Conquête

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Mais avant ça, il a travaillé sur la Brand de grands groupes tels que Moët-Hennessy, KUSMI Tea et Danone aux US.

Quelques années plus tard, il décide de revenir en France et d'intégrer Sunday, une start-up B2B en hypercroissance avant de se lancer en Part-time CMO. 

J'ai la chance de recevoir Antoine sur Conquête pour échanger sur :

- Les Process Marketing Grand groupe VS Start-up

- L'importance de la vision et de la brand

- La gestion des campagnes de notoriété

- Son expérience en tant que Part-Time CMO

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Qonto est une banque B2B et elle a une particularité : elle a osé utiliser des leviers de communication historiquement plus B2C comme l’affichage, la télé etc.. pour développer sa brand.

Je reçois Marion sur Conquête pour comprendre :

- L’enjeux de bosser sa brand pour une marque B2B

- Comment mener un rebranding (organisation, team, budget)

- Utiliser des leviers de communications plus B2C en B2B

01:49 - La brand d’une banque

15:45 - Le rebranding

25:09 - Pourquoi utiliser en B2B des canaux B2C

41:19 - Déployer la brand à l’international

49:24 - Scaler son équipe marketing

54:35 - Budget marketing de Qonto

01:02:15 - Prochains challenges de Qonto

01:04:16 - Conclusion

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J’ai toujours été impressionné par la capacité d’exécution de la boite, la qualité des contenus produits mais aussi par le personal branding fort de leurs salariés. 

J’ai donc invité Kévin, leur Head of Product, Design & Ops à seulement 23 ans. 

Dans cet épisode, on a parlé : 

- De son parcours et comment il est arrivé à ce poste si jeune

- De la stratégie derrière une boite multi-produits

- De l’enjeux de faire de l’organique à l’international

- Et de la culture du personal branding chez Lempire

01:41 - Se démarquer en sortie d’études

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Elle a connu l’hypercroissance, le management de grosse équipe, un rachat de boite et même une IPO. 

J’ai eu la chance de la rencontrer et de lui poser mes questions sur : 

- Son expérience de passer d’une boite à 4Milliards annuel à une startup

- Les coulisses d’une IPO

- Son plan à 90 jours en tant que CMO

- Les fondamentaux marketings à ne pas négliger

- Sa vision ABM

- L’utilisation de l’IA en marketing

Prenez votre carnet de note, car cet épisode est une Masterclass de marketing.

02:03 - Passer d’un groupe à 4MD annuel à une start-up

08:11 - Vivre l’IPO

13:47 - Le plan à 90 jours du CMO

18:15 - Les fondamentaux de la data

45:15 - Identifier ses tactiques marketing

50:26 - La vision ABM

57:14 - Marketing et Sales

01:03:27 - Les tools indispensables

01:13:49 - Utilisation de l’IA 

01:15:59 - Carrière dans le Marketing

0&:19:23 - Conclusion

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Avec sa première boite, Hivency, il a connu les levées de fonds, l’hypercroissance, l’internationalisation de sa marque.. et la revente 5 ans plus tard. 

Quelques mois seulement après avoir empoché un gros chèque, il se relance dans un nouveau projet encore plus ambitieux : révolutionner les sales avec Zeliq

Dans l’épisode il évoque : 

- Ses débuts avec Hivency et ses apprentissages liés à l’hypercroissance

- Pourquoi la dernière levée de fonds pour Hivency s’est transformé en revente

- Son nouveau projet : Zeliq

- Comment il arrive à détecter les tendances marchés

01:14 - L’aventure Hivency racontée par son Fondateur

08:08 - Sa stratégie d’Outbound

13:37 - Comment gérer la croissance en interne ?

19:14 - Comment recruter les bonnes personnes en pleine croissance ?

27:55 - Les étapes complexes de la croissance

30:34 - Une levée de fond qui se transforme en vente

36:41 - Comment se passe l’après-vente d’Hivency ?

42:57 - Zeliq : Sa nouvelle boite dans la sales-tech

52:29 - Sa stratégie Marketing de lancement

56:20 - Ses premiers recrutements

57:28 - Les prochaines étapes cruciales de Zeliq

1:01:03 - Comment trouver le bon Time To Market ?

1:04:27 - Conclusion

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Si vous ne connaissez pas encore ContentSquare, c’est une plateforme de digital expérience analytics avec une cible Enterprise. C’est LA plus grosse licorne française B2B, elle emploie plus de 1800 personnes à travers 16 bureaux dans le monde. 

J’ai invité Geoffrey dans Conquête pour comprendre les enjeux et l’organisation marketing d’une scale-up comme ContentSquare. 

Dans cet épisode, nous abordons : 

- La stratégie mix marketing de ContentSquare

- Les étapes clés pour scaler à l’international

- Comment déterminer ses KPI’s et comment les mesurer

- L’importance du management pendant la phase de scale

- L’évolution du rôle marketing 

- L’advisory

Et bien d’autres sujets !

00:00 - Introduction

01:47 - De l’automobile à la tech

05:57 - La mission de Contentsquare

11:59 - Quel est le mix de ContentSquare ?

20:37 - Créer du lien avec sa cible

24:55 - L’organisation Marketing de ContentSquare

30:13 - Les étapes clés pour scaler à l’international

38:12 - Déterminer ses KPIs

50:34 - Le management pendant le scale

58:40 - Comment passer d’un mono-produit à plusieurs ?

01:03:53 - Le budget

01:12:18 - L’évolution du rôle marketing

01:16:21 - Advisory

01:21:35 - Ou retrouver Geoffrey ?

01:22:15 - Outro

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Il y a quelques années, je ne connaissais pas le concept de collectifs de freelances. 

Depuis, et tu le sais peut-être, j’ai (un peu) poncé le sujet mais en vérité c’est Jean le BOSS de ce modèle. Il y a quelques années il m’a inspiré pour Bulldozer et c’est avec grand plaisir que je l’invite au micro de Conquête ! 

Si tu ne le connais pas encore, Jean de la Rauglaudre est le CEO de Collective.work la première plateforme qui permet de mettre en relation les collectifs et les entreprises.  

Dans cet épisode, il revient sur : 

- Comment il est passé de Mc Kinsey à CEO d’une start-up

- Ses prédictions sur le Future of Work

- La puissance des collectifs pour les entreprises

Mais aussi son nouveau challenge : le développement de Collective.work à l’international

Si tu as aimé l'épisode, n'hésite pas à mettre 5 étoiles sur le podcast ! ✌️

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OÙ RETROUVER JEAN : 

https://www.linkedin.com/in/jean2rgl/ 

OÙ RETROUVER JORDAN :

https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/

DÉCOUVRE COLLECTIVE.WORK :

https://www.collective.work/

BOSSER AVEC BULLDOZER

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:54 - De Mc Kinsey à entrepreneur 

05:58 - L’idée de Collective

13:00 - Les prédictions de Jean sur le Future of Work

16:35 - Travailler avec des collectifs

21:38 - La culture d’entreprise avec les collectifs

24:24 - Les sujets privilégiés par les collectifs

28:34 - Les différents types de missions

30:55 - Le modèle de Collective.work et son organisation interne

39:35 - Les enjeux du recrutement

46:05 - Le challenge de l’international

50:41 - Son rôle de CEO chez Collective.work

54:29 - 3 ans d’armée, ses apprentissages

56:40 - Sa prochaine levée de fonds 

01:01:15 - Ses prochains besoins en recrutement

01:05:37 - Outro

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Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros. 

J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hypercroissance.

Dans cet épisode, nous abordons ensemble :

- La gestion d'une équipe globale et locale

- Comment exporter son produit à l'international

- Les piliers à structurer pendant le scale

- Comment utiliser l'IA dans les fonctions marketing

- L'évolution du rôle de CMO dans les années à venir

Et bien d’autres sujets..

N’hésite pas à mettre 5 étoiles sur le podcast ! ✌️

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OÙ RETROUVER EMMANUELLE :

https://www.linkedin.com/in/emmanuellekleinmann/">https://www.linkedin.com/in/emmanuellekleinmann/

OÙ RETROUVER JORDAN :

https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/

DÉCOUVRE AIRCALL :

https://aircall.io/

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TIMECODE

00:00 - Intro

01:54 - Devenir CMO de Aircall

06:53 - Equipe globale / équipe locale

09:59 - Exporter son produit à l’international

11:07 - Les piliers à structurer pendant le scale

16:50 - Gérer la baisse des budgets marketing 

21:37 - Utiliser l’IA avec ses équipes marketing

27:52 - Créer une communauté avec ses clients

29:14 - L’objectif d’une équipe Customer Marketing 

32:24 - Account Base Marketing chez Aircall

40:51 - Les KPI’s et datas 

43:29 - L’attribution chez Aircall

45:44 - L’évolution du rôle du CMO 

50:51 - Les prochains challenges d’Emmanuelle

52:05 - Outro

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Edith est la reine du réseau. Dans la tech tout le monde la connaissait… sauf moi.

Alors j’ai décidé de l’inviter sur Conquête.

Depuis plus d’un an, elle est à la tête d’un réseau de 900 top managers. Rien que ça.

J’ai donc pu lui poser toutes mes questions sur la création et l’organisation d’un tel réseau.

Dans cet épisode, nous abordons ensemble :

Et bien d’autres sujets..

N’hésite pas à liker, commenter et t’abonner si l’épisode t’a plu ! ✌️

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OÙ RETROUVER EDITH :

https://www.linkedin.com/in/edithzeller/

OÙ RETROUVER JORDAN :

https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/

DÉCOUVRE AVIZIO :

https://www.avizio.fr/

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TIMECODE

00:00 - Intro

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Dans ce nouvel épisode, j’ai la chance de recevoir Pierre Emmanuel Weil.

Gestionnaire de fortune dans un Family Office, il évoque son parcours, nous explique son cheminement pour arriver à cette fonction qui peut faire rêver, décortique les rouages de ce métier fascinant et nous partage le contenu de ses journées.

Mais ce n’est pas tout ! Passionné depuis son enfance par le foot, il réalise un rêve de gosse en rachetant avec d’autres entrepreneurs et investisseurs locaux le Racing Club de Strasbourg en 2012.

Pierre Emmanuel nous raconte les coulisses d’une telle aventure : le rachat, les montées successives, la gestion des équipes et la vente cette année à un investisseur étranger.

Même si je ne suis pas un grand fan de football, j’ai adoré échanger avec Pierre-Emmanuel, passionné par ce milieu, qui sait transmettre toutes les émotions liées à ce sport.

J’espère que l’épisode vous plaira, n’oubliez pas de liker, partager et vous abonner ! ✌️

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OÙ RETROUVER PIERRE-EMMANUEL :

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OÙ RETROUVER JORDAN :

https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/

DÉCOUVRE VAULT FAMILY :

https://www.vault.family/

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TIMECODE

00:00 - Introduction

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