Conquête

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Encore peu de personnes connaissent Intescia.

Pourtant cette PME tech est un acteur clé dans la transformation digitale des marchés publics et privés qui génère 60M d'euros de chiffre d'affaires et opère en France, en Espagne et en Italie

J’ai voulu en savoir plus sur les coulisses marketing de ce groupe visionnaire, leur stratégie de CCO, et comment ils concilient croissance rapide et rentabilité dans un modèle en LBO. Pour ça, j’ai invité Anna, Chief Client Officer chez Intescia, à partager son expertise et leur approche unique.

Ensemble, nous abordons :

- Qu’est-ce qu’Intescia et comment cette PME opère dans trois pays ?

- Comment une stratégie CRO efficace améliore leur rétention et fidélisation client ?

- Quels outils et méthodes Intescia déploie pour maximiser l’expérience client ?

- Les défis d’une entreprise en LBO : concilier EBITDA, branding et innovation.

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER ANNA : https://www.linkedin.com/in/anna-chevillon/
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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TIMECODE
00:00 - Intro

00:34 - Présentation Anna & Intescia

13:48 - Adapter sa stratégie marketing avec le système LBO d’Intescia

21:25 - Pression du court terme VS investir sur la marque

29:25 - Gestion organisationnelle avec plusieurs marques internes

40:50 - Accompagner la transformation dans les équipes

45:10 - Le rôle des CSM

56:40 - Les sujets d’IA en interne

01:01:15 - Les Sales Ops

01:04:02 - Les prochains défis d’Anna et Intescia

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Dans cet extrait, nous revenons sur les meilleures stratégies d'Acquisition et de Growth mises en place par nos invités : Grégoire de chez Doctrine , Gwenn ex-Qonto et Jérôme d'Orisha.

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https://www.linkedin.com/in/jeromezamy/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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Tout le monde connaît la marque Velux, tellement qu'elle est devenue un nom commun.
J'ai donc voulu en savoir plus sur les coulisses marketing de ce leader mondial et comprendre comment Velux continue d'innover pour s'imposer comme un acteur clé de l'amélioration de l'habitat.
Pour ça, j'ai invité Alexis Tort, Head of Marketing & Communication pour l'Europe Sud-Ouest, à partager son expérience et leurs stratégies.

Ensemble, nous abordons :

- Comment protéger une marque devenue générique ?

- Passer du produit à l'expérience transformationnelle

- Quelles stratégies digitales ont-ils mises en place ?

- Comment Velux anticipe les besoins clients pour rester leader ?

Si vous avez aimé ce podcast, notez-le sur votre plateforme de streaming préféré.

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OÙ RETROUVER ALEXIS : https://www.linkedin.com/in/alexis-tort-43815738/
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TIMECODE
00:00 - Introduction

01:00 - Enjeux d'une marque générique comme Velux

03:54 - Stratégies de protection et avantages d’être un nom commun

08:43 - Vision de Velux

13:44 - IA et marketing local

17:41 - Satisfaction client

27:43 - Storytelling

39:40 - Communication B2C

56:08 - Conclusion

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📌 Commander le livre : https://bit.ly/4gG6wXO

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A l'occasion de la sortie du livre "Quand les start-up et licornes réinventent le marketing", 4 des 30 co-auteurs ont décidé de revenir sur cette expérience.

Nous revenons sur l'idée et les origines du projet, la collaboration avec la maison d'édition, nos chapitres préférés mais également notre stratégie de communication pour la sortie.

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OÙ RETROUVER GEOFFREY :

https://www.linkedin.com/in/aureliemezbourianfliedel/

OÙ RETROUVER AURÉLIE :

https://www.orisha.com/

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OÙ RETROUVER JORDAN :
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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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00:00 - Intro

00:48 - Présentation des participants

05:21 - L’origine de ce projet

16:15 - Comment gérer un projet similaire ?

21:02 - Collaboration avec la maison d’édition.

29:10 - Le contenu du livre

32:10 - Les chapitres rédigés par nous 4

46:00 - Le plan promotionnel du livre

54:38 - Quels sont les chapitres préférés ?

01:02:30 - À quoi ressemble le / la CMO de demain ?

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Jérôme est le Chief Sales and Marketing Officer d'Orisha. C'est un rôle clé dans une entreprise et pourtant encore méconnu.
Dans cet extrait de Conquête, il nous partage les coulisses de ce métier. Ses missions, son périmètre et ses objectifs.

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OÙ RETROUVER JEROME :

https://www.linkedin.com/in/jeromezamy/

DECOUVRIR ORISHA :

https://www.orisha.com/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet épisode, Faustine Rohr-Lacoste, Community Lead chez Hexa, partage les coulisses du Community Building au sein d'un start-up studio.

Elle dévoile les spécificités du rôle, les stratégies pour engager des fondateurs, investisseurs et futurs entrepreneurs.

Mais également les enjeux d'une communauté qui se veut à la fois relationnelle et non transactionnelle.

Faustine nous explique également pourquoi tous les business ne devraient pas se lancer dans la création de communautés et revient sur les différences marquantes entre son expérience chez Spendesk et Hexa.

Nous abordons également les enjeux de diversité dans l'entrepreneuriat et les initiatives mises en place pour attirer davantage de femmes chez Hexa.

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OÙ RETROUVER FAUSTINE : https://www.linkedin.com/in/faustine-rohr-lacoste-community-builder/

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TIMECODE
00:00 - Intro

00:40 - Ses missions et le rôle d’une community lead

07:15 - Les leviers d’activation d’une communauté (événements, plateformes)

15:15 - Communauté # client

18:30 - Comment mesurer l’efficacité de ses actions ?

21:20 - La collaboration avec les autres équipes

24:00 - Toutes les boîtes doivent créer une communauté ?

39:10 - Les erreurs courantes

40:20 - Les outils d’une communauté

42:36 - Ses prochains challenges

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Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros. J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hyper croissance.

Dans cet extrait, nous abordons ensemble : comment implanter l'IA dans les process Marketing d'une Scale-Up

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Dans cet épisode, nous recevons Gwenn Charlot, ex- Directrice Acquisition Globale chez Qonto

Comment passer de 50 000 à 450 000 clients dans un secteur ultra-concurrentiel ?
Gwenn nous partage les coulisses de l’hypercroissance de l’une des licornes phares de la French Tech.

Au programme :

• Les stratégies d’acquisition et d’expansion internationale

• L’importance de l’alignement entre acquisition, produit et sales

• Gérer le scale : localisation, recrutement et organisation d’équipe

• Upsell, activation et rétention : tirer le maximum d’une base client en self-service

• Learnings d’un rebranding stratégique et d’une fusion

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TIMECODE
00:00 - Intro

01:45 - Son rôle chez Qonto

06:06 - Les étapes de l’acquisition en hypercroissance

29:20 - Gestion de la croissance externe avec le rachat de Penta

37:55 - Le gros challenge de la gestion d’équipe

44:15 - Le rebranding d’un point de vue acquisition

51:30 - Passer indépendante et réfléchir son positionnement

56:40 - Les erreurs qu’elle repère régulièrement avec ses clients

01:06:40 - Ses prochains challenges

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Pour essayer Signitic : https://bit.ly/40WtNQ9

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Comment conquérir un marché ultra-réglementé dominé par des géants ?

Dans cet extrait, Jade Francine (Co-founder & CGO de WeMaintain) et Orian Roturier (Growth Director de Gitguardian) partagent leurs stratégies pour s'imposer sur un marché concurrentiel.

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OÙ RETROUVER JADE :
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TIMECODE :
00:00 - Intro
00:40 - Signitic, notre partenaire
02:00 - Les stratégies pour s'imposer sur un marché concurrentiel

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Dans cet épisode, nous recevons Jean-Paul Bouteloup, Directeur Marketing chez PwC France et Maghreb.

Vous connaissez surement PwC, comme l’un des Big 4 de l’audit. Mais j'ai voulu en savoir plus sur leur stratégie marketing.

Jean-Paul nous partage comment ce géant du conseil développe son influence bien au-delà de l’audit. De l’ultra-personnalisation pour leurs clients stratégiques à une boutique en ligne de solutions digitales, PwC prouve qu’un Big 4 peut aussi mener l’innovation.

Ensemble, nous abordons :

• Collaborations internationales pour réunir des experts de France, d’Australie et d’autres pays pour créer des solutions globales et sur-mesure.

• Martech, IA et transformation digitale

• Le PwC Store

• Stratégie ABM

  
  

  N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode !
  
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TIMECODE
00:00 - Intro

01:51 - CMO de PwC, c’est quoi ?

11:05 - L’organisation de l’équipe marketing

14:10 - Comment on signe des boîtes du CAC40 et des grands comptes ?

21:18 - Les secrets de l’organisation des différents contenus

25:55 - PwC Store

38:55 - Utiliser les apprentissages des autres marchés pour le sien

42:42 - Les KPIs à tracker quand on cible les grands comptes

48:05 - Partenaire des jeux olympiques, quels intérêts ?

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