Conquête

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Guillaume Roques a un parcours plutôt impressionnant : TF1, Salesforces, Microsoft. Il est aujourd’hui Senior Director Marketing EMEA pour Google Cloud.

Dans cet épisode, il a accepté de partager ses conseils sur le marketing, le leadership ou encore le management d’une équipe multiculturelle. Il nous en dit plus sur les coulisses de Google et leur utilisation de l’IA notamment et quel est le futur du marketing selon lui.

Nous abordons ensemble :

• Le playbook pour lancer une carrière dans la tech

• Le branding de Google et la cible de Google Cloud

• Comment organiser et manager une team à l’international

• Quel est le rôle d’un poste stratégique chez un GAFAM

• Comment sont gérés les budgets marketing de Google Cloud

• L’utilisation de l’IA chez Google

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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OÙ RETROUVER GUILLAUME : https://www.linkedin.com/in/groques/

OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:48 - Le parcours de Guillaume avant Google

04:14 - Le playbook pour lancer une carrière dans la tech

11:17 - Son rôle au sein de Google Cloud

12:51 - Google a-t-il besoin de travailler son branding ?

19:18 - La cible de Google Cloud

22:37 - Organisation des teams

33:05 - Le rôle d’un poste stratégique

40:50 - Management à l’internationale

43:47 - Gestion des budgets / Attribution

52:10 - L’IA chez Google

01:04:37 - La semaine type de Guillaume

01:10:28 - DATAS

01:13:08 - Les compétences nécessaires du poste de Guillaume

#GOOGLE #MARKETING #IA

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Vous connaissez sans aucun doute, Livestorm, un outil de webinar français qui a connu un énorme succès, pendant la période COVID. Multiplication des budgets, explosion de la notoriété, levées de fonds express puis la période de crise des financements est arrivée. Il a fallu adapter les stratégies marketing.

Mon invité du jour a connu toutes ces étapes de l'intérieur. Il s'agit de Thibaut, VP Growth & Ops de la marque qui revient sur :

- La croissance de Livestorm

- Le PLG & Product Nurturing

- L'utilisation de l'IA

- L'implication des sales dans les efforts Marketing

- Les tools & datas qu'ils utilisent

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:36 - La croissance de Livestorm

20:41 - Optimisation du website

29:56 - Intelligence artificielle

36:30 - PLG & Product Nurturing

49:40 - Impliquer les sales dans les efforts Marketing

54:51 - Récolter de la Review

59:47 - Tools

1:06:31 - Datas

1:12:21 - Conclusion

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La data est un des sujets qui prends de plus en plus d'importance dans les équipes marketing B2B.

Le problème, c'est un sujet technique qui demande de la ressource et des outils qui ne sont pas toujours simples à prendre en main.

C'est à partir de ce constat qu'Enzo Avigo a co-fondé June, un outil clé en main pour les SaaS B2B qui ont envie de tracker efficacement et simplement leurs datas.

Au micro de Conquête, Enzo, le CEO de la marque nous dévoile les coulisses de ce succès. On y aborde :

- Product Led Growth

- Product Management pre et post PMF

- Challenges liés au scaling

- Marché de la data

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:30 - De Product Manager à CEO @June.so

12:28 - C’est quoi June + Buyer Persona

20:47 - Product Led Growth

30:20 - Création de contenu

46:45 - Problématiques DATA

01:01:47 - Phase Pré Product-Market-Fit

01:19:17 - Product Led Growth

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Parmi les sujets business les moins sexy, celui qui revient souvent en premier c'est la comptabilité.

En France, Pennylane a su créer un produit qui convient aussi aux entrepreneurs, aux services financiers et aux experts comptables c'est Pennylane. Et ils ont réussi le défi de rendre l'expérience sympa.

Au micro de Conquête, Maxime, le CMO de la marque évoque les coulisses du succès de Pennylane :

- Le marché de la comptabilité

- Adresser 2 audiences différentes

- Stratégie multi-produits

- Product led

- Communauté, Influence, Events

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DECOUVRIR PENNYLANE : https://www.pennylane.com/fr/

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:44 - Les facteurs du succès de Pennylane

07:35 - Le marché de la comptabilité

13:00 - Comment adresser deux audiences différentes

21:27 - Product led

29:49 - Datas

35:45 - Communauté, influence, events

51:14 - Rentabilité

55:00 - Multi-produits

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Régulièrement, quand je demande aux CMO de Scale Up, autour de moi, les premières personnes à recruter dans une équipe marketing, on me répond : les Product Marketer.

Pourtant, ils sont encore rares car on assimile ces profils au Produit.

J'ai donc voulu en savoir plus et pour ça, j'ai invité Marion Ravut, Head of Product Marketing chez Yousign.

Au micro de Conquête, Marion réponds à mes questions :

- Qu'est ce qu'un Product Marketer ?

- Marketing VS Produit

- Suivi des datas et KPI's

- Pricing

- Challenge de se développer à l'international

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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OÙ RETROUVER MARION : https://www.linkedin.com/in/marion-ravut/

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DECOUVRIR YOUSIGN : https://yousign.com/fr

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TIMECODE

00:00 - Introduction

1:30 - L’avènement du Product-Marketing

17:21 - Relations entre les différentes équipes

32:16 - Datas et KPI’s

35:38 - Pricing

47:32 - Les challenges à l’international

52:50 - Les qualités d’un bon product-marketer

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Domitille de Saint-Exupéry est la VP Marketing de Playplay, la solution vidéo pour les entreprises qui n'ont pas la ressource technique en interne pour produire du contenu vidéo. Sur ce marché, beaucoup d'acteurs mais peu ont eu du succès.

Playplay c'est 50M€ levés, une entreprise présente à l'international, +2000 entreprises clientes (L'Oreal, Doctolib...)

Au micro de Conquête, Domitille évoque les coulisses de SaaS B2B

- Scaler en compétence en même temps que sa boite.

- Demand Gen VS Lead Gen

- Planifier son marketing

- Gated VS Ungated Content

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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OÙ RETROUVER DOMITILLE : https://www.linkedin.com/in/domitilledesaintexupery/

OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/

DECOUVRIR PLAYPLAY : https://playplay.com/

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:46 - Historique Marketing de PlayPlay

21:16 - Scaler en compétence en même temps que sa boite.

37:58 - Demand Gen VS Lead Gen

50:23 - Planifier son marketing annuelle

58:48 - Gated VS Ungated Content

1:05:05 - Content summit

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Si vous vous intéressez à la finance personnelle, Finary devrait vous dire quelque chose.

Aujourd'hui, j'ai la chance de recevoir Mounir, son CEO.

Car en seulement 3 ans, Finary a plus de 250k utilisateurs, une communauté super engagée, une stratégie de contenu redoutable notamment sur YouTube.

Au micro de Conquête, Mounir évoque les coulisses de cette croissance :

- Le challenge de lancer une fintech en France

- Son expérience à Y Combinator

- L'importance du Personal Branding et de la Communauté

- Leur stratégie de contenu sur YouTube

- Leur organisation interne : Revenue First

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PS : Sorry petit problème de son à 03:30 mais ça ne dure que quelques secondes

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OÙ RETROUVER MOUNIR : https://www.linkedin.com/in/mounirlaggoune/

OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/

DECOUVRIR FINARY : https://webflow.finary.com/fr

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:30 - Les débuts de Finary avec Y Combinator

09:53 - Lancer une fintech en France

28:17 - Communauté , Contenu & Personal Branding

44:37 - Comment lancer sa marque sur Youtube ?

54:10 - Data & KPI’s

58:58 - Organisation interne & Revenue first

1:12:55 - Roadmap produit

1:24:26 - Personal branding

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Petit épisode hors série pour bien finir l'année.

Je vous souhaite une excellente année 2024 !

Let's grow 👊

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/

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Depuis quelques années on voit un nouveau rôle stratégique apparaître dans les entreprises : le CRO (Chief Revenue Officer)

Il est généralement en charge des équipes marketing et sales et n'a qu'un seul objectif : garantir la croissance de l'entreprise via l'acquisition et la rétention.

Pour en savoir plus, j'ai invité Mickaël Jordan, CRO chez Agicap.

Si vous ne connaissez pas encore Agicap, il s'agit d'un logiciel B2B qui permet de piloter sa trésorerie et qui a levé 100M en 2021

Ensemble nous avons abordé les sujets suivants :

- Le rôle du CRO

- Le NRR : Un KPI sous-côté

- SMBs, Mid Market et Enterprise : les différentes approches

- Organisation Market/Sales

- La croissance d'Agicap

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OÙ RETROUVER MICKAEL : https://www.linkedin.com/in/micka%C3%ABl-jordan-6485231a/

OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/

DECOUVRIR AGICAP : https://agicap.com/fr/

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TIMECODE

00:00 - Introduction

1:33 - C’est quoi Agicap

3:03 - Son parcours avant Agicap

6:56 - Son rôle de CRO

15:22 - Organisation Market/Sales

29:48 - Le NRR : Un KPI sous-côté

35:53 - SMBs, Mid Market et Enterprise : les différentes approches

44:45 - Attribution 48:05 - Gestion des budgets

54:04 - CRO’s Dashboards

1:05:00 - Organisation Perso

1:09:40 - Les prochains challenges

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Nicolas Lespinasse a changé la vie de milliers d'indépendants grâce à Abby.

Et si vous êtes régulièrement sur LinkedIn, vous avez déjà probablement croisé cette marque. Abby est un logiciel tout en un pour les freelances et c'est une des premières marques qui a capitalisé sur l'influence B2B en France en sponsorisant des créateurs. 

J'ai la chance de recevoir Nicolas, le CEO d'Abby sur Conquête pour échanger sur :

- L'influence B2B

- Le challenge d'avoir une team de fondateurs techniques

- Le défi de lever des fonds en province

- L'importance de créer une communauté

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https://www.linkedin.com/in/nicolas-lespinasse/

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DECOUVRIR ABBY : 

https://abby.fr/

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TIMECODE 

00:00 - Introduction

01:34 - Pourquoi avoir choisi le nom Abby

03:56 - Se lancer dans le marché des indépendants

11:44 - Marketing B2B/B2C

18:01 - Relation client et communauté

27:53 - Influence B2B

36:07 - Organisation Marketing

31:49 - Community first

50:12 - Les datas trackées

54:32 - Son rôle de CEO

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