電商放手一搏第 37 集，數據分析的意義 - 找出各通路的舖貨策略 ?

當品牌經營多個通路時，各通路的鋪貨的品項、備貨數量需要盡可能精準的拿捏，才能有效維持商品健康的週轉率，盡可能壓力商品庫存，讓現金流能運轉的順暢，在採購上也有很好的彈性分配在熱銷品、潛力品上。而要進入這樣好的循環，需要從仔細的銷售觀察統計甚至分析開始，與其說多通路的庫存管理上有困難，不如說是環環相扣的銷售細節沒有確實執行。讓我們一起從鋪貨、庫存來看銷售的狀態。

本集來賓：想不同國際股份有限公司 執行長 Matty

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電商放手一搏第 36 集，靠眾人之力成就創造商品的夢想，談募資商品的經營模式

募資剛開始起步的時候，的確給很多創業者實現夢想的可行之路。直到 10 年後的現在，各種服務、文創也能在募資中被消費者認識，募資的本質是否還保存，或者走向已經與以往不同 ? 對募資的好奇、疑惑與爭議，以及哪些商品在募資中比較有優勢，今天透過這集電商放手一搏來一探究竟。

本集來賓：桃子良品 Tommy

同場加映：
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我們會帶您從檢視過去到設立新的目標、包含找到策略跟方法，總共規劃 5 堂實體課程，在這 5 次的課程中，會逐步帶著您完成您的年度計畫。
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電商放手一搏第 35 集，如何建構正確的數據資料，讓銷售策略更精準？

零售中數據分析非常重要，分析解讀數據前，要先確認數據的來源、蒐集的方式是否正確，再來談論數據中對銷售狀態代表的含意。能做數據蒐集的工具眾多，在使用工具前，如果沒將後續可能性及配套措施一併思考規劃，很有可能從一個小小的失誤延伸後期需要大範圍修正的麻煩，而各系統的數據整合也必然需要花費一番功夫，如何讓數據分析呈現出「數據的價值」，在於使用數據的目的需要清楚明確。

本集來賓：首邑電商顧問 數據服務總監 Peter

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電商放手一搏第 34 集，目標是用喊出來的 ? 年度計劃該從哪裡著手 ?

Q4 不僅是電商大檔，也是需要去思考規劃年度目標及計劃的重要時節，而聽到年度目標，如您身為老闆，是否知道年度目標該怎麼定才能比較符合公司營收的成長趨勢，不會太輕易達成讓團隊作為不積極，也不會訂的太高讓團隊一看就不想努力。如果您是員工，是否了解年度目標背後的策略考量，該運用麼樣的計畫去逐步拆解執行，進而達成不論是職能專業再提升，或營收的成長目標。

本集來賓：首邑電商顧問股份有限公司 總經理 熊哥

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電商放手一搏第 33 集，多通路經營從了解「通路」開始，電商平台 B2B 營運經驗談

不管是多通路甚至全通路經營，對品牌來說無疑是一個曝光商品的管道，但你經營的
通路屬性是否適合商品，通路能帶進的流量 (客群) 是不是商品的潛在客群，如何評估
商品在通路的可能性，除了觀察電商平台的網頁呈現、館別架構，也別忘了好好跟平
台窗口溝通，良好的互動配合增加商品曝光的機會，帶進期望的銷售量~ 了解通路絕
對是進駐通路前非常重要的功課

本集來賓：首邑電商顧問股份有限公司 客戶總監 Peggy

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電商放手一搏第 32 集， 從銷售數據中找出 Hero item、Regular item、Promotion item

銷售數據中能找出非常多有參考價值的數據，其中也包含商品怎麼被定位。商品的銷售定位重要嗎? 在零售中商品銷售定位能輔助品牌形象、優惠活動，而 80% 的營收，都來自 Hero item、Regular item、Promotion item 這幾種商品，從找出這些銷售主力的商品當然很重要，這一集的電商放手一搏帶你來認識這些商品，試著帶入手上現有的商品，有哪些符合節目中提到的特徵，對你的商品銷售有更深入的了解~

本集來賓：首邑電商顧問股份有限公司 總經理 熊哥

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電商放手一搏第 31 集，Q4 大檔，疫情解封後對電商的業績衝刺，有帶來轉變嗎？

年底 Q4 無疑是電商衝刺業績的好時機，無論是泛指零售或電商的買氣都非常熱絡，在疫情解封後這一段時間，應該往什麼方向累積銷售，該加入什麼樣的思路全盤布局，在疫情中累積起來的品牌聲量，能持續在這個階段向上成長，關鍵時刻選擇適當的操作方式，仔細分析，確實執行，希望在今年能收穫超出預期的成果。

本集來賓：首邑電商顧問股份有限公司 總經理 熊哥

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電商放手一搏第 30 集，想要跟消費者交易，先跟他多交流！

傳統零售的人場貨，轉變到現在成為銷售中注重交流、沉浸、互動，以商品銷售為核心，逐漸轉成以消費者需求為關注焦點，可以說是越能夠掌握消費者要的是什麼，相對能大大提高商品被買單的機會，而品牌能夠如何滿足每一位消費者不同的需求，個人化的溝通與服務該怎麼做 ? 進而提升轉換率或強化品牌概念，也是品牌努力的方向

本集來賓：漸強實驗室 MarCom Head Mei

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電商放手一搏第 29 集，如何解決會員經營的 6 大痛點 ?

打造私域流量是近年電商相當重視的一個環節，由於品牌與銷售通路百花齊放，在會員的掌握及經營上成為行銷漏斗在購買行為之後，必須再延伸到培養消費者回購和提升品牌忠誠度，在會員經營的過程中可能會遇到哪些問題 ? 可以從哪些角度來解決 ? 提供給品牌不同的思路

本集來賓：漸強實驗室 客戶成功經理 Joseph

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電商放手一搏第 28 集，電商代營運、陪跑教練、電商顧問，哪一個是品牌的最佳解方 ?

在第 14 集的節目中有為大家介紹過電商代營運都在做些什麼，對品牌能有哪些經營電商的幫助。今天的電商放手一搏中，為你說明電商陪跑教練、顧問，分別在營運中扮演什麼樣的角色，不同的專業能為品牌業主帶來什麼樣的助力，而你該找的是哪一個？歡迎前來諮詢！

本集來賓：首邑電商顧問股份有限公司 總經理 熊哥

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