Conquête

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Structurer une équipe marketing dans plus de 15 pays, faire collaborer efficacement sales et marketing, tout en gardant une cohérence de marque mondiale : c’est le quotidien de Leslie Tedgui, VP Marketing chez CoachHub.

Dans cet épisode, elle partage sans filtre :

- Sa vision du rôle du marketing dans une scale-up internationale

- Comment elle a pensé l’organigramme marketing pour scaler sereinement

- Pourquoi la relation avec les sales est un levier de croissance (et comment l’activer)

- Ses frameworks pour prioriser les campagnes, arbitrer les budgets, et garder le cap

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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00:00 : Introduction et présentation

03:37 : MoveOne à CoachHub : l’histoire du rachat

06:11 : Le choc culturel post-acquisition

09:40 : De la vélocité start-up aux process corporate

12:17 : Le vrai défi international sur “localiser” et “traduire”

15:00 : Rebranding : entre identité humaine et virage technologique

22:05 : VC money, budgets massifs… puis retour à la rentabilité

28:13 : Quand le ROI limite la créativité marketing

51:00 : L’attribution marketing : simple mieux que parfait

1:03:00 : Les prochains défis avec l’IA, brand et product marketing

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Dans cet extrait de Conquête, Priscilla (Head of Marketing chez Memobank) et Caroline (Product Director chez Doctolib) nous partagent leur expérience sur la manière de repenser l’organisation pour soutenir la croissance et gagner en efficacité.

Vous y trouverez une discussion sur :
– Les enjeux de facturation et de scalabilité face à des modèles clients multiples
– Le rôle du product-led growth et de la sales efficiency dans le développement
– L’importance du sales enablement et des événements pour accélérer le closing
– Comment la communication institutionnelle renforce crédibilité et confiance
– Et pourquoi le choix des batailles à mener est un levier stratégique incontournable

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Dans cet épisode, Eliott, VP Marketing de Skello, revient sur 9 années de croissance et de structuration marketing dans l’une des scale-ups françaises les plus emblématiques. Il partage sans filtre les leviers qui ont permis à Skello de passer de 20 à plus de 400 collaborateurs, d’ouvrir de nouveaux marchés, et de construire une équipe marketing à l’impact hors norme.

▶ Au programme :
– Les grandes phases de croissance et d’hypercroissance chez Skello
– La structuration d’une équipe marketing & growth “lean” mais ultra performante
– L’importance de l’outbound sur le long terme et comment l’optimiser
– Les stratégies inbound pour toucher des cibles peu digitales (hospitality, retail, santé, BTP…)
– La construction d’une marque forte et alignée dès les premières années
– La place du marketing dans l’internationalisation et l’ouverture de nouveaux pays

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0:00 : Introduction

0:43 : Skello en bref et ses marchés cibles

2:03 : Les grandes étapes de croissance de Skello

5:07 : Organisation et structure de l’équipe marketing

8:28 : Les premiers recrutements marketing et leurs rôles clés

10:36 : Erreurs de recrutement en hypercroissance

13:55 : Stratégies inbound adaptées à des cibles peu digitales

34:05 : Outbound : 9 ans d’optimisation et d’IA appliquée

46:33 : Alignement Sales-Marketing : méthode et résultats

56:47 : Internationalisation : erreurs, playbook et adaptation locale

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Dans cet extrait de Conquête, Alice et Samuel nous partagent leurs points de vue sur l’impact réel de l’IA dans les métiers du marketing, de la création de contenu à l’optimisation des process commerciaux.

Vous y trouverez une discussion sur :
– Ce que l’IA change vraiment dans le quotidien d’un CMO
– Les usages concrets en support client, rédaction, SEO, scoring et visuels
– Les limites à ne pas franchir pour préserver la valeur de votre marque
– Le rôle central de l’humain dans un monde automatisé
– Et pourquoi la proposition de valeur reste (et restera) le nerf de la guerre

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OÙ RETROUVER SAMUEL : https://www.linkedin.com/in/samuel-goldstein-b2245237/
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Dans cet épisode, Alix, Partner chez Simon-Kucher, partage une méthodologie éprouvée pour faire du pricing un levier structurant de performance. Vous découvrirez pourquoi cette discipline dépasse largement la simple question du "bon prix", et comment elle s’inscrit au cœur de votre stratégie go-to-market.

▶ Au programme :
– Les erreurs les plus fréquentes observées
– Les bonnes pratiques de packaging & pricing en SaaS
– L’impact direct sur l’acquisition et la rétention
– Le rôle des bonnes métriques dans la monétisation
– L’exemple d’OpenAI et d’autres benchmarks issus de 40 ans de data

Un épisode destiné aux CMO, Head of Marketing, Product Marketers et CEO en quête d’un modèle plus durable et plus rentable.

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OÙ RETROUVER ALIX : https://www.linkedin.com/in/alix-nepveux-57961124/
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00:00 : Intro & Présentation
02:30 : Simon-Kucher, le cabinet derrière les plus gros modèles
05:55 : Les erreurs classiques des startups sur leur pricing
08:40 : Les 3 leviers que le pricing active dans ton business
12:00 : Structurer son offre : plans, options et clarté
16:30 : Pourquoi le product marketing doit piloter le pricing
21:00 : La méthode Simon-Kucher pour repenser un pricing
26:20 : Good / Better / Best : un framework toujours efficace ?
30:10 : Leader / Filler / Killer : l’astuce McDo appliquée au SaaS
35:20 : Trop de features = moins de valeur perçue
40:05 : OpenAI : le pricing comme stratégie de lancement
50:10 : IA et pricing : vers de nouveaux modèles

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Dans cet épisode, on s'attaque à un sujet clé pour toute organisation B2B ambitieuse : l'alignement entre les équipes Sales et Marketing. Comment créer une vraie synergie entre les fonctions, éviter les silos, et construire une dynamique commune autour de la performance business ?

Nos invités, Pauline, Camille et Charles-Alexandre partagent les coulisses de leur quotidien au cœur des équipes Sales, Marketing et Ops. On parle d’intégration dans les équipes, de routines communes, de plans semestriels, de rebranding ambitieux, mais aussi d’IA, de pilotage par la donnée, de sales enablement et de reporting intelligent. Chaque invité apporte sa vision concrète et stratégique des enjeux marketing.

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OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/
OÙ RETROUVER CAMILLE : https://www.linkedin.com/in/camille-biscay/
OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

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Dans cet épisode, Caroline Wisniewski, ex-Director Global Growth et désormais Product Director chez Doctolib, partage les coulisses d’un changement profond de paradigme : passer d’un modèle sales-driven à une croissance hybride, pilotée par le produit.

Vous découvrirez :

• Pourquoi Doctolib ne dispose pas d’un CMO et comment les fonctions marketing sont réparties entre plusieurs départements.

• Comment l’équipe growth structure des expertises transverses (CRM, Paid, Product Marketing) pour scaler sur plusieurs marchés.

• Les limites d’un modèle historique hyper-sales face aux enjeux de scalabilité, d'efficacité et de rentabilité.

• Les leviers mis en place pour activer une stratégie Product-Led Growth (freemium, free trial, fencing, in-product marketing).

• Les dilemmes liés à la modularisation produit, au pricing et à la stratégie de monétisation à l’échelle européenne.

Un retour d’expérience riche sur la complexité de faire évoluer un modèle économique dans une scale-up en hypercroissance.

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OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/
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00:00 : Le rôle de Caroline chez Doctolib

04:25 : Pas de CMO dans l’organisation

08:10 : Transition de sales-led à product-led

12:30 : Impact d’un modèle PLG sur le funnel marketing traditionnel

17:40 : Problèmes d’attribution

21:55 : Billing pour scaler proprement

26:15 : Management de la data

31:00 : “Scalabilité produit” dans un modèle comme Doctolib

36:20 : Comment sont structurées les équipes Growth, Produit, Data

41:45 : Arbitrage entre GTM et scalabilité produit

46:30 : Les expérimentations

51:10 : Ce qu’elle aurait aimé savoir avant de prendre ce rôle

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Dans cet échange avec Peggy, CMO de Klaxoon, on parle repositionnement.

Comment repositionner une scale-up B2B sans tout casser ?
Par où commencer quand on veut parler aux décideurs (et plus seulement aux utilisateurs) ?
Comment structurer une proposition de valeur claire, embarquer ses équipes… et avancer sans attendre 12 mois de rebranding ?

Peggy nous partage son approche terrain, étape par étape.

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Dans cet épisode, Pauline Fumeron (Head of Marketing chez Lifen) nous partage comment elle a reconstruit une équipe marketing from scratch, déployé une stratégie multi-cibles (DSI, praticiens, établissements publics), et repositionné la marque grâce à un rebranding en quelques mois.

On parle de :

- Structurer une équipe marketing B2B à partir de zéro

- Créer des campagnes efficaces sur des marchés régulés

- Adapter sa stratégie selon les personas : DSI, praticiens, secrétariats

- Travailler en synergie avec les équipes Sales et Product

- Activer un marketing d’acquisition quand les cycles sont longs et techniques

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Quelles sont les metrics vraiment utiles pour piloter un marketing B2B en 2025 ?
Dans cet épisode, on parle d’attention, de conversion et de rentabilité. Hook rate, cost per meeting, ROAS : tout est passé au crible.

- Comment mesurer l’efficacité réelle de ses contenus ?
- Pourquoi les rendez-vous commerciaux comptent plus que les MQL ?
- Comment faire du marketing dans une banque… sans bullshit ?
- Comment éduquer des équipes issues de la banque traditionnelle au rôle du marketing moderne ?

Une discussion ultra concrète avec Priscilla (CMO de MemoBank) et Charles-Alexandre, entre pragmatisme, pédagogie et pilotage chirurgical de la performance.

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