Conquête

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L’influence B2B émerge comme un levier d’acquisition clé face à la baisse de performance des canaux traditionnels (SEA, SEO, Outbound). Dans cet épisode, Benjamin, CEO de Kast, partage les meilleures pratiques pour intégrer l’influence dans un mix marketing B2B structuré et ROIste.

On aborde :

- Comment identifier les bons profils d’influence (experts, leaders d’opinion, opérateurs, créateurs)

- Quelle enveloppe budgétaire prévoir pour tester efficacement

- Quels KPI suivre pour mesure ses actions

- Les erreurs fréquentes en influence B2B

- Et des études de cas : Notion, Pennylane...

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OÙ RETROUVER BENJAMIN : https://www.linkedin.com/in/benjaminfredj/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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TIMECODE

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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LegalPlace est une boîte que tout le monde connaît grâce à une stratégie de contenu et d'influence très solides.

Dans cet extrait, Samuel, co-founder et CRO de la marque, nous partage comment industrialiser son acquisition simplement.

Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute.

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet épisode, je reçois Camille Biscay, Revenue Operations Manager chez Swan.

On parle d’un rôle encore flou pour beaucoup de boîtes B2B, mais qui devient crucial dès qu’une organisation veut structurer sa croissance : Le RevOps

Camille explique concrètement :

• Ce que fait un RevOps au quotidien (et pourquoi ce n’est pas juste un rôle opérationnel)

• Comment elle collabore avec les équipes sales, marketing et account management

• Et pourquoi ce rôle est central dans une phase de scale

On parle aussi KPI, CRM, data, alignement GTM, enablement, vitesse d’exécution et routine hebdo. Tout ce qui fait (ou casse) une machine commerciale performante.

Ce sont des problématiques qu’on rencontre tous les jours chez Bulldozer, quand on audite des organisations ou qu’on structure des équipes growth et marketing.

Et trop souvent, le chaînon manquant, c’est un RevOps stratégique capable de tenir l’ensemble.

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OÙ RETROUVER CAMILLE : https://www.linkedin.com/in/camille-biscay/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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TIMECODE

00:00 - Pourquoi le rôle de RevOps est sous-coté (et souvent mal compris)

01:05 - C’est quoi Swan ? Le contexte business du RevOps

03:16 - Le métier de RevOps expliqué simplement (et pourquoi c’est stratégique)

06:05 - Comment on mesure l’impact d’un RevOps sur le revenu

10:06 - Les leviers marketing à fort ROI : process, data, funnel

15:56 - Les qualités clés d’un bon RevOps (et pourquoi c’est un rôle hybride)

20:08 - Zoom in / Zoom out : la compétence qui change tout

24:35 - Routine, KPI & outils : ce qu’un RevOps suit chaque semaine

29:04 - Collaborer avec les équipes Sales & Marketing (sans être “le flic”)

35:29 - Alignement, enablement et stratégie : où le RevOps crée le plus de valeur

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Comment structurer une équipe marketing efficace quand l’enjeu n’est plus l’acquisition massive, mais la conversion intelligente ? Dans cet épisode, on parle recrutement rentable, rôles clés à garder en interne, arbitrages entre content et paid, et place du marketing dans une stratégie Sales-led vs Marketing-led. On aborde aussi le rôle du CRO, les verticales à prioriser, les batailles à éviter, et comment faire des events un levier de closing ultra-performant. Un retour d’expérience sans bullshit sur les choix stratégiques qui comptent vraiment.

N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode ! 🚀

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OÙ RETROUVER PRISCILLA : https://www.linkedin.com/in/priscilla-cavrois-aa7b9557/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
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Dans cet épisode, découvrez les coulisses de VivaTech, LE plus grand événement tech d’Europe. Caroline Roullet, CMO de VivaTech, nous explique comment son équipe marketing pilote la marque tout au long de l’année, construit une stratégie d’influence ciblée et continue de surprendre un public à la fois B2B et grand public.

On parle aussi :

- des tendances tech mondiales et de leur impact

- de l’importance d’humaniser l’innovation

- de la stratégie événementielle à 360° de VivaTech

- des enjeux de notoriété et de performance marketing

👉 Vivatech 2025 se tient du 11 au 14 juin à Paris

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OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/caroline-roullet-%F0%9F%9A%80-6979874/

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TIMECODE
00:00 - Intro

02:30 - C’est quoi VivaTech et comment ça fonctionne ?

10:35 - Comment VivaTech réussit à exister toute l’année ?

14:35 - Le rôle de la marque VivaTech dans l’écosystème tech

22:40 - Comment gérer une double cible B2B et grand public ?

32:00 - Comment continuer à surprendre après 10 ans ?

42:10 - Les datas à suivre pour piloter cet évènement

49:20 - Pourquoi il faut absolument venir à VivaTech ?

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Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros. J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hyper croissance.

Dans cet extrait, nous abordons ensemble : La stratégie ABM d'Aircall

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"À force de scrapper des leads, t’as oublié de vendre" Dans cet épisode, Charles-Alexandre démonte les illusions des pipes surdimensionnés, rappelle pourquoi le CFO devrait être le meilleur ami du CMO et explique pourquoi tout le monde croit être aligné alors que personne ne l’est vraiment.

Entre B2C et B2B, il partage 15 ans de terrain, de campagnes Facebook à la rentabilité marginale, les metrics qui comptent (vraiment), et le rôle de la data dans les arbitrages du quotidien. Un épisode brut, précis et sans langue de bois.

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TIMECODE
00:52 : Intro

01:10 : Multi-secteurs, qu’est ce qui ne change pas ?

06:00 : Faire de la MARGE

09:00 : Marketing x CFO

14:18 : “il te faut 3x la pipeline”

16:45 : Le rôle de Product Marketer

29:30 : Quelle team pour gérer l’acquisition / rétention ?

40:20 : Les datas qui m’obsède

44:10 : Management x Exécution, le bon équilibre

51:10 : CMO vs CRO

57:50 : La toolbox de Charles-Alexandre

01:06:20 : Son CRM de prédilection

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Dans cet extrait, Gabrielle (Payfit) et Orian (GitGuardian) nous partagent les coulisses d’une collaboration internationale : coordination entre pays, différences culturelles, communication à bas et haut contexte, mutualisation des contenus, design partagé… et tous les non-dits à éviter pour ne pas gripper la machine.

Une masterclass sur le travail en équipe multiculturelle et ce qu’on apprend vraiment quand on travaille avec des salariés sur plusieurs continents.

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LegalPlace est une boîte que tout le monde connaît grâce à une stratégie de contenu et d'influence très solides.

Dans cet épisode, Samuel, co-founder et CRO de la marque, nous partage les coulisses de leur croissance : pivots de positionnement, diversification des offres, industrialisation du contenu, stratégie d’acquisition multi-canal... et passage à l’échelle sans multiplier les effectifs.

On parle :

- du passage d’un produit transactionnel à un écosystème de services

- d’une organisation marketing pilotée par la performance, mais qui s’ouvre au branding

- d’itérations IA qui transforment concrètement les opérations

- et de leur stratégie d’influence B2B

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TIMECODE
00:00 - Intro

00:55 - Présentation Sam & LegalPlace

04:36 - Les clés de la réussite de LegalPlace.

09:30 - Augmenter la diversification de ses canaux d’acquisition

12:10 - Les vases communicants entre influence et affiliation.

14:00 - Industrialiser le contenu (test, tracking, créa)

22:50 - Social Ads

25:30 - Le personal branding et la création de contenu

31:00 - L’importance de la brand avec un service comme celui de LegalPlace

32:40 - Construire une stratégie de partenariat

35:30 - Mesurer la perf / Attribution

42:00 - Organisation des équipes avec le multi-service

46:18 - L’intégration de l’IA dans les process actuellement

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Et si le vrai enjeu du marketing de contenu, ce n’était pas de produire plus, mais de choisir ses batailles ?

Dans cet extrait, on découvre la stratégie SEO et contenu de Shine. avec Nathan, on parle arbitrages, complexité inutile, rôles bien définis entre SEO, SEA et nurturing — et de cette capacité à dire non à certains projets tant qu’il n’y a pas de volume ou de signaux clairs.

Une vision réaliste, granulaire, parfois à contre-courant, qui montre que le vrai levier du marketing, ce n’est pas seulement la créativité.. mais le bon sens stratégique, soutenu par la data.

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BOSSER AVEC SHINE : https://www.shine.fr/

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