Conquête

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Aujourd'hui, nous discutons d'une fonction qui émerge de plus en plus : le Chief Revenue Officer, ou CRO. J'ai reçu il y'a quelque temps Mickaël Jordan, CRO chez Agicap, avec qui j'ai eu la chance d'échanger pour comprendre davantage ce rôle clé, comment il se distingue du Head of Growth etc...

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OÙ RETROUVER MICKAEL :

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OÙ RETROUVER JORDAN :

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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#business

#scaleup

#ABM

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Romain Doutriaux a connu l’hypercroissance, la vraie.
Après avoir été VP Marketing chez data iku, il a connu le passage de 25 à 3000 employés.
Il est aujourd’hui Head of Marketing chez Pigment, qui vient de lever $88M.

Si vous ne connaissez pas Pigment, c’est un SaaS qui permet de faire un suivi de Business Plan utilisé par de grosses entreprises comme Airtable, Klarna, Figma…

Romain, nous partage les coulisses derrière ces gros chiffres.

On aborde ensemble :

- Les stratégies mises en oeuvre entre la nécessité de la performance court terme et la volonté de créer une marque puissante sur le long terme.

- Quelle est leur stratégie de contenu ?

- Comment gèrent-ils l’attribution de leurs efforts marketing ?

- Le défi d’être un CMO français dans une entreprise qui vise le marché nord-américain

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER ROMAIN : https://www.linkedin.com/in/romaindx/

DECOUVRIR PIGMENT : https://www.pigment.com/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Introduction

02:00 - Dataiku : De 25 à 3000 employés

08:16 - Pigment : Une croissance Up-Market Incroyable

14:30 - Internationalisation

24:09 - Laisser de la place au Marketing dans une boite très sales

31:53 - Budget Marketing / Sales

39:27 - Intelligence artificielle

50:29 - Attaquer le marché US depuis la France

01:00:09 - Les prochains challenges de Pigment

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Dans cette vidéo, Nicolas, CEO d'Abby, et Maxime, CMO de Pennylane, partagent leurs expériences et des conseils sur la création de communautés et l'influence dans le B2B. Nous abordons les avantages concrets de développer une communauté et de la montée de l'influence en B2B.

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OÙ RETROUVER NICOLAS :
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OÙ RETROUVER MAXIME :
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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#business #scaleup #ABM

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Mon invitée du jour a été CMO de grandes marques : Frichti, Freenow et Swile.

Elle fait partie de ce qui se fait de meilleur dans l'écosystème start-up !

J'accueille aujourd'hui : Anne-Carole Coen.

Elle a vécu le passage d'une équipe de 5 à 70 personnes, l'hypercroissance, la création d'une marque de référence sur le marché des avantages salariés.

Et nous abordons tous ces sujets dans l'épisode.

Elle évoque également son nouveau projet entrepreneurial sur un marché ultra-concurrentiel : Kolet.

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER ANNE-CAROLE : https://www.linkedin.com/in/anne-carole-coen-40468b2/

DECOUVRIR KOLET : https://www.kolet.com/

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TIMECODE
00:00 - Introduction

01:23 - Les codes du B2C au service du B2B

06:45 - Campagnes B2C

11:38 - Les challenges du scaling

21:04 - Certification B-Corp

27:57 - Adresser une double audience : B2B/B2C

32:35 - Réfléchir son contenu comme un média

45:38 - Kolet : Disrupter le marché de la téléphonie mobile

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IbanFirst est une scale-up spécialisée dans les transferts d'argent en B2B. Elle compte plus de 350 employés, est présente dans 10 pays et gère plus de 1,4 milliard par mois. Rien que ça.

Ce marché, loin d'être facile a adresser, compte de gros acteurs et nécessite également de créer un lien de confiance avec ses clients. Alors, comment ont-ils réussi en moins de 10 ans a se faire une place sur ce marché ? Pour comprendre leur succès, j'ai invité David Remaud, CMO de la marque.

Il nous partage :

- Leur stratégie d'acquisition

- Leur passage de Lead Gen à Demand Gen

- De leur expansion en Europe

- Des relations Sales/Market

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER DAVID : https://www.linkedin.com/in/davidremaud/
DECOUVRIR IBANFIRST : https://fr.ibanfirst.com/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Introduction

02:00 - C’est quoi Iban first ?

05:23 - Le parcours de David

09:08 - Secteur financier : Comment créer la confiance ?

16:03 - Stratégie d’acquisition & Demand Gen

22:08 - Positionnement, Rebranding…

33:40 - VC & Private Equity

43:02 - Relations Sales / Market

47:09 - DATAS

49:15 - TOOLS

55:17 - Tendances de marché

57:40 - Les prochains challenges d’IbanFirst

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Antoine et Selma sont CMO au sein de super scale-ups : Sunday et Skillup.

J'ai eu la chance de les recevoir dans Conquête et d'échanger avec eux sur leurs différentes expériences au sein de grands groupes mais également de start-ups. Nous abordons différents sujets tels que la culture d'entreprise, la flexibilité, les processus de prise de décision etc... dans les deux types d'entreprises.

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OÙ RETROUVER ANTOINE :

https://www.linkedin.com/in/antoine-yahia-cherif/

OÙ RETROUVER SELMA :

https://www.linkedin.com/in/selma-chauvin/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

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#business

#scaleup

#ABM

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Edith est à la tête d’un réseau de 900 top managers. Rien que ça. Dans cet extrait, elle nous partage ses astuces pour développer son réseau.

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OÙ RETROUVER EDITH : https://www.linkedin.com/in/edithzeller/

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DÉCOUVRE AVIZIO : https://www.avizio.fr/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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#RESEAU #business #SCALEUP

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Cette semaine, on va parler de : Community Led Growth (CLG). Une stratégie qui met en avant la création et l'engagement d'une communauté active pour booster la croissance d'une entreprise. Pour en parler, j'ai reçu l'expert en la matière, Jolhane Leite.

Il nous partage :
- Son expérience en tant que CMO Part-time
- Les différences qu'il a pu observer entre le B2B / B2C en CLG
- Sa méthode Community Led Growth
- Les erreurs à éviter en Community Led Growth
- Les prérequis en Community Led Growth
- Ses outils et ressources pour le CLG
- Ses prochains challenges

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER JOLHANE : / jolhane-leite

OÙ RETROUVER JORDAN : / jordanchenevier

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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TIMECODE
00:00 - Introduction
01:34 - Être CMO Part-time
08:24 - Community Led Growth (CLG)
27:13 - Différences B2B / B2C
36:00 - La méthode Community Led Growth de Jolhane
42:25 - Les erreurs à éviter en Community Led Growth
45:21 - Les pré-requis en Community Led Growth
52:18 - Influence & Communauté
57:56 - Tools
01:01:28 - Les prochains challenges de Jolhane

#parttimejob #community

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Dans ce podcast on parle beaucoup de “growth”, de contenu, de SEO, d’Ads etc.. mais très peu de Relation Presse.
Avec la montée de l’influence depuis quelques années et le ralentissement de l’activité de la presse papier, est-ce que ça vaut encore le coup de travailler ses RP en 2024 ?

Pour creuser le sujet, j’ai invité Chloé, fondatrice de retour aux sources. et spécialiste des RP dans la Tech & la Finance au micro de Conquête.

Elle nous partage :

- son parcours jusqu’au RP et pourquoi elle a choisi de spécialiser dans la Tech et la Finance.

- quels sont les enjeux des RP en 2024 selon elle

- quel est le meilleur moment pour une boîte pour commencer à investir sur le sujet

- comment les RP peuvent soutenir des objectifs business à long terme

- comment mesurer l'efficacité de ces campagnes.

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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OÙ RETROUVER CHLOE : https://www.linkedin.com/in/chloe-rossignol/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:54 - Pourquoi s’être lancé dans les Relations Presse

14:30 - Se spécialiser dans la tech / Start-up

18:49 - Pourquoi et quand une entreprise devrait travailler ses RP ?

32:58 - Identifier le bon message / Storytelling

40:38 - Conseils et erreurs à ne pas commettre

49:44 - Mesurer la performance d’une stratégie RP

52:15 - Les process de construction d’une stratégie RP

58:28 - L’avenir et les tendances de la presse

1:07:47 - Faire des RP c’est juste une question de réseau ?

1:10:32 - Les prochains challenges de Chloé

#MARKETING #PRESSE #RP

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Le marché de la cyber sécurité est depuis quelques années en pleine croissance, très technique mais également très concurrentiel surtout aux US. Pourtant un acteur français a su faire sa place : GitGuardian.

C'est une solution digitale spécialisée dans la protection des éléments qui devraient être secrets dans le code des développeurs.

Après avoir levé 44M en 2021, ils connaissent une belle croissance surtout aux US (80% de leur marché).

J'ai voulu en savoir plus et pour ça j'ai invité Orian Roturier, Growth Director de la marque.

Nous abordons ensemble :

- Les défis du marché de la cybersécurité

- La difficulté d'adresser un persona technique

- Comment ont il réussi le pari de conquérir le marché US avec une équipe française

- Leurs différentes stratégies marketing

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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OÙ RETROUVER ORIAN : https://www.linkedin.com/in/orian-roturier/

OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/

DECOUVRIR GITGUARDIAN : https://www.gitguardian.com/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE

00:00 - Introduction

02:05 - De Data analyst à Growth director

04:42 - C’est quoi GitGuardian ?

11:13 - Le marché de la cyber sécurité

18:29 - Adresser une cible très technique

24:44 - Stratégie d’acquisition large entreprise

38:22 - Équipes Market / Sales

46:66 - Buy VS Build

49:57 - Gérer une équipe multi-culturelle

53:22 - Lead Magnet et Free Trial

57:15 - Pricing

58:56 - Datas

01:05:28 - Product led growth

01:08:14 - Tools

01:12:59 - Avis sur l’avenir : IA, LLM, RGPD…

01:21:29 - Les prochains challenges

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