Conquête

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Dans ce nouvel épisode, Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures, nous partage les coulisses de la croissance d'une startup SaaS en hypercroissance, de son arrivée au tout début de Figures jusqu’à la structuration d’une équipe marketing internationale.

On parle d’équilibre entre brand & perf, d’internationalisation, de culture data, mais aussi de sujets RH comme l’impact du marketing dans l’attraction des talents, ou encore la gestion de l’impatience en startup. Un échange dense pour toutes les CMO, Head of, et fondateurs qui veulent muscler leur marketing.

On aborde aussi les sujets suivants :
- Quelle stratégie pour scaler le marketing en B2B SaaS
- Comment gérer la croissance rapide sans se brûler les ailes
- Culture marketing vs culture produit : comment aligner ?
- Marque employeur, communication interne et branding RH
- Quand (et comment) recruter son équipe marketing

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Dans cet extrait, Gabrielle (Content Team Lead chez Payfit), Jean-Paul (CMO chez PwC) et Samuel (CRO chez LegalPlace) partagent leurs stratégies concrètes en matière de partenariats marketing, d’internationalisation du contenu et d’activations de marque à grande échelle.

Vous découvrirez :

- Comment créer des partenariats stratégiques puissants et différenciants

- Les coulisses de la collaboration marketing internationale (France, UK, Espagne…)

- L’organisation d’une campagne d’activation massive comme les Jeux Olympiques avec PwC

- Les leviers pour créer de l’engagement client fort autour d’un événement mondial

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans ce nouvel épisode de Conquête, Julian Maurel, Co-CEO de Jahia, partage les coulisses d’une réussite discrète mais spectaculaire : 👉 une PME franco-suisse de 70 personnes, utilisée par la NASA, France Travail, Marriott et 6 des 10 plus grandes mutuelles françaises.

Au programme :

- Comment Jahia est passée de 47ᵉ à 1ʳᵉ place mondiale sur la principale plateforme d’évaluation de logiciels B2B (face à Adobe et WordPress)

- Les erreurs marketing qui ont coûté cher

- Leur stratégie gagnante basée sur la souveraineté, la satisfaction client et le pragmatisme

- Comment former 800 intégrateurs et développer un réseau de partenaires qui génère 30 % du pipeline

- Les clés pour travailler avec des institutions publiques et Enterprise (sécurité, certification ISO, centrales d’achat)

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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Chapitrage

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Dans cet extrait, nos invités, Anne-Séverine Calandreau (CMO de WIZBII) et Anna Chevillon (CCO Intescia), nous partagent des cas concrets d’intégration de l’IA dans les équipes growth, sales, CSM et marketing. Email auto-généré après call, CRM intelligent, contenu généré par IA, avatars UGC, vidéo deepfake, outils d’analyse vocale… l’IA ne remplace pas, elle accélère.

On y parle aussi :

• des biais des marketeux autour de l’image de marque

• du retour en force des “pubs moches” et des formats natifs

• de la montée de la confiance des jeunes envers les contenus IA

• et d’un usage assumé de l’expérimentation rapide.

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de la stratégie marketing de PayPal France avec Christelle Arquié, Directrice Marketing Enterprise. Après être passée chez plusieurs belles startups (Libeo, Talentsoft) et géants internationaux (HSBC, Fortuneo, Adyen), Christelle partage les leviers concrets qu’elle active pour générer du revenu sur les plus gros comptes de l’entreprise.

On parle de :

- Pourquoi elle a fait le switch startup ➝ corporate

- Ce que le marketing Enterprise permet

- L'importance de la relation Sales - Marketing

- Comment PayPal gère ses campagnes ABM à l’échelle mondiale

- Quels KPIs importent vraiment quand on parle de croissance Enterprise

- L'évolution du marché vers l’EBITDA, et pourquoi l’ère des levées à tout-va est derrière nous

- L’impact de l’IA sur l’e-commerce et les défis à venir pour les PSP

Un échange ultra lucide sur les mutations du B2B, la réalité du growth dans les grandes organisations, et la place du marketing dans la transformation des entreprises.

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Chapitrage

00:00 : Intro & parcours de Christelle

04:50 : SMB vs Enterprise : deux mondes

06:45 : La chasse aux grands comptes

09:10 : Fin de l’ère des levées : retour au ROI

12:00 : Croissance saine & passage à l’échelle

18:20 : Inside PayPal : structure marketing Enterprise

27:00 : ABM & orchestration sales-marketing

34:00 : ROI, pipeline, attribution : ce qu’on mesure vraiment

43:00 : Différenciation, brand et innovation produit

52:00 : Culture, relation client & leadership marketing

1:05:00 : Le futur du marketing Enterprise

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Dans cet extrait, Caroline Wisniewski, ex-Director Global Growth et désormais Product Director chez Doctolib, partage les coulisses du changement de paradigme chez Doctolib : une entreprise historiquement portée par la force de vente, qui repense aujourd’hui son modèle pour gagner en scalabilité et en rentabilité grâce à son produit.

On y parle :

- De la part des leads organiques vs. paid

- De l’impact du SEO et des parcours hybrides B2C et B2B

- Du coût d’un sales VS du marketing

- Des limites d’un modèle sales-first à l’international

- De la montée en puissance du produit en self-service

- Du changement de mindset interne nécessaire pour activer un vrai levier PLG

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Dans cet épisode de Conquête, Nicolas Moalic, Head of Growth chez Revolut, nous partage les coulisses de la croissance de Revolut.
De la stratégie produit à l’activation client, en passant par l’attribution, la brand et les KPIs : il partage sans filtre les méthodes et enjeux qui pilotent la croissance d’une des fintechs les plus ambitieuses du monde.

Au programme : - Pourquoi le produit est le vrai moteur de croissance

- Comment Revolut pense l’activation et la rétention client

- Organisation growth : local vs global

- LTV, CAC, ROI : les indicateurs qui comptent (vraiment)

- Stratégie marketing universelle : une marque, plusieurs marchés

- Brand vs Perf : comment l’équilibre évolue

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00:00 : Intro & parcours de Nicolas

05:11 : Produit first : le vrai moteur de croissance

08:39 : Activation et principalisation client

11:04 : Organisation growth : global vs local

12:21 : Stratégie influence & confiance

16:23 : Du voyage au multi-produits (épargne, eSIM, investissement)

19:35 : Une stratégie marketing universelle

20:42 : KPIs clés : CAC, ROI, LTV, profit

30:37 : Attribution & modèles data

37:26 : Perf vs Brand : l’évolution des canaux

43:12 : Les prochains challenges en France

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Dans cet épisode, on entre dans les coulisses de la structuration d’équipes Growth, Content et Acquisition avec trois profils aux parcours complémentaires :

• Pauline Fumeron, aujourd’hui chez Lifen, partage comment elle a reconstruit une équipe marketing après une phase sans CMO.

• Charles Alexandre, CRO, évoque les enjeux d’unifier marketing et sales sous une seule vision.

• Erwan Gauthier, ex-Growth chez Folk, aujourd’hui Head of Growth chez Lemlist, nous explique comment faire cohabiter Sales, Marketing, Product et Ops sans silos.

On parle :

• Construction ou reconstruction d’une équipe marketing from scratch

• CRO, organisation flat, silos et enjeux de culture commune

• Pourquoi il faut sortir du duo “Marketing vs Sales”

• Comment penser Growth, Data et Contenu comme un tout stratégique

• Et surtout : quelles fonctions garder en interne ? Quelles expertises externaliser ?

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Cet épisode avec Charles Alexandre , vous a beaucoup plu, alors on a décidé de vous le repartager cette semaine.

A écouter si vous l'aviez manqué (ou si vous souhaitez le re-découvrir)

"À force de scrapper des leads, t’as oublié de vendre" Dans cet épisode, Charles-Alexandre démonte les illusions des pipes surdimensionnés, rappelle pourquoi le CFO devrait être le meilleur ami du CMO et explique pourquoi tout le monde croit être aligné alors que personne ne l’est vraiment.

Entre B2C et B2B, il partage 15 ans de terrain, de campagnes Facebook à la rentabilité marginale, les metrics qui comptent (vraiment), et le rôle de la data dans les arbitrages du quotidien. Un épisode brut, précis et sans langue de bois.

Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute.

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TIMECODE
00:52 : Intro

01:10 : Multi-secteurs, qu’est ce qui ne change pas ?

06:00 : Faire de la MARGE

09:00 : Marketing x CFO

14:18 : “il te faut 3x la pipeline”

16:45 : Le rôle de Product Marketer

29:30 : Quelle team pour gérer l’acquisition / rétention ?

40:20 : Les datas qui m’obsède

44:10 : Management x Exécution, le bon équilibre

51:10 : CMO vs CRO

57:50 : La toolbox de Charles-Alexandre

01:06:20 : Son CRM de prédilection

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On aborde :

• Comment combiner SEO et SEA pour générer 2M+ de visites

• Les vrais enjeux de l’influence B2B et des partenariats long terme

• Comment un bon hookrate peut tout changer dans vos vidéos

• Les erreurs classiques sur les blogs et l’importance de réécrire ses articles existants

• Ce que signifie scaler intelligemment quand le budget ads explose

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