Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas

Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketi

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· Business

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Con Licencia Para Vender episodes:

October 31, 2022#412 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte I
En este nuevo episodio vamos a tratar un tema del que muchos tienen curiosidad, y se trata del negocio de los robots de servicio para empresas de tecnología. Hoy aprenderemos qué oportunidades hay en este servicio y cómo aprovecharlas, todo en una entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La tecnología para adoptar a los robots ya está presente en la actualidad, lo que falta es el conocimiento entre los empresarios para que quieran invertir en ellos
Esta tecnología se acomoda a la situación de cada empresa
Los servicios que ofrecen son muy variados, desde robots para el reparto de comida en interiores hasta para aparcar carros
Los robots de servicio hacen que sea más fácil la vida de los empresarios pero también la de los clientes
Es mucho mejor que en el negocio de los robots uses y fabriques tus propias herramientas en vez de comprarlas o importarlas
En el mundo de la robótica debes poder visualizar tu emprendimiento más allá de lo que tienes en el momento, ver siempre hacia el futuro y tratar de predecir cómo puedes adelantarte a tu competencia o a lo que pudieses requerir
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24min
October 28, 2022#411 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte II
¿Tienes una empresa que vende tecnología pero necesitas ayuda para mejorar tus ventas por LinkedIn? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Juan Antonio Narváez, con más consejos prácticos para aumentar tus ventas TI.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hay formas de usar el algoritmo de LinkedIn a favor de nosotros para llegar a todos nuestros seguidores
En LinkedIn hay que saber dar el primer paso para acercarte a tus posibles clientes
Es importante nutrir con contenido tu LinkedIn para llegar a tus potenciales clientes
Debes procurar ser un influencer, pero de tu propio nicho de mercado
Actualmente lo que determina la viralidad de tu contenido es la cantidad de comentarios y el tiempo de retención de tus publicaciones
El uso de Linkedin en la actualidad no es opcional, es obligatorio
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25min
October 28, 2022#410 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte I
Entrevista a Juan Antonio Narváez de quien he aprendido mucho más de LinkedIn que todos los cursos y libros y gurús que he escuchado hasta ahora.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
LinkedIn es un lugar de encuentro donde profesionales de cualquier disciplina se pueden comunicar
En el caso de LinkedIn la lógica de ventas sigue siendo la misma que con otras herramientas
LinkedIn no es un lugar para vender, es para generar conversaciones que construirán una relación de confianza
No puedes esperar resultados predecibles o acumulativos si no haces un trabajo sistemático
Lo importante de cualquier proceso de ventas es entenderlo y medirlo
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19min
October 26, 2022#409 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte II
Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista a Jorge de la Rosa, en donde revelamos todas las oprotunidades que el metaverso puede traer a las empresas industriales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Se pueden desarrollar plataformas de capacitación con realidad virtual para empresas de distintas rubros
Para vender realidad virtual hay que educar mucho al cliente
Cuando hay un buen proceso de acompañamiento con los clientes se hace más facil venderle realidad virtual
La tecnología del metaverso se encuentra actualmente en una fase muy inicial
Al momento de vender esta tecnología, el manejo de expectativas es muy importante
En la realidad virtual es muy importante el aspecto gráfico y la interacción que ofrezca esta experiencia al espectador
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26min
October 25, 2022#408 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte I
¿En qué está hoy el metaverso y para dónde va? En este episodio te contaré junto a Jorge de la Rosa todos los usos del metaverso y las oportunidades que pueden generar para las empresas industriales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El metaverso en la actualidad es un concepto que está en proceso de formación
El metaverso será un espacio virtual de experiencias tridimencionales
En el metaverso todas las experiencias estarán conectadas
Las personas tendrán un avatar, el cual podrá tener activos digitales
La tecnología blockchain será la que se use para las transacciones dentro del metaverso
Actualmente lo más cercano al metaverso es la experiencia de realidad virtual con visores
El pilar fundamental del metaverso es la realidad virtual y hoy en día se implementan capacitaciones en este entorno
Los contenidos estudiados en la realidad virtual logran una mayor retención que los que se estudian con métodos tradicionales
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23min
October 23, 2022#407 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte II
Esta es la segunda parte de la entrevista a Pedro Ojeda, un experto en marketplace y en la que te ayudaremos con tips prácticos para que puedas ser exitoso y encuentres las mejores oportunidades de negocio en este mercado.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando tercerizas tus ventas puedes afectar la expectativa que el cliente tiene de tu producto o servicio
Las soluciones de ventas estandarizadas no son recomendables, porque cada producto es único y requiere de su propio análisis de mercado
Si no sabes qué marketplace elegir, lo ideal es conseguir un asesor que te enseñe cuál es la que te conviene más
Tener presencia en línea es una necesidad para todas las marcas y negocios
Por eso, lo más pronto que empieces a generar esta presencia en línea, mucho mejor
Nuevamente, si tienes problemas para hacerlo, siempre es útil invertir en un asesor que te ayude con esta nueva faceta
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October 20, 2022#406 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte I
Entrevisté a Pedo, un experto en marketplaces. En este programa nos comparte sus mejores estrategias para usar los grandes marketplaces pero: acabó siendo una clase de estrategia.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Un marketplace es una plataforma intermediaria entre compradores y vendedores
Los marketplaces aseguran tener el traffic code de personas que necesitas para poder vender
Otro punto importante es la confianza que los marketplaces le dan al cliente a la hora de comprar
Ganarse la confianza de los clientes es un camino largo al momento de poner una tienda en línea
La principal confusión que hay al empezar a vender en un marketplace es creer que es un negocio pasivo
Vender en un marketplace es estar constantemente estudiando cómo va evolucionando la plataforma que estás usando
En los marketplaces las fotografías y diseños son las principales herramientas que necesitas para presentar tus productos
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19min
October 08, 2022#405 – Cómo ser un líder digital y vender tecnología con Gabriel Furman
En este episodio entrevisté a Gabriel Furman, facilitador y consultor en liderazgo digital, y hablamos de liderazgo digital: todo lo que necesitas saber para mantener a tu equipo alineado de forma remota.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El liderazgo digital es la capacidad de liderar a un equipo de forma remota
En la primera reunión que se sostiene con el cliente, el líder digital debe preguntar a su equipo cuál es la mejor forma en la que pueden trabajar
Al preguntar cómo van a trabajar, se genera un marco de colaboración y autogestión dentro del equipo
Todo lo que se hable en las reuniones virtuales debe quedar escrito y a disposición de todos los participantes
Tener pausas inteligentes entre reuniones es muy importante para evitar el burnout
Así como es importante gestionar el tiempo, también lo es gestionar nuestra energía física y mental
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20min
September 16, 2022#404 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte III
Esta es la tercera parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en oratoria y comunicación, en la que finalizaremos con unas buenas estrategias para comunicarte mejor y cómo vender más aunque seas una persona tímida.
Estos son los puntos que veremos en el episodio de hoy:
El orador que asume riesgos suele tener recompensas a largo plazo con sus clientes
Aunque percibas que todo está yendo bien, no te entusiasmes hasta que empieces a cerrar negocios
En la comunicación con tus clientes es más importante la metodología que las herramientas, así es como puedes vender más aunque seas una persona tímida
Estar al día con los cambios tecnológicos te ayudará a dominar mejor los temas que converses con tus clientes
Nunca dejes de vender porque de esto depende tu emprendimiento para que prospere
El orador no solo nace, también se hace
Hacer amigos e influir sobre las personas es una de las mejores habilidades sociales
Recursos hablados en el programa:
Libro “Imparable” de Sebastián Lora
Libro “Haz que te escuchen y triunfa con tus ideas” de Sebastián Lora
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24min
September 16, 2022#403 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte II
Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con tus clientes que compran tecnología, es decir, cómo vender más aunque seas una persona tímida.
Estos son los puntos que veremos hoy:
Para que un discurso sea persuasivo debe estar sustentado en tres pilares: lógica, credibilidad y conexión emocional
Tu público no sólo debe entender lo que dices, también tiene que interesarle
Para tener credibilidad debes ayudar a tu cliente a ver que eres transparente
Cuando reconoces una debilidad aumentas la credibilidad
La credibilidad viene como consecuencia de demostrar que sabes lo que hablas
Un elemento importante que debes incluir al presentarte ante un cliente es un caso de éxito
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