Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de VentasBusiness

Con Licencia Para Vender episodes

January 30, 2023#431 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte II
Segunda parte de la entrevista Franco Cisternas. Tips y consejos de emprendimiento, ventas y mejora personal.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En el futuro el financiamiento será mucho más simple e inmediato
Normalmente, las fintechs generan sus clientes por canales digitales
Cuando creas un proceso de ventas hay dos caminos complementarios
Está el camino de la generación de contenido de valor y por otro lado, está la creación de los puntos de contacto con los potenciales clientes
Para prospectar, la llamada telefónica sigue siendo una de las mejores herramientas
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
27 min
January 27, 2023#430 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte I
Entrevista a Franco Cisterna, co-fundador de Simpli. ¿Qué herramientas existen para financiar el crecimiento? ¿Y qué cosas funcionan para captar nuevos clientes?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Las empresas fintech básicamente optimizan mediante ingeniería financiera todo el proceso de evaluación de una operación de crédito
A las empresas en general se les hace muy complejo hacer el proceso administrativo entorno al financiamiento
Generar una primera capa de servicios que sea gratis genera muy buenos resultados en las ventas de tecnología
La idea es que el cliente cuando piense cómo facturar, sea simple
Hoy en día hay opciones de financiamiento privado que permiten financiar órdenes de compra
La naturaleza de este negocio es estar muy apalancados
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
24 min
January 13, 2023#429 - Consigue más clientes con esta herramienta de LinkedIn
Encontrar más clientes a través de LinkedIn puede ser complicado, pero si aprendes a utilizar esta herramienta que tiene la misma red social, podrías tener más prospectos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
LinkedIn no es una estrategia, es una herramienta
El newsletter de LinkedIn es otra herramienta muy útil
Vender hoy en día es muy diferente porque hay exceso de oferta
Es muy importante generar contenido de alto valor para vender
Si publicas un artículo como newsletter obtendrás suscriptores
Al publicar estos artículos como newsletter a tus suscriptores les llegará una notificación
Si ya tienes un blog, entonces tienes artículos que puedes publicar en tu newsletter
El punto es que tu contenido tiene que ser valioso para tu cliente ideal
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
14 min
January 12, 2023#428 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte II
Segunda parte de la entrevista que me hizo Javier Navarro en el podcast Titanes e Imparables. ¿Qué podemos aprender del consumo masivo para vender proyectos de tecnología? Hablamos del problema de contar con un buen historial de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hoy en día el mundo del B2B se está sofisticando
Los vendedores de tecnología en la mayoría de los casos se sienten seguros con ventas pequeñas
Para cambiar la mentalidad de las personas hay que reconocer el momento en el que estén listos para aceptar el cambio
Una forma de hacer cambiar de opinión a las personas es con pequeños pasos que ayuden a construir una historia de éxito
Al final es mucho mejor ser muy interesante para pocos que serlo para muchos
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
24 min
January 07, 2023#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I
Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta
Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles
En el mundo de las ventas el método supera al talento
En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados
El primer paso de un modelo de ventas es definir el perfil de cliente ideal
Para el segundo paso tenemos la diferenciación, qué nos hace diferentes de otras empresas
En el tercer paso tenemos la promesa única de ventas, esta debe ser útil, única y específica
Y el último paso es la autoridad o posicionamiento ante el cliente
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
22 min
December 29, 2022#426 - Cuidado con esto
El autosaboteo existe. Lo veo cada semana en emprendedores de tecnología. Cuidado con este truco mental.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El autosaboteo se trata principalmente de jugar en contra de nuestros propios intereses
Este se manifiesta de varias formas, las más comunes son la procrastinación y el perfeccionismo
Una de las causas del autosaboteo es creer que no te mereces mejores cosas para ti
Debes estar atento contra el autosaboteo porque es muy fácil que se manifieste
La forma en la que piensas también puede ser una causa de autosaboteo
Debes estar siempre atento porque todos podemos tener algo de autosaboteo
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
18 min
December 26, 2022#425 - Lee este libro
Leí Profit First de Mike Michalowicz y me encantó. Si quieres mejorar tu flujo de caja y hacer buenos retiros a fin de año, escucha este programa.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Como emprendedor tecnológico seguramente te ha pasado que no ves la utilidad de tu empresa al final del año
Esta utilidad generalmente está en distintas cuentas, como por ejemplo: cuentas por cobrar, entre otras cosas
Profit First te enseña una metodología simple para que hagas buenos retiros
Esta metodología se trata de organizar los ingresos en 5 cuentas bancarias
Una de las cuentas es para los ingresos, la segunda para los profits a final de año, la tercera es para los salarios, la cuarta para los impuestos y la última para gastos operativos
De esta forma empezamos a ver que la caja de la empresa se empieza a estabilizar
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
10 min
December 22, 2022#424 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte II
Segunda parte de la entrevista a Pablo Silva, sobre tecnología y liderazgo de personas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En la gestión de talentos se juegan dos variables, desempeño y potencial
Se debe alinear el desarrollo de la empresa con el del personal
Digitalizar un proceso tiene que ver en cómo tomar decisiones estratégicas basadas en datos
Para retener talentos en una empresa hay que implementar buenas variables de medición
Cuando se tienen millones de datos acerca del personal hay que optimizar el análisis de estos
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
26 min
December 19, 2022#423 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte I
En este episodio, entrevisto a Pablo Silva, un emprendedor que convirtió su pasión de empoderar a los equipos de ventas, en una tecnología de People Analytics.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Normalmente, pensamos que para que te vaya bien en un negocio, sólo hay que saber de negocios
Es mejor eliminar el problema que solucionarlo buscando su causa base
Hay que sumar estrategias para gestionar mejor los recursos humanos Un proceso de gestión de talentos es un plan de sucesión hecho para disminuir riesgos operacionales
Este proceso también se hace para conservar al personal más capaz dentro de la empresa
Se deben evaluar los riesgos de fuga de personal como parte del proceso de gestión
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
24 min
December 12, 2022 #422 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte II
Segunda parte de la entrevista a Andrés Pardo sobre cómo reclutar al vendedor ideal para tu empresa TI.
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
18 min

About Con Licencia Para Vender

From the publisher's feed

Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM,…