido éxito tras pasar por su aceleradora.

La importancia de hablar del fracaso en el mundo de las startups como de su éxito. 

Escuchar a Jesús es una oportunidad de empaparte de la sabiduría práctica, de luchar en el barro, de alguien que conoce tanto los buenos como los malos momentos del emprendimiento. 

Aprende de los consejos y recomendaciones de 24 inversores referentes del mundo startups para ser un maestro del arte de pitchear y crear el Pitch Deck perfecto que te haga ganar rondas de inversión. Entra en el siguiente enlace y descárgatelo gratis: puroarde.com/estudio-pitch/

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La entrada SeedRocket – Encuentros y desencuentros entre Branding y Aceleradoras, con Jesús Monleón – ACELERADORAS & BRANDING #31 se publicó primero en Toni Colom.

Se nos ha ido de las manos. 

Nos dimos cuenta de que el Pitch Deck es una pieza clave en los procesos de captación de inversión que la mayoría de las startups enfocan mal tanto a nivel visual como comunicativo. 

Y de lanzar una guía gratuita sobre cómo crear un pitch persuasivo, hemos acabado por elaborar un estudio en toda regla.

Y no cualquier estudio, no. El I Estudio sobre Pitch Deck en España (que nosotros sepamos) donde han participado 24 inversores referentes del ecosistema startups que nos han desvelado las claves imprescindibles para alcanzar el Pitch Perfecto.

Por eso, hemos querido compartir contigo todo el proceso que nos ha llevado a su creación en el nuevo episodio de PuroArde. En concreto:

La razón principal por la que hemos decidido elaborar un estudio sobre el Pitch Deck. Que sepamos, no hay nada parecido en el panorama español.

Qué fases hemos desarrollado para materializarlo y qué dificultades nos hemos encontrado en el camino.

Como estrategas de marca, todo lo que hacemos le damos un concepto. Te desvelamos la idea de marca que hay detrás del estudio.

El adelanto de las 7 conclusiones llamativas que nos han regalado los 24 inversores referentes y algunos de los datos más relevantes del estudio. 

Pero, sin duda, lo mejor de todo es que en este momento, en este preciso instante puedes tener entre tus manos el I Estudio sobre Pitch Deck en España. ¿Cómo?

Sigue leyendo.

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La entrada I ESTUDIO SOBRE PITCH DECK EN ESPAÑA. Aprende de los mejores para ser un maestro del arte de pitchear #30 se publicó primero en Toni Colom.

Desde la homogeneidad comunicativa, pasando por la competencia despiadada hasta la lucha por la atención, la comunicación diferencial se ha convertido en la única arma de captación masiva. 

Puedes sobrevivir en el mercado sin ser diferente durante un tiempo, pero tarde o temprano acabarás engullido por otros que o son más baratos o son más disruptivos.

Por eso, la búsqueda constante de estrategias de diferenciación se debe convertir en una prioridad en tus decisiones de negocio si quieres construir una marca duradera y significativa para tu público. 

Y ¿cómo puedes lograr una comunicación diferencial?

En este nuevo episodio de PuroArde, vamos a desvelarte las 6 claves básicas que no puedes pasar por alto si quieres trabajar tu mejor ventaja competitiva. 

Descubrirás:

Desde dónde tienes que partir para tener una visión de pájaro sobre lo que se hace en tu mercado.

¿Eres líder o follower? Según tu perfil, la diferenciación será más difícil o más sencilla. Te lo explicamos al detalle.

El elemento base sobre el que hay que construir una verdadera diferenciación a largo plazo. 

Los 3 caminos más sencillos para identificar tus puntos diferenciales respecto a tu competencia.

Por qué es tan importante el “quién eres” como el “cómo lo comunicas” para destacar en la jungla digital. 

La actitud que debes tener siempre para ser una marca realmente relevante y distinta.

Si quieres empezar a construir una marca diferente desde ya, este episodio te ayudará a acelerar el proceso. 

• Serie de episodios sobre Posicionamiento de Marca:
  • Episodio 14: Rafa Soto (Summa) – De la comunicación a la contribución: la era de las comunidades

• Episodio 27: Lucas García (Socialmood) – Ser diferente como filosofía de vida

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La entrada Desciframos la antireceta para una comunicación diferencial – DIFERENCIACIÓN EN COMUNICACIÓN #29 se publicó primero en Toni Colom.

Posicionar a pleno pulmón y sin inversión, un producto en la tradicional industria alimentaria española, parece una tarea altamente complicada.

Pero si se logra identificar sus puntos débiles (la comunicación), presentar una propuesta joven, divertida y saludable que conecta con las nuevas generaciones y usar un estilo comunicativo diferente, el hueco en el mercado está garantizado.

Esta es la hazaña que ha logrado la marca B3TTER foods que nace para ofrecer snacks sabrosos con ingredientes 100% saludables y desafiar una industria donde la salud no es lo prioritario.

Adrià Cruz, cofundador de B3TTER, nos habla de:

El nacimiento y evolución de B3TTER y cómo rompieron todas las expectativas de ventas en su lanzamiento. 

La importancia del propósito y la misión en la construcción de su marca.

Qué es lo que les hace diferentes al resto de sus competidores.

Cómo la marca personal de Alex Boisset (influencer) ha ayudado a impulsar el crecimiento de B3TTER en el mercado.

Cómo plantean su estrategia de contenidos como elemento crucial en su comunicación. 

La sorprendente recomendación que Adrià da a las marcas para destacar en la selva digital.

Además de grandes aprendizajes para tu startup, te llevarás un chute de energía e inspiración de Adrià Cruz.

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La entrada B3TTER – Desafiando a la industria alimentaria con snacks saludables, con Adrià Cruz – DIFERENCIACIÓN EN COMUNICACIÓN #28 se publicó primero en Toni Colom.

“Ser diferente” es la nueva tierra prometida. El Santo Grial del mundo digital que todo emprendedor quiere encontrar.

Sin embargo, se habla mucho de la diferenciación desde la superficie y poco desde las entrañas. Ya no valen los trucos de marketing o la pirotecnia momentánea.

Para destacar en un contexto saturado de contenido y de dopamina audiovisual, hay que estar dispuesto a desnudarse, a arriesgarse y a llevar hasta las últimas consecuencias quién eres y cómo quieres mostrarte al mundo.   

Y quién mejor para hablar de diferenciación que alguien que la lleva por bandera, que la ha convertido en su filosofía de vida: Lucas García, Lorem Ipsum Executive en Socialmood.

En esta nueva entrevista de PuroArde, aprenderás:

Por qué desvincular tu estrategia de marca de tu estrategia de contenidos en redes sociales no es el mejor camino para tu negocio.

Qué es la diferenciación y cómo encontrar el “triple nicho” puede ayudarte a tenerla.

Cómo darle la vuelta a la comunicación de una marca para hacerla diferente desde dentro hacia fuera.

Cuáles son los elementos que debe reunir una marca para ser considerada diferente y cómo mantenerla en el tiempo.

Los peligros de ser excesivamente diferente y original, y convertirte en incomprensible para tu audiencia.

Cómo vender a una marca los beneficios de la diferenciación a largo plazo antes que los resultados inmediatos y las vanity metrics.

Comunicación funcional vs. comunicación diferenciadora en el mundo startups.

Escuchar a Lucas siempre es una oportunidad de alimentar tus neuronas con buena sabiduría. 

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La entrada Lucas García (Socialmood) – Ser diferente como filosofía de vida – DIFERENCIACIÓN EN COMUNICACIÓN #27 se publicó primero en Toni Colom.

No nos engañemos, nos gustan las polémicas. Y la de este mes, sin duda, ha copado noticias, análisis de expertos, comentarios en todas las redes…

Trolear al Xokas, uno de los mayores streamers de habla hispana, puede traer consecuencias imprevistas (no sabemos si positivas o negativas). Y esto es lo que le ha pasado a Wetaca, una de las startups de suscripción de comida preparada más conocidas del mercado. 

En PuroArde hemos sacado nuestras gafas de branding para analizar cómo se ha desarrollado la guerra sin cuartel entre Wetaca y su flamante competidor: Knoweats (empresa del Xokas).

Hablamos de:

El vídeo de presentación de la nueva empresa del Xokas es un gran ejemplo de cómo hacer marketing y ventas. Te analizamos todos los elementos de persuasión y psicología de venta que emplea para ganarse al espectador. 

Cómo aprovechar el real time marketing sin que te explote en la cara. El inicio de la polémica por Wetaca y su divertido troleo al Xokas.

Las razones evidentes que provocaron que un divertido troleo se convirtiera en una guerra abierta a sangre fría. 

Qué ocurre cuando pierdes tu rol de líder frente a la competencia,  así como tu tono y estilo comunicativo. 

Ventajas e inconvenientes de asociar la marca de tu startup a la marca de un influencer.

Ponte los cascos, saca las palomitas y disfruta de la última polémica digital en clave branding.

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• El Xokas: MI NUEVA EMPRESA DE ALIMENTACIÓN: KNOWEATS!

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La entrada Wetaca vs. Knoweats: La guerra del tupper a domicilio en clave Branding – BRANDOING & STARTUPS #26 se publicó primero en Toni Colom.

¿Es complementaria la rentabilidad y el crecimiento económico acelerado de una startup con la generación de impacto positivo en la sociedad?, ¿hay startups que miran más allá de los resultados inmediatos?

El panorama emprendedor se divide entre aquellas startups que solo se centran en obtener beneficios y captar inversión y aquellas en las que su propósito y el cambio significativo en la sociedad está por encima del resultado económico. 

Tal vez es hora de unir ambas visiones y perspectivas: ser rentables para dejar huella. 

En este episodio, compartimos nuestras reflexiones y conclusiones sobre las startups con impacto. 

Descubrirás:

Cómo la situación actual de la inversión en España condiciona el comportamiento de las startups.

¿El impacto monetario es por sí mismo social o hay que añadir otras acciones?

Qué 3 elementos clave caracterizan a una startup con impacto social. 

No todo es impacto medioambiental. Clases de impactos positivos que puede generar una startup.

La alternativa de financiación a los fondos de inversión que además de ingresos produce un impacto social significativo. Incluimos algunos ejemplos. 

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• Ejemplos de startups con impacto (entrevistas):
  • Episodio 239: Heura – Cómo convertir una misión en una empresa, con Bernat Añaños – SOSTENIBILIDAD

• Episodio 23: Aprovecha el capitalismo para generar impacto positivo, con Elisabeth Martínez y Jorge Araujo

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La entrada Cómo convertirte en una startup que deja huella – STARTUPS CON IMPACTO #25 se publicó primero en Toni Colom.

Detrás de algunas marcas hay historias tan inspiradoras que merecen ser contadas a los cuatro vientos.

Innovar en el mundo vinícola con un vino vegano enlatado siendo hija de migrantes musulmanes, sin título en enología ni conocimiento del sector, en plena pandemia y sin invertir 1 € en acciones de marketing, parece una proeza imposible de lograr. 

Pero Sana Khouja, Ceo & Founder de Zeena, ha demostrado todo lo contrario.

Zeena se lanzó sin escuchar a nadie y apoyándose en la fuerza imparable de una mujer que rompe barreras. 

Sana se ha pasado por el podcast de PuroArde para compartir su asombrosa historia de emprendimiento y contarnos:

Cómo el “Doing good is a good business” le ha inspirado en el desarrollo de su marca y producto.

La dura historia personal de Sana contada por ella misma y su superación constante ante todo tipo de adversidades.

Cómo nació la idea de Zeena y del vino en lata. Y no, no fue delante de un viñedo.

Ser emprendedora no es un camino de rosas. Hay decepciones, retos y desafíos diarios. Sana nos comparte cómo ha sobrevivido los últimos años de su marca.

Por qué el branding ha impulsado el éxito de Zeena y cómo se ha reflejado en la práctica.

Qué impacto quiere dejar Sana en la sociedad con su marca. Lo que dijo nos emocionó. 

Después de la entrevista, salimos con un subidón de adrenalina y motivación. Esto es lo que produce escuchar a Sana Khouja. 

Dale al play y llénate de energía positiva.

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La entrada ZEENA – Revolucionando la industria del vino sin invertir 1€ en marketing, con Sana Khouja – STARTUPS CON IMPACTO #24 se publicó primero en Toni Colom.

La inversión en startups ha caído un 50% respecto al 2022 en España. Una noticia nada esperanzadora para las más de 11.000 startups que luchan por hacerse un hueco en el mercado. 

Ante este negro panorama, se alzan nuevas voces que defienden modelos alternativos de financiación más sostenibles en el tiempo y más respetuosos con el crecimiento controlado de una startup.

Modelos que permitan construir negocios rentables desde la aportación de valor real a los clientes y desde la creación de un impacto significativo en el entorno, más que en la obtención desenfrenada de inversiones.

Para debatir de esto y mucho más, hemos traído a dos referentes de peso que nos comparten grandes reflexiones para no olvidar: Elisabeth Martínez (Partner & COO en Nuclio) y Jorge Araujo (Fundador de NoBullshit Company).

Nos cuentan:

Las principales razones de la bajada alarmante de inversión en startups en 2023 y cómo la supuesta “burbuja” de años anteriores ha afectado al ecosistema emprendedor.

De unicornios a camellos. Jorge nos cuenta el nuevo cambio de mentalidad y paradigma que las startups deberían adoptar para mantenerse en el tiempo. 

Por qué la inversión no es un modelo negativo per se, sino diferente y adecuado a un tipo de empresa. Elisabeth te lo explica con detalle. 

Hasta qué punto es importante el propósito y el impacto que genera tu startup en su supervivencia y qué papel juega en las decisiones de inversión. 

La sostenibilidad no lo es todo para triunfar. Tanto Elisabeth como Jorge zanjan el tema sin miramientos.

Cómo se gestiona entre los emprendedores el fracaso de su startup y la falta de inversión.

Melodía para tus oídos. Consejos que deberías pegar en la pared de tu oficina. Dale al play y nos cuentas. 

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• El Referente: La inversión en startups cae un 50% y el año 2023 cierra con 1.525m€ invertidos en 332 operaciones en España

• Elisabeth Martínez
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La entrada Aprovecha el capitalismo para generar impacto positivo, con Elisabeth Martínez y Jorge Araujo – STARTUPS CON IMPACTO #23 se publicó primero en Toni Colom.