Conquête

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Dans cette vidéo, on discute optimisation des taux de conversion et analyser de données. Guillaume, Maxime et Thibaut partagent leurs stratégies et leurs KPIs clés pour améliorer les performances marketing et la rentabilité.

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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#business

#scaleup

#ABM

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Accompagner les entreprises à réaliser leur comptabilité carbone simplement : c'est la mission que s'est donnée Greenly

Greenly est une plateforme B2B qui aide les entreprises à évaluer, piloter et réduire durablement leurs émissions de CO2.

Pour connaître les coulisses marketing de la marque, j’ai invité Laurent Levrey, Head of Growth pour aborder :

- Internationalisation

- Impact du COVID

- Développement US/UK

- Content Strategy

- Internaliser VS Externaliser

- Lobbying

- Strategy Pricing

- Comment éduquer un marché

Et bien d’autres sujets…

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OÙ RETROUVER LAURENT : https://www.linkedin.com/in/laurent-levrey-693668116/

DECOUVRIR GREENLY : https://greenly.earth/fr-fr

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Introduction

05:47 - Le passage du B2B au B2C

12:24 - Stratégie marketing

15:03 - Structuration de l'équipe marketing

20:10 - Internationalisation

31:12 - Impact du covid

33:00 - Éduquer le marché

47:57 - Repositionnement

49:24 - Lobbying

51:17 - Développement aux US/UK

54:59 - Stratégie de pricing

57:40 - Internaliser VS Externaliser

59:19 - Culture d’entreprise

01:01:10 - Content Strategy à l'international

01:05:06 - Effet waouh

01:08:59 - Sales

01:13:21 - KPI

01:19:25 - Les prochains défis

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Dans cette vidéo, Romain de Pigment et Geoffrey de Content Square partagent leurs stratégies et leur expérience au sein de scale-ups pour développer sa présence à l'international.

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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#scaleup

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Pour cet épisode, j'ai voulu inviter une personne qui a vécu les vraies montagnes russes que l'on peut connaître en start-up : les levées de fonds, l'hypercroissance, les crises, le repositionnement...

Meero fait partie de ces entreprises qui ont connu ces étapes durant les dernières années.

Pour en savoir plus, j’ai invité Fanny Kauffer, CRO de la marque pour aborder :

- Le rôle du CRO

- Comment gérer une équipe de +100 personnes

- Leur stratégie d'acquisition

- Comment gérer une équipe à l'international ?

- Le multi-produits

- Comment réussir son repositionnement ?

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OÙ RETROUVER FANNY : https://www.linkedin.com/in/fanny-kauffer-b3836018/
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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
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TIMECODE
00:00 - Introduction

03:18 - Repositionnement

04:20 - Parcours de fanny

10:50 - L'histoire de Meroo

24:34 - Renaming

26:59 - Rôle du CRO

38:51 - Gérer une équipe de + 100 personnes

39:44 - KPI

45:06 - Stratégie d’acquisition

46:35 - Quel parcours pour devenir CRO ?

49:25 - Gérer une équipe internationale

52:52 - Multi-produits

55:55 - Les Prochains Challenges

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Dans cet extrait, découvrez les avantages concrets de la collaboration entre ventes et marketing avec Romain de Pigment, David Remaud d'IbanFirst, Hélène Draoulec d'iAdvize et Selma Chauvin de Skillup.

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OÙ RETROUVER DAVID :

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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#business

#scaleup

#ABM

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Il y a quelques années, traduire son site pour adresser un nouveau marché, était un chantier important pour une team marketing.

C'est le constat qu'à fait un des co-fondateurs de Weglot.

Il lance alors une solution de traduction de website pratique, rapide et simple : Weglot

Et en seulement 8 ans, cette entreprise française a des chiffres très impressionnant : 25M d'€ d'ARR avec 50 salariés.

Pour connaître les coulisses de cette success story française, j’ai invité Eugène Ernoult, CMO de la marque pour aborder :

- L'acquisition 100% inbound

- Comment cracker l'AppStore des CMS ?

- La brand awareness

- Le Double Funnel

- La semaine de 4 jours

- Leur organisation et leurs outils Et bien d’autres sujets…

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OÙ RETROUVER EUGENE : https://www.linkedin.com/in/eernoult/
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TIMECODE
00:00 - Introduction

01:42 - Les secrets d'une croissance fulgurante

10:00 - Une acquisition 100% Inbound

17:53 - L'événementiel

22:33 - Cracker l'AppStore des CMS

26:24 - Weglot VS CMS

29:45 - Brand awareness

34:55 - Double Funnel

41:17 - Baisse du tracking : Quels Impacts ?

46:30 - Recrutement des Sales

53:39 - La semaine de 4 jours

56:57 - Organigramme & Outils

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Cette entreprise a fait de l’IA avant que Chat GPT soit le sujet n°1 dans le business.

Cette boite c’est iAdvize, un éditeur de SaaS B2B français 🇫🇷 qui fait partie des leaders sur le marché du SaaS conversationnel.

Pour en savoir plus, j’ai invité Hélène Draoulec, CMO de la marque pour aborder :

- La démocratisation de l’IA

- Comment gérer un changement de positionnement

- Pourquoi communiquer sur les bénéfices plutôt que sur la techno

- Comment adresser un marché Enterprise

- Comment utiliser les cas client en « Proof of concept »

Et bien d’autres sujets…

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER HELENE : https://www.linkedin.com/in/hdraoulec/

DECOUVRIR iADVIZE : https://www.iadvize.com/fr/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

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TIMECODE
00:00 - Introduction

01:00 - iAdvize c’est quoi ?

02:58 - Des grands groupes aux Start-ups

09:00 - Démocratisation de l’intelligence artificielle

23:26 - Canaux de communication & Acquisition

26:00 - Gérer un changement de positionnement

29:35 - Communiquer sur les bénéfices client au lieu de la techno

31:53 - Utiliser les cas client comme ”proof of concept”

36:53 - S’organiser pour augmenter sa rapidité d’exécution

39:18 - Passer d’une cible Enterprise à Mid Market

46:17 - Canaux de communication Mid Market

47:17 - Adresser un marché Enterprise

55:48 - Marché US

01:03:00 - Lien Market/Sales

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Dans cet extrait, Domitille de Playplay, Romain de Pigment et David d'IbanFirst se penchent sur la distinction entre la génération de leads (Lead Gen) et la génération de la demande (Demand Gen).

Nous discutons des différences entre ces deux stratégies ainsi que leurs impacts dans leurs entreprises actuelles.

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OÙ RETROUVER DOMITILLE :   / domitilledesaintexupery  

OÙ RETROUVER ROMAIN :   / romaindx  

OÙ RETROUVER DAVID :   / davidremaud  

OÙ RETROUVER JORDAN :   / jordanchenevier  

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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Dans cet épisode nous ne parlerons pas de B2B mais de B2C.

Et pour ça j'ai invité Anne-Laure Aumaitre, VP E-Commerce Strategy & Transformation Projects pour le Groupe Accor.

On aborde ensemble :

- Le Customer Marketing

- Les erreurs à éviter dans l'Expérience Client

- Le rôle des programmes fidélité

- Gestion des process locaux vs globaux

- L'utilisation de l'IA pour améliorer l'expérience client

Et bien d'autres sujets...

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER ANNE-LAURE : https://www.linkedin.com/in/anne-laure-aumaitre-2647801/

DECOUVRIR ACCOR : https://group.accor.com/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Introduction

01:13 - Le poste de VP @Accor

03:29 - Customer experience dans le secteur de l’hospitality

06:01 - Conserver sa Customer Experience avec ses franchisés

15:35 - Générer de la personnalisation at scale en physique

22:58 - Collaboration d’équipes vers un même objectif

26:32 - Comment créer de la fidélité ?

31:13 - Global VS Local lorsqu’on a différentes marques

37:52 - Challenges Court terme VS Long terme

42:59 - DATAS

47:02 - Intelligence Artificielle

51:42 - Gérer la saisonnalité

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Cette entreprise française, qui sort du start-up studio Hexa (anciennement eFounders), s'est attaquée au marché ultra concurrentiel du CRM. Il s'agit de Folk.

Et malgré ses célèbres concurrents, la marque commence à se faire un place de choix sur le marché. J'ai donc invité Erwan Gauthier, Growth Manager pour en parler.

On aborde ensemble :

- Les stratégies d'acquisition utilisées notamment en outbound

- Comment ils ont intégré l'IA dans leur produit

- Leur stratégie d'influence B2B

- Les outils et les datas qu'ils utilisent pour piloter leur croissance

Et bien d'autres sujets...

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OÙ RETROUVER ERWAN : https://www.linkedin.com/in/erwan-gauthier-b2783280/

DECOUVRIR FOLK : https://www.folk.app/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Le marché hyper concurrentiel des CRM

08:00 - Influence B2B International

19:00 - Stratégie d’acquisition

25:24 - Outbound

28:06 - Product Led Sales

32:21 - Organisation des teams

35:04 - Attribution

39:00 - Adapter son messaging aux différents segments de users

41:50 - Intelligence artificielle

44:53 - Datas

48:57 - Tools

51:44 - Positionnement (again)

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