Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de VentasBusiness

Con Licencia Para Vender episodes

March 31, 2020#251 - ¿Estás seguro de que tienes una cartera de clientes?
Hoy te estaré compartiendo dos temas, uno es una idea que dejé por fuera en el podcast anterior donde hablo del forecast mentiroso porque no te hablé de las oportunidades fantasmas que te puedes encontrar en tu proyección de ventas y cómo puedes hacer para corregir esto.
La otra idea es sobre las carteras de clientes, pues no creerás la cantidad de empresas con las que trabajo que piensan que sus carteras de clientes están perfectas, pero que en realidad tienen es una lista de quienes les han pedido cotizaciones.
En este episodio te doy cuatro tips para corrijas esto si te acabas de dar cuenta que tienes este problema:
Debe estar acotada, es decir, se debe definir la cartera de clientes.
Tiene que ser conocida por el equipo y ser revisada en conjunto con tus vendedores.
Debe estar usándose y mantenerla actualizada.
Y por supuesto, debes agregar un cliente potencial nuevo seguido.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
9 min
March 30, 2020 #250 - 3 cosas que puedes exigir a tu equipo de ventas
Exigirle a tu equipo de ventas no es novedad para ningún gerente, sin embargo, el saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es tan fácil como parece.
Hoy te comparto 3 cosas que puedes pedirles para que avancen:
- Una primera forma de aumentar la exigencia a tu equipo, y por ende hacer que mejoren, es pedirles a ellos que te sugieran una mejor estrategia de ventas.
- También podrías pedirles un mejor dominio del producto o productos.
- O que mejoren su productividad con las técnicas que te enseño en este episodio.

¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
7 min
March 29, 2020 #249 - ¿Qué hacer con un forecast mentiroso?
Hoy te comparto 3 medidas concretas para que implementes rápidamente, ya que te ayudarán a hacer que tu proyección de ventas pase de mentirosa a decir la verdad, es decir, que sí se cumpla lo que planteaste en tu forescast y no obtengas otros resultados. Estas son:
1- Realiza actividades o hitos de avances centrados en el cliente y no en el vendedor
2- Estar atentos a quien deja de colaborar
3- Y a cada negocio ponerle una fecha de cierre o fecha de adjudicación

¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
7 min
March 25, 2020 #248 - Cómo implementar un sistema de trabajo
Cambiar la estrategia o implementar un nuevo sistema de trabajo no suele ser fácil para nadie, pues las personas por naturaleza no estamos acostumbrados al cambio. Sin embargo, con la ayuda de algunas técnicas que te enseño en este nuevo episodio podrás hacerlo con tus vendedores efectivamente.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
19 min
March 19, 2020 #247 - Cómo agregar valor fuera del producto
En este nuevo episodio te comparto 3 formas de que tus vendedores le den un valor agregado a tu cliente fuera del producto. Estos tips son muy importantes si es que tu empresa ofrece productos impresos, fabricado bajo especificación o que sean iguales a otros.
Estas 3 ideas son:
- Sugiérele un mejor uso del producto al cliente
- Sugiérele a tu cliente algo que no haya pensado
- Investiga su negocio, cómo lo miden o lo que realmente está buscando

¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
13 min
March 17, 2020 #246 - Cómo clasificar clientes | ¿El modelo BANT sirve?
Hace poco me hicieron una pregunta en la fanpage Podcast "El Coach" que me pareció útil responder para que tú como gerente o jefe de ventas ayudes a tu equipo a responderla.
En este episodio te estaré compartiendo 3 tips sobre cómo puedes crear con ayuda de tus vendedores tu propia clasificación de clientes a través del desarrollo de preguntas únicas adaptadas a tu empresa y cliente objetivo.
Además, te explico la forma correcta de usar el modelo BANT para que tu equipo no caiga en errores de mediocres.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
14 min
March 12, 2020#245 - Por qué usar una planilla excel si vendes bienes de capital o activos de producción
En el episodio de hoy te comparto 3 razones esenciales del por qué tus vendedores deben usar una plantilla excel para vender si es que tu empresa se dedica a ofrecer bienes de capital o activos de producción.
Las 3 razones son:
Tangibilizar los beneficios de tu activo o bien
Darle un sorporte racional a la compra
Darle una herramienta de defensa interna a tu cliente para que defienda este proyecto con sus socios
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
12 min
March 09, 2020 #244 - Por qué el coronavirus debería importarte CERO
Día a día vivimos con la amenaza de una avalancha de noticias negativas que nos persiguen hasta en los sueños y que, evidentemente, impactan nuestro comportamiento y estilo de vida.
Hoy te hablo del coronavirus y por qué deberías no darle tanta importancia a pesar de toda la conmoción que generó este tema a nivel mundial. Recuerda que como gerente de ventas también debes cuidar el capital emocional de tus vendedores y el tuyo mismo, así que empieza por alejarte más de las noticias negativas.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
7 min
March 01, 2020 #243 - La propuesta de valor cierra negocios
La propuesta de valor correcta puede llevar a tu negocio a ganar más clientes, pero para ello debes enseñarle a tu equipo de ventas a crear una que se adapte al cliente y resuelva eso que representa un problema para él. Además, deben saber a quienes presentársela, pues en muchos casos no saber diferenciar el verdadero usuario de nuestro producto, o servicio, puede hacer que pierdas dinero y tiempo.
Hoy te enseño todos los secretos para que armes una propuesta de valor ideal para tus clientes y a identificar quien será el contacto dentro de cada empresa.

¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
5 min
February 22, 2020 #242 - Por qué tus vendedores deben tener foco cliente
En este episodio te comparto una pequeña parte de mi audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta" (pronto estará en venta en mi página web), en la que te enseño lo importante de tener vendedores con foco cliente en vez de foco producto.
Son tips que puedes poner en práctica rápidamente con tu equipo para que tus ventas despeguen.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
11 min

About Con Licencia Para Vender

From the publisher's feed

Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM,…