Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Você está preparado pra responder? E pra cobrar uma resposta sobre o pedido sem ouvir o tradicional: ainda estamos analisando? Ouça o áudio pra saber as dicas dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas a respeito desses temas.

A tecnologia, mais precisamente a Internet, modificou a forma de se fazer negócios. O contato pessoal, antes condição obrigatória para se efetuar vendas, foi substituído por ações digitais à distância. Muitas empresas e seus profissionais de vendas estão tendo dificuldade para se adaptar à nova modalidade. Neste áudio, o consultor Márcio Miranda dá algumas orientações para que você comece agora mesmo a obter resultados através do relacionamento digital.

O que está acontecendo com nossas empresas? Por que pararam de treinar seus profissionais? Numa época de mudanças rápidas deixar de investir em atualização é suicídio. Você já reparou em que lugar o Brasil se encontra no ranking da FIFA? Sabe por quê está assim? Porque além de não ter tempo para treinar, o futebol mudou e nossa seleção não se atualizou. Você não quer que aconteça o mesmo com a sua empresa, quer? Então reflita sobre o assunto ouvindo este áudio do consultor Luiz Viegas.

A tecnologia, mais precisamente a Internet, modificou a forma de se fazer negócios. O contato pessoal, antes condição obrigatória para se efetuar vendas, foi substituído por ações digitais à distância. Muitas empresas e seus profissionais de vendas estão tendo dificuldade para se adaptar à nova modalidade. Neste áudio, o consultor Márcio Miranda dá algumas orientações para que você comece agora mesmo a obter resultados através do relacionamento digital.

Os compradores usam objeções para afastar ou pressionar os vendedores. Uma das mais difíceis de solucionar é a famosa: Eu não estou interessado. Para muitos vendedores a venda termina ali. Assista o vídeo e veja a orientação do consultor Márcio Miranda para sair dessa situação.

A tendência dos empregos é escassear. Isso leva muitos profissionais a abrir seus próprios negócios. Essa decisão não é fácil. No Brasil, em função das dificuldades que encontrarão, tem certo ar de aventura. Riscos sempre existirão. Mas tomando certas precauções no planejamento, poderão ser reduzidos, aumentando a probabilidade de sucesso. Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas dizem a respeito.

A venda de serviços é difícil e vai além da simples aplicação de uma técnica de vendas. Quando o cliente decide comprar um serviço a negociação acontece em torno de temas intangíves. Aprenda as diferenciar o que você está vendendo com as dicas práticas que são apresentadas nesse vídeo.

No passado, a qualidade dos vendedores era medida pelos quilômetros caminhados. Hoje não! A Internet colocou os clientes ao alcance do mouse. Ouça este áudio e veja a opinião do consultor Luiz Viegas sobre o assunto.

À primeira vista as técnicas utilizadas para vender são as mesmas, independente do produto. Mas não é assim. A venda de serviços exige uma estratégia diferenciada. Afinal, o que está sendo negociado é um produto sem cara. Se você vende serviços gostará de ouvir o debate entre os consultores , professor Universitário e Diretor da Tetra Consultoria.

Você já ouviu falar em Cloud Computing? Se não ouviu não deve estar usando, e se não usa está perdendo grande oportunidade de utilizar softwares sem que estejam instalados no seu computador. Quer saber quais as vantagens de usar um serviço baseado nas “nuvens”? Ouça este áudio e veja as dicas dos consultores Márcio Miranda e Dennis Miranda.