Malte Kosub, Gründer von Parloa, gibt Einblicke in den Weg seines Unternehmens – von den Anfängen als Agentur bis hin zur Internationalisierung und der Marktführerschaft im Bereich Conversational AI. Besonders spannend - erst vor Kurzem hat das Unternehmen die Milliarden-Bewertung geknackt.

Malte spricht über die Herausforderungen, ein Unternehmen von 10 auf über 300 Mitarbeitende zu skalieren, den Aufbau eines globalen Teams und den Einstieg in den US-Markt. Du erfährst außerdem, wie Parloa erfolgreich Fundraising betreibt, darunter eine 66-Millionen-Dollar-Series-B mit Altimeter, und wie sie ihre Position als eines der vielversprechendsten deutschen Startups gefestigt haben.

Was du lernst:

Vom Agentur- zum Produktgeschäft:

Wie Parloa aus einer Agentur entstand und zu einer skalierbaren SaaS-Plattform wurde

Die Unterschiede zwischen Agenturgeschäft und Produktgeschäft – und warum Fokus entscheidend ist

Fundraising und die Series B:

Wie Parloa innerhalb von nur drei Jahren von Seed- bis Series-B-Finanzierungen überging

Der Prozess hinter der preempted Series B: Wie Parloa Investoren frühzeitig überzeugte

Tipps für ein starkes Fundraising-Deck und wie du Investoren begeisterst.

Skalierung und Leadership:

Wie Malte den Übergang von 10 auf über 300 Mitarbeitende meisterte

Der Aufbau eines Support-Systems mit Rollen wie Chief of Staff und Executive Assistant

Warum eine klare Kommunikation von Vision, Kultur und Verantwortlichkeiten unerlässlich ist

Internationalisierung und der US-Markt:

Warum der US-Markt für Parloa der Schlüsselmarkt ist und wie der Einstieg gelang

Die Bedeutung eines starken lokalen Teams und wie die ersten Mitarbeitenden eingestellt wurden

Unterschiede zwischen Vertrieb in Europa und den USA und warum Geschwindigkeit im US-Markt entscheidend ist

Produkt- und Kundenfokus:

Wie Parloa Entscheidungen trifft, die Wachstum und Produktfokus in Balance halten

Warum es wichtig ist, auch schwierige Kundenanfragen abzulehnen, um die Produktvision nicht zu gefährden

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery 

Mehr zu Malte:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maltekosub/ 

Website: https://www.parloa.com/de/ 

Join our Founder Tactics Newsletter:

2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Marker:

(00:00:00) Agentur-Business vs. Produkt (SaaS)-Business/Kunde vs. Vision

(00:04:58) Wie flexibel muss eine Produktroadmap sein?

(00:09:54) Maltes Framework, kritische Entscheidungen zu treffen

(00:15:34) Aktives Management einer 300 Personen-Firma

(00:22:47) Maltes CEO-Office & Hiring eines Chief of Staff

(00:29:44) Wie Parloa den US Markt evaluiert und validiert hat

(00:40:40) Warum war Parloa in der Position für eine Series B?

(00:48:45) Maltes Fundraising Playbook: Series B in wenigen Tagen raisen