Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de VentasBusiness

Con Licencia Para Vender episodes

December 09, 2022#421 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte I
En este episodio entrevisté a Andrés Pardo, capacitador y entrenador de equipos de venta, de quien aprenderemos todo sobre cómo reclutar al vendedor ideal.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando entrevistas a un vendedor debes tener las herramientas adecuadas para ver lo que necesitas de él.
El principal problema en los procesos de reclutamiento es que no se describen cuidadosamente las funciones del cargo
La primera etapa es definir claramente cuáles son las funciones que tendrá el vendedor
Es buena idea colocar en los avisos de reclutamiento un par de cosas genéricas del cargo
En el reclutamiento hay dos cosas, el cargo y la cultura organizacional del perfil solicitado
Como líder de ventas debes amoldarte a cada función del vendedor
Cuando un vendedor no tiene conocimientos en su área, pero quiere aprender, lo ideal es entrenarlos
Si el vendedor sabe cómo hacer su trabajo, pero no quiere hacerlo, busca la forma de motivarlo nuevamente
En el caso del vendedor que sabe hacer su trabajo y tiene la motivación de hacerlo, lo ideal es darle libertad
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21 min
November 30, 2022#420 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte II
Segunda parte de la entrevista a David Villa, quien enseña cómo convertir a WhatsApp en una herramienta de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
WhatsApp se puede usar como un método de mercado conversacional
Mientras más empático sea tu mensaje, más probable es que tu potencial cliente te responda
Encuentra qué le funciona a tu negocio para llegar creativamente a los clientes
La forma en que te comunicas con el cliente puede alterar tu resultado con él
Mientras mantengas el interés de tu posible cliente te será más fácil hacer negocios con él WhatsApp como canal de posventa es muy eficiente
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27 min
November 28, 2022#419 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte I
¿Cuál es el verdadero potencial de WhatsApp para hacer negocios? En este episodio, entrevisto a David Villa, quien desarrolló un CRM para conectarlo a WhatsApp y mejorar las ventas de las compañías.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
WhatsApp es un canal de conversación que puedes usar con clientes que están en todas partes del mundo
En WhatsApp hay tres versiones: el tradicional, el business y actualmente el Enterprise
Dependiendo de la etapa en la que se encuentre tu negocio, puedes usar las tres versiones de WhatsApp
Es importante capacitar a tu equipo de forma rápida y eficaz
Si no eres capaz de vender en persona tu producto, tampoco podrás hacerlo usando herramientas como WhatsApp, emails o chatbots
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24 min
November 24, 2022#418 - Por qué los account managers nuevos fracasan con Oscar Perez
¿Por qué fracasan los KAM? Todos queremos que un nuevo miembro del equipo tenga éxito, que llegue a sus metas y que todo salga bien. Pero... la mayoría de las veces sucede lo contrario.
En esta conversación con Óscar, mi socio, aprenderás cómo aumentar las probabilidades de éxito de un nuevo KAM en el equipo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Según las estadísticas 3 de cada 4 vendedores nuevos fracasan
Un vendedor nuevo debe tener claras sus funciones
Es importante saber a quién venderle, cómo venderle y diferenciarte del resto
Muchas veces el vendedor está desenfocado en un abanico grande de clientes
Los clientes se dan cuenta si estás aprendiendo con ellos o si ya conoces la industria
Lo ideal es que te especialices en un nicho específico
Vender a un nicho específico no quiere decir que venderás poco
El vendedor nuevo instintivamente habla del producto sin escuchar primero al cliente
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26 min
November 23, 2022#417 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte II
Esta es la segunda parte de la entrevista a Joaquín Caraballo, experto en ventas y de quién aprenderemos su interesante: método IN.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Si te preparas bien para vender es seguro que te irá mejor
El método IN consiste en que tu potencial cliente se quede contigo en todo el proceso de ventas hasta el momento del cierre
Siempre el trato presencial es mejor cuando se trata de productos o servicios complejos
El primer paso del método IN es la investigación previa del potencial cliente para conocerlo
Investigar a tu cliente te dará seguridad para acercarte a él
El segundo paso del método es la iniciativa, tenerla te puede ayudar a cosntruir autoridad ante los demás y que te vean como un líder a quien seguir
El cliente debe sentir que sabes de lo que hablas al momento de venderle
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27 min
November 21, 2022#416 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte I
Después de 40 años vendiendo Joaquín tiene harto para enseñarnos. En esta entrevista aprenderás sus mejores lecciones.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Un consejo muy importante es que escuches a tus clientes o potenciales clientes
Algo tan simple como preguntarle a tu cliente potencial que necesita es muy efectivo
La dificultad para vender que hay hoy en día se debe en parte a que los clientes están bien informados
Los potenciales clientes en ocasiones no dan citas porque no quieren escuchar lo mismo de siempre
Debes pensar bien que te hace diferente de la competencia
Hay cosas muy simples que te ayudarán a ser la primera opción de tu posible cliente
El vendedor más preparado siempre gana
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23 min
November 15, 2022#415 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte II
El branding puede impulsar tus ventas de tecnología, pero si no sabes cómo, en esta segunda parte de la entrevista a Cristián "Ritalín" León; experto en branding, te vamos a explicar todo para que tengas éxito vendiendo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El branding crea percepciones positivas en tus potenciales clientes
Si tu producto o servicio es bueno, tus mejores clientes se convertirán en embajadores de tu marca
En este mundo nadie está dispuesto a reconocer que un buen branding con un mal producto es vender humo
Los emprendedores suelen confundir el branding con el logo de su emprendimiento
El branding es el propósito que tienes y este tiene que ser coherente con lo que ofreces
El propósito de tu empresa tiene que ser también inspiración para tus potenciales clientes
Recursos hablados en el programa:
Libro “ Sapiens” de Yuval Noah Harari
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25 min
November 01, 2022#414 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte I
Hoy te compartiré cómo puedes impulsar tus ventas de servicios y productos de tecnología usando Branding. Para eso entrevisté a Cristián "Ritalín" León, quien es fundador de RTLN: Full Stack Marketing y experto en este tema.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El branding es la acción de la marca, es lo que tú eres y quieres ser
El resultado final debe hacerle pensar a los clientes sobre tu marca, tener tu marca presente en la mente de ellos
Un buen trabajo de branding le dará la confianza necesaria a tu posible cliente para que haga negocios contigo
Si no eres capaz de mantener lo que prometes usando tu gestión de marca, esta tendrá un efecto negativo en tu negocio
Si la imagen de tu marca personal no representa lo que eres o es descuidada, tus posibles clientes no te tomarán en cuenta para cubrir sus necesidades
Un buen branding con mal producto es poco ético
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24 min
October 31, 2022#413 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte II
¿Qué sabes sobre los robots de servicio? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo, donde hablamos sobre los desafíos en la venta de robots que - ya verás - se aplican para tu negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Es probable que en los próximos 5 años haya un aumento en el uso de robots en múltiples áreas comerciales
Hacer campañas de marketing con un concepto bien definido ayudará en las futuras ventas de robots
Alguien tiene que dar el primer paso cuando se trata de un nuevo nicho en el mercado
Si vas a incursionar en el mercado de los robots, lo mejor es que fabriques tus propias piezas en lugar de comprarlas ya fabricadas
En el mundo de la robótica lo más importante es que tengas la capacidad de crear y hacer alianzas estratégicas
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17 min
October 31, 2022#412 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte I
En este nuevo episodio vamos a tratar un tema del que muchos tienen curiosidad, y se trata del negocio de los robots de servicio para empresas de tecnología. Hoy aprenderemos qué oportunidades hay en este servicio y cómo aprovecharlas, todo en una entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La tecnología para adoptar a los robots ya está presente en la actualidad, lo que falta es el conocimiento entre los empresarios para que quieran invertir en ellos
Esta tecnología se acomoda a la situación de cada empresa
Los servicios que ofrecen son muy variados, desde robots para el reparto de comida en interiores hasta para aparcar carros
Los robots de servicio hacen que sea más fácil la vida de los empresarios pero también la de los clientes
Es mucho mejor que en el negocio de los robots uses y fabriques tus propias herramientas en vez de comprarlas o importarlas
En el mundo de la robótica debes poder visualizar tu emprendimiento más allá de lo que tienes en el momento, ver siempre hacia el futuro y tratar de predecir cómo puedes adelantarte a tu competencia o a lo que pudieses requerir
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