Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas

Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketi

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· Business

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Con Licencia Para Vender episodes:

November 21, 2022#416 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte I
Después de 40 años vendiendo Joaquín tiene harto para enseñarnos. En esta entrevista aprenderás sus mejores lecciones.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Un consejo muy importante es que escuches a tus clientes o potenciales clientes
Algo tan simple como preguntarle a tu cliente potencial que necesita es muy efectivo
La dificultad para vender que hay hoy en día se debe en parte a que los clientes están bien informados
Los potenciales clientes en ocasiones no dan citas porque no quieren escuchar lo mismo de siempre
Debes pensar bien que te hace diferente de la competencia
Hay cosas muy simples que te ayudarán a ser la primera opción de tu posible cliente
El vendedor más preparado siempre gana
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23min
November 15, 2022#415 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte II
El branding puede impulsar tus ventas de tecnología, pero si no sabes cómo, en esta segunda parte de la entrevista a Cristián "Ritalín" León; experto en branding, te vamos a explicar todo para que tengas éxito vendiendo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El branding crea percepciones positivas en tus potenciales clientes
Si tu producto o servicio es bueno, tus mejores clientes se convertirán en embajadores de tu marca
En este mundo nadie está dispuesto a reconocer que un buen branding con un mal producto es vender humo
Los emprendedores suelen confundir el branding con el logo de su emprendimiento
El branding es el propósito que tienes y este tiene que ser coherente con lo que ofreces
El propósito de tu empresa tiene que ser también inspiración para tus potenciales clientes
Recursos hablados en el programa:
Libro “ Sapiens” de Yuval Noah Harari
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25min
November 01, 2022#414 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte I
Hoy te compartiré cómo puedes impulsar tus ventas de servicios y productos de tecnología usando Branding. Para eso entrevisté a Cristián "Ritalín" León, quien es fundador de RTLN: Full Stack Marketing y experto en este tema.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El branding es la acción de la marca, es lo que tú eres y quieres ser
El resultado final debe hacerle pensar a los clientes sobre tu marca, tener tu marca presente en la mente de ellos
Un buen trabajo de branding le dará la confianza necesaria a tu posible cliente para que haga negocios contigo
Si no eres capaz de mantener lo que prometes usando tu gestión de marca, esta tendrá un efecto negativo en tu negocio
Si la imagen de tu marca personal no representa lo que eres o es descuidada, tus posibles clientes no te tomarán en cuenta para cubrir sus necesidades
Un buen branding con mal producto es poco ético
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24min
October 31, 2022#413 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte II
¿Qué sabes sobre los robots de servicio? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo, donde hablamos sobre los desafíos en la venta de robots que - ya verás - se aplican para tu negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Es probable que en los próximos 5 años haya un aumento en el uso de robots en múltiples áreas comerciales
Hacer campañas de marketing con un concepto bien definido ayudará en las futuras ventas de robots
Alguien tiene que dar el primer paso cuando se trata de un nuevo nicho en el mercado
Si vas a incursionar en el mercado de los robots, lo mejor es que fabriques tus propias piezas en lugar de comprarlas ya fabricadas
En el mundo de la robótica lo más importante es que tengas la capacidad de crear y hacer alianzas estratégicas
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17min
October 31, 2022#412 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte I
En este nuevo episodio vamos a tratar un tema del que muchos tienen curiosidad, y se trata del negocio de los robots de servicio para empresas de tecnología. Hoy aprenderemos qué oportunidades hay en este servicio y cómo aprovecharlas, todo en una entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La tecnología para adoptar a los robots ya está presente en la actualidad, lo que falta es el conocimiento entre los empresarios para que quieran invertir en ellos
Esta tecnología se acomoda a la situación de cada empresa
Los servicios que ofrecen son muy variados, desde robots para el reparto de comida en interiores hasta para aparcar carros
Los robots de servicio hacen que sea más fácil la vida de los empresarios pero también la de los clientes
Es mucho mejor que en el negocio de los robots uses y fabriques tus propias herramientas en vez de comprarlas o importarlas
En el mundo de la robótica debes poder visualizar tu emprendimiento más allá de lo que tienes en el momento, ver siempre hacia el futuro y tratar de predecir cómo puedes adelantarte a tu competencia o a lo que pudieses requerir
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24min
October 28, 2022#411 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte II
¿Tienes una empresa que vende tecnología pero necesitas ayuda para mejorar tus ventas por LinkedIn? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Juan Antonio Narváez, con más consejos prácticos para aumentar tus ventas TI.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hay formas de usar el algoritmo de LinkedIn a favor de nosotros para llegar a todos nuestros seguidores
En LinkedIn hay que saber dar el primer paso para acercarte a tus posibles clientes
Es importante nutrir con contenido tu LinkedIn para llegar a tus potenciales clientes
Debes procurar ser un influencer, pero de tu propio nicho de mercado
Actualmente lo que determina la viralidad de tu contenido es la cantidad de comentarios y el tiempo de retención de tus publicaciones
El uso de Linkedin en la actualidad no es opcional, es obligatorio
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25min
October 28, 2022#410 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte I
Entrevista a Juan Antonio Narváez de quien he aprendido mucho más de LinkedIn que todos los cursos y libros y gurús que he escuchado hasta ahora.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
LinkedIn es un lugar de encuentro donde profesionales de cualquier disciplina se pueden comunicar
En el caso de LinkedIn la lógica de ventas sigue siendo la misma que con otras herramientas
LinkedIn no es un lugar para vender, es para generar conversaciones que construirán una relación de confianza
No puedes esperar resultados predecibles o acumulativos si no haces un trabajo sistemático
Lo importante de cualquier proceso de ventas es entenderlo y medirlo
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19min
October 26, 2022#409 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte II
Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista a Jorge de la Rosa, en donde revelamos todas las oprotunidades que el metaverso puede traer a las empresas industriales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Se pueden desarrollar plataformas de capacitación con realidad virtual para empresas de distintas rubros
Para vender realidad virtual hay que educar mucho al cliente
Cuando hay un buen proceso de acompañamiento con los clientes se hace más facil venderle realidad virtual
La tecnología del metaverso se encuentra actualmente en una fase muy inicial
Al momento de vender esta tecnología, el manejo de expectativas es muy importante
En la realidad virtual es muy importante el aspecto gráfico y la interacción que ofrezca esta experiencia al espectador
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26min
October 25, 2022#408 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte I
¿En qué está hoy el metaverso y para dónde va? En este episodio te contaré junto a Jorge de la Rosa todos los usos del metaverso y las oportunidades que pueden generar para las empresas industriales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El metaverso en la actualidad es un concepto que está en proceso de formación
El metaverso será un espacio virtual de experiencias tridimencionales
En el metaverso todas las experiencias estarán conectadas
Las personas tendrán un avatar, el cual podrá tener activos digitales
La tecnología blockchain será la que se use para las transacciones dentro del metaverso
Actualmente lo más cercano al metaverso es la experiencia de realidad virtual con visores
El pilar fundamental del metaverso es la realidad virtual y hoy en día se implementan capacitaciones en este entorno
Los contenidos estudiados en la realidad virtual logran una mayor retención que los que se estudian con métodos tradicionales
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23min
October 23, 2022#407 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte II
Esta es la segunda parte de la entrevista a Pedro Ojeda, un experto en marketplace y en la que te ayudaremos con tips prácticos para que puedas ser exitoso y encuentres las mejores oportunidades de negocio en este mercado.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando tercerizas tus ventas puedes afectar la expectativa que el cliente tiene de tu producto o servicio
Las soluciones de ventas estandarizadas no son recomendables, porque cada producto es único y requiere de su propio análisis de mercado
Si no sabes qué marketplace elegir, lo ideal es conseguir un asesor que te enseñe cuál es la que te conviene más
Tener presencia en línea es una necesidad para todas las marcas y negocios
Por eso, lo más pronto que empieces a generar esta presencia en línea, mucho mejor
Nuevamente, si tienes problemas para hacerlo, siempre es útil invertir en un asesor que te ayude con esta nueva faceta
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