Con Licencia Para Vender

Todos los gerentes o jefes de ventas se han enfrentado con vendedores que se dedican a estar en la oficina y solo llamar a los clientes de siempre para tomar sus pedidos, en vez de salir a prospectar, buscar nuevos clientes y hacer crecer el negocio.

Si esto te ha pasado alguna vez, te invito a escuchar este nuevo episodio hasta el final para que sepas cómo hacer que el vendedor tomador de pedidos se convierta en vendedor asesor.

¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.

-----------------------------------------------------

Sígueme en mis redes sociales:

www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/

www.instagram.com/podcastelcoach/

www.facebook.com/podcastelcoach/

Hoy te comparto información muy valiosa que extraje de una pregunta que me hizo uno de los equipos de venta que entreno: ¿Cómo prospectar? Parece sencilla pero a la hora de conseguir y cerrar nuevos negocios se complica todo.

Recuerda que tú eres el coach de tus vendedores y debes enseñarles la forma correcta de alcanzar las metas. Por eso es importantísimo que aprendas estas técnicas sencillas que explico en el episodio de hoy para que se la enseñes a tu equipo de ventas y logren prospectar exitosamente.

¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.

-----------------------------------------------------

Sígueme en mis redes sociales:

www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/

www.instagram.com/podcastelcoach/

www.facebook.com/podcastelcoach/

Si eres un gerente de ventas seguramente tu equipo ha pasado por esto alguna vez, por eso decidí compartir parte de una conversación que tuve con uno de los equipos que entreno para que tomes nota de estos tips valiosos sobre cómo enfrentarse a la objeción de precios con los clientes.

Te aseguro que si se los enseñas a tus vendedores y lo implementan ya mismo, obtendrás muy buenos resultados.

¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.

-----------------------------------------------------

Sígueme en mis redes sociales:

www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/

www.instagram.com/podcastelcoach/

www.facebook.com/podcastelcoach/

Si te gusta el vino te podrás identificar con este ejemplo del que hablo en el episodio de hoy, y aun si no te gusta es una excelente forma de comprender la importancia de que tus vendedores, y tú mismo como gerente, conozcan no solo contra qué marcas o empresas compiten, sino contra qué modelos en específico.

Te aseguro que si aplicas lo que te enseño en este episodio comenzarán a cerrar más negocios.

¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.

-----------------------------------------------------

Sígueme en mis redes sociales:

www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/

www.instagram.com/podcastelcoach/

www.facebook.com/podcastelcoach/

Es muy común que tus vendedores presenten los productos de la empresa como "los de mejor calidad", pero la verdad es que ese argumento no los hará diferenciarse de la competencia ni ganar los negocios, eso lo sé por experiencia.

En este nuevo episodio te doy algunos tips para que le enseñes a tus vendedores a tener una mejor presentación de ventas y puedas ganar nuevos clientes.

¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.

-----------------------------------------------------

Sígueme en mis redes sociales:

www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/

www.instagram.com/podcastelcoach/

www.facebook.com/podcastelcoach/

--

Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».

En este nuevo episodio te cuento una pequeña historia que me pasó recientemente la semana pasada con un gerente y su equipo de ventas que estuve entrenando en el sur de Chile, respecto a cómo preparar al equipo para que tengan una mejor efectividad frente a sus clientes.

Una de las cosas que estuvimos revisando fue la propuesta de valor, es decir, la promesa que le vamos a hacer a nuestros clientes cuando estemos frente a ellos. Revisamos los argumentos y adivina qué pasó: los argumentos eran genéricos y fáciles de imitar, fáciles de copiar.

Todo lo resolvimos con una pregunta bien simple: ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir en su presentación?

¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.

 -----------------------------------------------------

Sígueme en mis redes sociales:

www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/

www.instagram.com/podcastelcoach/

www.facebook.com/podcastelcoach/

En este nuevo episodio traigo una entrevista muy especial con Iosu Lazcoz, formador y consultor de ventas de España (www.iosulazcoz.es), quien enseña algunas técnicas que puedes practicar en tu día a día con tus equipos de ventas para utilizar la psioclogía positiva y aumentar hasta un 37% de las ventas en tu empresa.

Si quieres saber cómo lograrlo, escúcha este episodio hasta el final y recomiéndaselo a aguien que necesite esta información.

 ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.

 -----------------------------------------------------

Sígueme en mis redes sociales:

www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/

www.instagram.com/podcastelcoach/

www.facebook.com/podcastelcoach/

¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio, pero es cierto, tus vendedores no te necesitan para todo, solo para los desafíos más complejos, los más grandes.

Normalmente hay en el pipeline un 80-20 como todo en la vida, hay una ley de Pareto, y los negocios más pequeños pueden ser resueltos por los vendedores solos o con muy poca ayuda. Pero el error más común es que tú como gerente o líder de venta le dediques el mismo tiempo a cada uno de los negocios del pipeline y no asumir la realidad de que tus vendedores necesitan tu apoyo sólo para los top 3, top 4 o para los 5 negocios más importantes que tienen.

¿Cómo resolverlo? Escucha hasta el final este episodio.

 ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.

 -----------------------------------------------------

Sígueme en mis redes sociales:

www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/

www.instagram.com/podcastelcoach/

www.facebook.com/podcastelcoach/

La calidad de las preguntas que hacemos a nuestro equipo de ventas determina la calidad de las conversaciones, y la calidad de las conversaciones determina la calidad de las decisiones, incluso la acción, y eso nos entrega finalmente la calidad del resultado que queremos.

Por ende, para mejorar tus ventas una cosa que podrías hacer es revisar la calidad de las preguntas que les estás haciendo a tus vendedores. Una de las que siempre recomiendo porque funciona de maravilla es “¿Cuál es tú plan?”

Si quieres saber cómo usar esta pregunta para gener reflexión, retención, aprendizaje y curso de acción, entonces debes escuchar este episodio nuevo.

¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa.

-----------------------------------------------------

Sígueme en mis redes sociales:

www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/

www.instagram.com/podcastelcoach/

www.facebook.com/podcastelcoach/