Conquête

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Créer un produit, lever des fonds et scaler une startup en 2026 n’a jamais été aussi complexe.

Dans cet épisode, Jérémy, fondateur de The Mobile First Company, revient sans filtre sur les coulisses de sa startup : une levée de 12 millions d’euros, un passage de 0 à 1M€ de revenus en 12 mois, des erreurs de growth coûteuses et des choix radicaux qui ont tout changé.

On parle également de :

- pourquoi les vanity metrics peuvent tuer un produit

- comment trouver un vrai product-market fit

- pourquoi la rétention est plus importante que la croissance

- la différence profonde entre entreprendre en France et aux États-Unis

- pourquoi le branding et le design deviennent un avantage stratégique majeur

- comment scaler un SaaS en faisant moins de features, mais mieux

- pourquoi la frontière B2B / B2C est en train de disparaître

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

TIMECODE
00:00 : Intro

02:30 : The Mobile First Company

13:05 : Pivot “qualité / rétention”

16:20 : Couper pour piloter

20:10 : Stratégie anti-concurrents

23:50 : B2B avec ADN B2C

27:40 : Acquisition

31:30 : Team & orga

37:55 : Post levée

44:15 : VC vs boostraped

50:40 : Plan 2026

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Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros.

J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hyper croissance.

Dans cet extrait, nous abordons ensemble : la gestion du marketing d'une licorne 🦄

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Dans cet épisode, Romain, Head of Growth chez Vibe, partage les coulisses d’une des croissances les plus rapides du marché US : 100M$ atteints en 2 ans et demi, depuis l’Europe.

On parle de ce qui fait vraiment la différence aujourd’hui :

- pourquoi la Growth est (aussi) un métier d’ingénieur data

- comment Vibe a construit un moteur de croissance ultra data-driven

- pourquoi la TV programmatique performe parfois mieux que Meta Ads

- comment structurer une équipe Growth sans empiler les profils

- le vrai rôle de la data clean, du CRM et des outils internes

- et surtout : le mindset nécessaire pour attaquer le marché américain

Un épisode incontournable pour les profils Growth, Data, Product, Marketing, et tous ceux qui veulent scaler un produit sur le marché US.

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Dans cet extrait, Anne-Séverine, Chief Business & Marketing Officer chez WIZBII, partage sa vision très terrain du marketing de performance et comment son équipe s’appuie sur l’IA pour aller plus vite, sans perdre en efficacité.

On parle :

• De leviers qui fonctionnent encore vraiment en 2026

• De la manière dont l’IA est intégrée au quotidien pour produire mieux et scaler les contenus

• Et de pourquoi certains “mauvais contenus” performent mieux que ceux qu’on soigne trop

Un retour d’expérience concret pour tous ceux qui pilotent la perf ou créent du contenu.

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Payplug est une solution de paiement française qui équipe + de 17000 commerces et qui compte 300 collaborateurs.

Dans cet épisode, Flora Wolfer, CMO & RevOps, revient sur la structuration d’un marketing orienté performance dans une scale-up en pleine évolution : synergies entre marketing et revenue, pilotage des cycles de vente, relation Sales-Marketing, et rôle de la data dans les décisions stratégiques.

Au programme :

- Le rôle du marketing dans le pilotage du revenu

- Comment structurer une équipe marketing orientée data

- Alignement Sales / Marketing : ce qui marche vraiment

- Pourquoi Flora a intégré les sujets RevOps à son périmètre

- Les enjeux marketing d’une boîte qui s’ouvre à de nouveaux segments

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TIMECODE
00:00 - Contexte Payplug et parcours de Flora

02:38 - Pivot marketing SEO inbound vers distribution partenaires

04:20 - De ça s’achète à ça se vend sales PMM nouvelle orga

05:13 - Marché e-commerce mature avant après Covid confiance sécurité

08:36 - Partenariats distinguer distributeurs et partenaires intel

12:01 - Machine partners routines pipe activations cartographie sans outils

27:34 - Pricing desk comprendre coûts chaîne de valeur protéger la marge

37:10 - Bundles et modèles simplifiés pour vendre sans complexité

43:06 - RevOps rattaché au marketing aligner sales AM produit

47:44 - Pilotage business KPI Volume PNB attribution rentabilité partenaires

55:45 - BPCE depuis 2017 distribution crédibilité consolidation contraintes

01:21:03 - Next nouvelles offres évolution business model et différenciation

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Dans cet extrait, Pauline Fumeron, CMO de Lifen, revient sur les coulisses du rebranding de l’entreprise.

Comment repositionner une marque dans un secteur aussi sensible que la santé ? Quelles étapes clés pour redonner de la clarté à une offre devenue complexe ? Comment aligner branding, produit et vision long terme en 4 mois ?

👉 Dans cet échange, Pauline partage :

- Les raisons derrière le changement d’identité de Lifen

- Le rôle central du manifesto, de la mission et de la vision dans la refonte

- Les arbitrages visuels et narratifs (logo, charte, site, RP…)

- L’importance de se faire accompagner pour apporter un regard externe

- L’impact du rebranding sur la notoriété et la croissance

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Brevo (ex-Sendinblue) est passé de simple outil d’emailing à une suite CRM complète utilisée par des millions d’utilisateurs dans le monde.
Dans cet épisode, Vincent Thephithat, VP Marketing, revient sur les choix stratégiques qui ont façonné cette croissance : changement de nom, expansion internationale, repositionnement produit, et structuration d’un pôle marketing global performant.

Au programme :

- Pourquoi Sendinblue est devenu Brevo et comment ça a été orchestré

- Le rôle du marketing dans la rétention et l’upsell

- La structuration d’une équipe marketing à l’échelle mondiale

- Comment aligner les enjeux branding, produit et performance

- L’évolution du rôle de VP Marketing dans une scale-up en hypercroissance

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TIMECODE

00:00 : Brevo de 50M à 180M ARR

03:30 : Self-serve : ce que 90% des boîtes comprennent mal

04:10 : Le funnel qui convertit : étape par étape

07:15 : L’événement d’activation qui change tout

08:00 : Le pricing : l’arme secrète de Brevo

10:40 : Comment Brevo génère 50% de ses leads (search)

12:45 : Les erreurs fatales des équipes marketing en self-serve 1

6:30 : Croissance internationale : la vraie complexité

24:30 : AI Overview : le choc pour le SEO & la PPC

48:00 : Aller chercher le mid-market : ce qui marche (et ce qui marche pas)

56:00 : Le conseil ultime de Vincent pour les CMO

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Dans cet épisode, on parle de l’évolution du rôle de CMO avec trois invités qui vivent cette transformation au quotidien : Caroline (ex-Doctolib), Alice (Salesforce), Jean-Paul (PwC).

Pourquoi voit-on de plus en plus de CMO freelance ? Comment structurer une équipe marketing dans un grand groupe pluridisciplinaire ? Faut-il encore croire à la vision unique du CMO "couteau suisse" ? Et surtout : quel est l’impact du CEO dans la réussite (ou l’échec) d’un CMO ?

On parle de :

- La réalité du marketing dans des organisations complexes

- La montée des CMO part-time / fractional

- La perte de confiance envers les fonctions marketing

- L’importance de bosser avec un CEO qui comprend (vraiment) le marketing

Un échange sans langue de bois sur les attentes, la clarté des rôles et la nécessité de repositionner le marketing comme une fonction stratégique.

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER ALICE : https://www.linkedin.com/in/alicegrasset/

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OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/

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Guillaume Cabane est l’un des profils les plus singuliers du marketing B2B. Passé par Mention, Segment, Drift, Gorgias, Reddit ou Zapier, il a toujours cultivé une approche scientifique et expérimentale du growth, nourrie par une obsession des données et une appétence pour tout ce qui est créatif.

Sa spécialité : faire passer les boîtes de 3-5M à 12-15M d’ARR, en prenant de l’equity et en pilotant toute leur stratégie d’acquisition et de conversion.

Dans cet épisode, il revient sur ses expériences les plus marquantes, ses convictions sur l’état du marketing, l’importance du contenu et du personal branding, et partage sans filtre les mécaniques qu’il applique pour générer de la croissance à grande échelle.

🎙️ Dans cet épisode :

- Pourquoi le growth doit s’appuyer sur une boucle Produit / Data / Contenu

- Comment industrialiser les expérimentations marketing

- L'erreur que font 90 % des créateurs de contenu

- Ce que les keynote tech ne montrent jamais (et que Guillaume raconte)

- Et comment construire une vraie autorité dans le temps

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OÙ RETROUVER GUILLAUME : https://www.linkedin.com/in/cabane/

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Le social selling n’a jamais été aussi puissant.
Dans cet extrait avec Guillaume, on parle stratégie, impact, confiance et conversion.

Au programme :

• Pourquoi la création de contenu est un levier de conversion bien plus qu’un levier d’acquisition

• Comment déclencher des rendez-vous sales grâce à l'engagement sur LinkedIn

• L’effet sous-estimé des relations parasociales dans le B2B

• La complémentarité sales x content pour améliorer les taux de closing

• La vision de l’employee advocacy... mais sans bullshit

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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