Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de VentasBusiness

Con Licencia Para Vender episodes

May 05, 2020#261 - En resumen: Cómo instalar un sistema de teletrabajo con Alexis Camhi
Hoy te comparto parte del podcast de Alexis Camhi, Peace of Mind: Alcanza la libertad empresarial, en el que participé hace unas semanas para hablar sobre cómo organizar un sistema de teletrabjo ¿Por qué? Porque con la presente crisis y la necesidad de que tu equipo esté trabajando en casa, cambia el marco de acuerdo y la definición del trabajo de tus vendedores.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Rankear a tus vendedores según 6 características específicas para saber quién necesita más atención de tu parte
Darle a tu equipo, a través de un documento escrito, las reglas de cómo se trabajará desde ahora de una forma explícita
Mantener las reuniones de Planificación Semanal (una estrategia de ventas desarrollada por nuestra consultora que puedes aprender en este otro episodio del podcast “El Coach”)
Implementar reuniones de Check-In
Llamar a tus vendedores diariamente
Por qué debes entregar más valor al cliente desde este momento en adelante
La contención de tus vendedores es de suma importancia durante la crisis
Nada es obvio, todo debe ser aclarado
Pregunta bono: ¿Por qué no lo hacen?
Recursos hablados en el programa:
Ignacio Fernández - https://ignaciofernandez.cl

¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈
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36 min
April 27, 2020#260 - Cómo superar un fracaso empresarial con David Díaz Robisco
Hoy te traigo una entrevista bastante interesante y útil si es que estás tristemente enfrentando un fracaso empresarial, bien sea por la crisis actual o por cualquier otra razón.
Aquí aprenderás de la mano de David Díaz Robisco, fundador de LinkedIn Sencillo y creador de contenido en LinkedIn, quien como yo, sufrió un fracaso empresarial pero se levantó y aprendió a convertir lo negativo en un éxito.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
¿Quién es David Díaz?
¿Qué es lo más duro de quitarse el traje de superman? (aprender a perdonarse)
Ideas para enfrentarse a la crisis o superar una quiebra
La diferencia entre estar enamorado y amar a tu empresa
Poner corazón, pero también cabeza en tus decisiones
Asumir la culpa y pasar la página cuando sea necesario
Estudia cuáles son tus fortalezas
Rodéate de gente que te ama, no que está enamorada
Comparte con personas que han pasado por la misma situación que tú
¿Cómo afecta el no aceptar la culpa en el fracaso de tu negocio?
La oportunidad oculta que los empresarios están pasando por alto durante la crisis
Date permiso para pasarlo mal
Encuentra el “para qué”
Va a cambiar la forma en que se trabaje, es posible que tus vendedores funcionen mejor trabajando por objetivos
Es momento de estar con los clientes, de explorar oportunidades nuevas, de aprender de otros
Incorpora lo digital en tu modelo de ventas
Piensa fuera de la caja e incorpora nuevos modelos en tu negocio que satisfagan las necesidades de tu cliente
Pregúntale a tu cliente qué productos necesita ahora y adapta el tuyo a sus necesidades
Sin dolor no hay crecimiento
La clave para manejar LinkedIn con éxito no es la barrera tecnológica, es saber qué contenido compartir
Sé tú mismo en tus redes sociales para vender con éxito
¿Cómo afecta el miedo al emprendedor?
Debes darte permiso a tener miedo y paralizarte, pero también debes usar esa misma fuerza para pasar la página y motivarte a avanzar
Juntarse con gente que esté pensando en positivo para colaborar entre sí y cómo hacerlo
La colaboración convierte a alumnos en maestros
¿Cómo conectarse con otros?
Correr riesgos es importante para avanzar y lograr aprendizaje
Ideas para cambiar paradigmas
Ahora colaborar y digitalizarse es imprescindible
¿Cómo un emprendedor puede crear un producto nuevo?
Recursos hablados en el programa:
Libro "Conversaciones cruciales" de Al Switzler y Ron McMillan
Libro "Lecciones de una quiebra" de David Díaz Robisco

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49 min
April 24, 2020#259 - Una idea para avanzar en tiempos de crisis
En este nuevo episodio te traigo una idea que te puede ayudar a resolver el problema que todos estamos comenzando a tener frente a la crisis mundial que se avecina. No quiero sonar apocalíptico ni crear pánico, pero sí es importante ir un paso adelante de los problemas.
Por eso, hoy te comparto 3 maneras diferentes de implementar esta idea que te hará reinventarte y mantener en marcha el negocio.
Busca alianzas con otras empresas que estén en tu mismo eslabón dentro de la categoría del negocio
Crea un valor agregado con empresas que ofrezcan servicios previos al que tú ofreces
Ofrécele a tus clientes beneficios extras al crear un nuevo producto con empresas que ofrecen un servicio posterior al que tú les ofreces
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16 min
April 20, 2020#258 - 3 Etapas por las que debes pasar durante la pandemia si eres un gerente de ventas
Hoy te explico las 3 etapas psicológicas por las cuales están pasando los gerentes comerciales durante el aislamiento social y cómo debes llegar a la 3era para superar esta situación.
Estas 3 etapas son:
El shock
Recuperar la caída
Generar relaciones
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12 min
April 16, 2020#257 - Cómo mover a tu equipo para que hagan bien teletrabajo
Hoy te traigo 3 consejos para que al implementar un sistema de telebrajo con tus vendedores, estos realmente lo sigan y veas resultados rápidos.
One done, well done
Cambios graduales en el equipo
Todos son resistentes al cambio, no seas optimista con los plazos
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9 min
April 14, 2020#256 - ¿Por qué debes amar a tus clientes?
Hoy te comparto 3 reflexiones que te ayudarán a darte cuenta que tus vendedores deben amar a tus clientes. Si desarrollan esta pasión por servirles y querer resolverles problemas, verás grandes resultados en las ventas de tu negocio.
Estas razones claves son:
Nadie está obligado a estar en un mal lugar
No estás eligiendo correctamente a los clientes o les estás vendiendo mal
La mala relación con los clientes puede nacer de una mala atención en la post-venta
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10 min
April 10, 2020#255 - 3 cosas que tus vendedores pueden hacer en aislamiento
Si tienes problemas encontrando objetivos que ponerles a tus vendedores durante el distanciamiento social, aquí te dejo 3 ideas sencillas pero efectivas para conseguir clientes nuevos y cerrar negocios sin salir de casa.
Aquí te dejo las tres ideas que te propongo hoy, pero si quieres saber en detalle cómo aplicarlas y por qué, escucha el podcast hasta el final:
Contactar de 5 a 10 contactos potenciales diarios en LinkedIn u alguna otra red social profesional para establecer una relación que derive en un futuro en un nuevo negocio.
Crear una mini clase o curso en el que ayude al cliente potencial a resolver un problema y dictarla gratuitamente por zoom para captar leads.
Llamar a aquellos clientes que están inactivos.
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9 min
April 07, 2020#254 - Los secretos detrás de la motivación con César Castro
En el episodio de hoy te comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito de su nuevo podcast “Storytelling Estratégico” y te damos todos los secretos que debes saber para aumentar tu motivación y la de tus vendedores.
Aquí un pequeño resumen de la entrevista:
No puedes motivar a otro porque la motivación es propia.
Puedes inspirar a tus vendedores a despertar esa motivación.
Debes aprender a entender qué motiva a tu vendedor, no todos tienen el mismo interés por algo.
Para identificar el motor de cada vendedor debes saber identificar si primero cubren sus necesidades básicas como comida, techo, etc; si es positivo, debes buscar en un nivel superior estas 3 grandes necesidades psicológicas que tiene el ser y que suelen ser el motor que activa la motivación interior:
Conectividad (sentir que pertenece a algo, relaciones)
Autonomía (sentir la libertad de escoger y elegir)
Competencia (sentirse competente)
Además, debes tener a la gente correcta en el equipo, estas son aquellas que tienen la motivación interna por estar en el mundo de las ventas.
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44 min
April 04, 2020#253 - 3 contenidos que tu vendedor puede compartir durante cuarentena
Como te comenté en el podcast anterior, durante estos tiempos del coronavirus y el distanciamiento social debes enseñarles a tus vendedores a hacer homeoffice si no están acostumbrados a trabajar de esa forma, pero también debes facilitarles herraientas que le ayuden a llevarlo a cabo de manera exitosa para que sigan prospectando sin salir de casa.
Hoy te enseño 3 tipos de contenidos que tu equipo de ventas puede compartir por LinkedIn, email o cualquier otro medio de comunicación con los posibles clientes.
Usar los videos de youtube de los fabricantes de tus productos
Crear un video sencillo donde desarrolles una idea y enviárselo a los clientes
Curar un artículo de una revista especializada, gremial o el blog de un experto sobre el rubro en el que trabajan o los productos que venden
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April 02, 2020#252 - Algunos tips para enseñarles a tus vendedores en homeoffice
En momentos como los que estamos viviendo con el coronavirus es muy fácil rendirse estando en casa. Esta realidad no escapa de nadie, sobre todo a tus vendedores.
Lo importante es recordar que tu trabajo como gerente o jefe de ventas siempre será motivar a tu equipo para que den lo mejor de sí ante cualquier situación. Por eso, en este episodio te enseño algunos tips que puedes implementar con tus vendedores que están trabajando desde casa para mantener su motivación y que el trabajo siga haciéndose.
Haz una llamada de arranque diaria
Realiza un checklist con horarios
Crea nuevos KPIs
Haz un control de los aspectos saludables necesarios para hacer homeoffice
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