Si eres un gerente de ventas o un empresario que aún no tiene equipo de ventas y tienes que vender tú mismo, entonces te servirá la información que traigo hoy sobre los 3 errores más comunes que hacen que las presentaciones de venta fracasen o sean deficientes.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Generalmente nadie le enseña a los vendedores cómo hacer correctamente una presentación de ventas, ni cuándo hacerla, por ende, no saben hacerla

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En este episodio te comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien nos explica algunos tips y técnicas que puedes implementar hoy día para dirigir a tus equipos de venta durante la crisis actual.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Vendedores enfrentan

1. Miedos del cliente

• Busca mejores jugadores

1. Fórmalos con mentoring

• Adapta las metas:

1. Considera tiempo de inactividad de los clientes

• Rentabilidad: la facturación es ego, lo que importa es la rentabilidad

1. Psicología cognitiva

• El encargado de marketing digital debe aprender a vender, si quiere tener éxito

Recursos hablados en el programa:

Libro “Optitud” de Iosu Lazcoz

Libro “El arte de vender” de Iosu Lazcoz

Libro “Optitud ante la adversidad” de Iosu Lazcoz

Hans Rothfels – Historiador

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Teniendo en cuenta que en la actualidad tus clientes pasan la mayor parte del tiempo viendo pantallas, hoy te explico en este breve episodio cómo hacer webinars para educar y atraer tus clientes potenciales en el mundo B2B.

Estos son los tips que tocamos en el episodio de hoy:

• Lo más importante es dar el primer paso

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Hoy te comparto una herramienta súper poderosa que hará que tus equipos de ventas mejoren totalmente, y me refiero a los checklists. Aunque parezca algo sencillo, verás que la implementación de ellos puede ser compleja y laboriosa. Por eso, te explico en este episodio tips de cómo puedes implementar fácilmente los checklists para que te den mejor resultado.

Estos son los tips que tocamos en el episodio de hoy:

Tip #1: No lo implementes con todos los vendedores de una sola vez. Comienza con un vendedor y luego de un par de semanas añades otro, y así sucesivamente.

Tip #2: Puedes usar los checklist cuando un vendedor visita o entrevista a distancia a un cliente por primera vez.

Tip #3: Si tus vendedores usan checklists siempre, se asegurarán de obtener resultados consistentes.

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Hoy te comparto una entrevista que le hice a Víctor Barajas, experto y asesor en ventas, quien nos enseña todos sus secretos para que te conviertas en un buen jefe de ventas durante estos tiempos de crisis.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Ser un excelente vendedor, la mayoria de las veces, no te asegura que serás un excelente jefe de ventas, de hecho, la mayor parte del tiempo no es así

Recursos hablados en el programa:

Libro "El método Kowalski: Manual del nuevo jefe de ventas" de Víctor Barajas

Libro "El hombre que recuperó el orgullo de vender" de Lorenzo Jesús Muriel Redondo y Víctor Barajas Caseny

Libro "Drive" de Daniel H. Pink

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En este episodio te voy a contar cuál es el error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas: no dedicarle tiempo a vender por “estar demasiado ocupado” para hacer cualquier otra cosa.

Si eres un pequeño empresario, un ejecutivo o gerente de ventas, no existe nada más prioritario que captar clientes, aún en estos tiempos. Por eso te explico hoy cómo puedes resolver este problema si es que también lo tienes.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Tu obligación #1 es prospectar

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Hoy te comparto un experimento que hice con uno de los equipos de ventas que entreno, el cual dio resultado al 100% para que tus vendedores garanticen el éxito de tu campaña de marketing nueva.

Como verás a continuación, hoy más que nunca es importantísimo que los gerentes que manejen equipos de venta, cumplan su rol de coach y dirija correctamente a equipo.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Haz juego de roles para verificar si tu equipo de ventas sabe vender tus productos

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¿Tus vendedores tienen problemas para vender por teléfono? Con todo esto del teletrabajo no es de sorprenderse que tu equipo esté inseguro ante hacer llamadas telefónicas y que no le salgan como ellos esperaban.

Por eso organicé una entrevista con Samuel Santiago, mejor conocido como el “Artista de las ventas”, donde contestamos preguntas en vivo que nos hicieron gerentes así como tú para darles tips que puedes implementar con tus vendedores y lograr el éxito en las ventas por teléfono.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• ¿Quién es Samuel Santiago?

1. Debes hacer un guion de ventas

• 3 cosas importantes en una llamada:

1. Basar la venta en aspectos emocionales

Recursos hablados en el programa:

Libro: "Yo Vendí Hielo a un Esquimal: Técnicas de Venta Psicológica para Principiantes y para Los No Tan Principiantes" de Samuel Santiago

Libro: "Sé un Artista de Las Ventas: 10 Armas de Venta Psicológica. Método para Identificar y Controlar Tus Emociones en Venta" de Samuel Santiago

Y si quieres participar de estas entrevistas EN VIVO y hacerle esas preguntas que no te dejan dormir por la noche a los especialistas que tenemos en el programa, puedes ingresar a 👉jorgezamora.me/podcast👈

Durante mi experiencia entrenando equipos de ventas y a sus gerentes, he aprendido que la mejor forma de generar cambios en el equipo es de manera gradual. Es decir, hacerlo primero con un vendedor, y luego de que sea exitoso con ese primer vendedor, incorporar a uno más y repetir el procedimiento hasta que finalmente todos estén incorporados.

En este breve episodio te explico 3 razones por las cuáles debes hacer los cambios gradualmente en tu equipo:

• Fragmentas la resistencia

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Hoy te comparto parte del podcast de Alexis Camhi, Peace of Mind: Alcanza la libertad empresarial, en el que participé hace unas semanas para hablar sobre cómo organizar un sistema de teletrabjo ¿Por qué? Porque con la presente crisis y la necesidad de que tu equipo esté trabajando en casa, cambia el marco de acuerdo y la definición del trabajo de tus vendedores.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Rankear a tus vendedores según 6 características específicas para saber quién necesita más atención de tu parte

Recursos hablados en el programa:

Ignacio Fernández - https://ignaciofernandez.cl

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