Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas

Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketi

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· Business

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Con Licencia Para Vender episodes:

May 29, 2022#383 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte II
En la segunda parte de la entrevista a Rodrigo Calle sobre cómo vender tu empresa TI, te explicaremos que si no quieres comenzar desde cero con un emprendimiento, siempre puedes hacerlo con uno ya existente , así que acercarte a una empresa que ya existe es una buena idea.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Es muy importante que tengas todo en orden en tu empresa, como los aspectos administrativos y legales
Si quieres emprender, pero no puedes, lo ideal es que elijas algo que te guste hacer porque así te facilitarás las cosas
En caso de que no quieras emprender y dejar tu trabajo principal para eso, siempre puedes hacerlo como un negocio "on the side"
Puedes pertenecer a una gran empresa y seguir trabajando de forma independiente con tus propios procesos
Trabajar con otras empresas permite que tú aprendas de ellas y viceversa
Las métricas financieras son muy importantes para conocer mejor tu negocio
No siempre es necesario levantar capital, lo importante es agregar valor a tus clientes
Solo levanta capital cuando notes que tu empresa no puede seguir creciendo
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21min
May 28, 2022#382 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte I
La venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva entrevista con Rodrigo Calle, te explicamos cómo vender tu empresa TI.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Mejorar las condiciones de tu empresa TI ayuda a mejorarla en general
El desempeño del producto TI lo va mejorando el cliente a medida que lo va implementando
Hay muchos errores que se comenten a la hora de emprender • Un error muy común es el uso eficiente de los recursos
Si tienes pensado vender tu empresa, lo ideal es esperar el momento ideal o la oferta que tu esperas por tu empresa
En caso de que sientas que tu empresa no tiene propósito recuerda que hacer las cosas correctamente es un gran propósito
En las empresas de tecnología las ventas vienen acompañadas de una promesa que puedas cumplir en los próximos años
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27min
May 27, 2022#381 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte II
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. Vender es una actitud proactiva, uno decide ir a vender y en esta sección lo veremos con mayor profundidad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los contactos efectivos son de suma importancia para las ventas de tecnología.
El primer paso que se debe dar para esto es contactar al cliente para poder mejorar la relación con él.
Lo segundo es hacer contacto con el cliente con referencia a la compra.
El tercer paso de este proceso comercial es que el vendedor salga a vender.
La venta es un proceso de comunicación donde se mejora la realidad del cliente.
Para avanzar en los indicadores hay que preguntarse cuántos clientes necesitas.
Si quieres vender a 10 clientes, lo ideal es que tengas 30 leads.
Tener un KPI bien enfocado va a generar muchos beneficios.
Teniendo todo esto en cuenta lo siguiente es esperar y ver los beneficios.
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15min
May 27, 2022#380 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte I
En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre cómo mejorar los resultados de los equipos de venta, usando el índice de “vendibilidad”. En la metodología de Víctor la medición es clave.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Vender es una actitud proactiva, es decir, uno es quien decide si ir a vender o no.
Los KPIs tienen que ser útiles,es decir, su seguimiento y control deben permitir mejorar un proceso.
Es importante simplificar los KPIs.
Antes de definir los KPIs es recomendable preguntarnos primero a quiénes queremos vender y cuánto queremos facturar.
Otro punto importante es procurar incrementar el ticket promedio de facturación.
Los KPIs no son una estrategia, sino una herramienta.
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14min
May 17, 2022#379 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte II
Llamar la atención hoy en día es muy difícil, qué tipo de contenido hay que hacer para lograrlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Para conseguir la atención de tu cliente debes ser constante
También debes ser diferente
Para poder resaltar entre tus clientes, debes identificar qué quiere el mercado y para qué eres bueno
Para crear una propuesta única de valor debes analizar a tus clientes, por qué te contrataron y por qué siguen contigo
Siempre hay algo que te va a diferenciar del resto
También es importante hacer un análisis de lo que quieren tus no clientes
Es importante saber que no importa lo bueno que sea tu producto, si no lo necesita el cliente no lo podrás vender
El contenido que creas para vender debes medirlo en torno al alcance de interacciones y no en torno a las ventas generadas
La clave del contenido que creas es saber el interés de tus posibles clientes
Los intereses de tus posibles clientes pueden ser analizados sin usar tu propio contenido
Cuando generas una conversación con un posible cliente es el momento que pasas a la etapa de ventas
Si tu contenido no aumenta las ventas es porque está mal enfocado
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23min
May 15, 2022#378 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte I
Vender ayudando a resolver problemas y hacer de eso un negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Muchas veces el problema es que intentamos vender algo a alguien que no necesita nada
Por esta razón, hay que ser el tipo de vendedor que ayudan a identificar y resolver problemas
Se debe analizar qué es lo que te funciona y más rendimiento te da, para obtener resultados en ventas
Debes analizar primero donde está tu potencial cliente
Si tus potenciales clientes no te buscan, no va a funcionar el contenido que generes para buscarlos
Tu eres diferente por lo que digan tus clientes, no por lo que tú dices
Debes generar contenido alrededor de tu propuesta única de ventas
Si eres específico en tu producto vendes más y a un mejor precio
Para crear tu propia audiencia debes mostrarte a tus posibles clientes en el contenido que generas
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18min
May 01, 2022#377 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte II
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Mac Kroupensky donde seguimos hablando de cómo liderar equipos de ventas que están fundidos o sufriendo de burnout, una condición que no es definitiva, pero si muy subestimada.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Tener instrumentos que te permitan centrarte en el momento que te sientes abrumado te ayudará a recuperarte del burnout
Es muy importante que tengas la capacidad de seguir aprendiendo a pesar de que la mente se sienta angustiada
Un primer paso para enfrentar el burnout es aprender a tomar control de las herramientas que tenemos, como la respiración
Es muy útil hacer uso de herramientas como respirar, frotar tus manos o sentir tu cuerpo en la silla
El ser humano tiene la capacidad de decidir cómo actuar ante los acontecimientos de la vida
Al hacer uso de estas herramientas lograrás volver a centrarte y recuperar la concentración perdida por el agotamiento
Tener mayor control de tus emociones y de las de tu equipo te ayudarán a evitar y recuperarte del agotamiento
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15min
April 30, 2022#376 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte I
Todos los equipos de ventas han sufrido alguna vez de agotamiento, o como también le llaman: burnout. En este episodio entrevistamos a Mac Kroupensky en compañía de Mario Yornet, donde hablamos acerca de este tema tan importante.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Debes cambiar tu mentalidad de “voy a extraer valor” por “voy a agregar valor”
El error más grande al dirigir un equipo es no permitirse ser vulnerable
Se piensa erróneamente que delegar o pedir ayuda es una debilidad
Si los líderes de ventas no están sanos física y mentalmente, no podrán dirigir bien a su equipo
Todos los equipos de ventas son similares, por ello los problemas que suelen tener también lo son
Debemos tener la confianza en nosotros mismos de crear esas relaciones más humanas con nuestros clientes, de esta forma les estaremos ofreciendo más valor del que generamos de ellos
Esta mentalidad nos hará generar más ventas y clientes más fidelizados
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12min
April 27, 2022#375 - Por qué NO vender en USA
3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que...

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
A pesar de que puedes vender tu producto y servicio más caro en Estados Unidos, es muy probable que no te vaya bien
Esto se debe principalmente a que estás teniendo un pensamiento oportunista y seguro quieras vender tu producto a un precio competitivo en comparación a tu competencia estadounidense
No está mal aprovechar oportunidades, pero estas pueden desaparecer repentinamente
Tener bajos costos es una ventaja temporal y lo que necesita tu negocio son ventajas estructurales
Competir sin ventajas estructurales hará que tu negocio caiga ante la competencia que seguramente sí la tiene
Ofrecer precios bajos no siempre es una ventaja en un mercado de precios altos porque puede ser visto como un producto o servicio de baja calidad
Por otro lado, si no conoces a los clientes, lo más probable es que estos te rechacen
Lo ideal es vender primero en tu mercado local y conocer a tus clientes, esto te ayudará a abordar posteriormente otros mercados
No se trata de no importar tus productos o servicios, sino de saber exactamente qué hacer antes de hacerlo
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17min
April 26, 2022#374 - Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz
¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas
Los resultados de ventas son el resultado de hábitos dentro del equipo, es decir, somos el resultado de lo que repetimos
Nadie quiere reconocer que las ventas son resultados de los hábitos de los vendedores
Cuando los clientes no compran tus productos es por que no le llamas la atención
Tenemos la responsabilidad de educar al cliente y llamar su atención para poder vender, el cliente y el mercado no se equivocan
En el mundo de las ventas solo hay lugar para los especialistas o expertos
Estamos viviendo el fin de los resultados aceptables
El lujo de ayer es el mínimo de hoy en día
Nunca vas a ser interesante para todos, debes elegir para quien ser extraordinario
Si eres gerente de ventas debes saber que tu rol es diseñar e instalar procesos para obtener resultados, no salvar las ventas de tu equipo
Hoy en día el asesoramiento a la hora de vender no aporta el mismo valor que antes
El vendedor debe desafiar al cliente y educarlo para que vea y comprenda los problemas que tiene
Tu proceso de ventas es el proceso de compra de tu cliente
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38min

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