Der Werbemittel Podcast

Manche Dinge sind zeitlos, sie haben Bestand. Man nennt Sie Prinzipien, Grundwahrheiten oder ähnliches. Es sind die Fundamente von allem. Sie sind nicht nur dauerhaft richtig, sondern auch das Wichtigste. Diese zuerst zu erfassen ist die Basis von Verstehen und damit die Basis von gezieltem Erfolg.

Auf dem Fundament baut man das, was der Situation angemessen ist. Was „kommt drauf an“ gilt. Was kontextualisiert werden muss. Was aufgrund von Technik oder Mode einem permanenten Wandel unterliegt. Dazu braucht man Erfahrung, weil es nicht nur erkannt, sondern auch richtig angemessen verwendet werden muss.

Was im Bereich Marketing und Verkauf von fundamentaler Bedeutung ist, erfährst Du in dieser Folge des Podcasts. Und Du erfährst, warum hapticals ausgezeichnete Instrumente sind, um diese Fundamente zu tragen.

Im Werbemittelpodcast geht es nicht nur um die Verwendung klassischer Werbegeschenke wie T-Shirts, Visitenkarten oder Plakate. Unternehmer Hendrik Habermann vermittelt eine andere Sicht auf give-aways und Promotion von Marken mittels Werbegeschenke. Er gewährt Einblicke in die Werbepsychologie als auch in das Unternehmertum, das eng mit Werbegeschenken verknüpft ist.

Du hast weitere Fragen? Schreib mir einfach unter [email protected]

Im Werbemittelpodcast geht es nicht nur um die Verwendung klassischer Werbegeschenke wie T-Shirts, Visitenkarten oder Plakate. Unternehmer Hendrik Habermann vermittelt eine andere Sicht auf give-aways und Promotion von Marken mittels Werbegeschenke. Er gewährt Einblicke in die Werbepsychologie als auch in das Unternehmertum, das eng mit Werbegeschenken verknüpft ist.

Dieser Podcast wird produziert von Image-Sells Podcast Media

Die beste Marketing-Idee nützt nichts, wenn Sie nicht (rechtzeitig) umgesetzt wird. Im besten Fall hat man dann nicht das optimale Ergebnis für sich rausgeholt. Im schlechtesten Fall hat man einen negativen Effekt. So hat man beispielsweise Geld verbrannt ohne jede positive Wirkung. Oder noch schlimmer: schlechtes Marketing aufgrund von falscher Planung führt dazu, dass man den Kunden von sich wegstößt und nicht anzieht. Und der Wettbewerb hat einen Vorsprung erarbeitet, man selbst wird vom Markt abgehängt.

In dieser Folge sage ich Dir, worauf Du achten musst, damit Deine Werbemittelproduktionen gut geplant sind und rechtzeitig fertig werden. Du erfährst, welche Fehler Du auf jeden Fall vermeiden musst. Und ich sage Dir, welche Voraussetzung es gibt, damit die Planung Dir letztlich auch ein gutes Ergebnis garantiert.

So kannst Du die Zeit für Deine Produktion richtig planen und gleichzeitig sicherstellen, dass Du am Ende nicht nur eine entspannte, sondern auch eine erfolgreiche Produktion hattest.

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Im Werbemittelpodcast geht es nicht nur um die Verwendung klassischer Werbegeschenke wie T-Shirts, Visitenkarten oder Plakate. Unternehmer Hendrik Habermann vermittelt eine andere Sicht auf give-aways und Promotion von Marken mittels Werbegeschenke. Er gewährt Einblicke in die Werbepsychologie als auch in das Unternehmertum, das eng mit Werbegeschenken verknüpft ist.

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Die Menschen, die mich etwas besser kennen, wissen, dass meine Frau und ich eine Tochter mit einer schweren Behinderung haben. Als meine Tochter sehr jung war, wussten wir nicht, welche Konsequenzen dies für das Leben meiner Tochter haben würde.

Ich erinnere mich noch gut an ein Gespräch, das wir mit einem Arzt der Uni-Klinik Köln führten. Ich wollte wissen, von welchen kognitiven Fähigkeiten wir ausgehen könnten (also wie schlau meine Tochter ist). Der Arzt gab mir keine zufriedenstellende Antwort auf diese Frage. Ich bohrte weiter und fragte konkret nach seiner Einschätzung zur Höhe ihres IQs.

Er antwortete mir, dass ich mir diese Zahl selbst aussuchen könne. Denn viel könne ich nicht falsch machen. Allerdings stellte er eine Bedingung: Die Zahl, die ich wähle, müsste einstellig sein.

Das war deutlich!

Was habe ich daraus gelernt? Und welche Konsequenz hat das für den Umgang mit JEDEM Menschen, ungeachtet der Höhe seines IQs? Was bedeutet das für alle, die Marketing machen?

In der aktuellen Folge gebe ich die Antwort darauf.

Ihr wollt auch maximal überzeugend wirken? Meldet Euch bei uns unter [email protected]

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Wer erfolgreich Werbemittel einsetzen möchte, darf die beiden Fundamentalfragen des Marketings niemals unbeantwortet lassen:

1. Wo steht mein Kunde?
2. Wo will mein Kunde hin?

Es kann nicht oft genug betont werden: Kunden kaufen niemals ein Produkt, sondern immer die Sache dahinter. Wichtig ist die Änderung, der neue Zustand, die Lösung eines Problems oder eine wie auch immer geartete Erfüllung.

Selbstverständlich gilt das auch für den Einsatz von Werbemitteln. Stelle anhand dieser Checkliste sicher, dass sich der Einsatz Deiner Werbemittel für Dich auch lohnen wird:

      I.         Hast Du Dir die beiden oben genannten Fragen gestellt und eindeutig beantwortet?

    II.         Hast Du Deine Mitarbeiter und Lieferanten entsprechend gebrieft? Oder kennst nur Du die Antworten?

   III.         Hast Du angefangen nach bestimmten Produkten zu suchen (beispielsweise Kataloge gewälzt) oder warst Du zunächst mal offen für Ergebnisse des Kreativprozesses? Es gilt: erst frei denken, dann einschränken!

   IV.         Willst Du ein Haptical einsetzen, was in der Vergangenheit schon mal gut funktioniert hat? Nicht immer gilt: „never change a winning team“. Orientier Dich an der Fragestellung und am gewünschten Ergebnis, nicht an alten Rezepten.

    V.         Fragst Du zuerst, welcher Artikel zu Deinem Unternehmen passen könnte statt nach einem Artikel zu suchen, mit dem Du Deine Ziele erreichst? Fokussier Dich auf Dein Ziel!

   VI.         Achtest Du vor allem darauf, was Dir persönlich gefällt? Du bist nicht Dein Kunde. Es geht nicht um Dich!

Nun bist Du gut gerüstet um mit Werbemitteln Extra-Aufmerksamkeit zu erhalten und profitables Neugeschäft zu machen. Viel Erfolg dabei!

Du hast weitere Fragen? Schreib mir: [email protected]. Ich freu mich von Euch zu hören!

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Die Kommunikation in den Markt beschäftigt sich hauptsächlich mit zwei Fragen: "WAS" kommuniziere ich und "WIE" kommuniziere ich. Das WAS trägt die Frage nach dem Nutzenversprechen in sich. Was hat der Kunde davon, dass er kauft? Was leistet das Produkt? Welches Problem löse ich und welche Transformation wird stattfinden? Dies ist der wichtigste Teil im Verkauf, weil hier ein Versprechen abgegeben wird. Ohne dieses Versprechen und den Glauben daran gibt es keinen Verkauf (das Produkt löst dieses nur ein).

Die Frage nach dem WIE? beschäftigt sich mit dem Weg, das Nutzenversprechen zu kommunizieren. Welche Mittel und Werkzeuge setze ich ein? Welche Sprache und welche Wörter benutze ich? Wie verstärke ich die Aussagen des Nutzenversprechens maximal und mache es glaubhaft und emotional?

Nicht nur in der Sprache sollte ich multisensual sein und Wörter wählen, die alle Sinne ansprechen. Mein Medium sollte prinzipiell alle Sinne berühren und so die neue Realität erlebbar machen, den Transformationsprozess also hinwegnehmen. So wirkt man emotional und tief.

Jede Form von Mutisensualität ist wichtig und richtig. Hapticals und Give Aways sind ein Wirkungsverstärker können ausschlaggebend dafür sein, dass die Kombination von WAS? und WIE? so glaubwürdig und überzeugend ist, dass der Kunde in die Handlung kommt.

Macht das Sinn? Schreibt mir an [email protected]!

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Wenn keine Messen oder Promotions mehr stattfinden können oder wenn die Kollegen im home office sitzen, braucht das Marketing neue Werkzeuge. Wie erreicht man jetzt trotz Distanz die Menschen? Wie kann man über Entfernung am besten Wirkung entfalten?

Hapticals sind hier ein ideales Medium, um tiefe und emotionale Wirkung zu erzeugen. Wichtig ist (wie immer) vorher eindeutig festzulegen, in welchem Rahmen gearbeitet werden soll (siehe Werbemittelpodcast-Folge über Briefing), welche Zielgruppe im Fokus steht und welche Wirkung überhaupt erzielt werden soll.

Gibt es darüber Klarheit, kann es an die Umsetzung gehen. Das heißt konkret, dass dann das passende Duo von Botschaft und Medium (Werbemittel) entwickelt wird.

In Zeiten wie diesen gibt es von Unternehmen vier Hauptgründe, weshalb Give Aways für Kunden oder Mitarbeiter eingesetzt werden:

1.     Man möchte einen positiven Impuls setzen und Freude schenken

2.     Es soll konkrete Handlung ausgelöst werden, beispielsweise ein Kauf

3.     Der Empfänger soll Kompetenz aufbauen oder unterstützt werden, damit er produktiver wird

4.     Der Schenkende möchte sich langfristig positiv im Gedächtnis verankern, es geht also um Imagepflege

Um den Prozess besser zu illustrieren, habe ich Euch auch ein Video aufgenommen, dass einmal das Vorgehen bei der Entwicklung zeigt. Ihr könnt es Euch hier anschauen: https://www.loom.com/share/c2211a64408a491483f57704fbc41789

Wie erreicht Ihr jetzt Eure Kunden? Und welche konkreten Maßnahmen plant Ihr für die Kollegen, die von zu Hause aus arbeiten? Schreibt es mir unter [email protected]

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Als im März 2020 der Lockdown verkündet wurde, sah ich uns – nicht zum ersten Mal – im Überlebenskampf. Vor 10 Jahren hatten wir einen Zusammenbruch des Marktes nämlich schon mal erlebt. Damals verloren wir 50% des Umsatzes und am Ende des Jahres 2009 arbeiteten ca. 70% weniger Menschen bei uns als zuvor.

Im Rückblick hatten wir damals nicht verstanden, dass unsere Kunden nicht nur weniger Werbemittel kauften, sondern dass sich der Markt änderte. Und ich denke mittlerweile, dass das immer der Fall ist. Dass Krisen nichts anderes als Zeiten schneller Veränderung sind, in denen Strukturen aufweichen um sich nachher, dann neu und anders als vorher, wieder zusammenzusetzen.

In einer Krise geht es also vor allem darum, das Alte loszulassen und die Veränderung zu begrüßen. Und zwar schnell! Grundlegende Veränderungsbereitschaft und Anpassungsgeschwindigkeit sind die Rezepte um sich neu aufzustellen. Und wir mir aufgefallen ist, sind sie auch außerhalb von dem, was wir Krisen nennen, die Eigenschaften der Sieger.

Bis jetzt haben wir Glück gehabt. Mit Masken und Desinfektionsmitteln konnten wir den Wegfall des üblichen Geschäfts kompensieren. Gerade ändert sich der Markt wieder. Masken sind fast tot und man merkt, wie sich die Strukturen wieder festigen. Die Offenheit für neue Lieferanten nimmt ab, jeder richtet sich wieder ein so gut es geht und sehnt sich nach Beständigkeit.

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Manchmal liegt der Teufel im Detail – besonders wenn es um die Logoveredlung von exklusiven Hemden geht. Denn im Gegensatz zum „Standard“, bei dem unsere Kunden einfach eine Größenauswahl vornehmen, geht es bei den hochwertigen Versionen auch noch um Schnitte, Ärmellängen und / oder Kragenweiten.

Dann empfiehlt es sich, mit einem Hemdenspezialisten wie Olymp, Eterna oder Seidensticker zu arbeiten.

Allerdings sind diese Hemden oft nicht für die Logoveredelung konzipiert und Hersteller geben prinzipiell keine Garantie darüber, ob und wie die Hemden mit Logo versehen werden können.

Erschwerend kommt noch hinzu, dass manche Logos, die für Online-Darstellungen konzipiert worden sind, sich als Stick (als Garn) oder als Druck (beispielweise aufgrund von sehr kleinen Logoteilen) gar nicht darstellen lassen.

Letztlich geht nur das, was auch möglich ist. Logisch, oder? Das bedeutet in der Praxis, dass es die perfekte Lösung nicht gibt. Aber wir finden immer eine sehr gute und passende Lösung. Und vor allem eine, die sich gut umsetzen und langfristig einsetzen lässt.

Ihr habt gerade ein laufendes Textilprojekt und seit noch auf der Suche nach einer passenden Lösung? Lasst uns mal darüber sprechen. Wir sind uns sicher, dass wir eine Lösung finden.

Einfach anrufen (02133/276030) oder mailen unter [email protected]

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Manchmal macht man Dinge schon fast automatisch richtig, wenn man einfach das Falsche weglässt. So auch im Einkauf und in der Produktion von Werbemitteln. Hier einmal die größten Fehler, die man auf jeden Fall vermeiden sollte:

Fehler #1: ein Produkt kaufen und sich nicht für die Wirkung interessieren

Fehler #2: kein Ziel definieren, am besten das komplette Briefing seinlassen

Fehler #3: vernachlässigen, dass eine Produktion (und damit ein gutes Ergebnis) ein Prozess ist

Fehler #4: Kreativ- und Produktionsprozess ohne Rücksicht auf Verluste und auf jeden Fall in eine Hand geben

Fehler #5: sich von seiner persönlichen Meinung leiten lassen

Fehler #6: bloß nicht multisensual denken!

Fehler #7: den Wert anhand der Kosten bestimmen

Lasst diese Fehler weg, dann kann man gute Ergebnisse kaum verhindern. Ihr seid anderer Meinung oder habt andere Erfahrung gemacht? Lasst uns darüber reden: [email protected] oder per Telefon 02133/276030.

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Deutschland ist manchmal ein komisches Land. Nicht zuletzt deshalb, weil die deutsche Steuergesetzgebung (angeblich) viel umfangreicher und komplizierter ist als anderswo. So ist in Deutschland sogar definiert, was ein Werbemittel ist. Lt. Gesetzgeber ist es nämlich ein Geschenk, und weil man dieses Geschenk ohne Gegenleistung verteilt ist es auch nur beschränkt als Betriebsausgabe absetzbar.

Pro Empfänger und Jahr dürfen diese „Geschenke“ nur bis 35 EUR steuerlich geltend gemacht werden (natürlich immer aus Sicht desjenigen, der verteilt). Außerdem gelten dafür besondere Aufzeichnungspflichten.

Wie man die 35 EUR konkret errechnet, welche Aufzeichnungspflichten es gibt und wie man an den Grenzen der Beschränkung der Abzugsfähigkeit etwas schrauben kann, erfahrt Ihr in diesem Podcast.

Aber Achtung: wir geben nur unsere Erfahrung wieder und dies ist keine Rechtsberatung!

Ihr habt Fragen? Ihr würdet gerne mit Werbemitteln arbeiten, habt aber keine Idee? Einfach Email schreiben unter [email protected] oder anrufen unter 02133/276030. Wir freuen uns auf Euren Input und Euren Kontakt!

Im Werbemittelpodcast geht es nicht nur um die Verwendung klassischer Werbegeschenke wie T-Shirts, Visitenkarten oder Plakate. Unternehmer Hendrik Habermann vermittelt eine andere Sicht auf give-aways und Promotion von Marken mittels Werbegeschenke. Er gewährt Einblicke in die Werbepsychologie als auch in das Unternehmertum, das eng mit Werbegeschenken verknüpft ist.Bist Du bereit? Dann stell all Deine Sinne jetzt auf Empfang.

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