Cómo Diferenciarse – BRANDING, ESTRATEGIA & DISEÑO de marcas

Después de hablar largo y tendido del posicionamiento de marca en los anteriores episodios, ahora toca darle nuestro enfoque accionable.

¿Cómo puedo definir mi posicionamiento de marca en la práctica?, ¿qué pasos concretos tengo que realizar?, ¿cómo logro que sea diferencial y único?

No solo te vamos a desvelar todas estas incógnitas en el episodio de hoy, sino también te vamos a dar el bastón en el que apoyarte para darle forma.

Todo esto es lo que hay detrás del play:

Qué es el Doing y cómo va a ayudarte a tener un posicionamiento único y diferencial. 

Las 3 fases imprescindibles para definir un posicionamiento de marca en cualquier negocio.

Los 3 factores básicos que determinan un buen posicionamiento de marca que la mayoría de los negocios no tienen en cuenta. 

Por qué saber ubicarse en el mercado en el que estás operando te ayudará a aclararte las ideas.

Qué es un atributo de marca (hay mucha confusión aquí) y la importancia de su identificación tanto en tu producto como en el de tu competencia.

Las 3 clases de atributos que debes tener en cuenta para encontrar tu diferenciación.

Los 4 pasos concretos que no debes saltarte para definir tu posicionamiento y lograr (por fin) tu hueco en el mercado.

Si quieres tener entre tus manos el primer Doing que te ayudará a concretar y definir tu posicionamiento de marca, solo tienes que unirte a la comunidad de PuroArde (enlace más abajo).

• Episodio 10: Cómo conquistar tu posicionamiento único creando una categoría, con Pablo Ruiz

• Episodio 8: La forma más efectiva de definir a tu público objetivo

• Visita puroarde.com y nos cuentas

• LinkedIn

La entrada Cómo construir un posicionamiento de marca único y diferencial para ser líder en tu mercado y en la mente del consumidor – POSICIONAMIENTO DE MARCA #12 se publicó primero en Toni Colom.

Si tenemos que elegir un mercado donde encontrar un buen posicionamiento es cuestión de vida o muerte, ese es el de la moda.

Ante tantas marcas líderes y players que se reproducen como setas, encontrar un rincón en la mente de los consumidores es una guerra de titanes.

De esto sabe mucho POMPEII BRAND, una marca de zapatillas que nace en 2014 y que en 2021 decide dar un salto de posicionamiento e imagen para convertirse en una marca de lifestyle internacional.

Para hablarnos de su crecimiento, hemos invitado a su Director de Arte, Oscar Matt que nos cuenta cosas tan interesantes como estas:

Cómo Pompeii ha pasado de ser una marca con tono gamberro y pija a una marca streetwear para clásicos con un tono más formal e internacional.

Qué entiende Pompeii por posicionamiento y cómo lo han logrado en un sector tan salvaje como el de la moda.

Cómo mantienen su posicionamiento ante la entrada masiva de nuevos competidores en su sector.

El único consejo que Oscar daría a otras marcas para lograr un buen posicionamiento en el mercado en las fases más iniciales.

Los beneficios clave que han obtenido colaborando con otras marcas como Pacha para aumentar su reconocimiento de marca.

Qué tiene que ver el fútbol, la moda y Pompeii Brand. Oscar nos saca de dudas durante el episodio.

• Episodio 174: Construyendo una afición en los esports y en un campo de fútbol, con Xavi Robles (DUX Gaming)

• pompeiibrand.com

• Visita puroarde.com y nos cuentas

• LinkedIn

La entrada POMPEII – Cómo posicionar una marca de moda en un mercado salvaje, con Oscar Matt – POSICIONAMIENTO DE MARCA #11 se publicó primero en Toni Colom.

Cuando se habla de posicionamiento de marca hablamos de crear huecos en el mercado, encontrar un lugar único en un mar de iguales. 

Pero lo que se nos pasa por alto es que el principal espacio que hay que conquistar está en la mente del consumidor. Es ahí donde debes quedarte y colocar tu bandera de líder.

Al final, es una cuestión de percepciones con relación a tu producto y cómo esta percepción te convierte en la primera elección en las decisiones de compra de tus potenciales clientes. 

Como dicen Al Ries y Jack Trout, “el posicionamiento no es lo que haces con un producto, sino lo que haces en la mente de un prospecto”.

En este episodio, queremos aterrizar y concretar aún más este concepto con la ayuda de Pablo Ruiz, un experto en B2B Growth Marketing y Dark Social que nos habla:

Qué es el Dark Social y por qué tienes que conocer esta estrategia de marketing para tu crecimiento antes de que sea demasiado tarde.

Por qué trabajar la relevancia de marca es el único camino para conquistar un buen posicionamiento de mercado.

El paso a paso de cómo crear una categoría que te convierta en una marca única y deseable. 

La fase más importante en la creación de una categoría que nunca deberías saltarte.

¿Todas las marcas deben crear una categoría?. Pablo te da la respuesta sin rodeos.

Cómo puedes crear un punto de vista único que te proporcione autoridad y credibilidad a los ojos de tus potenciales clientes. 

En qué métricas se fija Pablo Ruiz para saber que su posicionamiento y categoría están teniendo éxito.

Son tan buenos los consejos que da Pablo, que no nos responsabilizamos de que tu cabeza acabe fundida de tantas grandes ideas.

• performancemedia.io

• Visita puroarde.com y nos cuentas

• LinkedIn

La entrada Pablo Ruiz – Cómo conquistar tu posicionamiento único creando una categoría – POSICIONAMIENTO DE MARCA #10 se publicó primero en Toni Colom.

Todo lo que dices y haces es marca, aunque la mayoría de las startups miran hacia otro lado.

Menos mal que hay algunas que lo tienen tan claro que cada paso que dan, cada acción que realizan, cada movimiento que muestran es una manifestación de lo que son y quieren ser a los ojos del mundo.

Desde la adquisición de una empresa, hasta la decoración de unas oficinas, pasando por métodos más novedosos de financiación y captación de fondos… todo es una materialización inteligente de su marca.

Lo importante es meterle ingenio, creatividad y originalidad para convertir lo ordinario en extraordinario, transformar lo cotidiano en un contenido viral en redes. 

En este nuevo episodio, hablamos de las 5 noticias más candentes del sector startup en estos meses, siempre desde el prisma del brandoing. En concreto:

Cómo hacer que la adquisición aburrida de una empresa se vuelva un auténtico thriller cargado de suspense y curiosidad. 

El ejemplo perfecto de cómo aplicar los valores de marca de forma práctica y tangible.

¿Es bueno subirse a las modas y tendencias en publicidad sacrificando tu propio tono de marca?. Un debate que abordamos a pecho descubierto.

Qué tiene que ver unos toboganes con la cultura de empresa y la estrategia de marca.

La intensa polémica que giró en torno a las nuevas oficinas de una hamburguesería.

El método de financiación de moda entre las startups que aumenta la fidelización y una mayor vinculación con la comunidad.

¿Una compañía de moda que monta una cafetería postapocalíptica?. Sí, y además sin perder de vista su filosofía de marca.

Cómo el cobranding bien enfocado puede ser una mina de oro para las marcas.

• Comunicación Factorial
  • FACTORIAL compra FUELL: TODOS los DETALLES | Podcast #300

• Visita puroarde.com y nos cuentas

• LinkedIn

La entrada Los toboganes de VICIO, la compra de Factorial y el café postapocalíptico de Nude Project – Brandoing & Startups #9 se publicó primero en Toni Colom.

Público objetivo, target, nicho, cliente ideal, buyer persona… da igual cómo quieres llamarlo.

Es el elemento central sobre el que gira toda una marca, desde su identidad, su producto hasta su comunicación.

Si quieres un buen Product Market Fit, necesitas saber a quién te diriges. Si buscas una marca relevante y que deje huella, tienes que saber qué piensa, siente y hace tu target. Si quieres que tu comunicación genere lazos profundos y sólidos, debes conocer a tu audiencia como la palma de tu mano.

Algo obvio que se repite una y otra vez por todos, pero que en la práctica se desarrolla mal.

Por eso, en este nuevo episodio te vamos a contar los 9 aspectos básicos que no debes pasar por alto a la hora de definir a tu público objetivo. Además, sabrás:

• Por qué el típico Buyer Persona sirve igual que un peine a un calvo y te hará perder el tiempo a la hora de conocer a tu nicho.

• Episodio 5: Lo que no debes olvidar para lograr el mejor Product Market Fit para tu startup

Entra en puroarde.com y nos cuentas.

• LinkedIn

La entrada La forma más efectiva de definir a tu público objetivo – PRODUCT MARKET FIT #8 se publicó primero en Toni Colom.

En la búsqueda del encaje del producto/servicio y mercado se pueden abrir nuevas posibilidades de cambio que no hay que descartar.

Puede que el Product Market Fit evolucione por el mismo camino o puede que se detecte que lo mejor es dar un salto de 180º hacia otra dirección más rentable que implique cambio de target, de identidad de marca y de comunicación. 

Ahora bien, ese proceso de transformación no debe ser radical. Es posible crear una transición pausada y controlada entre dos marcas (y dos productos/servicios) que aproveche el feedback y las aportaciones generadas en el contacto continuo con el público objetivo. 

Es el caso de Otter, que nació como una una plataforma digital B2C que conecta a carpinteros y consumidores y que ahora ha evolucionado hacia Carpeta, un software de gestión de proyectos para interioristas, arquitectos y diseñadores (B2B).

En el nuevo episodio de PuroArde, hablamos de esta evolución orgánica con sus cofundadores, María Carvajal y Miguel San Román que nos cuentan:

Cómo ha evolucionado Otter, en los dos últimos años, acelerando su producto.

Los principales obstáculos a los que se han tenido que enfrentar para escalar su startup.

Los 3 momentos claves que han permitido lograr su ansiado Product Market Fit. 

Cómo la búsqueda del encaje con el mercado les ha llevado a pasar de ser una plataforma B2C a ser un software B2B.

El proceso de cambio de identidad visual antiestrés que han aplicado con éxito.

Cómo su podcast “Building Better” ha sido el puente en la transición perfecta entre Otter y Carpeta, además de elemento esencial para crear comunidad.

La importancia de abrazar la simplicidad y la intuición en los procesos de transformación de marca. 

Qué estrategia de captación de clientes orgánica aplican, huyendo de los anuncios publicitarios.

• Episodio 152: Digitalizando la carpintería, con Maria Carvajal (Otter)

• otter.es

Entra en puroarde.com y nos cuentas.

• LinkedIn

La entrada CARPETA – Cómo transformar una marca B2C (Otter) en una marca B2B – PRODUCT MARKET FIT #7 se publicó primero en Toni Colom.

Si piensas que por tener un buen pico de ventas en un período de tiempo ya has alcanzado el ansiado Product Market Fit, estás viendo un espejismo peligroso.

En el proceso de encaje producto/servicio y mercado hay que tener en cuenta una serie de elementos básicos, desde el punto de vista del branding, para que el crecimiento de tu startups no se convierta en una pesadilla.

Para iluminarnos en este camino, hemos invitado al podcast de PuroArde a Spinoff, una consultora de desarrollo de negocio para startups en fase growth, cofundada por dos mentes privilegiadas: Carolina Rodríguez y Carlos Murillo.

Esta vez, hablamos de:

  Qué tiene que ver Arnold Schwarzenegger y la construcción de su marca. 

  Por qué invertir en marca es lo mejor que puede hacer una startup a lo largo de su vida.

  Cómo alcanzar nuevos mercados y evolucionar el producto y servicio sin perder el norte.

  Para escalar tu startup hay que llegar a los Goofys. Carolina te lo explica en el minuto 21.26 del episodio.

  Cómo enfocar de forma estratégica los mensajes y la comunicación de tu marca de cara a tu crecimiento.

  La importancia del Feedback Loop para saber con certeza que has alcanzado el Product Market Fit. 

  El principal error que comente la mayoría de las startups en relación con su target.

  La razón de peso por la que la data no es un elemento seguro a la hora de medir el éxito de tu Product Market Fit.

  ¿Existe un Product Market Fit definitivo o este está en continua evolución?. Carlos lo aclara en pocos minutos. 

  Cómo Spinoff mide el impacto tangible y real del branding en las startups. 

  La lucha de Carlos por sacar a Carolina de su obsesión enfermiza con los pedos.

Si te ha molado el episodio, suscríbete al podcast, comparte y dale amorcito del bueno. 

• byspinoff.com

Entra en puroarde.com y nos cuentas.

• LinkedIn

La entrada ​​Spinoff – Cómo corregir los errores imperdonables en la evolución de tu Product Market Fit desde el branding – PRODUCT MARKET FIT #6 se publicó primero en Toni Colom.

Encontrar el Producto Market Fit (PMF) es el Santo Grial de las startups, el sueño húmedo de la mayoría de los negocios.

Descubrir la armonía perfecta entre lo que se vende y lo que el mercado demanda no es una línea recta.

Es el resultado de la unión aleatoria de muchos factores en el momento adecuado.

Nadie tiene la fórmula mágica para llegar a él, sino estaríamos rodeados de multimillonarios.

Lo que sí tenemos claro son los pasos correctos que hay que dar para alcanzarlo y cómo el brandoing puede ayudar a asentarlos mejor.

Pasos que no hay que saltarse y que permiten construir los cimientos sólidos que cualquier startups debe definir para seguir creciendo.

Sin ellos, tu PMF se escurrirá entre tus dedos como el agua.

Hoy en el canal de PuroArde (puroarde.com), hablamos de encajes y de:

Los problemas que pueden parecer de conversión no son realmente esos problemas. Son otros. Te lo explicamos con más detalle en el episodio.

El aspecto más importante que tienes que analizar en profundidad para que tu startup tenga éxito.

Los 2 elementos previos necesarios para lanzar tu producto/servicio al mercado.

Cuando nos enamoramos de la solución pero no del problema.

Cómo encontrar la solución perfecta al problema detectado y validarla en el mercado.

Los 3 beneficios que todo producto/servicio debe tener para lograr su diferenciación y conectar con la audiencia.

Toni plantea la gran pregunta: ¿Se llega a un PMF definitivo?. La respuesta (o no) en el episodio.

• Episodio 204: Closca – Cómo conseguir una sociedad más consciente a través del diseño, con Carlos Ferrando

Entra en puroarde.com y nos cuentas.

• LinkedIn

La entrada Lo que no debes olvidar para lograr el mejor Product Market Fit para tu startup – PRODUCT MARKET FIT #5 se publicó primero en Toni Colom.

Cada etapa de una startup (pre-seed, seed, early stage y growth) trae consigo un conjunto único de desafíos que hay que afrontar con rapidez si no quieres engrosar las estadísticas de las empresas emergentes que no llegan a los 3 años.  

En el 4º episodio de PuroArde, nos vamos a sumergir en aguas agitadas. 

Exploramos los 9 PROBLEMAS más cruciales que cualquier startup debe enfrentar cuanto antes, desde la idea inicial hasta su crecimiento explosivo. 

Pero la cosa no queda aquí. 

Esto de hablar de problemas sin solución no va con nosotros.

Te vamos a contar cómo el BRANDOING soluciona cada uno de estos problemas de forma efectiva y sin rodeos. 

En concreto, si le das al play aprenderás:

Las 4 preguntas clave que toda startup debe hacerse antes de lanzar su idea al mercado y que guiarán toda su existencia.

Cómo la identidad visual te ayuda a generar credibilidad y confianza desde el minuto uno, aunque no tengas casos de éxito ni trayectoria destacada.

¿El branding solo da resultados a largo plazo?. Rotundamente no. Es más, es la mejor inversión que puedes hacer si tienes una startup. 

El mejor comercial de tu startup de cara a captar leads y clientes. 

Las 2 soluciones más eficaces para aumentar la retención y fidelización de tus clientes.

Cómo lograr que tu equipo se empape de la cultura de marca de forma fácil y simple. 

Lo que no están trabajando la mayoría de los fundadores de startups que les hace perder muchos clientes.

Cómo evitar que tu startup se descarrile en su expansión y crecimiento, y preserve su esencia de marca. 

• Episodio 1: Todas las curiosidades (confesables) del nuevo estudio de BRANDOING para startups

• Episodio 258: Convierte tu audiencia en comunidad como un Community Builder, con María Sajim – COMUNIDAD DE MARCA

Entra en puroarde.com y nos cuentas.

• LinkedIn

La entrada Los 9 problemas de crecimiento que toda startup debe afrontar cuanto antes – BRANDOING #4 se publicó primero en Toni Colom.

El branding es intangible, no se ve, es etéreo, no se puede medir.

Pues no. Desde la perspectiva del Brandoing, el impacto y éxito de tu marca se puede medir sin problemas y establecer KPI´s cristalinas como el agua. 

En este nuevo episodio, derribamos una de las falsas creencias más extendidas en el mundo empresarial (y también del branding), aportando ejemplo y datos. 

Hablamos, entre otras muchas cosas, de: 

• Las 4 red flags que hay que tener en cuenta antes de fijar tus propias métricas. 

Entra en puroarde.com y nos cuentas.

• LinkedIn

La entrada 15 KPI’s indispensables para medir el impacto de la marca de tu startup – BRANDOING #3 se publicó primero en Toni Colom.